中国奢侈品报告

中国奢侈品报告

ChineseLuxuryBrandsReport

(ChineseandEnglishVersion)

引言

2021年，日本政府发布了上一年度的GDP数据，宣布其GDP总量位于全世界第三。至此，中国正式超越日本，成为全球第二大经济体。据统计，截止2021年3月底，中国奢侈品市场消费总量已经到达107亿美元，占据全球份额的27.5%，中国已经成为全球第二大奢侈品消费国。全球经济危机后，中国奢侈品市场表现出的强劲增长更为奢侈品牌打了一剂强心剂。随着目前人民币升值以及欧元贬值现象，更大大增加了中国消费者在国际市场的消费力，2021年,中国人在欧洲市场消费累积近500亿美元，是国内市场的4倍之多。中国人的境外奢侈品消费总额已经成为世界第一。中国的消费者已经向世界证明了强劲的消费实力。越来越多的全球奢侈品企业，已经开始陆续抢滩中国市场。这些数据的背后，展现的是中国消费者，尤其是中国的富裕阶层对于奢侈品的热爱和高品质精致生活的追求。1中国经济的崛起和腾飞使得在中国形成了一个由富豪新贵和中产阶层所构成的庞大奢侈品消费者群体，他们拥有足够的财富可供支配，有着极强的奢侈品消费能力。一直以来，中国的新贵们都热衷于在全世界购置奢侈品。随着近年来他们对于奢侈品认识的加深，从简单地追求奢侈品，到追求精神层面的满足，中国新贵对于奢侈品的喜好也呈现越来越细分的趋势。从国际大牌到精品定制，从产品器物到旅游教育，越来越多的奢侈品走入他们的生活。据调查在媒体消费习惯方面，互联网、电视、报纸三种媒体最受新贵们欢送，紧随其后的依次是播送、杂志、户外媒体。奢侈品代表着顶级的手工艺，文化，历史传统，以及对于生活态度的独到阐释，它传递的是一种文化和该种文化下的生活方式。从茶马古道，丝绸之路所传出的丝绸，茶叶，瓷器到今天崛起中的中国奢侈品，传统文化浸润下的中国奢侈品有着强大的生命力和开展源泉。中国品牌有着自己独特的生活美学与智慧。当中国璀璨的文明与智慧找到了与中国奢侈品对接的途径，中国奢侈品就找到了开展的泉源。

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奢华中国借诞生三周年之际，联合中国奢侈品牌，提供中国奢侈品牌最有力的传播平台，邀请中国新贵，呈现一轮中国奢侈品行业的风云际会。作为传播中国外乡奢侈品牌的先驱媒体，奢华中国发布中国奢侈品行业报告，为大家揭开中国奢侈品行业的神秘面纱，为中国奢侈品牌开展探寻解决之道。

从百花镜中看中国奢侈品二十年，足可以使一片小树成长为一片森林；二十年，在中国也孕育了一个庞大的中国新贵群体。以高学历，高收入为背景的中国新贵们，在对奢侈品的选购上直接反映了他们的价值取向，从开始时注重奢侈品的社会成效，到今天开始追求高品质的生活方式和个人对奢侈品设计和品牌的纯粹喜好，中国新贵对奢侈品的认识逐渐加深，也说明了他们对个人拥有财富的理解。

与西方动辄百年历史的奢侈品牌相比，中国外乡孕育的奢侈品才刚刚起步。他们既要面临西方奢侈品牌所持有的“骄傲血统〞，又要挖掘和建立自己的品牌基因,并且还要让已经习惯购置国际大牌的中国新贵们把视线慢慢转移到自己身上。而这些都非一日所能成功的。

那么业内人士如何看待中国奢侈品牌?外乡奢侈品牌的现状与未来如何？奢华中国采访外乡奢侈品行业人士探讨中国奢侈品牌的文化基因。

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SimonMa〔著名设计师〕

“中国自己的古文化，这五千年的文化本身就是奢侈品。包括它的建筑，它的玉。茶叶，丝绸。纸等等。每一个民族里面都会有它很有特色的东西。怎么去把它的好的东西找出来，重新去开掘新的内涵非常重要。我觉得很多时候对奢侈品的理解不是说贵的才是奢侈品，它是不可复制的。在文化里面是沉淀得非常久的东西，对我来说才是一个真正的奢侈品。〞

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詹坤颖〔博茶堂总参谋〕

“这几年，可能很多人在谈佛学，谈禅学，讲道德经，将黄帝内经，设置我们现在的孔孟学说在复兴。这些东西都是最奢华的，是我们应该抓住的精髓。其他就是技术问题。什么叫技术问题，就是你能够把这个概念结合起来。你只是怎么把这个东西做的更精致，更美好，用适当的本钱去开发出适当的价格，这才有奢华精神在里面。〞

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牛斌〔半木家具市场总监〕

“从严格意义上说我觉得目前外乡还没有奢侈品牌。因为奢侈品牌不说一百年、五十年。最起码有十年、二十年的积淀。我们自己在做这样的品牌。我们不要把它定义为奢侈品。但我们用非常用心的态度去做，那来的人就会感受得到。这样的一个沟通我觉得非常直接，也非常的有效。再加上有些媒体把这样的平台嫁接好以后，我觉得这种沟通差异的缩小会在非常可喜的一个时间内能看到。而能够有这样一个心境去做一个长远的事情，能够有这样的内心去做一个长久的品牌，我觉得在当下应该就是我们所追求的。〞

中国奢侈品三大类别

七十年代开始，西方奢侈品开始了“民主化〞的进程，在西方社会，奢侈品不再是离普通群众遥远的商品，而通过群众品牌营销和传播的手段，使奢侈品牌成功的开拓了一群原不属于该品牌的新中产阶级客户群。在西方奢侈品牌抢滩中国市场的今天，奢侈品牌通过细分的产品战略，抓住了不仅仅是富人阶层，更抓住了追求富人精致生活方式的中产阶层。中国奢侈品牌在品牌建立的初级阶段，也已经初期的呈现出了效劳不同消费人群的逐渐细分的趋势。目前的中国奢侈品行业可以分为三类的运营方式。传统奢侈品

作为中国第一代高端品牌，这类传统奢侈品有着独一无二的特质，凭着悠久的历史，特色的工艺和特殊的历史身份，正在成为中国奢侈品牌中的高端品牌。这些品牌的代表如同“五粮液〞，“茅台酒〞由于品牌本身的历史故事和国家政治中所扮演的角色，独特的酿造工艺，上乘的内在质量，已经成为中国高端奢侈品牌的代表。但略为保守的品牌开展和传播战略，还没有成为国际上真正意义上的中国奢侈品牌。

6新奢侈品

与传统奢侈品相比，中国新奢侈品是在近十年到二十年建立起的奢侈品牌，从品牌建立初期就以奢侈品牌为定位，有着明确的品牌定位和受众，在产品风格上更具有设计感，在市场营销及品牌传播的手段上更为先进和多元化。

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以“东北虎〞，“春在〞为代表的中国新奢侈品牌凭着深厚的品牌精神，准确的市场定位和与国际接轨的奢侈品营销模式，使它们仍具有着广泛的威望以及丰富的情感内涵。也是中国奢侈品行业的中坚力量。中洋混血

所谓中洋混血，即中国的文化元素加西方的管理运营模式，指那些与国外合作的，或者是被海外公司收购的中国品牌，在重新进行市场定位和一番包装整顿后，摇身成为一个高档的品牌。“文君酒〞在被洋酒巨头包装后，成功升级。其品牌故事深入人心，西方营销手段的出色运用和管理资源上的共享为这些品牌的成功搭建了基石。这类品牌也是目前最为容易在国际上获得品牌知名度的中国品牌。

8外乡VS舶来

我们用几个衡量奢侈品牌标准的量度来比拟外乡和舶来奢侈品牌，寻找中国奢侈品的开展之路。历史传奇－历史创造品牌？还是品牌创造历史？

奢侈品是一种极具历史文化内涵的商品，对于奢侈品来说，最珍贵的便是其悠久的根基。LV的传奇历史为LV集团的开展起到了重要作用。出身卑微的LV箱包创始人LouisVuitton曾只不过是一个皇室里收拾行李的捆衣工，但他后来创造了平盖式旅行箱。这个创造铸就了LV这个品牌，LouisVuitton的家族也不断的延续着这个品牌。纵览国外的奢侈品，“Gucci，Chanel，Hermes〞等等，都可以看出，这些品牌流淌着的是一个个家族的血液。

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回忆我国的奢侈品，还以茅台酒为例，一个拥有2000年历史的品牌，史记上盛载着其传奇佳话，新中国成立后被誉为“国酒〞。但因60余年的“断火〞让人们已经遗忘了其背后家族的存在。这和一个国家的历史政治的变迁也息息相关。从这些奢侈品的演变中可以看出，一个家族，一段历史的延续，对于一个奢侈品品牌的开展起着极大的作用。价值观－长远开展的内在动力

核心的价值观对于一个奢侈品牌的传播来讲是关键。一个好的价值观不仅能够提高品牌的影响力，通过传播这一理念影响消费人群，满足消费者的精神需求，从长远上来讲，为品牌在商业竞争上获取长期的优势。

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中国新奢侈品在建立品牌价值观上较传统奢侈品更为突出。中国高端家具品牌“春在〞从中国传统文化中提取精化，结合对现代家居的理解，塑造出独特的奢侈品品牌理念。其“春在〞取自于清代著名文人俞樾先生的一句诗：“花落春犹在〞。意思是朝代更替、时光流逝，而那些美好的记忆与文化依然余韵犹存。手工艺－传统手工艺根底上的现代创新才是王道

奢侈品的工艺必须是极其精致的，与它昂贵的价格相匹配。在西方奢侈品牌中，皮具等奢侈品，从选料，到设计，再到手工拼接，包括拉链的选择，按扣的选用，每一道工序和每一个细节，都表达着品牌工匠高超的手工技艺和对细节的苛刻，而这些技艺是在代代传承的根底上不断创新演变的。奢侈品的迷人之处，除了它外表的美丽外，更是它精湛的工艺所呈现和沉淀后的内涵。手工艺的传承对于大多中国奢侈品来讲是一个课题，在某些奢侈品行业，如皮具，洋酒，它们销售的不仅仅是商品，更是在传递西方文化和历史。对于某些有着悠久历史的中国传统行业，如茶叶，家具，陶瓷，丝绸制品，面临的课题是结合品牌创意的理念进行传统手工艺的传承和创新，台湾琉璃工房的成功为中国奢侈品塑造了好的典范，以设计师的天赋灵感为主，重拾已经失传了的汉代“脱蜡铸造〞技艺，“琉璃脱蜡铸造法的工序十分复杂，需经过十二道工序方能完成一件作品，每道工序都不能有任何失误，否那么易使作品碎裂，或产生不规那么气泡或杂质。〞这一技艺对手工匠的技巧要求极高，称为真正意义上的中国奢侈品。

11“春在〞的成功也充分的表达在了对传统手工艺的传承和延续上，从2004年创牌以来，以浓郁的中式风格搭配现代设计感，传递创设人陈仁毅想要让人了解的新东方生活情趣并让中国人在母体文化上寻找到精神愉悦。“春在〞把中国当代的手工和精神内涵作为品牌的内涵，在手工技艺上，首先延续漆绘工艺，包含“描金〞，把中国传统的山水图，花鸟图表达在家具上面；“彩绘〞，用油漆纯手工彩绘出来；“堆漆〞，将这个失传的工艺重拾起来，就是同样的颜色做了十层二十层上面的堆漆，把颜色的层次表达出来。其次是雕刻工艺，保持传统的纯手工，并用了中国传统的图案加上“春在〞的创新；另外“春在〞在手工艺上使用上等的材质，愿意花时间来等待上好的材质。这一传统手工艺的保存和对精湛技艺的追求，是“春在〞作为中国家具奢侈品的成功因素之一。

品牌的创始人与品牌的未来

品牌的拥有者决定了品牌所传递的精神和前进的方向。西方奢侈品牌的创立大多是以设计师名字命名，创始人确定品牌风格，在保持创始人的理念下，一代代的后续设计师在创始设计师的根底上不断演变拓展。设计师的才华和灵感对于奢侈品牌至关重要。也是服装时尚类奢侈品牌创立的关键。

当我们谈到Chanel我们就直接和CocoChanel的形象联想在一起，她的才华与对美的理解通过品牌传达出来。如果根据市场需要先创造品牌再选择设计师，可能Chanel的才华不会发挥到那么淋漓尽致，影响世界时尚美学直到今日。另外一个设计师，Donnakaran基于对女性需求与愿望的直觉性理解，创造了一种从头到脚的“简洁七件〞理念，并将其融入一种日晚互换式的套装。品牌更多的是他表达的载体。

12那我们再拿中国品牌进行比拟，设计风格：高贵，优雅，奢华。以“锦绣国色〞为标志，“以云锦为材，以四大名绣为工，以五色为国色〞。品牌的风格非常突出，以重现中国鼎盛织秀技艺为主，弘扬中华盛装文化，和西方品牌不同的是，中国奢侈品重在整体推出一种中华华服的概念。上海滩的服装融进了上下5000年的中华传统和21世纪新文化元素。上世纪30年代，中式服装以其华美典雅为特点，为上海赢得了“东方巴黎〞之美名。和“东北虎〞一样，上海滩也是通过设计在诠释对中国文化的理解，以创始人的理念为创牌的目的。

13奢侈品营销也需要细分市场

奢侈品的营销不同于群众消费品，它的传播手段和分销渠道更加的有选择性。公关的运用对于奢侈品牌尤为重要。根据法国奢侈品营销专家DanielleALLERES的理论，奢侈品营销可以根据奢侈品的分层来运用不同的营销策略。她把奢侈品分为三个层次用来确定营销手段，第一个是Luxeaccessible即容易接近的奢侈品，这类产品如香奈儿迪奥等奢侈品牌的化装品系列，从价格上比拟容易接受，在分销渠道上相对其他类别奢侈品比拟广泛，在传播手段的运用上也比拟多元。这一层次的奢侈品的营销手段非常借鉴群众营销手段，即以消费者需要为前提进行产品开发。第二个层次是中等奢侈品，这类奢侈品的数量较第一阶层的相比有限，价格上也更为昂贵，比方Gucci的非限量款皮革制品，这类奢侈品的营销手段不完全以客户需要为产品开发的主旨，也着重设计师要传递的元素，应该说是两者结合的考虑。在渠道上和传播上和第一层次的奢侈品相比更有筛选性。中等奢侈品和容易接受的奢侈品如今在奢侈品的销售上占据主要位置，因为它们可以吸引更为广泛的中产阶层消费者。第三个阶层是难以接近的奢侈品，这类产品的开发根本完全以设计师灵感为主导，完全表达设计师所要的艺术风格，不迎合市场因素。是奢侈品的最高级别。这类奢侈品如珠宝品牌卡地亚等的高端珠宝系列，反映一个品牌的最高技艺和灵感，也是该品牌的设计能力的展现。

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那对于现在成功的欧洲奢侈品公司来说，都是在这三个层面上开发产品的以争取更多的客人。仍然以卡地亚公司举例，不仅仅有高端定制的珠宝系列，反映卡地亚精湛工艺的镶嵌技术和设计能力，更有为了争取更多消费者的Love系列,Love系列的成功使得卡地亚摆脱了遥不可及的陈旧印象外，更为品牌增添了新的开展活力。中国的奢侈品牌在刚刚起步的阶段，还在品牌建立的过程，那么纵观西方的奢侈品牌大多以从设计师成名后建立公司，然后开展的模式相比，中国奢侈品的营销上还显得单一，并且手段缺乏。仅仅有了设计师不够的，还需要一套全面的品牌和产品开发的战略，运用国际上通用的奢侈品营销理念来经营品牌。中国的奢侈品品牌在创立的阶段都在着重以讲述品牌的故事，来赢得消费者，然而故事是一方面，好的产品管理和开发方法更重要，因为它涉及到延续，不能延续就称不上是奢侈品，只能成为红极一时的流行品。

中国奢侈品的复兴

中国历史上鼎盛时期也是中国文化和商品输出的鼎盛时期，中国古代精致的生活方式，雅致的审美情趣是欧洲的皇室和贵族所追求向往的。一个国家的复兴决定了文化的复兴，文化的复兴决定了既具有文化代表性的奢侈品行业的复兴。中国奢侈品的复兴和中华文化在世界上的地位密不可分，复兴中国奢侈品的前提是在国人思想里中华文化的觉醒。中国经济的崛起决定了中国文化在世界上地位的上升，也造就了中国奢侈品复兴的黄金时机。中国奢侈品作为当代中国精神和文化的传递者将全面复兴。专注品牌建设还是迎合现阶段市场需要？

中国奢侈品要复兴需要从文化根源上寻找灵感，保护传统的手工艺，并且从传统中寻找灵感并进行现代的创新，培养有才华的设计师及团队，并具有奢侈品专业营销理念。奢侈品特别的属性，决定了不可能运用群众消费品惯用的营销手段，而奢侈品市场的开展阶段的不同也决定了新创立品牌的风格属性。西方奢侈品市场已经进入了成熟期，西方消费者购置奢侈品的主要动机不再是追赶潮流，随众，炫耀心理，而是以追求个人喜好为主要消费动因，奢侈品的购置者从富人阶层到中产阶级，奢侈品的“群众化〞使得奢侈品在西方变得不再神秘。

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由于市场开展阶段的差异，中国奢侈品市场正处在开展的上升期，改革开放的二十年中国社会的财富和阶层进行重新划分，炫耀消费和以奢侈品代表社会地位为主要购置动因，西方奢侈品由于品牌的知名度和在国际上的影响力，成为中国富人阶层说明自己成功和财富的首选。和西方奢侈品不同的是，中国奢侈品才刚刚起步，在中国奢侈品市场如今的开展阶段中，怎样挖掘品牌内涵，而不是一味随着现阶段的市场表现来建造品牌是关键，再过十年到二十年，中国奢侈品市场将从高度上升期逐渐平缓，消费者对奢侈品的追求也不再是单一的寻求奢侈品的社会成效，而是像西方一样，开始追求购置而带来的精神愉悦和对品牌文化的单纯喜好。中国奢侈品牌努力在中国传统文化中寻找灵感，但是在中西文化交融的今天，怎样运用文化的精神来塑造适合现代人的中国奢侈品是中国奢侈品为世界不同民族的人所接受的关键。奢侈品牌是国际化的，在精神内涵上也同样要具有世界性，既要有中华文化的精神，又要迎合当今世界的审美趋势和精神满足。设计：要符合今天的审美趋势

奢侈品的开展泉源是设计，中国知识产权体系的不完善也造成了中国设计在现阶段不能得到很好的保护，保护传统手工艺和鼓励传统手工艺的创新是中国奢侈品开展的重中之重。２０世纪开始，西方开始出现一些新奢侈品，这些奢侈品在设计上大胆，甚至偏向于流行，价格上可以接受，用料非常考究，主要传递品牌所带给消费者的一种全新的生活方式，这类品牌对于相对保守的传统奢侈品牌来讲更适合被奢侈品消费者喜爱，这类品牌如Rock&Roll风格的Ｚadig&Voltaire，运用高等的羊绒，加上设计，使品牌成为高级羊绒衫的代表。

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依然拿“春在〞举例，“春在〞的成功还得益于创始人三十年的全球生活经验，对世界趋势的了解，结合创始人的中国传统审美品味，使得“春在〞成为当代中国的奢侈品牌。先进的产品管理方法是中国奢侈品所需要的

中国奢侈品牌在产品开发和管理的经验上还欠缺，对于中国中等奢侈品，产品的开发不仅仅要以设计师灵感为主，还要寻找市场的突破点。对于高端奢侈品，如高装定制那么以寻找有天赋的设计师为主，以设计师对品牌的理念为前提，配合传播手段。目前的中国奢侈品牌都瞄准了高端奢侈品这一块，对于中端奢侈品和易接受的奢侈品这两个层次由于产品开发管理手段的落后及理解的有限还没有被很多奢侈品牌关注。但多数的西方奢侈品集团是在这三个层面上开发产品的，以扩大品牌的影响范围。这样先进的管理方法需要专业的奢侈品产品经理，这一专业人才在中国还处于欠缺阶段。传播也要很奢侈

奢侈品传播有个显著的特征，就是传播渠道的筛选性，群众传媒的选择和使用，以及公关活动的“奢侈性〞。在奢侈品的传播手段里，公关至关重要，越是顶级奢侈品，传播手段越是依靠公关。而容易接受的奢侈品即初级奢侈品，那么更多的依靠广告为传播途径，但是和群众消费品不同的是，在媒体的选择上会选用更加“奢侈的媒体〞，更为有影响力的少量媒体，以触及目标消费群。地段！地段！地段！

奢侈品和群众消费品在分销渠道上最大的特点就是奢侈品在分销渠道上的筛选性，既要考虑目标客户可以接触到我们的商品，又不能让我们的商品不经筛选的扩大分销渠道，良好的地段是关键，就像某著名奢侈品牌的经理人说的，：“地段！地段！地段！〞

17奢华中国－中国奢侈品牌传播的先驱媒体

鼎盛的时代，才会孕育出精致美好的生活。中国有五千年的历史底蕴，修养出充满东方美学意境的生活哲学。从周代的顺应自然，天人合一，到西汉崇尚的儒家德行；从盛唐精彩蓬勃的文化交融，再到明代精致优雅的士大夫生活。中国人，一直都有着属于自己的生活品质。现在的中国正立身于又一个崭新黄金时代的开端。奢华中国坚持从传统中提供智慧，为现代人找到一种适合的生活态度，致力于引导和塑造中国自己的人文精致生活。中国奢侈品传播的先驱媒体

“奢华中国〞整合中国外乡奢侈品品牌，作为效劳于中国奢侈品的专业媒体，为中国新贵阶层提供精致生活指南，为中国奢侈品牌的崛起提供强有力的宣传平台。通过三年的经营，形成了整合多方位跨媒介的整体传播通路。奢华中国所有节目的选题筹划和拍摄制作都由“奢华中国〞独立制作完成。精致原创的品质极大的丰富了中国新贵的生活体验。

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中国唯一航空媒体上的奢华生活类节目

奢华中国旗下包含两大品牌栏目。

“奢华上海〞：面向中国和全球的新贵人群，全面提供上海及长三角各大城市的全方位奢华指南，分享最为丰富和及时的品质生活效劳咨询。

“中国奢侈品“：首个全面介绍中国奢侈品品牌的电视节目。关注具有中国文化内涵的外乡奢侈品牌，传播美好精致的人文观念，引领中国人自己的奢华品质生活。奢华中国制作的两档高端电视节目直接面向中国最有消费能力的人群，将品牌与潜在消费者链接，为品牌量身定制一整套最正确创意的方案，通过航空媒体〔上海航空公司机上节目〕，直接面对高端商务人士，更有效的向目标客户传达品牌价值。专业的奢侈品牌咨询

奢华中国将组建专业奢侈品营销咨询团队，为中国奢侈品牌的开展提供专业品牌咨询效劳。杂志和网站

奢华中国将推出以传播精致生活方式为主的杂志和网站，提供高端人士衣食住行上的资讯。中国奢侈品论坛

作为以搭建中国奢侈品牌传播平台为使命的奢华中国，将于2021年推出中国奢侈品论坛，集合中国奢侈品牌管理人士，碰撞思想，旨在推动中国奢侈品工业的方展，推广有着丰富内涵的中国奢侈品牌。

IntroductionIn2021,theJapanesegovernmentreleasedtheGDPdatainthepreviousyear,announcingthatitstotalGDPranked3rdintheworld.Sincethen,ChinahasofficiallyovertakenJapanasworld’ssecond-biggesteconomy.Accordingtostatistics,bytheendofMarch2021,thetotalvolumeofChineseluxurymarkethasreached10.7billion,accountingfor27.5%oftheglobalshare.Meanwhile,Chinahasbecomeworld’ssecondlargestconsumerofluxurygoods.Aftertheglobaleconomycrisis,China’sluxurymarketshowedstronggrowthwhichbooststheluxurybrandsfurther.WiththeappreciationofRMBandthedepreciationofEuro,customersfromChinagainedmuchstrongerpurchasingpoweringlobalmarket.In2021,Chinesepeoplespentalmost50billionUSDinEuropeanmarketwhichismorethan4timesastheyspentindomesticmarket.GrowingnumberofgloballuxurycompanieshavelandedtheChinesemarket.What’sbehindthosenumbersistheChineseconsumers’,especiallytheaffluentChina’sloveforluxuryproductandtheirpursuitofhigh-qualitylife.

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TheeconomicriseofChinahasformedahugeluxuryconsumergroupconsistsoftherichupstartsandthemiddleclass.Theyhaveadequatewealthattheirdisposalandstrongpurchasingpowerforluxuryproducts.Alltheseyears,thenewrichfromChinaareeagertobuyluxurygoodsallovertheworld.Astheygetdeeperunderstandinginluxurygoods,theirpreferencehasdiversified.Insteadofsimplybuyingluxurygoods,theybegintolookforspiritualsatisfaction.Fromestablishedluxurybrandstocustomizedboutiques,fromproductsandgoodtotravelandeducation,theirlivesarefillingwithmoreandmoreluxurygoods.Accordingtoresearch,Internet,TVandnewspaperarethemostpopularmedia,followedbyradio,magazineandoutdoormedia.Luxurystandsfortop-classartcraft,culture,traditionanduniquelivingattitude.It’satransmissionofacertaincultureandthelifestyleattached.Chinausedtosupplytheworldwithsilk,teaandchinathroughtheTea-HorseRoadandtheSilkRoad,todayithasboomingChineseluxurybrandswithgreatvitalityandpotentialbasingonthetraditionalculture.ThoseChinesebrandshavetheiruniquelivingestheticsandwisdom.WhentheyfindawaytoconnectthesplendidChinesecivilizationandwisdomwithChineseluxurygoods,thosebrandsfindthesourceofdevelopment.

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BythethirdanniversaryofLuxeChina,wejoinedupwithluxuryChinesebrandstoprovideamostpowerfulcommunicationplatform;wealsoinvitedChina’snewrichtoshowustherealsituationinChina’sluxuryindustry.Asapioneermediaindomesticluxurybrandreporting,weLuxeChinaherebyreleasetheReportonChina’sLuxuryMarkettoopenthemysteryoftheChineseluxuryindustryandtoexploreasolutionfordomesticluxurybrands.SeeinChineseLuxuryGoodsfromtheHuaJing

Twodecadesisenoughtomakeasmalltreegrowtoaforest;itisalsoenoughtoformalargegroupofChina’snewrich.Thosewell-educatednewrichwithhigh-incomerevealedtheirvalueorientationthroughthewaytheypurchaseluxurygoods.Atfirsttheyonlyfocusonthesocialeffectsbutnowadaystheyareseekingforhigh-qualitylifestyleandpurepersonalpreferenceinluxurybrandsandtheirdesign.Duringsuchprocess,theygetdeeperunderstandinginluxurygoodsandtheirpersonalwealth.

Comparingwiththosecentury-oldWesternluxurybrands,domesticluxurybrandsareonlynew-born.Theyhavetofacethe“prideofrace〞heldbytheWesternluxurybrandswhileexploringandestablishingtheirownbrandgeneandevenmore,theyneedtograduallydragthenewrich’sattentionfrominternationalbrandtodomesticbrands.Nobodycanachievethiswithinoneday.

Howtheinsidersviewthosedomesticluxurybrands?What’shappeningandwhatisgoingtohappen?LuxeChinainterviewedwithpeoplefromthisindustrytodiscusstheculturalgeneofChineseluxurybrands.

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SimonMa(NotableDesigner)

“Chinahasitsancientcultureandthisfive-thousand-yearsofhistoryisaluxuryitself.Thecultureincludesarchitectures,jade,tea,silk,paperandsoon.Eachnationhasitsownuniquethings.Itisveryimportanttofindoutthegoodthingandre-discoverthevalue.Inmyopinionluxurymeanssomethingirreplicableratherthansomethingexpensive.Thosewithlonghistoryandstrongculturalbackgroundaretherealluxurytome.〞

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KunYanZhan(ConsultantforBoChaTang)

“Intherecentyears,lotsofpeopletalkedaboutBuddhism,aboutZen,aboutTaoTeChingandTheInnerClassicofEmperors,eventheConfuciustheoryisresurging.Thesearethemostluxurythingsthatweshouldseizetheessence.Therestwillbetechnicalproblems.Whatistechnicalproblem?Itmeanshowyouincorporatetheconcepttomakeyourproductmoredelicateandmorebeautifulandhowtodevelopaproperlypricedproductwithreasonablecost.Thisiswheretheluxuryspiritstands.〞

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BinNiu(MarketingDirectorofBANMOO)

“StrictlyspeakingIthinkwedon’thaveanydomesticluxurybrandbecausealuxurybrandhastohaveatleasttentotwentyyearsofculturalheritageifit’snotacenturyorhalfacentury.Wearenowbuildingsuchbrand.Wearenotgoingtodefineitasluxurybrandbutwearegoingtoinfuseourpassionsothatourcustomerscouldfeel.Suchcommunicationwillbeverydirectandeffective.Withthehelpofourmediafriendstobuildsuchaplatform,Ibelievethegapwillbefilledinaveryshorttime.Tohavesuchastateofmindforalong-termthing,tohavesuchinnersupportforalong-standingbrandiswhatweshouldpursuerightnow.〞

ThreeCategoriesofChineseLuxuryBrands

From1970’s,Westernluxurybrandsbeganto“democratization〞.InWesternsociety,luxuriesarenolongerfarawayfromcommonpeople.Instead,throughbrandingandmassmediacommunication,luxurybrandssuccessfullydevelopedthenewmiddle-classastheircustomerswhopreviouslywerenottheirtarget.TodayastheWesternluxurybrandslandingtheChinesemarket,theyseizednotonlytherichbutalsothemiddleclassthatseekingforrefinedlifestyleviamarketsegmentation.

IntheearlystageofaChineseluxurybrandbuilding,thereisalreadyatrendofsegmentationtoservedifferentconsumergroups.TheChineseluxuryindustrynowhasthreewaysofoperation.TraditionalLuxury

AsChina’sfirsthigh-endbrands,thosetraditionalluxuryhaveuniquequalities.Withtheirlonghistory,specialtechniqueandhistoricalidentity,suchbrandsarebecomingthehigh-endbrandsindomesticmarket.Representativesofthesebrandsas“Wuliangye〞,“Maitai〞havetheirownbrandhistoryandplayedauniqueroleinpolitics,togetherwiththeirdistinctiveprocessandhighquality,havealreadybecomethemodelChineseluxurybrands.However,duetotheirconservativebrandingandcommunicationstrategy,theyarenotrealnotableChineseluxurybrandinglobalmarket.

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NewLuxury

Notlikethetraditionalluxury,newluxuryreferstotheluxurybrandsestablishedinrecenttentotwentyyears.Theypositionedthemselvesasluxurybrandattheearlystage;haveclearbrandpositionandtargetcustomer;designtheirproductwithmorestylingandhavemoreadvancedanddiversifiedwaysofmarketingandcommunication.

Newluxurysuchas“NE·TIGER〞and“Chunzai〞hasprofoundbrandspirit,accuratemarketpositionandluxurybrandingmodewithinternationalstandardsthathelptobuildawiderangeofprestigeandwealthyemotioncontent.ThesearethebackbonesofChina’sluxurymarket.

7Hybrid

HybridmeanstocombineChineseculturalelementswithWesternmanagementskills.ItreferstothoseChinesebrandscooperatesorpurchasedbyoverseascompanies,aftercertainrepositioningandrebranding,becomeahigh-endbrand.“Swellfun〞(“Shuijingfang〞)and“WENJUN〞successfullyupgradedthemselvesafterrebrandedbyoverseaswinegiants.Theirbrandstoriesarewidelyrecognizedduetotheexcellentuseofmarketingskillsandtheshareofmanagementresources,whichisalsothefoundationoftheirbrandsuccess.Suchbrandsarealsoamongthosedomesticbrandsthathavethegreatestpotentialtoobtaininternationalbrandawareness

8Localvs.Foreign

Weuseseveralmeasurementstocomparelocalandforeignluxurybrandstoexploreawayofdevelopmentfordomesticluxury.HistoricalLegend–historycreatesbrandorbrandcreateshistory?

Luxuryisakindofcommoditythatcarrieshistoricalculturalsignificance.Forluxury,themostvaluableisitslong-standingfoundation.ThelegendaryhistoryofLouisVuittonplayedanimportantroleinthedevelopmentofLVMHgroup.LouisVuitton,founderofLV,wasborninahumblefamily.Beforeinventingthestackableflat-toptrunk,Mr.LouisVuittonwasonlyaluggagepackerfortheroyalfamily.ThisinventioncreatestheLVbrandandtheLouisVuittonfamilyhasbeencarryingtheheritageofthisbrand.IfwetakeanoverviewofforeignluxurybrandssuchasGucci,Chanel,Hermes,itisthefamilybloodthatflowinginthesebrands.

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Lookingbacktolocalluxurybrands,let’stakeMoutaiasanexample.Thisisabrandwithover2,000yearsofhistory,evenShihchirecordeditslegendarystory.AfterthefoundingofNewChina,itisknownas“wineofChina〞.However,over60yearsofdisruptionmadepeopleforgetthefamilystandingbehind.Thisisalsocloselyrelatedtopoliticalchangesofanation.Itcanbeseenfromtheevolutionoftheseluxurybrandsthatthecontinuationofafamilyorahistoryplaysasignificantroleinthedevelopmentofaluxurybrand.Value–theintrinsicmotivationforlong-termdevelopment

Corevalueisthekeytothecommunicationofluxurybrand.Agoodvaluenotonlypromotesbrandinfluencebutalsoaffectsconsumergroupthroughthecommunicationofsuchvalue.Intheend,tomeetthespiritualneedofcustomerwillbringlong-termcompetitiveadvantageforthebrand.

10China’snewluxurybrandsbuildamuchstrongerbrandvaluethanthetraditionalones.Chunzai,ahigh-endfurniturebrand,extractsfromtraditionalChineseculturecombinedwithanunderstandingofthemodernhometocreateauniqueconceptofluxurybrand.ThenameofChunzaicomesfromtheline“theflowersarefallenbutthespringisstillhere〞,whichisapoemwrittenbyanotablescholarintheQingDynasty,Mr.YuYue.Thiswholelineexpressthefeelingthateventimepassby,allthesebeautifulmemoriesandculturewillbeleftbehind.ArtCraft–moderncreationontraditionalbasiswillbethenorm

Luxurycraftmustbeextremelydelicatetomatchwithitsexorbitantprice.InWesternluxurybrands,luxurysuchasleatherproductshasstringentstandardsforrawmaterialpurchase,design,handstitching,choiceofzipsandbuttons.Everyprocessandeverydetailembodythesuperbcraftsmanshipofthebrandanditsharshrequirementsondetails.Needlesstosay,allthesecraftsmanshipareevolvedfromthecontinuouscreationthatpassedonfromgenerationtogeneration.Thecharmofluxurydoesnotonlyexistsinitsbeautifulappearancealsointheconnotationofitsexquisitecraftsmanshipdeposit.TheheritageofartsandcraftsisatopicforChineseluxurybrands.Incertainluxuryindustriessuchasleatherandliquor,peopledonotsellproductonly,theydeliverWesterncultureandhistoryalso.Forthosetraditionalindustrieswithlonghistorysuchastea,furniture,ceramicsandsilkproducts,whatischallengingishowtointegratecreativeconceptwiththeheritageoftraditionalartsandcrafts.ThesuccessofLiuLiGongFangfromTaiwansetsupagoodexampleforChineseluxurybrands.Thebrandisinspiredbytalenteddesignersandcombinedwiththe“lostwaxcasting〞skillfromtheHanDynasty.“Theprocessofthislong-lostskillisverycomplicated.Twelveproceduresareneededtocompleteoneproductandnomistakencouldbemadeineachstage,otherwisetheproductwillbreakintopiecesorhavebubblesorimpurityinside.〞ThisisaverydemandingtechniquehencecouldberegardedasarealChineseluxurybrand.

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ThesuccessofChunzaialsofullyreflectedtheheritageoftraditionalcrafts.Sinceitsestablishmentin2004,thebrandfeaturesChinesestylecrossoverwithmoderndesigntoletpeopleunderstandthenewEasternlifeandexplorethespiritofjoyfromtheirownculturewhichiswhatthebrandfounder,ChenRenyi,wouldliketosee.Chunzairegardscontemporarycraftandspiritualconnotationasitsbrandvalue.Itusepaintdrawmethodsincluding“goldpaint〞toputtraditionalChineselandscapepaintingandflower-and-birdpaintingontothefurniture.Anothermethodis“colourdecoration〞whichishandpaintingwithoilcolor.“Embossedlacquer〞isalong-lostskillrevivedbyChunzai.Itusessamecolorfortenoreventwentystackstoreflectdifferentlevelsofcolor.Thenextwillbecarving.Chunzaimaintainsthetraditionalpurehand-madecrafttocarvetraditionalpatternswithChunzai’screation.Italsousetop-qualitymaterialsandiswillingtowaitforthesematerials.OneofthemainfactorscontributestothesuccessofChunzaiasaChineseluxuryfurniturebrandisthatitpreservesthetraditionalartsandcraftsandthepursuitofexquisiteskills.FounderandtheFutureofaBrand

Theownerofabranddecidesitsspriteanddirection.Westernluxurybrandsaremostlynamedafterthedesigner.Oncethefounderdeterminesthestyle,designersfromgenerationtogenerationwillevolvethedesignonthebasisoftheoriginaldesignerwhilestickingtothefounder’sconcept.

Designer’stalentandinspirationarethekeytoluxurybrandsandfashionbrands.WhenwetalkaboutChanel,weassociatethebrandwiththeimageofMs.CocoChanel.Thebrandstandsforhertalentandherunderstandinginbeauty.Ifwecreateabrandonthemarketneedbasisandchoosethedesignerlater,thenitishighlypossiblethatChanel’stalentwon’tbesowidelyacceptedthataffectstheworld’sfashionaestheticuntiltoday.AnotherDonnaKarencreatesa“seveneasilypieces〞conceptbasedonherintuitiveunderstandinginfemalerequirementsanddesires.Sheincorporatedtheideaintoafullyintegratedwardrobe.Herbrandisthewaysheexpressherself.

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Let’stakesomesamplesfromChinesebrands.NE•TIGERhasadesignstyleofnoble,elegantandluxury.Itfeatures“splendidbeauty〞and“tousebrocadeasmaterial,touseembroideryskillsandtocoloredwithdifferentcolors〞.ThebrandhasaverydistinguishingstyleofrevivetheembroideryskillsofChina.WhatisdifferentfromWesternbrandsisthatdomesticluxuryfocusonpromotinganintegratedconceptofChineseHuafu.ShanghaiTang,forexample,embodiestraditionalChinesecultureandelementsfrom21stcentury.In1930’s,Shanghaigainedthereputationof“OrientalParis〞viathosegorgeousandelegantChineseclothing.JustlikeNE•TIGER,ShanghaiTangalsoexplainsitsunderstandinginChineseculturethroughthedesignandcreatedthebrandundertheideaofitsfounder.

13LuxuryMarketingalsoneedSegmentation

Luxuryisdifferentfrommassconsumerproductinmarketingmethods.ItismoreselectiveincommunicationanddistributionchannelandPRisanessentialpartofluxurymarketing.AccordingtotheFrenchluxurymarketingexpertDanielleALLERES’theory,luxurymarketingcouldutilizedifferentstrategyindifferentlevels.Shedividedtheluxurymarketinto3levelstodeterminethemarketingmethods.Thefirstlevelis“Luxeaccessible〞whichmeansreachableluxury.ProductssuchasthecosmeticsfromChanel,Diorareacceptableinprice.Therefore,thedistributionchannelwillbemuchwidercomparingwithotherluxuryandhasamorecomprehensivewayofcommunication.Luxuryatthislevelshoulddeveloptheirproductsbasedonthecustomerneeds,whichisquitesimilartomassconsumermarketing.Thesecondlevelisthemoderateluxury.Thenumberofsuchluxuryismorelimitedcomparingwiththefirstlevelandpriceismoreexpensive,i.e.anon-limitededitionGuccileatherproduct.Suchluxurygoodsdonotpurelybasedoncustomerneeds,instead,isacombinationwithdesigner’sthoughts.Thedistributionchannelandcommunicationmethodswillbemoreselectivethanthefirstlevel.ModerateluxuryandLUXEaccessibledominatetheluxurybusinessbecausetheyattractawiderrangeofmiddleclassconsumers.Thethirdlevelistheinaccessibleluxury.Thedevelopmentofsuchproductsisalmostentirelydominatedbythedesigner’sinspirationandfullyexpressesthedesigner’sartisticstyle.Thehighestlevelofluxurydoesnotcatertothemarket.High-endserialofjewelrybrandssuchasCartierisanexample.Itreflectsthehighestskillandinspirationofabrandandrevealstheauthenticdesignabilityofabrand.

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AllthesesuccessfulEuropeanluxurycompaniesdeveloptheirproductsonthesethreelevelstoattractmorecustomers.TakeCartierasanexampleagain.Cartierhasnotonlythehigh-endcustomizedjewelrylinetoreflectitsexquisitemosaiccraftsmanshiptechnologyanddesigncapabilities,butalsohastheLoveserialtoattractmorecustomers.ThesuccessofLoveserialhelpedCartiertogetridofitsinaccessibleimageandbroughtnewvitalitytothedevelopmentofthebrand.China’sluxuryisinitsinfancystage,buildingupthebrand.MostWesternluxurybrandsstartedanddevelopedafterthedesignerhasalreadywonhis/herreputation.Comparingwiththismode,domesticbrandsappeartohavesingleandinsufficientmeans.It’snotenoughtojusthaveadesigner.Whatisneededisacomprehensivestrategyforbrandingandproductdevelopmenttooperatethebrandwithcommonluxurymarketingphilosophyintheworld.LuxurybrandsinChinanormallyattracttheircustomerviabrandstorytalking.However,agoodstoryisonlyoneelementinthematrix.Whatmattersmuchisagoodwayofproductmanagementanddevelopmentbecausethisiswhereheritagelies.Withoutheritage,therewillbenoluxury,butonlyasmashhit.TheReviveofChinaLuxury

TheheydayofChinesehistoryisalsotheheydayofChinesecultureandcommodityexp