京东玛氏宠物耍大牌营销方案

玛氏X京东寻找小鲜肉共享萌时光京东宠物萌宠耍大牌营销方案3

传播策略

2

创意主题

1

活动背景

4

投入及目标

目录CONTENTSMARSpet

care玛氏是全球最大的

宠物食品制造企业1935年我们开始生产宠物食品Copyright

©

2019Mars,

Incorporated

—Confidential9全球品牌市场份额领先全球宠物品类最大的30个国家中的27个国家市场占有率第一威豪®宠物营养中心全球最大的宠物食品制造企业全球最大的5个品牌中，玛氏拥有3个思想领导女性占比72%高购买力人群占比57%25-34岁占比52%轻熟女性为主力人群，她们爱宠物也爱精致美，对高品质生活有明显诉求玛氏宠物高端粮主要购买人群是谁？跨类目购买：对于宠物主而言最期待毛孩子的事情是莫过于它们身体健康一直充满活力保持天性而饮食口粮成为TA们最为关注的事情新鲜的食材保障健康营养鲜肉的品质能够满足TA们食肉天性敢于并擅长

尝试新鲜事物

喜爱充满活力的东西消费者洞察目标人群洞察：MARSpet

careCreativeCreative

Idea让TA们吃的每一口都是丰富的盛宴每一餐都能带来奢华的体验

是宠物主想给出的最好的爱每一口都是小鲜肉3

传播策略

2

创意主题

1

活动背景

4

投入及目标

目录CONTENTSMARSpet

careMARS借助萌宠耍大牌活动激发并焕新玛氏宠物品牌活力传递玛氏宠物倡导的“只喂美好”和“健康养宠”理念吸引年轻消费群体的关注吸引高端消费群体的关注提升品牌价值，促进拉新转化，为618种草蓄水我们寻找宠物小鲜肉宠主们寻找宠粮小鲜肉CreativeMARS主要促销玩法--小鲜肉尝鲜MARSpet

care鲜

嫩主要促销玩法--小鲜肉保鲜MARSpet

care主要促销玩法--小鲜肉追鲜「美士小鲜盒」预售预告顶级新鲜美味，满足肉食天性

给猫咪独家“鲜肉”宠爱MARSpet

care如今晒单已成为网购参考的重要阵地！主攻网购环节链路最后一步：晒单在宠物耍大牌之际号召大家晒小鲜肉及大单

5how出来

将消费体验打造成晒单盛宴，5how出小鲜肉5月是品牌站外曝光高频期，更是站内收割的最佳时机因此，在京东人人都是KOC提升品牌价值，促进销售转化

营销主题#寻找小鲜肉##共享萌时光#3

传播策略

2

创意主题

1

活动背景

4

投入及目标

目录CONTENTSMARSpet

care站内公私域内容营销京东直播瓜分万元礼券；多元化福利加持；发现频道“

晒一晒

”发起醇养晒单挑战持续到返场期结束。#寻找小鲜肉共享萌时光#Social

KeyWord

：#玛氏宠物##晒单#预热期5月5-8日前期预热通过站内外宣传

，传播京曝新品日活动

，

曝光三元新品

。玩转站内H5集卡赢好礼

等营销工具。高潮期5月9日-5月10日通过站外宣传及线下活动引爆活动高潮

，为站内引流

，达到销售目的。内容行动扩散，活动引爆站外微博官宣+有奖互动话题讨论；微博

KOL,公众号引流。微信公众号达人宣传晒单活动！站外晒单打样。站外KOL多渠道传播，引领网购大事件！营销节奏

站内公域CPA推广；私域活动预热；店铺氛围换肤；福利曝光。目的任务MARSpet

care传播平台pet

care

15站外声势

MARS营销传播4月25日刚刚引发流量高峰吸睛VideoStory借势媒体覆盖全网

STEP

#2扩散

STEP

#1

引爆精准锁定吸猫人群

设置[加购]促转化MARSpet

care希宝小魔盒站外好评带来流量高峰时尚类大V为主量级投放

情感类大V为辅

头部KOLs投放STEP

#3发酵Sheba希

#谁，宝更会撩？#?精准锁定

高端猫主互动/引流伟嘉营养加油站将投放腾讯

OTV预计触达2200

万猫主MARSpet

careCopyright

©

2019Mars,

Incorporated

—Confidential17MARSpet

care美士礼盒猫咪宅鲜享

评测曝光吸睛站内私域活动

围绕

#晒一晒小鲜肉#

话题

，结合新品亮点

，在私域输出活动信息、

图文动态、宣传晒单计划内容。

强化晒单整体机制

，

引发粉丝关注。促销福利曝光吸引用户购买萌宠5how计划主题及机制上线图文花式种草提升浏览量MARSpet

careMARSpet

careKV主色调：新潮时尚的颜色灵感：源自买家秀手稿等元素寓意：

突出买家秀特点，

打造人人都是KOC。

契

合活动主题；晒单有礼，

晒单有理！

从而引发全

民晒单！晒单阵地一：私域寻找小鲜肉共享萌时光站内店铺氛围换肤萌宠5how计划主题KV示意图活动要求活动期间在#

玛氏萌宠5how计划

#挑战活动下下品牌的“亲密接触

”以及光盘吃法

，点赞数量前氏宠物品牌好礼！活动奖品点赞数TOP1

，获“

5how计划亲爹亲妈礼包

”低于100

，则取消奖项）；点赞数TOP2-10

，获“

5how计划最佳铲屎官赞数低于50则取消奖项）；MARSpet

careUGC晒单挑战晒单阵地二：公域活动开始

，

UGC内容社区

“

晒一

晒”以多维社群驱动单向社交。通

过用户分享购买行为

，形成共同话题

，以开放的姿态邀请用户参与其中

，鼓励高质量内容产生。

晒单挑战延续到返场期结束

，拉长品牌口碑打造时间。点赞数TOP11-50

，获“

5how计划操心铲屎官礼包”一份；

种草奖

，获挑战奖励200京豆/篇（优质内容+挂商卡）；宠溺奖

，获参与奖励50京豆/篇（成功参与且内容符合晒单内容）。一份（需挂商卡

，点赞数礼包”一份（需挂商卡

，点,

晒出主子与玛氏宠物旗

10名用户

，将获得玛#发现我的

醇养

食刻#玩法介绍#玛氏萌宠5how计划#玛氏萌宠5how计划#晒一晒小鲜肉#

快来参加京东自营旗舰店晒单挑战赛

，赢

得“亲爹亲妈

”奖

，我晒单

，我光荣点击链接→查看活动

详情。现在带话题转发此条微博，

并在评论区晒出主子钟爱的美

食，

即可参与抽奖活动。

晒单活动期间

，将最终在5月10

日母亲节抽取5位互动粉丝

，送出品牌定制好礼一份

，快来

参与吧！站外微播发起话题活动发布时间：5月5日品牌官微发布本次京曝新品日活动#寻找小鲜肉共享萌时光#同时邀请网友参与有奖互动话题讨论借品牌双微的流量优势及Social新概念宣传本次活动主推新品，

引发网友关注MARSpet

carepet

care

23投放公众号触达百万粉丝

发布时间：5月7日微信头部KOL——程一电台程一

，一个做音频的情感博主，全网坐拥粉丝110w+活跃在公众号，微博，荔枝，虾米等音频软件上全网音频播放超50亿推荐理由：•

细腻的情感洞察总是解读两性情感，粉丝男女比例为3：

7，多以女粉

丝为主。与铲屎官男女比例高度吻合。•日更的公众号文章多以：音频+图文+推荐产品的形式展示。•

原创性非常高。•

此次合作以#寻找小鲜肉共享萌时光#为主题，推荐宠物美食国际品牌

美士，伟嘉。第三方机构微小宝指数——官方微信发声，全网重金寻找“代言猫”掀起晒猫风潮这一次，我们就要在无数猫片中

寻找到“小鲜肉”的最佳代言猫它将满足所有人“云吸猫”的愿望它，集万千宠爱于一身它将拥有自己的专属代言福利它将享受全年的免费鲜肉盛宴它将获得现金真实代言费它将和猫主一起

拍摄时尚大片MARSpet

care1

高额代言费成为代言喵你将享受到…...4站外传播

：

站外货品种草承接，

拉动品类新客，

带动站内转化形式：头部KOL发布“猫咪时尚大片”目的：预热期引爆话题，引发UGC强势互动推广传播-

KOL矩阵#重金寻找小鲜肉#，快来参与！形式：图文/视频超值礼盒开箱大揭秘目的：预热期集中炒作，提升活动话题度话题TOP流量分享礼盒占领大众视线形式：图文/视频开箱+体验目的：话题出圈，沉淀好口碑粉丝&用户积极参与并传播发表礼盒内容，提升热度真实UGC引爆话题宠物生活类KOL纷纷参与预热率先引爆话题生活类大号+资深宠物类KOL腰部宠物类+生活类KOL喵鲜肉盛宴礼盒娱乐晒单解锁喵的极致鲜生活KOC

跨品类TOP级#美士小鲜肉礼盒#我家主子现在一到饭点就来催，对美士真是爱到骨髓了#美士小鲜肉礼盒#两天闻不到肉味就喵喵叫！打开就控制不住寄几啦小鲜肉征集令晒单认证“小鲜肉”，为鲜肉盛宴“加餐互动机制：消费者带话题#美士小鲜肉礼盒#晒出礼盒买家秀，以及自家猫咪用餐的照片，既有机会赢取美士提供的惊喜好礼#美士小鲜肉礼盒#“小鲜肉”当然就要吃小鲜肉啦！肉食爱好者的天堂美士小红书发起晒单征集，多重好礼刺激消费者产出优质UGC铺量种草Scene

1KOL给自己家的猫

咪买了京东超值装

美士小鲜盒……没想到高冷的猫咪一反常

态的撒起娇/俯冲过来…到货了，背着自家猫猫偷偷开箱，看看平常高冷的主子会作何反应…开箱直击：美士小鲜盒#一秒都不能等的超值美味#开箱直击：捕捉猫咪的惊讶瞬间抖音KOL拍摄魔性开箱视频@花花与三猫CatLive粉丝数：257.5W@刘涛同学和晚晚粉丝数：263.7WScene2Scene32京东内容社区联动购物圈引发海量UGC分享1参与爆发当天店铺抽奖活动

赢惊喜大礼

代言喵活动专属福利

超多奖励机制强势引流店铺，站内外UGC联动引发站内互动热潮福利一：优惠劵新人专享99-10元神券（关注店铺领取一张

，限量10000张）；169-30元优惠券

（开通店铺会员即可领取

，限量5000张

，仅部分商品可用）；

199-150元神券（分享朋友圈获得好友助力即有机会领取

，每日限量10张）；新客专享券满6-5元（限部分商品可用）。福利二：抽奖规则及奖品满足任意一项即可获得三次抽奖机会

，次数可累加：

1.加购物车（需加购3件或3件以上商品）

，2.收藏店铺

，3.分享抽奖活动

，4.每日签到。奖品依次为：

10积分、20积分、

100积分、谢谢参与、

10元无门槛优惠券（限量4500张）、20元无门槛优惠券（限量1800张）。福利三：积分兑换500积分兑换10元无门槛优惠券；

1000积分兑换20元无门槛优惠券；2000积分

兑换“美士300g“；4000积分兑换伟嘉2kg、4500积分兑换美士1.8kg（首页活动露出

，推进爆款）。福利四：瓜分京豆预热期分享“我的签到组队”至朋友圈

，并成功获得5位好友助力

，爆发期即可

瓜分百万京豆。设置多元促销机制

，包括优惠礼券、幸运抽奖、

积分兑换、组队瓜分京豆等。有利于为站内导入流量、为平台拉入新客户

帮助平台留存客户，提升产品复购率店铺活动机制集结战队瓜分京豆瓜分京豆示意图优惠券示意图幸运抽奖示意图百万京豆已备齐

5人组队可瓜分MARSpet

care达人带货做客直播间狂撒福利特邀京东排名达人主播

，站内直播间为活动打call

，讲述与主子的美好邂逅

，普及活动玩法

，发布位置。

直播过程中

，主播将给用户发放优惠券、京豆等价值万元的福利

，活跃直播间气氛、

吸引更多粉丝关直播中主播与用户分享养宠经验

，现场让主子

做吃播；剖析产品特性

，与粉丝分享养宠常识；实时互动

，为观众发放万元福利，

引导用户参与

晒一晒小鲜肉买家秀晒单活动

，鼓励分享好

物！注

，并提升直播实时销量。直

播

数

据100300MARSpet

care

场均观看量

场均销售额35000#晒一晒小鲜肉#热心网友十大问题之一：住在开放的环境，主子为什么不离嘴碎的铲屎官而去？原因竟然是希宝海洋鱼罐头，和美士天然鲜粮！MARSpet

care北京知名“话家”常小亮作为北京本土网红，搭配猫奴网红啾啾组合CP

，将携爱猫“豆汁儿”做客京东玛氏店铺直播间！为大家分享住在胡同里