小红书：如何打造“春上新”直播间

SharingCreatesValue如何打造“春上新”优质直播间商家备货围绕五大风格备货新品测款及蓄水新品上市即爆：结合笔记、直播等核心阵地主推新品跨

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BYXIAOHONGSHU.XINGININFORMATIONTECHNOLOGY(SHANGHAI)CO.LTD.

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RIGHTS

RESERVED小红书春日秀场报名开启2.28热卖开启3.17活动上线3.10BIGDAY3.22-3.23BIGDAY4.05-4.06BIGDAY3.29-3.30pringoutfitbazaarPART

01

直播流量全解析PART

02

如何优化直播间PART03

“春上新”店播玩法详解XIAOHONGSHUALL

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RESERVED.内容来源讲师实操，仅供参考目

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重点关注哪些数据小红书电商学习中心进入直播间路径有哪些?发现页直播双列卡搜索页上下滑关注页群聊0102030405

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TWO小红书电商学习中心点击进入(曝光观看率)

01留下观看(观看-商品曝光率)02对商品感兴趣(商品曝光-点击率)03买起来(商品点击-成交转化率)

04⑦直播间的流量逻辑直播曝光人数直播观看人数商品曝光人数商品点击数成交人数内容来源讲师实操，仅供参考直播曝光人数直播观看人数商品曝光人数商品点击数成交人数提升曝光观看率低可能是因为直播间搭建不吸引人：我们需要提升直播间的画面呈现、直播间的氛围感等，激发粉丝的购

买欲望点击进入(曝光观看率)

30%⑦数据的认识在直播间数据生成的过程中，需要重点关注的数据：小红书电商学习中心内容来源讲师实操，仅供参考直播曝光人数直播观看人数商品曝光人数商品点击数成交人数●

观看-商品曝光率低可能是因为①客户来了就走，没有停留：我们需要提升主播自己的话术、状态、亲和力、过款节奏等问题，多讲爆品②也许是因为人群标签不精准：需要通过账号内容运

营，直播间用户停留、评论、评论、关注、点赞、购买等打准你的人群标签，才能有精准的人群标签，多

引导点击购物袋也是一个技巧留下观看(观看-商品曝光率)

75%⑦直播间的流量逻辑小红书电商学习中心内容来源讲师实操，仅供参考直播曝光人数直播观看人数商品曝光人数商品点击数成交人数●商品曝光-点击率低可能是因为：①可能是主播话术力度不够，要优化产品话术的卖点

和痛点②可能是产品的链接有问题。需要优化产品的标题和

主图封面对商品感兴趣(商品曝光-点击率)30%⑦直播间的流量逻辑小红书电商学习中心内容来源讲师实操，仅供参考直播曝光人数直播观看人数商品曝光人数商品点击数成交人数●

商品点击-成交转化率低可能是因为①商品价格是否太高?虽然粉丝比较感兴趣，但是看

到价格就没有购买欲望②可能是产品评价劝退，需要优化详情页和管理评论区买起来(商品点击-成交转化率)

10%⑦

直播间的流量逻辑小红书电商学习中心内容来源讲师实操，仅供参考小红书电商学习中心如何优化直播数据?考6G

封面建议选择效果最佳的图片比例为3:4竖版的封面占地面积最大，更容易被用户点击画质清晰，拒绝生硬的商品特写，建议将产品置于实际应用的生活化场景中进行拍摄，营造氛围感，提升点击率!简洁清晰、直击重点、美与氛围!⑦

直播间封面：小红书电商学习中心内容来源讲师实操，仅供参考好爱我的碎花包包夏

天属性拉满碎花自

…2023-06-29可以将优质封面设置为直播封面⑦直播间封面布袋子包包#布艺手工#手工包#手作包包#

…小红书电商学习中心内容来源讲师实操，仅供参考13分钟前○1881赞直播间装修清晰明了的直播背景、明亮的灯光，衣着得体的主播能让观众拥有良好的视觉体验内容来源讲师实操，仅供参考ABRIC

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BACK

TOSCH等不良内容，严禁未成直酒，购买商品请谨慎疑广告信息，

通防网络诈说点什么按***孩：开心我来了知

欢迎来到直播间!平台提侣文明健康的直播环境，严禁违法违规、色情低俗等不良内容严禁未成

年人打赏蛇进行直播，购买商品请谨慎判断，切勿轻违规行为请及时学报!说点什么⑦增加观播时长

场景留人小红书

电商学习中心秒杀活动

不活动要保证秒杀的商品性价比高，例如9.9元/件。然后在直播间的场景布

置上可以放上“每十分钟进行秒杀”的

字眼，能够快速让用户get到，同时匹

配一些直播话术，例如说“库存不多，秒完就没",制造紧张的气氛，刺激用户下单。观看奖励红包用户在直播中达到一定的直播时长(可自定义)即可获得相应的红包奖励，大大增加了用户停留在直播间

的时长，也为后面的销售转化打下基础。互动抽奖

董在引流品上架的时候设置福利，常见的如优惠券、红包、福袋，开福袋领红包需要等待一定的时间，用

户参与了就会留下来看看自己有没

有中奖，由此拉长用户的停留时间。⑦增加观播时长：活动留人小红书电商学习中心内容来源讲师实操，仅供参考小红书电商学习中心

随机发放福利通过整点/半点或其他方式，随机发放福利，引导用户在直播间停留。内容来源讲师实操，仅供参考买手榜第3名直播预告09月19日07:00立即预约I\置

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「中秋返场」《超多款秒杀、新品首》②8:30准点抽257号商品#免单焱关注了主插(立即关注:10:00准点抽251号商品；软壳【免单】福利

000000刘大耳朵关注了主播(立即关注小红薯_8344:已经下单白色主

播小西的息

10:00准点抽251号商品；软⑦增加观播时长

活动留人

商品秒杀通过秒杀活动制造紧张分氛围，拉高用户停留时长。内容来源讲师实操，仅供参考C

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示产品的特写画面，有效保

证稳定输出高质量的直播内

容，吸引用户停留。保证画面的清晰突出产品产品的展示思路清晰，层层递进，吸引观众。贴近用户审美从用户的视角考虑产品的美学，避免自嗨式的演绎。增加观播时长产品留人小红书电商学习中心⑦内容来源讲师实操，仅供参考5120人看过

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搜索商品关键词或商品序号城米白色盆帽提高商品转化率：排品有逻辑241人看过×田

去势买小红书电商学习中心刁内容来源讲师实操，仅供参考●商品弹卡需要配合主播的话术假如用6分钟讲一个品【塑品环节约2-3分钟，开价约30秒，引导下单约2-3分钟】什么时候该弹窗?·

主播能力一般就开价时再弹·

如果主播能力强，塑品也很OK,

开始塑品就可以弹但不要一直弹*弹讲解的目的一方面是让用户和系统知道我在干

嘛，另一方面是让系统激活商品背后的人群，还

能为复盘提供方向提高商品转化率：弹卡配讲解小红书电商学习中心刁内容来源讲师实操，仅供参考直播间老粉多能营造较好的氛围，但从流量运营的角度来说，复购需要时间，策略上要重点围绕新人，去做增量刁

提高商品转化率：以新人为主导小红书

电商学习中心内容来源讲师实操，仅供参考群聊预热直播营销活动刺激直播话术提互动营销活动刺激预约直播提醒播前排品策划引流品主推引流品+热卖品热卖品+新品直播预热笔记群直驱动导流群直持续导流持续发放优质内容⑦

直播全流程动作拆解：直播前》直播开启》直播进行中》直播数据下滑>播后预约直播开始

直播结束直播预告吸引公域用户出现下滑后恢复流量直播流量逐渐增长直播流量缓慢增长进入尾声直播结束小红书电商学习中心内容来源讲师实操，仅供参考直播在线人数小红书电商学习中心春上新店播玩法详解考●

玩法概括商家“跟风”的主阵地，从趋势是

什么、如何参与、相关内容创作、

特色店播间打造、标杆买手合作

均可以在趋势中心获得分阶段性

指引，助力生意再创新高●

任务说明活动开启后，完成商品报名(单

品直降/跨店满减)即可在千帆

首页解锁任务，无需单独进行报

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RESERVED全新趋势中心发布，解锁风格打造秘诀●

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