商场招商采购方案(3篇)

第1篇一、方案背景随着我国经济的快速发展，商业地产市场日益繁荣，商场作为商业地产的重要组成部分，其招商和采购工作对于商场的运营和发展至关重要。为了提高商场的竞争力和盈利能力，制定一套科学、合理的招商采购方案势在必行。本方案旨在为商场提供一套全面、系统的招商采购策略，以实现商场的长期稳定发展。二、招商策略1.招商目标（1）提高商场知名度和品牌形象；（2）优化商场业态结构，满足消费者多元化需求；（3）提升商场盈利能力，实现可持续发展。2.招商原则（1）以市场为导向，关注消费者需求；（2）注重品牌品质，引进知名品牌；（3）合理布局，实现业态互补；（4）注重商家与商场的共赢发展。3.招商渠道（1）行业展会：参加国内外知名商业地产展会，拓宽招商渠道；（2）行业协会：与行业协会保持紧密联系，获取行业动态；（3）网络平台：利用电商平台、社交媒体等网络渠道进行招商宣传；（4）客户推荐：鼓励现有商家推荐优质合作伙伴；（5）广告宣传：在电视、报纸、网络等媒体进行广告投放。4.招商流程（1）市场调研：分析目标市场，了解消费者需求，确定招商方向；（2）制定招商计划：根据市场调研结果，制定招商计划，明确招商目标、原则和渠道；（3）招商宣传：通过多种渠道进行招商宣传，提高商场知名度；（4）招商洽谈：与潜在商家进行洽谈，了解商家需求和合作意向；（5）合同签订：与商家签订租赁合同，明确双方权利和义务；（6）合同履行：监督商家履行合同，确保商场正常运营。三、采购策略1.采购目标（1）确保商品质量，满足消费者需求；（2）降低采购成本，提高商场盈利能力；（3）优化供应链，提高采购效率。2.采购原则（1）以市场为导向，关注消费者需求；（2）注重品质，选择优质供应商；（3）合理定价，实现商家与商场的共赢；（4）加强供应链管理，提高采购效率。3.采购渠道（1）直接采购：与优质供应商建立长期合作关系，直接采购商品；（2）代理采购：委托专业代理机构进行采购，降低采购成本；（3）电商平台：利用电商平台进行采购，拓宽采购渠道；（4）行业展会：参加行业展会，寻找优质供应商。4.采购流程（1）市场调研：分析市场行情，了解商品价格、品质等信息；（2）制定采购计划：根据市场调研结果，制定采购计划，明确采购目标、原则和渠道；（3）供应商选择：通过多种渠道寻找优质供应商，进行供应商评估；（4）签订采购合同：与供应商签订采购合同，明确双方权利和义务；（5）商品验收：对采购的商品进行验收，确保商品质量；（6）商品入库：将验收合格的商品入库，确保商品供应；（7）合同履行：监督供应商履行合同，确保商品供应稳定。四、风险控制1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商和采购策略，降低市场风险；2.供应商风险：对供应商进行严格评估，选择信誉良好、实力雄厚的供应商，降低供应商风险；3.合同风险：在签订合同过程中，确保合同条款合理，明确双方权利和义务，降低合同风险；4.采购风险：加强采购流程管理，确保商品质量，降低采购风险。五、总结本方案旨在为商场提供一套全面、系统的招商采购策略，以实现商场的长期稳定发展。通过实施本方案，商场将提高知名度和品牌形象，优化业态结构，满足消费者多元化需求，提升盈利能力，实现可持续发展。在实施过程中，商场需密切关注市场动态，不断调整和完善招商采购策略，以应对市场变化和风险。第2篇一、前言随着我国经济的快速发展，商业地产市场日益繁荣，商场作为商业地产的重要组成部分，其招商采购工作显得尤为重要。一个成功的商场招商采购方案，不仅能够提升商场的整体形象，还能吸引更多优质商家入驻，实现商场的可持续发展。本方案旨在为商场提供一套全面、系统的招商采购策略，以实现商场经济效益和社会效益的双丰收。二、市场调研与分析1.市场调研（1）区域市场调研：了解商场所在区域的人口结构、消费水平、消费习惯等，为招商采购提供数据支持。（2）竞争对手调研：分析周边商场在品牌、业态、价格等方面的优劣势，为商场招商采购提供借鉴。（3）目标客户调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标客户的需求，为商场招商采购提供方向。2.市场分析（1）市场需求分析：根据市场调研结果，分析商场所在区域的市场需求，确定商场招商采购的重点方向。（2）品牌分析：根据市场调研结果，筛选出符合商场定位的品牌，为招商采购提供参考。（3）业态分析：根据市场需求和商场定位，确定商场招商采购的业态结构，实现业态互补。三、招商采购策略1.招商策略（1）品牌定位：根据商场定位，确定招商品牌的主导地位，确保品牌形象与商场定位相契合。（2）品牌筛选：根据市场调研结果，筛选出符合商场定位的品牌，进行洽谈合作。（3）招商渠道：充分利用线上线下渠道，拓宽招商渠道，提高招商效率。（4）招商政策：制定合理的招商政策，如租金优惠、装修补贴等，吸引优质商家入驻。2.采购策略（1）商品结构：根据市场需求和商场定位，确定商品结构，实现商品多样化。（2）供应商选择：通过招标、谈判等方式，选择优质供应商，确保商品质量和价格优势。（3）采购方式：采用集中采购、分散采购等方式，降低采购成本，提高采购效率。（4）采购周期：合理安排采购周期，确保商品供应稳定。四、招商采购执行1.招商执行（1）制定招商计划：明确招商目标、时间节点、责任分工等。（2）开展招商活动：通过举办招商说明会、开展线上线下推广等方式，吸引商家关注。（3）洽谈合作：与有意向的商家进行洽谈，签订合作协议。（4）入驻指导：为入驻商家提供装修、开业等方面的指导，确保商家顺利入驻。2.采购执行（1）制定采购计划：明确采购目标、时间节点、责任分工等。（2）开展采购活动：通过招标、谈判等方式，与供应商进行洽谈。（3）签订采购合同：与供应商签订采购合同，明确双方权利义务。（4）采购验收：对采购的商品进行验收，确保商品质量和数量。五、招商采购评估与优化1.评估指标（1）招商完成率：根据招商计划，评估招商完成情况。（2）采购成本：根据采购计划，评估采购成本控制情况。（3）商品质量：根据采购合同，评估商品质量。（4）客户满意度：通过问卷调查、访谈等方式，评估客户满意度。2.优化措施（1）调整招商策略：根据评估结果，调整招商策略，提高招商成功率。（2）优化采购流程：根据评估结果，优化采购流程，降低采购成本。（3）加强供应商管理：加强对供应商的管理，确保商品质量和供应稳定。（4）提升客户满意度：根据客户满意度评估结果，提升商场服务质量。六、总结本方案从市场调研与分析、招商采购策略、招商采购执行、招商采购评估与优化等方面，为商场提供了一套全面、系统的招商采购方案。通过实施本方案，商场有望实现经济效益和社会效益的双丰收，为消费者提供更好的购物体验。第3篇一、方案背景随着我国经济的快速发展，消费市场日益繁荣，商场作为消费的重要场所，其商业价值日益凸显。为了提升商场的整体形象和竞争力，吸引更多优质商家入驻，提高商场销售额，本方案旨在制定一套科学、合理的商场招商采购方案。二、方案目标1.提升商场品牌形象，打造具有特色和竞争力的商业空间。2.吸引优质商家入驻，丰富商场业态，满足消费者多样化需求。3.提高商场销售额，实现可持续发展。4.建立健全招商采购流程，提高工作效率。三、方案内容1.招商策略（1）市场调研在制定招商策略前，需对周边市场进行深入调研，了解竞争对手的业态、品牌、价格等，分析市场需求，为招商提供依据。（2）定位分析根据商场所处地理位置、周边环境、消费群体等因素，明确商场定位，确定招商目标。（3）招商渠道①线上渠道：通过官方网站、微信公众号、社交媒体等平台发布招商信息，吸引商家关注。②线下渠道：举办招商推介会、参加行业展会、与相关机构合作等，扩大招商范围。（4）招商政策①优惠政策：针对优质商家提供租金减免、装修补贴等优惠政策。②入驻支持：协助商家进行市场推广、广告宣传等，提高商家知名度。③品牌合作：与知名品牌合作，提升商场整体形象。2.采购策略（1）供应商选择①质量保证：选择具备优质产品质量的供应商，确保商场商品质量。②价格合理：通过多方比较，选择价格合理的供应商。③服务优质：选择服务态度好、响应速度快的供应商。（2）采购流程①需求分析：根据商场经营需求，制定采购计划。②供应商筛选：根据需求分析，筛选符合要求的供应商。③洽谈合作：与供应商进行洽谈，确定采购价格、质量、交货时间等。④签订合同：与供应商签订采购合同，明确双方权利义务。⑤质量检验：对采购的商品进行质量检验，确保商品质量。⑥售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决消费者问题。3.人员配置（1）招商团队①招商经理：负责招商策略制定、招商渠道拓展、招商政策制定等。②招商专员：负责招商信息收集、商家接待、合同签订等工作。（2）采购团队①采购经理：负责采购策略制定、供应商选择、采购流程管理等。②采购专员：负责需求分析、供应商洽谈、合同签订等工作。4.监控与评估（1）招商监控：定期对招商进度、商家入驻情况进行监控，确保招商目标达成。（2）采购监控：定期对采购质量、价格、交货时间等进行监控，确保采购顺利进行。（3）评估体系：建立招商、采购评估体系，对招商、采购团队进行考核，激励团队不断提升工作效率。四、方案实施与保障1.宣传推广通过线上线下渠道，加大招商采购方案的宣传力度，提高商场知名度，吸引商家关注。2.培训与指导对招商、采购团