2025口腔护理产品出海研究报告

口腔护理产品是指用于清洁、维护和改善口腔状况的个人护理消费品，其核心目标是预防口腔疾病（龋齿、牙周病等）、改善美观（美白、口气清新）及口腔护理产品是指用于清洁、维护和改善口腔状况的个人护理消费品，其核心目标是预防口腔疾病（龋齿、牙周病等）、改善美观（美白、口气清新）及提升生活质量。市场动态扩展：技术创新推动产品从“清洁工具”升级为“健康管理入口”。市场需求推动场景延伸，从家庭场景扩展至便携场景（如旅行装牙具、办公室用漱口水等）。功能细分（防蛀、抗敏、美白）、成分类型（含氟、天然、药物添加）。手动牙刷、电动牙刷（旋转式、声波式、超声波）、舌苔刷。传统牙线、水牙线（冲牙器）、可降解材质产品。功能细分（防蛀、抗敏、美白）、成分类型（含氟、天然、药物添加）。手动牙刷、电动牙刷（旋转式、声波式、超声波）、舌苔刷。传统牙线、水牙线（冲牙器）、可降解材质产品。药用（杀菌）、日常护理（清新口气）、功能型（含益生菌）。美白牙贴、美白凝胶、家用冷光美白仪。抗敏牙膏、牙龈护理漱口水。清洁片、粘合剂、专用牙刷。调节口腔菌群平衡，针对口臭、龋齿预防。智能牙刷（实时监测刷牙数据）、智能冲牙器。3D打印牙托、基因检测定制牙膏。2024年全球口腔护理市场规模已达到422亿美元，随着口腔卫生意识的提升，预计到2032年该市场规模将达到约633亿美元，此期间市场规模将以5.2%2024年全球口腔护理市场规模已达到422亿美元，随着口腔卫生意识的提升，预计到2032年该市场规模将达到约633亿美元，此期间市场规模将以5.2%的复合年增长率增长。在欧美等发达国家，口腔护理的消费水平较高。随着生活水平的提高和消费者健康意识的加强，牙齿健康已经成为日常生活的一部分，消费者对于高端、定制化产品的需求将越来越大。数据来源：researchandmarkets 数据来源：CBNData2025年中国口腔清洁产品前三月出口总额超2亿美元，且出口额分布呈现明显分化：头部市场的出口规模远超其他地区，市场集中度较高，结合行业趋2025年中国口腔清洁产品前三月出口总额超2亿美元，且出口额分布呈现明显分化：头部市场的出口规模远超其他地区，市场集中度较高，结合行业趋势推测，东南亚、中东及欧美地区或成为主要出口方向。中国口腔清洁产品出口依托制造优势与技术创新，正从“低价代工”向“高附加值品牌”转型，但需加强新兴市场渗透与本土化策略，以应对全球竞争格局变化。2025年中国口腔清洁产品出口规模单位：百万/美元

2025年中国口腔清洁产品主要出口国家单位：百万/美元数据来源：中国海关总署ToToohpst（牙膏）、Toohruh（牙刷）、Tethwtening（牙齿美白）等关键词搜索热度整体呈上升趋势，其中“Toohpst”热度相对较高，并于2，其中，爱尔兰、澳大利亚、英国、新西兰、美国、韩国等国占主要搜索量。“snwtethwhiteningstips”（雪牙齿美白贴）、“thwhiteingucklnd”（奥克兰牙齿美白）等相关话题热度分别飙升950%、300%。夏季来临，外出活动增多，牙齿美白和牙齿健康再次出现小高峰，带动了“牙膏片”、“舌苔刷”等小众品类曝光量增长。近一年口腔护理关键词google搜索趋势数据来源：Googletrend

图片来源：TikTok ⚫世界卫生组织《2022年全球口腔健康状况报告》显示，全球近35亿⚫世界卫生组织《2022年全球口腔健康状况报告》显示，全球近35亿消费者从“基础清洁”转向“预防+治疗”的消费升级（如抗敏、美白、牙周护理）。消费者存在的口腔问题⚫颜值经济驱动：美白需求爆发，牙齿美白贴片、美白仪等产品需求提升。精准护理需求：细分场景催生“精致护理”人群的仪式感。社交媒介催化：社交媒体热门话题带动口腔护理从私域转向公共展示。单位：十亿/美元数据来源：见鹿研报 数据来源：thebusinessresearch⚫高露洁（Clgate）：全球牙膏份额第一，发力抗糖化概念。宝洁（Oral-B）：电动牙刷全球市占率较高。⚫高露洁（Clgate）：全球牙膏份额第一，发力抗糖化概念。宝洁（Oral-B）：电动牙刷全球市占率较高。联合利华（Close-up）：聚焦年轻群体，通过社交媒体营销实现年销售增长。2023年全球领先的口腔护理品牌（按消费者触点排名）单位：百万⚫Cocofloss（美国）：独立站月访问量超7万，并通过社交营销打造彩色牙线爆款产品，Instagram互动率远超传统品牌。舒客（中国）：电动牙刷国内市场占有率较高，主打“高性价比+明星代言”。数据来源：ElectroIQ亚太地区凭借人口红利成为全球核心引擎，亚太地区凭借人口红利成为全球核心引擎，作为亚太市场的两大支柱，2024年市场规模分别达31.82亿美元与26.6亿美元。欧洲市场的口腔护理较为成熟，尤其是在德国、法国和英国等大国。欧洲消费者对高质量、精细化口腔护理产品有较高的需求。北美市场，特别是，消费者对于口腔健康的关注程度较高，市场发展较为成熟，是全球口腔护理市场的重要地区。该市场相对较小，但随着基础设施的改善和健康意识的提升，口腔护理产品的需求开始增长。主要市场集中在南非、尼日利亚和埃及等国家。2024年全球各区域口腔护理产品市场份额单位：百分比

31.82

2024年全球主要国家口腔护理产品市场规模单位：亿美元26.617.315.365.2526.617.315.365.25北美欧洲拉丁美洲中东及非洲印度 中国 英国 加拿大 南非数据来源：precedenceresearch

数据来源：grandviewresearch2024年亚太口腔护理市场规模估计为，预计到2034年2024年亚太口腔护理市场规模估计为，预计到2034年将达到约亚太市场凭借全球增长。，2025年至2034年的复合年增长率为。三重引擎，将持续主导2024-2034年亚太地区口腔护理产品市场规模预测单位：十亿/美元35.1532.9331.2128.0429.5925.2026.5822.6423.8820.3421.462024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034中国、日本、韩国等国市场规模保持稳定增长。随着公民口腔健康意识觉醒以及政策红利推动，东南亚地区对口腔护理产品需求激增，预计2032年市场规模将超过。2023-2032年东南亚地区口腔护理产品市场规模单位：十亿/美元数据来源：precedenceresearch

数据来源：researchandmarkets 的日本成年人表示，坚持良好的口腔护理流程需要花费大量时间和精力。2016年-2023单位：百分比的日本成年人表示，坚持良好的口腔护理流程需要花费大量时间和精力。数据来源：华经情报网

在口腔健康管理领域，系统性护理方案的实施往往面临用户依从性挑战。尽管高依从性人群可维持每日三次护理频次，但长效缓释技术的突破性发展可将有效护理周期延长至12-14小时。这使每日两次标准化护理（早晚各一次）即可达到菌斑控制率，从而降低用户操作负荷。2023年8月至2024年7月期间，亚洲2023年8月至2024年7月期间，亚洲理新品带有持久宣称。的口腔护数据来源：英敏特2024年北美口腔护理市场收入将达到。预计2025年至2024年北美口腔护理市场收入将达到。预计2025年至2030年期间市场复合年增长率为。口腔卫生意识的提升和网上购物的扩大是推动该市场持续增长的重要因素。从国家来看，美国是北美地区最大的口腔护理市场，2023年美国牙科服务市场规模为。预计到2030年该市场将增长到，预测期内复合年增长率为。牙科疾病数量的增加正在成为该国的一个重大问题，预计这将持续推动美国口腔护理行业的发展。数据来源：precedence.research 数据来源：fortunebusinessinsights从细分市场来看， ，2021年美国非处方从细分市场来看， ，2021年美国非处方牙膏销量达到 。牙刷是预测期内增长最快的最赚钱的产品领域，此外，随着技术创新及生活品质的提高，智能冲牙器家用美白仪等产品或将出现新的发展势头。单位：百万支智能电动牙刷、智能冲牙器等产品推动高端化需求，预计2025-2033年期间美国电动牙刷的复合年增长率为多数北美消费者愿为临床验证产品溢价付费。牙刷头订阅服务覆盖率逐步上升。。2024-2033年美国电动牙刷市场规模预测单位：亿美元数据来源：mordorintelligence 数据来源：imarcgroup 2024-20332024-2033单位：亿美元2024-2030年德国口腔护理市场规模预测单位：亿美元数据来源：marketdataforecast

数据来源：grandviewresearch 品牌愈加倾向推出重新上市和新包装产品，因此，新产品在欧洲口腔护理品牌通过新颖的包装及产品形态来吸引消费者关注，这有助于推动欧洲口腔护理市场创新升级。2019-2024年欧洲各品类口腔护理新品占比单位：百分比数据来源：英敏特

阿育吠陀牙膏（Ayurvedic通过瑜伽社群渗透欧洲市场，其是基于传统医学体系研制的口腔护理产品，核心成分包括药用植物、天然抗菌剂、矿物成分等。数据来源：英敏特⚫ ⚫2023年的28.7亿美元增长到2028年的45.5亿美元，在预测期内(2023-20289.7%。非洲市场对于中国生产的牙膏有显著的需求，2023年中国对非洲出口最多的化妆品是口腔护理品，其中96.4%为牙膏，出口额达到1.1亿美元。数据来源：mordorintelligence数据来源：英敏特、CBNData 驱动因素：功能至上，节省护理步骤、科技感驱动（为智能产品溢价付费）、便捷场景需求消费偏好：便捷高效、功能导向驱动因素：功能至上，节省护理步骤、科技感驱动（为智能产品溢价付费）、便捷场景需求消费偏好：便捷高效、功能导向典型产品：多效合一牙膏、便携冲牙器策略建议：功能整合、科技绑定、极简包装果口味牙膏）。行为特点：依赖家长购买，社媒种草影响大。需求重点：牙齿美白、口气清新、便捷护理（便携装漱口水、电动牙刷）。驱动因素：社交种草效应（TikTok、Instagram、小红书等平台“驱动因素：社交种草效应（TikTok、Instagram、小红书等平台“口腔护理日常”）、颜值经济（高颜值联名产品）、健康精细化（关注成分安全性）消费偏好：美白、口气清新、高颜值设计典型产品：美白牙贴、樱花味漱口水策略建议：优化产品设计、扩展营销渠道、创新产品成分行为特点：关注成分安全性需求重点：假牙清洁、温和无刺激（软毛牙刷、低泡牙膏）。行为特点：依赖线下渠道，品牌忠诚度高 防蛀、抗敏等基础功能仍是刚需，但消费者更关注“长。早晚分时护理（晨间清新口气/夜间修复）、餐后便携清洁（漱口水、口腔喷雾）需求明显。

口味多样化（蜜桃、薄荷冰茶等）成为购买决策因素，尤其吸引年轻女性。产品颜值（ins风包装）、使用仪式感（漱口水分层设计）提升情感价值。2021-2030年全球漱口水市场规模预测

口气清新产品（便携喷雾）被视为“社交刚需”，职场人士随身携带率提升。单位：十亿美元数据来源：visionresearchreports

女性情绪消费品类Top10单位：百分比数据来源：MobTech研究院基础护理仍为主流：牙膏（含氟、抗敏、草本）和牙刷（电动/手动）占主导，但消费者对功能细分要求提高（如美白、牙龈护理、牙菌斑抑制）。新兴品类快速增长：漱口水（便携装、无酒精）、牙线/冲牙器（正畸人群需求）、牙贴（美白需求）的追求。高端化趋势：含益生菌、玻尿酸、天然植萃成分的产品溢价接受度高，尤其吸引年轻女性及高收入群体。国际品牌信任度：高露洁、佳洁士等凭借多年口碑占据大众市场，欧乐B（电动牙刷）、李施德林（漱口水）在细分领域强势。国货崛起：参半、usmile、BOP等新锐品牌通过高颜值设计（马卡龙色系、IP联名）和社交媒体营销抢占年轻市场。环保理念渗透：可替换刷头、可降解牙线棒、零包装产品吸引环保意国际品牌信任度：高露洁、佳洁士等凭借多年口碑占据大众市场，欧乐B（电动牙刷）、李施德林（漱口水）在细分领域强势。国货崛起：参半、usmile、BOP等新锐品牌通过高颜值设计（马卡龙色系、IP联名）和社交媒体营销抢占年轻市场。环保理念渗透：可替换刷头、可降解牙线棒、零包装产品吸引环保意识较强的Z世代。美国消费者购买牙膏似的考虑因素（价格除外）单位：百分比支持牙龈健康认证不含特定成分有机成分道德产品（如环保）以上都不是在口腔护理市场中，牙刷类产品占据主导地位，预计未来牙刷及配件细分市场将实现最高的复合年增长率，该细分市场的显著增长主要得益于电动牙刷及其替换刷头需求的日益增长，尤其是在发达地区。在口腔护理市场中，牙刷类产品占据主导地位，预计未来牙刷及配件细分市场将实现最高的复合年增长率，该细分市场的显著增长主要得益于电动牙刷及其替换刷头需求的日益增长，尤其是在发达地区。随着专利数量的增加，口腔护理产品的技术创新将继续推动行业发展。未来的产品不仅仅局限于传统的牙膏和牙刷，而是将更加强调智能化、个性化以及与用户生活方式的结合。2015-2025年1月口腔护理相关专利数单位：项12161087875759785108787575978566254459564763290漱口水 数据来源：英敏特 数据来源：stellarmr

假牙产品中国在电动牙刷、冲牙器、智能监测设备等领域的专利数量快速增长（占全球中国在电动牙刷、冲牙器、智能监测设备等领域的专利数量快速增长（占全球25%），尤其在声波电机技术、AI算法优化等方面具备差异化优势（如华为、小米生态链企业）。国产牙膏在中药配方（云南白药）、牙釉质修复（如舒客）等细分领域的技术专利，可对标欧美天然成分需求。中国是全球口腔护理产品代工中心（如电动牙刷ODM/OEM占比超60%），具备快速响应和规模化生产优势。欧美市场高端产品溢价显著，中国品牌可通过中端价格带切入，抢占性价比敏感型消费者。中产阶级扩容推动口腔护理需求增长，电动牙刷在东南亚渗透率较低，中国品牌可复制国内下沉市场经验（如通过电商平台快速铺货）。政策支持下，中国口腔护理产品可通过本地化合作（如与当地连锁药房、牙科诊所联合推广）打开市场。宝洁、联合利华、高露洁等通过百年品牌认知和专利布局（如佳洁士热感美白技术）把控欧美市场。中国电动牙刷企业可能面临国际巨头的专利侵权指控宝洁、联合利华、高露洁等通过百年品牌认知和专利布局（如佳洁士热感美白技术）把控欧美市场。中国电动牙刷企业可能面临国际巨头的专利侵权指控（如飞利浦声波技术专利壁垒）美国FDA认证：牙膏成分需符合药物级监管（如含氟牙膏需额外审批）。欧盟REACH法规：对化学成分（如）限制严格，环保包装要求高。欧美消费者偏好天然成分（如小苏打、椰子油），中国品牌需调整配方和宣传策略。跨境物流成本高（如电动牙刷需防震包装），且易受地缘政治影响（如中美关税）。海外消费者对“中国制造”仍存质量疑虑，需长期投入品牌建设（如通过权威牙科机构认证）。香氛悦己香氛悦己清爽社交速效美白正畸美齿添加美容成分：如玻尿酸（保湿牙龈）、胶原蛋白（修复口腔黏膜）、维生素C（抗氧化）、益生菌（平衡菌群）等。天然植萃概念：无酒精漱口水、植物精油牙膏（如薄荷提神）成为主流。抗敏修复：针对敏感牙龈的“舒缓型”产品（如含积雪草）。即时美妆效果：推出临时性牙齿染色产品（如可撕拉牙膜），满足拍照或社交场景需求。长效美白：微胶囊技术包裹的美白因子，减少刺激同时延长效果。香气管理：开发香型的漱口水，打造“口腔香氛”概念。数据来源：CBNData针对隐形牙套用户开发专用清洁泡沫、便携冲牙器。儿童分龄牙膏（0-3岁无氟、3-6岁低氟）、孕妇专用无香型漱口水。独立包装牙线棒、条状漱口水、胶囊式便携冲牙器（适应差旅、办公场景）。智能牙刷搭载压力传感器、运动传感器和陀螺仪，实时监测刷牙力度、角度和覆盖区域。：根据用户口腔状态自动调节震动频率和模式。近年来，宠物口腔护理产品市场规模强劲增长。其市场规模预计将从2024年的20.6亿美元增长至2025年的21.8亿美元，复合年增长率（CAGR）为5.5%。到2029年，该市场规模将达到28.8亿美元，复合年增长率（CAGR）为7.3%。近年来，宠物口腔护理产品市场规模强劲增长。其市场规模预计将从2024年的20.6亿美元增长至2025年的21.8亿美元，复合年增长率（CAGR）为5.5%。到2029年，该市场规模将达到28.8亿美元，复合年增长率（CAGR）为7.3%。数据来源：thebusinessresearch⚫Bitvae于2022年成立于德克萨斯州，是一家专注于口腔护理领域的创新科技品牌，致力于为全球家庭用户提供高性价比、智能化的个人护理产品。核心产品线包括电动牙刷和冲牙器，旨在通过先进技术提升日常口腔健康管理的便捷性与效果。⚫⚫Bitvae于2022年成立于德克萨斯州，是一家专注于口腔护理领域的创新科技品牌，致力于为全球家庭用户提供高性价比、智能化的个人护理产品。核心产品线包括电动牙刷和冲牙器，旨在通过先进技术提升日常口腔健康管理的便捷性与效果。⚫电动牙刷：覆盖入门级到高端型号，搭载声波震动技术，支持多种清洁模式，适配不同用户需求。冲牙器（水牙线）：提供便携与家用款式，强调深层清洁牙缝和牙龈线，部分型号专为敏感牙齿设计。Bitvae以“科技赋能健康生活”为使命，通过融合创新技术、用户导向设计及环保责任，持续打造可靠的口腔护理解决方案。其产品在功能性与体验感间取得平衡，成为追求品质生活家庭的优选品牌。在口腔护理消费升级的浪潮中，水牙线（冲牙器）作为兼具专业性与体验感的蓝海品类，正成为行业增长新引擎。相较于电动牙刷这一红海市场，冲牙器领域尚未形成寡头垄断格局。此外，该产品具有单价高，产品溢价空间高、科技研发升值力高等优点，适合具有研发实力的新兴品牌入局。针对传统冲牙器"体积笨重""水压刺激性强"（等消费痛点，Bitvae推出更为便携的冲牙器。2022年，Bitvae通过水牙线品类打入口腔护理市场。

亚马逊全球化：依托平台流量与物流优势，主攻欧美市场（美国、德国站点），以高评分抢占“电动牙刷”“冲牙器”类目前列。独立站建设：通过官网积累私域用户，提供会员专享、订阅式刷头更换服务，提升复购率。在社媒营销上，作为由TikTokshop起家的新兴品牌，Bitvae也格外重视在新兴年轻群体发起“种草”营销。目前，Bitvae的TikTok官方账号上已累积了2.3万粉丝。除了TikTok之外，Youtube也是Bitvae的重要品牌营销阵地。单位：百分比单位：页单位：万跳出率单词页面访问数月访问量 单位：百分比单位：页单位：万跳出率单词页面访问数月访问量 独立站流量来源社交外链有机直接0% 10% 20% 30% 40% 50%数据来源：similarweb（2025年5月统计）独立站流量来源社交外链有机直接0% 10% 20% 30% 40% 50%⚫Cocofloss于2015年创立美国加州，由两位牙医姐妹ChrystleCu和CatherineCu联合创立。她们基于专业背景发现传统牙线体验的不足，致力于将口腔护理转化为愉悦的日常习惯，同时结合时尚与科学，打造创新产品。⚫品牌的核心产品是牙线，搭配其他口腔护理产品作为复购SKU，并且提供按月订购服务。爆款产品价格在$18-$48之间。Cocofloss的产品特色体现在更强的清洁力，更健康的材质（椰子油制作）以及更专业的产品设计（牙医设计）。扁平、光滑的普通牙线很难将牙菌斑清除干净，而Cocoflos