伊利返乡活动策划方案

伊利返乡活动策划方案一、引言伊利作为国内知名的乳制品企业，一直以来致力于为消费者提供高品质的产品。随着春节临近，大量在外工作的游子纷纷返乡，这是一个与家乡消费者深度互动、提升品牌影响力的绝佳时机。为此，策划一场伊利返乡活动，旨在加强与返乡人群的联系，推广品牌产品，增加产品销量，同时回馈家乡父老，提升伊利品牌在当地的美誉度。二、行业背景乳制品行业竞争激烈，各品牌纷纷通过各种营销活动争夺市场份额。春节期间是消费旺季，消费者对乳制品的需求增加。返乡人群作为重要的消费群体，他们对家乡品牌往往有着特殊的情感和认同感。伊利通过举办返乡活动，能够精准触达这一群体，借助他们的口碑传播和消费带动，进一步扩大市场覆盖面，巩固品牌在当地的地位。三、活动目标1.在返乡人群中提高伊利品牌知名度和美誉度，让更多人了解伊利产品的品质和优势。2.促进伊利产品在返乡地区的销售，实现销售额增长[X]%。3.加强与返乡人群的互动和情感连接，收集客户反馈，为产品研发和市场策略调整提供依据。四、活动时间与地点1.时间：[具体春节前X周春节后X周]2.地点：目标返乡地区的主要城市及周边乡镇五、活动主体内容1.返乡有礼：在返乡人群集中的车站、机场等地设立活动点，为返乡人员送上伊利定制的新春礼包，礼包内包含伊利经典产品如纯牛奶、酸奶等试用装，以及品牌宣传册和优惠券。2.线下展销：在当地繁华商业中心、超市等人流量大的地方设置伊利产品展销区，布置富有节日氛围的展台，展示伊利全系列产品。安排专业销售人员进行产品介绍和推广，现场开展促销活动，如打折、满减、买赠等。3.互动体验：举办“伊利品质之旅”互动体验活动，在特定场地搭建体验区，通过图文展示、视频播放等方式介绍伊利的奶源地、生产工艺、质量管控等环节，让消费者深入了解伊利产品的品质保证。设置产品品尝区，邀请消费者品尝不同口味的伊利乳制品，并开展现场抽奖活动，奖品为伊利产品大礼包。4.线上活动：开展“我和伊利家乡情”主题线上活动，鼓励返乡人员拍摄与伊利产品相关的照片、视频，分享自己与伊利的故事或家乡记忆，发布在社交媒体平台上，并带上特定话题和活动链接。参与者有机会获得线上抽奖资格，赢取丰厚奖品。建立线上社群，邀请返乡人员加入，在社群内定期发布伊利产品信息、优惠活动、健康知识等内容，与群成员互动交流，解答疑问，增强用户粘性。5.公益行动：携手当地政府或公益组织，开展“伊利关爱家乡学子”公益活动。为家乡贫困学生捐赠学习用品和伊利营养产品，助力他们健康成长。同时，组织志愿者团队，为学生们举办营养知识讲座，宣传健康饮食理念。六、活动宣传推广1.线下宣传：在返乡人员集中的场所如车站、机场、长途汽车站等张贴活动海报、悬挂横幅，宣传活动主题、时间、地点和主要内容。在当地社区、学校、企业等发放活动传单，介绍活动优惠信息和参与方式。与当地公交、出租车公司合作，在车辆车身、车内显示屏投放活动广告。2.线上宣传：利用伊利官方网站、微信公众号、微博、抖音等自有媒体平台发布活动信息和预告，制作精美的宣传推文、短视频，吸引用户关注和分享。与当地知名自媒体、网红合作，邀请他们参与活动体验，并在各自平台上发布活动相关内容，借助其影响力扩大活动传播范围。向返乡人员发送活动短信，提醒他们活动详情，邀请他们参与。七、活动执行安排1.筹备阶段（活动前X周）成立活动策划执行小组，明确各成员职责分工，确保活动顺利开展。完成活动场地租赁、设备采购、宣传物料制作等准备工作。组织工作人员培训，熟悉活动流程和产品知识，掌握销售技巧和服务规范。与当地合作伙伴沟通协调，落实各项合作事宜。2.执行阶段（活动期间）按照活动方案要求，有序开展各项活动，确保活动现场秩序井然，服务周到。及时收集活动反馈信息，包括消费者意见、销售数据等，以便对活动进行调整和优化。安排专人负责拍照、摄像，记录活动精彩瞬间，为后续宣传和总结提供素材。3.收尾阶段（活动结束后X周）清理活动现场，归还租赁设备和物料。对活动进行全面总结，分析活动效果，评估活动目标完成情况。根据活动反馈和总结结果，制定改进措施，为今后类似活动积累经验。八、人员安排1.活动策划组：负责活动方案的制定、策划和整体协调。2.宣传推广组：负责活动的线上线下宣传推广工作，制作宣传物料，与媒体、网红合作。3.现场执行组：负责活动现场的布置、活动执行、产品销售和客户服务等工作。4.后勤保障组：负责活动所需物资的采购、运输、存储，以及活动现场的设备维护和安全保障。5.数据分析组：负责收集、整理和分析活动期间的销售数据、客户反馈等信息，为活动评估和后续决策提供依据。九、预算安排1.场地租赁费用：[X]元2.宣传物料制作费用：[X]元3.产品采购及礼品费用：[X]元4.人员培训费用：[X]元5.线上推广费用：[X]元6.线下宣传费用：[X]元7.设备租赁费用：[X]元8.活动奖品费用：[X]元9.公益捐赠费用：[X]元10.其他费用：[X]元总预算：[X]元十、效果评估1.品牌知名度：通过活动前后在当地市场的品牌知名度调查，对比分析知名度提升情况。2.产品销售：统计活动期间伊利产品在返乡地区的销售额、销售量，与活动前同期数据进行对比，评估销售增长效果。3.客户反馈：收集活动现场消费者的意见和建议，通过线上调查问卷、社交媒体留言等方式了解客户对活动的满意度和对伊利产品的看法。4.媒体曝光：统