【匹克在行业市场中竞争地位分析案例3600字】

匹克在行业市场中竞争地位分析案例目录TOC\o"1-2"\h\u4093匹克在行业市场中竞争地位分析案例 1195691.1匹克基于议价能力的竞争力分析 1222971.2匹克基于威胁能力的竞争力分析 358281.3匹克基于同业竞争者的竞争力分析 41.1匹克基于议价能力的竞争力分析波特五力模型中的议价能力有供应商的议价能力和购买者的议价能力，而在整个体育品牌市场中，如果供应商的议价能力较强，将会对企业的生产过程和产品的投入造成巨大影响，供应商的谈判能力会很大程度的提高，使得企业利益受损，反之，供应商议价能力较弱的话，使得企业自身话语权和自由度较大，受到供应商的限制就较小。而从购买者的议价能力来看，如果购买者的议价能力较强，购买者通过压价和要求较高的服务能力，对于企业来说，为了满足购买者群体的要求，使得产业内部竞争更为激烈，导致公司的盈利收到不利影响，而购买者的议价能力较弱，企业将对消费者处于优势的地位。首先，在供应商的议价能力方面，由上文匹克基于波特五力模型分析的结论可以得出，供应商对于匹克公司的议价能力较弱。由于匹克公司所处的供应商市场较为稳定以及匹克自身所拥有的核心技术优势，使得供应商面对匹克公司的讨价还价能力弱，匹克公司占据优势。而在整个体育行业市场中，福建匹克公司所位于的福建晋江市地理区位优势大，并且号称“中国鞋都”，而该地的体育用品基础制造业能力在国内外也名列前茅，其供应链中的制造工厂数量众多，各厂商为了争夺订单，竞争非常激烈，所以供应商在价格方面压低价格，使其在与匹克公司的交易中，在价格方面的谈判能力较弱，这一点也成为匹克公司在整体体育市场中的优势。另外一方面，匹克公司作为区域性的运动产品生产型企业，在产品供应商中具有较好的评价，而且匹克公司作为老牌国产体育品牌，资金雄厚，年产值上亿，其采购需求也比较大，同时其自己具有的产品生产核心技术如态极科技、魔弹科技等鞋类中底材料都是自主研发生产，因此对于供应商的依赖程度较小，相比于国内其他品牌，如飞跃、回力等小厂商缺乏核心材料供应技术，对于供应商的依赖性较强，导致在产品生产成本上高于其他厂商。而匹克公司在市场中，对于供应商的议价程度，与李宁、安踏等知名国内体育品牌并驾齐驱，处于市场的优势地位。其次，在购买者的议价能力方面。通过上文匹克公司的波特五力模型分析结果，购买者对于匹克公司的议价能力较强。究其原因，在当前的国内外体育品牌市场中，无论中低端市场还是高端市场，体育用品的产品标准化程度较高，产品相似度较高，给予消费者群体的选择也较大，而匹克公司想要在行业市场中占据主导地位，还存在一些距离。尽管匹克公司有着清晰的产品定位，旗下产品主要定位于中低端市场运动鞋，同时冲击高端市场，但由于国内外同行业厂商的竞争过于激烈，而中低端市场和高端市场的消费者议价能力也是有所区别的。在中低端市场中，消费者群体注重性价比高的产品，产品的价格要与产品的质量相匹配，虽然匹克作为国内一线的体育产品公司，也针对于中低端市场推出了相应的产品线，以篮球鞋为例，匹克公司推出了闪现系列、魔弹系列等篮球鞋，以符合中低端市场的价格与质量面向消费者，但是中低端市场产品生产标准化较高，不论是李宁公司推出的音速系列篮球鞋或者是安踏公司推出的水花系列篮球鞋，其产品价格与质量都与匹克球鞋相当，使得其在市场中竞争力不强。在高端产品市场上，消费者追求的是品牌的价值和文化效应，在高端市场的产品上，匹克公司还是难以和耐克推出的AJ系列、阿迪达斯推出的YEEZY系列高端产品一较高下，所以也可以得出，由于体育市场中的产品选择面较广，由于消费者有很大的自由选择，因此他们有更大的讨价还价能力，匹克在购买者的议价能力的市场并不占据太大优势，处于劣势地位，需要进一步加强。1.2匹克基于威胁能力的竞争力分析 波特五力模型模型中的新进入者的威胁能力和替代品的威胁能力，对于匹克公司来说具有重要的分析意义。其中，新进入者进入市场的威胁能力，有可能威胁原本市场内竞争者的市场份额，对于新进入者的鉴别尤为重要。而替代品的威胁能力，是当下国内体育品牌所共同面对的一个问题，由于体育行业产品自身制造科技程度的限制，替代品自身以低价和较低的顾客转换成本，将会对行业的市场情况产生冲击力，对各大厂商来说都具有较大威胁力。首先，在新进入者威胁能力方面。当前，匹克公司所属的体育用品行业在国内外的庞大市场中发展的较为迅速和完善，因此所导致的体育用品的市场竞争也越来越激烈，在处处充满竞争的体育用品行业当中，各大厂商所占的市场份额也较为饱和，而自身产品的核心竞争力也表现在品牌随着时间的累积和独特的核心科学研发技术等方面。一家知名体育品牌的崛起需要长时间的积累和沉淀，匹克公司作为一家三十多年的老牌国产体育企业，在国内外的知名度相较于新进入者来说比较高，该企业通过对于各届奥林匹克运动会、各大顶级体育比赛的赞助并且和多名体育娱乐明星达成签约合作，使得匹克公司的标志广泛宣传，大大提升了自身品牌知名度，与此同时，在国内同行业竞争对手中，李宁公司、安踏公司、鸿星尔克公司都是采取着类似的发展战略，在这些行业领先者的面前，新进入者短时间无法与匹克等公司进行竞争力的比较。除了以上的分析角度，在国内外的体育市场中，匹克公司自身发展情况较好，在消费者心中的地位比较高、口碑比较好，受到消费群体的认可，具有独特的品牌优势，而且匹克公司在长期的产品科技研发中注入大量资本，研发出了这两年来火爆全网的态极科技，这也是行业新进入者所不能拥有的优势，同时，匹克公司在全国拥有上千家旗舰店，并且在各大电商平台也有一席之地，其在线上线下的销售渠道优势在国内也是较为突出的，由此可得，匹克公司在市场中的各大优势是新进入者暂时无法比拟的，所以在新进入者的威胁能力方面，匹克在市场中占据优势地位。其次，在替代品的威胁能力方面。匹克公司当前发展战略还是立足于中低端市场，冲击高端市场产品，虽然匹克公司也有着定位于高端产品的生产线，但是其多年发展中，距离全面占据高端市场还是存在差距，而这也是因为在体育用品行业的高端市场多年来由阿迪达斯、耐克、安德玛等国外品牌占据，而以匹克为首的国内体育厂商在高端产品的市场中，无论是其产品的设计研发还是核心技术与国外这些体育厂商还存在一定的差距，因此使得匹克公司在高端市场的产品难以与之抗衡，使得旗下产品会较容易被取代。而在中低端市场范围内，由于厂商对产品细致区分不明显和消费者对于产品的专业性需求不大，使得匹克公司的中低端产品被同类替代品取代的风险较大、可能性较高，各大厂商的产品存在同质化、标准化的问题。而福建匹克公司在市场中作为一家以篮球鞋系列产品为发展重点的企业，在产品的多样化的发展能力较弱，例如国内体育品牌李宁公司，该公司对旗下产品战略进行积极调整，对于篮球、羽毛球、乒乓球的系列多方面大力发展，降低自身产品被替代的可能。所以，匹克公司在市场中替代品的威胁能力较强，在这方面处于劣势地位。1.3匹克基于同业竞争者的竞争力分析同业竞争者的竞争能力在很大程度上影响着企业自身在市场的地位，目前市场上，体育用品品牌数量较多，同业竞争者参与较为广泛。若同业竞争者的竞争力较强，将会导致企业自身失去竞争机会，若没有寻求有效突破途径，将成为企业发展的一大难题。在同业竞争者的竞争能力方面，在当前的体育用品市场中，匹克公司面临着国内和国外两方竞争者的压力，由于体育行业的蓬勃发展，国内各本土体育品牌崛起，从多年前国内体育用品市场以国外体育企业占主导的局势，转变为中国本土品牌与国外体育品牌呈现分庭抗礼的局势。匹克企业也是近几年来重新崛起的老牌体育产业之一，但也面临着市场同业竞争者的威胁。体育用品的竞争可以从产品技术优势对比、产品宣传能力对比、产品销售等渠道进行比较。以产品的技术优势为例，匹克公司虽然凭借研究数年的态极自适应智能科技在国内外市场中一鸣惊人，引发市场关注度，从而提升品牌效应。但是不论是其国内竞争者李宁公司所研发的李宁䨻轻弹科技，还是国外耐克公司的ZOOMAIR科技、阿迪达斯公司的BOOST科技，这些品牌的核心科技技术都具有与匹克公司一较高下的能力。以产品的宣传方式为例，匹克公司通过品牌联名、明星代言的手段，与多个知名IP如爱定客、小米、卢浮宫等进行合作，并且在签约国外体育明星的同时，签约国内顶级流量明星，从而提高企业自身的知名度。但是同样的措施在其竞争者身上也有所体现，国内的李宁公司通过多场国外时装走秀，成功结合传统文化的概念，打响了国潮产品的风气，同时也签约多名NBA和其他赛事球星，也成功签约多位国内实力歌手和