2024小红书珠宝二奢行业营销通案

【来小红书，

寻找珠宝二奢新商机】小红书珠宝二奢行业营销通案小红书本地商业部·行业二部·

平台专家组7月01赋能客户全域经营小红书是适合珠宝二奢行业生长的好土壤

珠宝饰品,

23%内衣,

7%

二手奢侈品,

15%服装鞋帽,43%消耗环比增长128%珠宝二奢大盘稳中有增，

商业化正当时商家数量1500+近两年，珠宝二奢行业投放持续增长珠宝二奢整体商业化进程高速发展

珠宝饰品与二奢为服装配饰下TOP3类目市场机会大珠宝饰品u其他a二手奢侈品a箱包眼镜服装鞋帽u运动户外a

内衣u钟表1亿+23年消耗预估服配行业各类目消耗占比珠宝二奢本地规模

消耗商家数线性（消耗）箱包眼镜,

6%

钟表,

3%商家数环比增长588%其他,

1%

Source:小红书数据中台运动户外,2%022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/1

珠宝二奢（中古）Source:小红书数据中台珠宝二奢行业用户全年搜索需求高涨珠宝二奢全年搜索趋势无明显淡旺季波动,可在各大营销节点优惠刺激用户消费

节日型节点

电商型节点618好物节

88大促

双11好物节

双12好物节年货节春节

38节

520宠爱季

921秋上新国庆好物节8月11月3月6月4月10月12月2月1月5月7月9月珠宝二奢兴趣用户数提升，不仅感兴趣也有消费力小红书聚集高净值、

高消费力的年轻女性用户,与珠宝二奢行业高度匹配,愿意为高品质生活买单10%11%22%33%2022.3兴趣用户量2023.3兴趣用户量Source:小红书数据中台数据来源：小红书中台，截至2023年4月；小红书珠宝用户商业价值研究报告，调研题目（左边）：近一年，你买过【多少个】奢侈品珠宝？（%），总体用户（N=748），调研题目（右边）：近一年，你在奢侈品【珠宝】上，消费的总金额大约是？总体用户（N=748）珠宝二奢兴趣用户增速近四成用户近一年来买过3个及以上个珠宝1-2个3-5个6-10个6-10个近一年未买

2万以下

2-5万

6-10万

11-20万20万以上四成用户珠宝年花销达6万及以上提升139%1300w+25%250000200000150000100000500000250000020000001500000100000050000002022年2023年珠宝二奢内容增加，不断激发用户兴趣创作者们源源不断的创作灵感,持续输出用户感兴趣的优质内容22-23年珠宝品类相关笔记发布趋势22-23年二奢品类相关笔记发布趋势23年6月VS22年6月小红书珠宝创作者新发布笔记量增速190%23年6月VS22年6月小红书二奢创作者新发布笔记量增速627%16000014000012000010000080000600004000020000035003000250020001500100050001月2月3月4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月12月

1月

2月

3月4月

5月

6月

7月1月2月3月4月5月6月7月8月9月1月2月3月4月5月6月7月Source:小红书数据中台nmna

新发布笔记数点赞数nmna

新发布笔记数点赞数2022年2023年10月11月12月珠宝二奢用户有成熟的种草心智，不仅爱看爱买也爱分享近八成平台用户最爱看珠宝二奢的购买展示和分享

,

其次是产品推荐、

购买攻略数据来源：小红书用研团队，

N=1864

，2022.9Source:小红书数据中台36%购买攻略/资讯（购买地点、优惠信息、活动

等）40%产品推荐（如珠

宝合集推荐）79%购买分享或展示

（如晒新买的饰

品、开箱视频）35%新品推荐或介绍42%穿搭分享73%珠宝二奢用户将小红书作为了解珠宝二奢内容的核心心智平台小红书用户珠宝二奢关注内容较为多样，爱看实物晒单，也爱看款式推荐。种草经营转化触达好

内容种草提升品牌认知度决策增强用户对

品牌的

信任度转化拓展品牌

圈层增强用户

活跃度线索

线索策略产品价值成熟的产品和链路，助力珠宝二奢做好经营用好产品激发用户需求,用好产品拓展品牌无限可能生活方式社区原生种草场景生活化内容趋势营销资产积淀人群场景扩圈口碑持续发酵好服务聚光｜专业号后台|客服工具科学种草

高效经营。全域转化好产品聚光

|ARK好生意蒲公英｜聚光专业号打造线索私信表单线上线下IFSKFSBFS02珠宝二奢行业新趋挖掘用户需求踩准站内流行趋势01

0203珠宝行业数据分析

二奢行业数据分析行业新趋势洞察23年日均搜索量同比22年增长180%情人节&春节

21年

22年

23年Source:小红书数据中台，2023年7月情人节

、

母亲节

、

七夕

、

国庆和春节期

间

，

用户对珠

宝饰

品需求

旺

盛

，

搜索热度迅速攀升珠宝趋势

二奢趋势行业新趋搜索趋势：

挖掘珠宝用户高热需求节点，

精准投放触达【珠宝首饰】分年搜索趋势七夕国庆11月26

日11月19

日11月12

日10月29

日10月22

日10月15

日12月31

日12月24

日12月17

日12月10

日母亲节4月23

日4月30

日4月16

日8月20

日8月27

日8月13

日9月24

日9月17

日9月10

日7月16

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日7月30

日2月12

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日6月18

日6月25

日6月11

日2月26

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日3月19

日3月12

日5月28

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日5月14

日10月1

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日11月5

日12月3

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日4月2

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日6月4

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日5月7

日1月1

日1月8

日52019-2223-2526-3031-3536-40

41以上男

11%女89%人群画像：珠宝大盘以一线城市年轻女性为主，

覆盖Z时代及都市白领差异化的购买需求中消费

高消费

低消费

一线新一线二线三线四线五线Source:小红书数据中台，2023年7月消费者愿斥重金购买手饰与颈饰，耳饰更倾向选择款式丰富，风格小众的时尚饰品珠宝趋势

二奢趋势行业新趋用户对【珠宝首饰】

各属性词搜索量占比款式2079%风格3.99%材质53.31%人群1194%云南省江苏省北京市山东省河北省四川省福建省广东省黑龙江省重庆市人群画像：翡翠/珍珠/钻石以25-40岁的女性为主，主要分布在华东华南地区珠宝趋势

二奢趋势行业新趋珍珠类潮流配饰类翡翠玉石类钻石类AGE广东省

江苏省

浙江省

山东省

河南省

四川省

河北省

湖南省

上海市

北京市上海市

北京市

深圳市

广州市

杭州市

成都市

重庆市

武汉市

苏州市

南京市广东省

江苏省

浙江省

山东省

河南省

四川省

河北省

湖南省

福建省

上海市Source:小红书数据中台，2023年7月性别年龄区域男

女男

女男

女男

女黄金+153%

银+140%材质趋势：各材质搜索涨势大好，黄金涨幅最大，受节点影响波动大围绕

2

1

4

、

3

8节

、

5

2

0

、

母亲节

、

6

1

8

、

七夕

、

国庆

、

双十

一

/双十

二

节点珠宝趋势

二奢趋势行业新趋热门材质22-23年搜索趋势对比珠宝各材质22-23年搜索量对比钻石+32%翡翠玉石彩宝+88%水晶+85%

黄金

钻石

珍珠

银饰

水晶1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月情人节&春节Source:小红书数据中台，2023年7月母亲节&520618214双11/1238节日国庆例：1.大小不同，瑕疵不同，产地不同，皮粗细不同，光泽底色不同对应价格均不同。2.沟通专业度要求较高，需要专业的珠宝销售顾问3.定制珍珠饰品配件等，钻石如何镶嵌都需要和客户详细沟通。珠宝趋势

二奢趋势行业新趋风险点：客单价高、购物决策周期长、一物一价；私信、商服沟通客户粘性弱。行业现状：海水珍珠做定制；淡水珍珠结合银、

18K金做小饰品，可闭环。重点开发地区：深圳、诸暨、北海珍珠头部专业号举1.都是非标品，色泽、材质、花纹会有细微不同，需要多角度光线拍摄大量视频介绍产品，甚至需要线下看货，仅线上很难成交。2.客服需要对客户长时间跟进，有对应产品的资料（包含视频图片材质证明）和话术。（确定意向的客户至少一个月，最快一周，意向不强会跟半年以上）。重点开发地区：翡翠-平洲（手镯）、

四会&揭阳（挂件）、和田玉-南阳镇、苏州、新疆定制服务是18K金镶嵌或手镯定制，成色，形状，大小，串珠等需要根据需求选料，代理基本都是高客单价，需要线下门店看货。高客单价90%以上都是线下看货后完成交易；目前平台店铺成交不足整体营业额千分之一。例：珠宝趋势

二奢趋势行业新趋玉石翡翠行业现状：基本是定制服务和代理售卖。头部专业号举风险点：1.买裸石的客户

，心中已有心意款式

，客户截图或是把款式转发给专业销售

，设计师进行画图。2.确认细节

，

Eg.金的重量

，钻石的数量

，配石的颗粒

，配钻的品类（钻石、莫桑石

，···),镶嵌工艺等。

3.Eg.祖母绿的手链原图是满钻

，客户要求背面改黑玛瑙

，钻石镶嵌成自己的姓缩写英文。极少部分做成品售卖多数为代理商；大部分商家都有自己的裸石资源、设计师傅、还有制作团队。有专门员工负责裸石的进货渠道，把关金子的实时价格，负责配钻、配石的渠道；买成品的代理商也会接洽代理定制服务。例：珠宝趋势

二奢趋势行业新趋行业现状：九成彩宝商家做定制重点开发地区：深圳、可塘彩宝头部专业号举风险点：风险点：客单价高、购物决策周期长（最快2周，最慢1-2年）、一物一价；前期沟通维度包括：重点开发地区：深圳

1.确定客户预算、商家选钻、确定钻石等级和价位：每一颗钻石还有不同的特征、比例。2.钻石验货：确认好钻石需要用仪器确认钻石号码

，这个通常是销售直接拍摄、客户视频/线下验货完成

。3.选款式：不同款式试戴的照片，都需要和客户确认

，平均一个线上客户的周期大概是3周。4.同城客户99%会进店完成交易

，前期铺垫邀约进店约一周

，进店后整套流程约三小时：其他设计细节敲定（戒托、戒环、镶嵌）分材质、颜色

，还得要寄工具给客户量手寸。有时候客户还会选择提供图片让我们定做一样的款式。接着还需要出设计图给他们确认

，抠细节

，不满意要修改到客户满意为止。5.定制产品：会签署合同

，保证双方利益

，并且基本不退不换。行业现状：除传统品牌以外，大部分商家生意模式为钻石定制，每个客户对钻石的需求都千差万别，需要一对一定制化服务。

珠宝趋势

二奢趋势行业新趋钻石头部专业号举例：颈部饰品：项链为热搜品类HOT1手部饰品：手链/手串需求大，热度飙升耳部饰品：高潜能赛道，内容激增品类趋势：

各品类搜索量都有明显提升，项链热度最高，手串/手链增速最快珠宝趋势

二奢趋势行业新趋戒指项链80%60%Y轴：环比增速气泡大小：

新增笔记数Source:小红书数据中台，2023年7月100000000120000000X

轴：

搜索量140%120%100%手串/手链40%20%钻戒耳饰手镯140000000400000008000000020000000600000000%品类分析-项链：

TA关注款式和材质，

小众和大牌项链TA们都爱，

珍珠&黄金项链最受欢迎珍珠项链

黄金项链

项链推荐

金项链项链小众高级项链推荐大牌

四叶草项链周大福最火项链

钻石项链

银项链串珠项链

项链编绳项链推荐夏天

男生项链

大牌项链

蝴蝶项链

情侣项链

男士项链项链送女友

珍珠项链搭配

项链送妈妈周大福项链

宝格丽项链

西太后项链

梵克雅宝项链

爱马仕项链

卡地亚项链

tiffany项链

范琦项链香奈儿项链施华洛世奇项链

apm项链

尚美项链 lv项链克罗心项链

六福黄金项链

六福项链

celine项链老凤祥黄金项链

周生生项链

老凤祥项链珠宝趋势

二奢趋势行业新趋搜索增长率

1408518%搜索增长率3338%

搜索增长率

14032%TOP20项链热搜品牌词TOP20项链热搜产品词Source:小红书数据中台，近一年数据，更新至2023年7月#

小

众

项

链#

百

元

内

项

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迷

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骨链#

项

链

分

享#

日

常

配

饰

不重样「项链热门笔记内容方向」明星同款送礼心智剧集同款精致ootd叠戴风格佩戴攻略黄金手链

珍珠手链

情侣手链

手链推荐

转运珠红绳手链黄金水晶手链

手链串珠

五花手链

四叶草手链

平安扣手链

银手链竹节手链

手链叠戴

闺蜜手链周生生转运珠

珠子手链

蹦迪手链男生手链

手链推荐小众高级钻石手链

法喜寺开光手链

手链编织款式红绳手链

景德镇陶瓷手链

尹净汉手链梵克雅宝梵克雅宝手链

周大福手链

潘多拉手链

两世欢手链

宝格丽手链 lv手链西太后手链

apm手链

fred手链

vca手链潮宏基网红手链施华洛世奇手链

tiffany手链

卡地亚手链

克罗心手链潮宏基手链dior手链周生生手链

爱马仕手链

redline钻石手链品类分析-手链：

用户偏爱有寓意的产品，

且注重材质，

明星同款和新中式风格受欢迎珠宝趋势

二奢趋势行业新趋TOP20手链热搜产品词TOP20手链品牌词搜索增长率240636%搜索增长率41521.62%搜索增长率8304.19%「手链热门笔记内容方

向」Source:小红书数据中台，近一年数据，更新至2023年7月#

明

星

同

款

手链#

新

中

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高

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值

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链

分享显白饰品公主风手链手链叠戴DIY手链俘获少女心百搭手链卡地亚手镯

周大福手镯

爱马仕手镯

tiffany手镯

宝格丽手镯

六福黄金手镯

梵克雅宝手镯

老凤祥银手镯

蒂芙尼手镯

尚美手镯布契拉提手镯

dw手镯老铺黄金手镯

apm手镯周生生手镯

六福手镯lv手镯潘多拉手镯

老庙金手镯

vca手镯搜索增长率450.10% 搜索增长率209.19% 搜索增长率822.96%翡翠手镯

玛瑙手镯

银镯子古法金手镯

和田玉手镯玉镯怎么选

周大福满天星手镯

周大福传承手镯

叮当镯银手镯推荐

手镯尺寸怎么量

莫比乌斯黄金手镯

岫玉手镯手镯推荐银手镯款式

天山翠

贵妃镯手镯叠戴

卡地亚钉子手镯

银手镯戴哪只手

翡翠手镯怎么选

玉手镯年轻人品类分析-手镯：除材质外，更关注款式，经典款有收藏价值、创新款式更受年轻人青睐搜索增长率

1054.83%珠宝趋势

二奢趋势行业新趋TOP20手镯热搜产品词TOP20手镯品牌词高级叠戴搭配

专家知识科普少女心必入热门合集推荐

情侣款手镯搜索增长率

1143.06%#

高

级

感

手镯「手镯热门笔记内容方

向」Source:小红书数据中台，近一年数据，更新至2023年7月#

玉

镯

如

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辨真假#

手

镯

大

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怎么选#

手

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推

荐搜索增长率397.32%搜索增长率

54039.74%#

手

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戴

搭配清冷温柔显白对戒

钻戒

金戒指情侣对戒素圈金戒指

戒指推荐小众

对戒推荐戒指推荐

周大福最火戒指diy银戒指

小方糖戒指

钻戒款式

素圈蝴蝶结戒指

求婚戒指

翡翠戒指

尾戒戒指叠戴

雍和宫戒指

转运珠戒指卡地亚戒指

宝格丽戒指tiffany戒指

周大福对戒

搜索增长率976.06%apm戒指尚美戒指dr钻戒

香奈儿戒指

cococrush戒指hw钻戒 gucci戒指

harrywinston钻戒

tiffany钻石戒指

梵克雅宝戒指西太后戒指海蓝宝戒指克罗心戒指

潘多拉戒指

谢瑞麟对戒搜索增长率

1151.20%品类分析-戒指：

情侣对戒/求婚钻戒场景搜索热度高，小众款、素圈款、小方糖款越来越热用户渴望通过小红书了解戒指挑选知识及佩戴含义，商家可将此类内容加入笔记当中珠宝趋势

二奢趋势行业新趋TOP20戒指热搜产品词TOP20戒指品牌词Source:小红书数据中台，近一年数据，更新至2023年7月「戒指热门笔记内容方向」搜索增长率

1103.05%

搜索增长率

1287.15%真实分享单品种草拿捏少女心婚礼攻略表白必备穿搭配饰#

高

颜

值

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指耳环

耳骨钉耳夹

珍珠耳钉

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黄金耳钉舌钉

耳钉推荐小众高级耳骨夹

方圆脸耳饰

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珍珠耳环金耳钉

耳环推荐小众高级

珍珠耳钉大小怎么选

纯银耳钉素圈银耳环搜索增长率417.28.%#

耳

饰

推

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今

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感搜索增长率

136768.%

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耳

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搜索增长率

171.63%搜索增长率2963%周大福耳钉香奈儿耳环

西太后耳钉 dior耳环迪奥耳钉

梵克雅宝耳钉周生生耳钉

爱马仕耳钉 apm耳环

kimoto珍珠耳钉

1688耳饰宝格丽耳钉

施华洛世奇耳钉卡地亚耳环

克罗心耳钉

宝格丽耳环 lv耳钉 celine耳环miumiu耳环

tiffany耳钉品类分析-耳饰：

珍珠、黄金材质耳饰热度高，用户希望耳饰能修饰脸型，搭配更显妆容高级周大福、CHANEL稳占耳饰热搜品牌前列；耳夹上榜，无耳洞用户也喜欢佩戴耳饰，也关注小众打耳洞的位置特显个性珠宝趋势

二奢趋势行业新趋TOP20耳饰热搜产品词TOP20耳饰品牌词「耳饰热门笔记内容方

向」Source:小红书数据中台，近一年数据，更新至2023年7月职场必备耳环佩戴效果评测美女同款世界名画大赏私藏耳饰公开无耳洞福音60%开箱合集：“小众饰品开箱

|简约而

精致的浪漫法式首饰”穿搭攻略：“珍珠首饰分享园温润而

优雅的日常穿搭”OOTD：“长得一般

，但很会打扮，

是一种什么体验？”送礼：“真的有被自己的礼物温柔住”悦己：“把快乐放大再放大”求婚：“钢铁直男的浪漫！哎哟~你小子很会嘛！！”备婚：“香港备婚❤无意中发现

如艺术品一样的珠宝店”“”明星同款：“赵露思白百合同款，5家小众珍珠首饰品牌”媒体点评：“女明星珠宝大赏！

华表奖谁的珠宝最厉害？”明星分享：“戚薇

|新宠”选购攻略：“黄金买什么牌子？买大品牌还是小品牌？”品牌介绍：“挚爱小众首饰品牌

NO.1~是真爱老朋友啦”探店vlog：“上海太好逛了！去度假一定要入的夏日首饰”高热笔记：

饰品分享

、

明星植入

、

场景植入

、

品牌故事为珠宝饰品主流内容形式珠宝趋势

二奢趋势行业新趋参考形式20%饰品分享场景种草10%10%品牌故事明星植入内容占比投流策略：精细化影响目标人群搜索核心关键词卡位珠宝人群系统控成本拿量能力up操作简单转化链路：多入口跳转商品个人IP1min视频强转化导向品牌检索量显著提升12/15/221/15/232/15/233/15/234/15/23站内GMV逐月高涨

，

ROI表现优异GMV站内ROI10+

1月2月3月内容策略|打造个人IP，视频形式强引导转化流量策略|商业流量精准触达，多入口跳转商品营销成果|站内销量高涨，

ROI远超同类品CASE：

某设计师珠宝品牌：

从种草到拔草，

实现高质量内循环珠宝趋势

二奢趋势行业新趋1分钟左右短视频符合用户浏览习惯

，提炼产品介绍、

搭配建议等用户

主要关注的信息口播讲解形式，强卖货导向，主动引

导用户购买打造精致主理人人设，亲切讲解拉近

用户距离，具有信服力和代入感全站智投智能获取流量精准触达人群信息流奢美

人群礼赠人群品牌

人群01

02

03珠宝行业数据分析

二奢行业数据分析

行业新趋势洞察3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月Source:小红书数据中台，2023年7月站内规模：二奢作为服配下消耗TOP3类目，

消耗集中在下半年且商家增速快，

是潜力机会类目珠宝趋势

二奢趋势行业新趋【二手奢侈品】消耗及活跃商家数走势有消耗卖家数类目消耗市场竞争：

二奢赛道中箱包商家数量多且竞争激烈

、

鞋履/配饰为潜力赛道，

服饰处于竞争蓝海珠宝趋势

二奢趋势行业新趋手镯手oo链o外套

耳钉衬衫o

ao

o墨镜

牛仔裤T恤平均点击价格更高

行业红海行业蓝海 广告主数量更高Source:小红书数据中台，2023年7月项链帽子鞋包28%26-30岁为主消费人群年轻化超90%潮流时尚爱好者时尚|美妆|美食博主92%女性用户行业主流消费群体人群画像：二奢商品符合当代消费者可持续理性消费理念，客群年轻化特征显著小红书二奢用户覆盖面广，不仅限于小众中古爱好者，既有职场人也有学生党，客层逐渐大众化珠宝趋势

二奢趋势行业新趋超45%一线新一线人群追崇新潮|买网红商品20000000180000001600000014000000120000001000000080000006000000400000020000000笔记量同比22年6月增长371%内容趋势：

站内与二奢相关内容热度高，

明星/垂类博主发布的内容能有效激发用户种草欲望奢侈品受疫情影响大，中古小众文化逐渐普及，二奢行业成为用户新选择珠宝趋势

二奢趋势行业新趋【二手奢侈品】相关笔记数及点赞数趋势用户被明星/垂类博主种草，明星同款二手商品逐渐流行25000002000000150000010000005000000

笔记数

——

点赞数Source:小红书数据中台，2023年7月10月11月12月4月4月8月9月7月6月2月2月6月3月3月5月5月1月1月13.33%搜索量同比增长1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月Source:小红书数据中台，2023年7月搜索趋势：23年二奢整体搜索提升明显，箱包鞋履是基石、服饰配饰成新增长点珠宝趋势

二奢趋势行业新趋2022年2023年【二手奢侈品】分年搜索趋势搜索上涨

179%32.46%搜索量同比增长60.0%搜索量同比增长9.9%搜索量同比增长23年同比22年6月箱包鞋履服饰配饰奢侈品二手奢侈品包包lv中古二手奢侈品交易app奢侈品回收香奈儿奢侈品包包爱马仕手表gucci中古包二手包中古店chanel二手闲置上海中古店红布林奢侈品鉴定二手奢侈品店劳力士lv包包dior古驰卡地亚寄卖大牌二手手表香奈儿包包二手奢侈品交易app奢侈品二手奢侈品包包二手奢侈品回收包包lv寄卖奢侈品回收二手奢侈品店二手奢侈品包回收中古香奈儿爱马仕上海二手奢侈品包包回收奢侈品包包上海中古店二手包包中古包二手手表红布林奢侈品鉴定上海中古店gucci手表上门回收闲置中古店louisvuitton

路易威登chanel

香奈儿guccigucciceline

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日本中古包burberry

芬迪alexander

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博柏利bv

vintageyslBAOBAOmiumiu

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古驰罗意威valentinoJKmaxmara

九格中古Jiu

Vintagealexanderwang

ALICE搜索排名：在一手市场受欢迎的品牌同样在二手市场大受欢迎，用户对正规奢侈品鉴定平台需求高国内消费者对于二奢的购买热情及层出不穷的假货倒逼鉴定行业发展，二奢商品正品率是影响用户购买决策的关键珠宝趋势

二奢趋势行业新趋搜索【二奢】后去鉴定，防高仿假货及价格评估二奢行业上下游词搜索【二奢】前搜款式，GET大牌经典同款二奢行业热搜Top20奢侈品行业热搜Top20Source:小红书数据中台，近一年数据，更新至2023年7月二手奢侈品“时髦优雅”的香奈儿CHANEL

CF「人生第一支香奈儿」

「老佛爷最后一只礼物」“抛物线式”爆款风光进榜

，且有过高光时刻

，近期开始退热CHANEL小金球经典款“再翻红”一直在榜，但近期排名持续提升DIOR戴妃包“经典耐用”的路易威登 LV

Speedy

LV水桶包「通勤短途万能包」

「大容量、耐用耐造」lv中古包香奈儿中古包

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中古包值得买吗箱包：

CHANLE和LV登顶热搜次数最多的人气包王，

还有更多无冕之王在排行榜上拥有高光时刻CHANLE和LV诞生的小红书爆款最多，其各代表的「时髦优雅」与「经典耐用」形成了强烈的对比，DIOR、GUCCI等旗下经典款盘踞热搜榜TOP20珠宝趋势

二奢趋势行业新趋中古包热搜Top20Source:小红书数据中台，近一年数据搜索增长率

1063%

搜索增长率

1940%搜索增长率

1196%CELINE

凯旋门HERMES

KELLYCHANEL

19GUCCI1955YSL

NIKI拉动“腋下包”的品类热度CELINE凯旋门掀起“包包改造”热潮LV洗漱包“托特包”里的拥有姓名CHLOEWOODY“无性别穿搭”常客BALENCIAGA沙漏包TOP1款式TOP2颜色TOP3

品牌TOP4季节TOP5材质箱包：

对于大多数小红书女孩来说，包包不在是「配饰」，已经成为穿搭主角这些包包带动过一阵流行风潮，小红书爆款”几乎成为女孩们购买奢品箱包的“入门款”珠宝趋势

二奢趋势行业新趋用户买包考虑因素TOP5Source:小红书数据中台GUCCItoteCELINE

AVA服饰穿搭赛道【当红风格】度假风环比+1230%小香风环比+342%连衣裙+27%T恤+11%短裤+17%珠宝趋势

二奢趋势行业新趋服饰：

用户紧跟站内流行趋势，联名合作款受追捧芭蕾风环比+490%复古港风环比+38%联名款+151%Source:小红书数据中台，近一年数据“老花”风从手袋吹到外套GUCCI“粗花呢”为永恒经典CHANEL珠宝趋势

二奢趋势行业新趋外套是早春最热门品类，老花、粗花呢、格纹这些「经典花纹」是奢侈品用户的首选服饰：

早春流行两朵花

——

“

粗花呢”和“老花”Source:小红书数据中台CELINELV“辣妹T恤”横扫整个夏日AlexanderWang“高级感连衣裙”瓜分另一半阵营Miu

Miu服饰：

夏日是两大风格主题的碰撞：“

辣妹风

”VS

“

高级感

”珠宝趋势

二奢趋势行业新趋不同的「风格流派」在小红书上争奇斗艳，有的品牌拥抱年轻潮流，有的恪守优雅经典Source:小红书数据中台BALENCIAGABURBERRYCelinePradaGUCCIDior时髦内搭少不了的毛衣CHANEL毛衣GUCCI毛衣冬日必备的羽绒与大衣CanadaGoose–远征

BURBERRY–棉服

珠宝趋势

二奢趋势行业新趋服饰：「保暖+时髦」

的季节单品如约成为秋冬的主题享受「季节红利」的品牌，开始携爆款攻占排行榜Source:小红书数据中台MaxMara-101801MONCLER-MAYACELINE毛衣DIOR毛衣鞋靴：

与婚嫁&出行场景强相关，

用户对各大品牌鞋靴存在季节性需求差异珠宝趋势

二奢趋势行业新趋冬季-靴子冬季刚需品，

BV进入季节红利期持续领跑高跟鞋+56%21&22年4-6月平均环比搜索玛丽珍鞋+140%21&22年4-6月平均环比搜索夏日&初秋-单鞋「平底鞋」VS「平底鞋」的较量【奢品鞋靴】词云StuartWeitzmanBottegaVenetaChanelAlexander

McQUEENVALENTINO平底鞋CHANEL渔夫鞋GUCCI拖鞋DIOR拖鞋Source:小红书数据中台，近一年数据科普攻略亮点：-

更易吸引垂类人群、账号转粉率较高-

评论争论度更高

，更易提升笔

记热度宝藏探店亮点：-

实体店做背书、信任感更强-

适合于多品类或者单品类店铺解密揭露亮点：-

适配于IP账号

，揭露奢品购买现状、更具真实性、易获得用户信任-内容形式剑走偏锋

，引出二奢

内容

，争论性更强亮点：-

制作成本低、效率更高-

多款同时呈现

，同时定位多重

审美人群注意避免：-不适配大件奢侈品不适配多品类堆放呈现亮点：-

上身效果更加直观、更易种草-

适合5款以下的产品试戴图-

好操作、效率高

注意避免：-

背景和穿搭更适配-

数量太多、类型太杂高热笔记：产品合集、科普揭秘、场景植入、宝藏探店为二奢主流内容形式珠宝趋势

二奢趋势行业新趋产品合集场景种草Source:小红书数据中台品牌介绍：矩阵账号，在上海有线下门店营销诉求：

低成本引流线下门店/站内店铺成交客单价：

2w+珠宝趋势

二奢趋势行业新趋CASE：

某中古品牌A01

02

03珠宝行业数据分析

二奢行业数据分析

行业新趋势洞察越来越多年轻消费群体渴望追求个性、拥有不同表达方式的诉求“其实我只是想买到一款独特的，能够传递出我内心所要表达的珠宝而已。““没有被复制的时尚、只有个性魅力的彰显。““珠宝不是冰冷的石头和材料，要赋予纪念意义和价值魅力”。数据来源：小红书数据平台截至2023年6月#珠宝定制相关话题讨论6.3亿+同比2022年5月#珠宝定制搜索量增加超1.2倍私人定制

个性表达，每款都有独特的专属魅力珠宝趋势

二奢趋势行业新趋23年小红书站内珠宝行业热门话题体验

专属定制

自定义设计风求婚结婚/纪念日礼物高级感极简风送自己小众设计日常穿搭1V1服务黄金搭配85w+笔记5月“钻戒”TOP搜索词钻戒款式钻戒怎么选钻戒怎么选品牌一克拉钻戒钻戒参数怎么选排钻戒指一克拉钻戒价格钻戒定制50分钻戒钻戒品牌钻戒叠戴钻戒推荐420%

阅读增长YOY笔记发布160%

手部呼应

腕间呼应

周身呼应一日一饰

佩戴珠宝不再只为了人生重要时刻，珠宝消费越来越日常化、配饰化。珠宝趋势

二奢趋势行业新趋钻石、黄金不再仅与婚嫁相关，

日常搭配也要玩转

YOY搜索增长240%每日分享不限于穿搭

，还有珠宝Source:小红书数据中台，类目搜索热度钻石叠戴&搭配礼日新生

节日心智仍旧强烈，中秋、毕业等节点涨速迅猛，成为用户们的送礼“新宠”珠宝趋势

二奢趋势行业新趋礼物心智强，一方面要百搭，一方面追求高价值传承属性强

，黄金是热门品类气泡大小-阅读量；X轴-搜索量级；Y轴-搜索YOY增速Y2023.1-5月珠宝行业节点热度分析毕业成年礼父亲节Source:小红书数据中台搜索量级搜索增速七夕女神节送妈妈送闺蜜送自己妇女节春节|新年中秋圣诞节情人节感恩节元旦520以款为先

/好看的设计与款式是选择珠宝的核心因素之一，用户喜爱小众，追逐潮流珠宝趋势

二奢趋势行业新趋耳坠耳钉耳夹钻戒耳环品牌与款式是选择珠宝时的主要考虑因素

戒指搜索量级项链吊坠气泡大小-新增笔记数；X轴-搜索量级；Y轴-搜索YOY增速Source:小红书数据中台，Y22vsY21东方美学动态珠宝套系化配饰手串/吊坠高速增长搜索增速手串手镯手链品牌2022年珠宝行业品牌/产品搜索：诉求/场景相关搜索6

:

4品类/场景2021年珠宝行业品牌/产品搜索：诉求/场景相关搜索5

:

5以标为记

具有记忆点的“昵称”频繁热搜，标志性产品符号是品牌长盛不衰的“法宝”珠宝趋势

二奢趋势行业新趋更宽泛更

明确Source:小红书数据中台，20221全年vs2022全年，品牌限定珠宝类目产品送女朋友母亲节礼物七夕礼物女朋友送妈妈生日礼物送闺蜜礼物VCA

四叶草转运珠Bvlgari小蛮腰铃兰花手绳小桃花FRED

马蹄扣Qeelin葫芦520礼物情侣手链订婚戒指雍和宫情绪至上

珠宝首饰不再是冰冷的矿石金属，用户们更看重珠宝带来的情绪价值珠宝趋势

二奢趋势行业新趋8000000007000000006000000005000000004000000003000000002000000001000000000Y23站内用户搜索热度YOY+180%温柔浪漫优雅幸福独特独特高贵

奢华

热情

自信

神秘

坚定

勇敢

强大

愉悦

干练nmna

阅读量增速200.00%180.00%160.00%140.00%120.00%100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%“珠宝最可贵的部分，就是连接着情感的记忆”勇敢、

自信等有力量感的态度被越来越多人认可送礼人群搜索增速榜Source:小红书数据中台，小红书珠宝用户商业价值研究报告Y22vsY21，送自己相关搜索增速最快送自己送妈妈

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/当我们谈论婚礼

，

除了婚礼仪式本身

，我们谈论的更是爱情珠宝趋势

二奢趋势行业新趋爱情婚姻72w+笔记双向奔赴

55w+笔记结婚的意义

16w+笔记2023【爱情】在婚礼笔记内容中的

阅读渗透率同比

+60%嫁给爱情50w+笔记求婚仪式感

11w+笔记中式浪漫

30w+笔记140.00%120.00%

阅读量

增长率80.00%60.00%40.00%20.00%0

00%10婚礼订婚

求婚

周年

约会领证

纪念日

表白3.5E+09也成为佩戴珠宝的新兴热门场景订婚、领证Source:小红书数据中台0

0.00%3E+092.5E+092E+091.5E+091E+09500000000流光异彩

传统优势品类依旧表现强势，但于此同时彩宝、珍珠等垂类赛道也在大放异彩1-4月“钻戒”热搜

Top20钻戒款式钻戒怎么选活口钻戒一克拉钻戒排钻戒指收到来自太空的钻戒钻戒哪个品牌性价比高钻戒怎么选品牌50分钻戒钻戒定制钻戒叠戴钻戒品牌排行钻戒戴哪个手指六爪钻戒黄钻戒指钻戒推荐钻戒改款5月“钻戒”热搜

Top20钻戒款式钻戒怎么选钻戒怎么选品牌一克拉钻戒钻戒参数怎么选排钻戒指一克拉钻戒价格钻戒定制50分钻戒钻戒品牌钻戒叠戴钻戒推荐黄钻戒指钻戒有必要买吗30分钻戒钻戒戴哪个手指粉钻戒指珠宝趋势

二奢趋势行业新趋金气泡大小-阅读量；X轴-搜索量级；Y轴-搜索YOY增速「珍珠」搜索环比+120%「彩宝」搜索环比+85%钻Y2023.1-5月珠宝行业材质热度分析钻戒类目中黄钻、粉钻热度均上涨翡翠珊瑚

水晶

琥珀Source:小红书数据中台搜索增速搜索量级珍珠

玉钛钢彩宝银170%

阅读增长男士金吊坠+100%男士手串+90%不止为她

珠宝首饰用户中，男性占比渐增，带来男款首饰的高速增长

女

男内圈：2022年外圈：2023年Source:小红书数据中台珠宝趋势

二奢趋势行业新趋项链

手表

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戒指

劳力士雍和宫手串雍和宫

周大福

翡翠

黄金

对戒

耳钉

饰品情侣对戒

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劳力士日志

欧米茄卡地亚

劳力士

梵克雅宝男款项链+30%男戒指+50%珠宝首饰用户中男性占比提升男性用户珠宝相关热搜词个人穿搭至上

/高手不在VOGUE

，而在民间的OOTD珠宝趋势

二奢趋势行业新趋上班通勤日常穿搭周末出游节日约会拍照打卡逛街购物闺蜜亲子情侣场景人群显高显白显气

质显瘦减龄穿搭Source:小红书数据中台复

古学

院

风休

闲时

尚少女心酷

女

孩少女旅行看展母女复古摩登通勤风格痛点情侣闺蜜#GUCCI女孩#Miumiu女孩#CHANEL女孩#Tiffany女孩#YSL女孩#Prada女孩小红书全用户时尚用户奢侈品用户品牌圈子

21%Source:小红书数据中台品牌追崇

心甘情愿贴上标签的“某某女孩”珠宝趋势

二奢趋势行业新趋小红书

人

群

圈

层奢侈品用户性别低

高大

小#Cartier女孩#Bvlgari女孩#LV女孩品牌粘性人群体量

79%提前掌握流行密码用种草点亮珠宝二奢新未来添光传播扩散●满钻快乐珠宝趋势

二奢趋势行业新趋叠戴珍珠穿搭Trend发光活动引爆●追光发现甄别.#JOTD定向破圈场景渗透话题炒作IP合作运营助推用户卷入平台发起达人联动发布行为口碑反馈搜索行为浏览行为03珠宝二奢营销解码踩准小红书用户行为路径

助力商家做好经营珠宝二奢客户在小红书如何做好经营？0104高效抢占用户心智品牌硬广+IP玩法助力品牌渗透场景实现种草价值闭环多转化链路触达助力客户生意增长用心经营品牌阵地让用户自发成为品牌的拥护者精准种草目标人群KFS高效精准透传专属人群02

03品牌经营日常舆情控制维护，筑造品牌口碑护城河01

02专业号阵地经营

品牌舆情管理使用组件对主页功能进行丰富完善，实现商品交易、门店引导、话题聚合、新品推荐等功能。品牌经营

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业号是

品牌在小

红书进行

内容营销

的

基础设施

，

承载优质笔记

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粉

丝聚集

、

话题营销

、

店铺展示等功能广告投流的先决条件

+品牌官方的发声阵地主页头图认证标识多功能组件

笔记置顶专业号搭建：

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从认证小红书专业号开始置顶认证小红书生活服务商家身份线下门店品牌话题品牌打卡店铺组件品牌经营

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