【基于近五年数据的周大生珠宝公司销售费用管理存在的问题研究】13000字（论文）

[13]。保证考核的公平与公正，公平对待对待每一位员工。建立报酬激励与机会激励二者相结合的激励机制，完善奖金和福利机制。例如中秋节、春节等中华民族传统节日为每位员工发放定额的过节费。其次以培训作为一项福利，作为公司的企业文化来发展。最后为每位优秀员工培养后备干部，对员工的职业生涯进行规划，激励员工与公司共同发展。这是管理思想的最佳实现方式，并且具有深层的激励效应。每一个岗位、每一个层次的人员都要有相应的流程，从而优化人力资源配置，可以使得销售人员发挥最佳的价值。6结论本文以周大生珠宝有限公司为例，对该公司的销售费用存在的问题进行了研究，并且对存在问题的原因进行了分析，最后根据其原因从企业内部与企业外部提出了具体的改进建议，本文得出的结论如下：首先，通过分析发现周大生珠宝有限公司销售费用投入方面主要存在以下问题：一是销售费用增长过快。二是销售费用投入收益较差。发现近九年销售费用增长速度竟有六年高于营业收入增长速度，其获利的空间是非常有限的，收入增长的可持续性较小。其次，通过分析发现周大生珠宝有限公司销售费用的管理制度方面主要存在以下问题：一是工资分配未起到激励作用。二是员工培训体系及考核指标不完善不完善。三是销售人员报销内容不实或不合理。最后，针对周大生珠宝有限公司销售费用中存在的问题提出了改善的建议。主要有以下几点：一是加强销售费用预算管理；二是合理开发销售渠道，避免不必要的支出，使费用得到最大的优化；三是规范销售费用审批制度；四是构建员工激励机制，建立健全的绩效考核制度与员工培训制度。基于此情况，为推动周大生珠宝有限公司珠宝发展，对该公司提出了针对性的建议，可以帮助周大生珠宝股份有限公司降低销售费用，加强内部控制管理，实现资源最优配置，提高公司业绩，从而促进公司进一步发展。参考文献：刘晶晶.企业提升成本管理水平方法论[J].上海国资,2016(11):82-83.姜华.黄金珠宝行业迎来政策利好期[N].中国黄金报,2014-09-14(A04).金兰兰.企业期间费用控制探讨[J].今日财富,2025,(10):129-130赵晓霞.论期间费用的内部控制[J].商场现代化，2015(1):6-7.肖锋.企业销售管理中的物流费用控制[J].中外企业家,2019,(08):24-25.孟鲁铭.企业销售费用的会计控制[J].会计之友,2005,(02):43.郭士军.从古法金畅销谈黄金珠宝行业产品同质化[N].中国黄金报,2025-03-30(007).刘水清,郝鹏.浅谈企业销售管理的现状与发展趋势[J].现代商业,2019,(03):157-159.徐燕萍.基于B/S的企业销售管理系统设计[J].软件,2020,37(05):84-88.邱昌.关于企业销售管理的现状及发展趋势的若干思考[J].中国民商,2022,(08):45+36.GharaibchA.Thecontributionofcapitalinvestmentandsellingexpensesonsalesrevenue:AnanalyticalstudyofJordanianindustrialcorporations(2004-2018)[J]JournalofSocialSciences,2020.5.BanJ.EffectsofSalesExpensesandManagementExpensesonMutualFundPerformanceandFlowsujj.Asia-PacificJournalofFinancialStudies,2019,44(1):1-45.Nguyen,Pham,Vu.TheImpactsofSellingExpenseStructureonEnterpriseGrowthinLargeEnterpr