健康险线下拓客活动方案

健康险线下拓客活动方案一、行业背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康险市场呈现出快速发展的态势。然而，市场竞争也日益激烈，各保险公司纷纷加大拓客力度，以争夺市场份额。线下拓客活动作为一种直接有效的营销方式，能够帮助保险公司与潜在客户进行面对面的沟通，提高品牌知名度和产品认可度，从而促进健康险业务的增长。二、活动目标1.增加潜在客户数量：通过活动吸引更多的人关注健康险产品，扩大潜在客户群体。2.提高品牌知名度：提升公司在当地市场的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。3.促进产品销售：推动健康险产品的销售，实现业务增长目标。4.增强客户粘性：与客户建立长期稳定的关系，提高客户忠诚度。三、活动主题“关爱健康，畅享保障——[公司名称]健康险线下体验活动”四、活动时间和地点1.时间：[具体活动日期]，上午[开始时间]下午[结束时间]2.地点：[详细活动地点，如某酒店宴会厅或大型商场中庭等]五、活动对象1.年龄范围：[具体年龄区间，如2560岁]2.职业类型：涵盖企业员工、个体经营者、自由职业者等3.目标客户特征：关注健康、有一定经济基础、对保险有潜在需求六、活动内容与流程（一）活动开场（9:009:30）1.主持人开场介绍活动背景、目的和流程，欢迎各位嘉宾的到来。2.公司领导致辞简要介绍公司概况、健康险业务发展情况以及本次活动的意义。（二）健康知识讲座（9:3010:30）1.邀请专业健康讲师讲解常见疾病的预防与保健知识，如心脑血管疾病、癌症等。2.互动环节设置提问环节，解答嘉宾关于健康方面的疑问。（三）健康险产品介绍（10:3011:30）1.产品经理讲解详细介绍公司的健康险产品，包括保障范围、保额、保费、理赔流程等。2.案例分享通过实际案例展示健康险在客户面临疾病风险时的保障作用。（四）现场体验与咨询（11:3013:00）1.产品展示区摆放各类健康险产品宣传资料，设置咨询台，安排专业销售人员为嘉宾提供一对一咨询服务。2.健康检测区提供免费的基础健康检测，如血压、血糖检测等，让嘉宾了解自身健康状况。3.模拟理赔演示现场模拟健康险理赔流程，让嘉宾直观感受理赔的便捷性。（五）午餐与休息（13:0014:00）（六）趣味互动游戏（14:0015:00）1.健康知识问答准备一些与健康险和健康知识相关的问题，进行抢答，获胜者可获得小礼品。2.团队合作游戏分组进行团队合作游戏，增强嘉宾之间的互动与交流。（七）客户分享与交流（15:0016:00）邀请已购买健康险的客户分享购买经验和感受，增加潜在客户对产品的信任度。（八）活动总结与抽奖（16:0017:00）1.主持人总结回顾活动内容，再次强调健康险的重要性。2.抽奖环节抽取幸运嘉宾，颁发丰厚奖品。七、活动宣传1.线上宣传公司官网：发布活动通知和详细信息。社交媒体平台：如微信公众号、微博等，发布活动海报和文案，进行活动预热。电子邮件营销：向公司现有客户和潜在客户发送活动邀请邮件。2.线下宣传海报张贴：在活动地点周边、商场、写字楼、社区等场所张贴活动海报。宣传单页发放：安排工作人员在人流量较大的区域发放活动宣传单页。合作推广：与当地的企业、商会、社区组织等合作，进行活动宣传。八、活动预算1.场地租赁费用：[X]元2.健康讲师费用：[X]元3.宣传费用（包括海报制作、宣传单页印刷、线上推广等）：[X]元4.奖品和礼品费用：[X]元5.餐饮费用：[X]元6.其他费用（如设备租赁、水电费等）：[X]元总预算：[X]元九、人员安排1.活动总策划：[姓名]，负责活动的整体策划与协调。2.主持人：[姓名]，负责活动现场的主持工作。3.健康讲师：[姓名]，进行健康知识讲座。4.产品经理：[姓名]，介绍健康险产品。5.销售人员：若干，负责客户咨询与产品销售。6.后勤保障人员：若干，负责活动现场的布置、设备维护、餐饮服务等工作。十、活动效果评估1.参与人数统计：活动结束后，统计实际参与活动的人数，与预期目标进行对比。2.客户反馈收集：通过问卷调查、现场访谈等方式，收集客户对活动内容、产品介绍、服务质量等方面的反馈意见。3.销售数据统计：跟踪活动后一段时间内的产品销售情况，评估活动对销售业绩的促进