温莎森林小红书推广方案

温莎森林-鱼子酱安瓶发膜小红书推广方案目录无论年龄代际，爱美女性对颜值的需求都在全方位延申。 现，超三成女性每天护肤和化妆的时间超过半小时，从面部都要层层把控。足部护理、磨砂膏和香水的销售额增速位列三甲，护发类目销售额占比较小，该市场有较大发展空间。中国洗护发消费潜力巨大，线上市场呈现高端化消费趋势，高客单价产品往往更能体现爱美人士对洗护发产品的信任和追求。在家享受沙龙级别的护发体验，成为洗护发消费群体的最终需求，足不出门就能享受美发店级别的专业护理，也成为高端护发产品的卖点体现。高端小众沙龙级别洗护发品牌的主高端小众沙龙级别洗护发品牌的主要消费群体：一线城市的85后、90后消费者站内购买引流天猫站内购买引流天猫搜索下单•小红书用户画像与温莎森林产品人群契合度较高•小红书用户画像与温莎森林产品人群契合度较高•小红书用户容易被内容种草，引流到淘宝天猫下单FORVIL温莎森林鱼子酱安瓶发膜珍贵鱼子酱护理+高端沙龙级护发体验珍贵成分鲟鱼子酱提取物珍贵成分鲟鱼子酱提取物黑袍块菌提取物欧洲菘蓝籽油客单价458元/盒5秒可冲洗多重修护快速渗透8大护肤级珍稀成分，护发如护肤般精细改善染发烫发受损发质明星造型师同款中高端沙龙级别护发养发品头发丝上哪怕有一丝丝问题都不会满足，发质不容半点损伤，头发的事就是头等大事特别注重产品的成分，对于独特的产品成分有敏锐的感知，愿意尝试新产品对于发膜和护发产品有一定的研究与认知，相对成分更注重功效，永远不满意现在的头发，染发烫发永无止境，不得不用各种护发产品来补救搜索“发膜”关键词，出现15万+笔记数量，发膜类目在小红书已有很多曝光量和推广笔记；搜索词中出现较多“发膜干枯毛躁、发膜测评、发膜对比”等关联词；其中与温莎森林有关的笔记较少，品牌在小红书平台声量较小；且爆文多为明星发布笔记；护发品牌企业号也能产出很多爆文首图或封面出现发质展示的笔记互动量较多。资生堂芬浓fino渗透护发膜铺量+测评合集站内引流+导流站外产品性价比等进行全方位的分析；巴黎卡诗黑钻钥源发膜种草形式：明星代言背书+大量达人种草+导流站外子酱”、“明星发膜”进行内容种草即刻柔顺；AVEDA艾凡达护发精华种草形式：明星代言种草+大量KOL+报备笔记推信息流+导流站外护发，对品牌历史、使用感受、产品与点等进行全面分析；卖点：改善毛躁强韧防断发损伤修复；提高声量和曝光度信息流收割信息流收割提升品牌力提升品牌力宣传产品种草商卡宣传产品种草商卡信息流信息流积累口碑 5.16.188.19.3012.31发布类型导流推广+线上企业号线上企业号企业号长期运营企业号长期运营5.20活动全年小红书信息流投放（推报备笔记+企业号笔记+全年小红书信息流投放（推报备笔记+企业号笔记+优质笔记转载）布素人晒单有礼活动；笔记转载推信2.KOC+KOL品牌推广及鱼子酱安瓶发膜产品推广，场景化种草将产品功打好线上种草导流抢占高流量曝光，为提升产品对于消费者的记忆点/种草度/购买力，通过KOL矩阵式种草通过头、中腰部达人矩阵布局，打造信任背书，差异化卖点通过头、中腰部达人矩阵布局，打造信任背书，差异化卖点美妆护肤高颜值美妆护肤类达人，利用自身垂直属性，进行展示产品功效并安利温莎森林品牌，打造高端网红生活分享根据自身账号属性进行各类生活场景分享，开箱、vlog、好物安利、网购清单……一系列真实场景，将造型师给明星模特做造型的发型当然是温莎森林鱼子酱发膜，利用造型师达人进行产品植入，让种草更有真日常护理场景精致的都市丽人，怎能忍受秀发干枯毛躁，没时间去美发店做护理，在家用温莎森林发膜，5秒生效冲洗，轻松享受柔顺约会必备男神的临时约会，来不及做头发，刚洗的头发实在见不了人，用温莎森林发膜，鱼子酱精华让秀发靓丽超带感旅行拍照好不容易出门玩一趟，干枯的头发实在抢镜，好照片还需要好道具，旅行便携装，温莎森林让你的旅途，同样也光彩动人烫染后刚需花几千块做的发型，也抵不过一头毛躁带来的伤害，烫染后的头发，需要温莎森林来细心礼盒赠送高端护肤礼盒装，不管是520送爱人，母亲节送妈妈，还是生日送闺蜜，送师友送长辈，都是一个体现情谊和品味，实用又高级的礼物~vlogvlog植入爱用物合集真实测评造型师推荐美护好物分享爱用物合集真实测评造型师推荐美护好物分享场景种草数量视频报备数量美妆好物分享礼盒推荐5vlog植入/约会必备旅行拍照爱用物合集/约会必备78旅行拍照78真实测评使用感受造型师推荐烫染后刚需5555总计 618前推荐原因：1.搜索章若楠笔记数5400+，其中章若楠头发排在第14位、章若楠同款排在第172.笔记内容以图文形式为主，有好物分享的习惯；3.笔记吸引粉丝评论互动，互动量较高；有距离感9月份9月份推荐原因：1.搜索秦岚出现1万+词条，其中秦岚同2.气质型明星，有分享美妆护肤的习惯；3.笔记吸引粉丝评论互动，互动量较高；森林的品牌调性吻合，高端发膜配气质美人填充内容池+挖掘优质素材+自来水带货填充内容池+挖掘优质素材+自来水带货淀优质内容引导自发传播是否有自来水内容可判断当前推广的效果STEP1STEP2企业号素人晒单活素人晒单有机会赢STEP2企业号素人晒单活STEP3品牌知名度提升自来水笔记开始出现要求拍图有一定质STEP3品牌知名度提升自来水笔记开始出现使用科普成分描述好物分享功能展示薅羊毛产品合集使用科普成分描述好物分享功能展示薅羊毛产品合集收录关键词发膜、发膜套装、鱼子酱发膜、免蒸发膜、安瓶发膜、温莎森林、温莎森林发膜、便携装发膜、护发套装、护发沙龙话题关键词#护发心得分享（发膜类最热话题）#发膜分享#发膜#头发修复#烫染护理#温莎森林鱼子酱发膜#好用发膜#发膜推荐信信息流-发现页信息流推广信息流推广笔记详情页笔记详情页信息流广告随机出现在发现页从信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增信信息流-搜索页搜索推广搜索推广笔记详情页笔记详情页搜索广告出现在社区搜索结果页从搜索广告出现在社区搜索结果页从3起顺位+10依次递增商卡表单落地页品牌号笔记合作人笔记搜素推广后台定向维度基于人群属性的基础定向功能：搜素推广后台定向维度基于人群属性的基础定向功能：指定性别、年龄、地域、平台、数据网络、时间段进行投放；期/投放规划--月预算100000，预计月曝光量440W-479W推广日期预算推广目的预算分配预计曝光第一阶段测试期（共5天）第二阶段调整期与稳定期30000第三阶段流量收割55000补充说明前期主要是种草，增加曝光量，提升产品品牌的声量。中期维护优质笔记的数据，增加互动率。后期基于大量种草的前提下，增加搜索广告的预算以及增加商卡来进行流量收割，并提升ROI。个护行业大盘数据：个护行业大盘数据：cpc：信息流--0.3元-0.4元cpm：信搜索--1元-2元搜索--54元-56元搜索--3%-4%账号创立时间：2019年10月9号情人节、春节、电商节……发布节日宠粉活动；开设品牌专栏节目：采访明星造型师、分享造型师行业干货；进行达人或者明星的笔记转载合作，账号创立时间：2020年10月14日可以进行新品初次营销又可以进行粉丝巩固；根据时间节点，改变笔记视觉呈现方式：圣诞采用西方金色、新年用中国红、春季用樱花和淡绿色；黎女孩的护发秘诀；粉丝报名，打造爆款活动。夏天来临，头顶大事不容忽我们将访问到一批造型师，分享夏季头发护理干货夏天来临，头顶大事不容忽我们将访问到一批造型师，分享夏季头发护理干货招募缤纷夏日-温莎森林安瓶鱼子酱发膜体验官，抽取粉丝体验产品并从发布笔记粉双十一店铺大促活动预热，招募缤纷夏日-温莎森林安瓶鱼子酱发膜体验官，抽取粉丝体验产品并从发布笔记粉9.206.189.206.188.18.1520节点