保险公司团渠活动方案

保险公司团渠活动方案一、活动背景随着保险市场竞争的日益激烈，拓展团体渠道业务对于保险公司的发展至关重要。为了提升公司在团体渠道的市场份额，加强与团体客户的合作关系，特制定本活动方案。二、活动目标1.在活动期间，实现团体渠道保费收入增长[X]%。2.新增优质团体客户[X]家。3.提高公司在团体渠道的品牌知名度和美誉度。三、活动时间[具体活动时间区间]四、活动对象各类企业、事业单位、社会团体等团体客户五、活动内容1.产品优惠套餐针对团体客户推出专属的保险产品优惠套餐，包括团体意外险、团体医疗险、团体寿险等。套餐价格给予一定幅度的折扣，具体折扣比例根据不同产品和套餐内容确定。2.增值服务为购买保险产品的团体客户提供一系列增值服务，如健康体检、法律咨询、紧急救援等。根据客户需求和购买保险金额，提供不同级别的增值服务。3.客户回馈活动设立客户回馈奖项，对在活动期间购买保险产品的团体客户进行抽奖。奖项设置包括现金奖励、礼品、旅游等，以增加客户参与度和满意度。4.行业研讨会举办行业研讨会，邀请保险行业专家、学者以及团体客户代表参加。研讨会主题围绕保险行业发展趋势、风险管理等内容展开，为客户提供专业的知识和信息。5.个性化保险方案定制为团体客户提供个性化的保险方案定制服务，根据客户的行业特点、风险状况和保险需求，量身定制专属的保险方案。六、活动宣传1.线上宣传公司官网设置活动专题页面，详细介绍活动内容、优惠政策、产品信息等。利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布活动海报、视频等宣传资料，吸引客户关注。投放网络广告，如搜索引擎广告、信息流广告等，提高活动曝光度。2.线下宣传制作活动宣传册、海报、宣传单页等资料，在公司营业网点、合作机构、企业园区等地进行发放。参加行业展会、商务活动等，设置展位，展示公司产品和活动内容。拜访重点团体客户，面对面介绍活动方案，邀请客户参加活动。七、活动执行1.成立活动专项小组由公司领导担任组长，各部门负责人为成员，负责活动的整体策划、组织和协调。专项小组下设宣传推广组、销售支持组、客户服务组等，明确各小组职责，确保活动顺利进行。2.培训销售人员组织销售人员参加活动培训，使其熟悉活动内容、产品特点、销售技巧等。培训内容包括活动方案解读、产品知识讲解、客户沟通技巧等，提高销售人员的业务水平和销售能力。3.客户信息收集与整理销售人员在拜访客户过程中，收集客户的基本信息、保险需求等资料，并及时录入公司客户信息管理系统。客户服务组对收集到的客户信息进行整理和分析，为后续的活动跟进和服务提供支持。4.活动实施与跟进宣传推广组按照活动宣传计划，开展线上线下宣传活动，吸引客户关注。销售支持组协助销售人员与客户沟通，解答客户疑问，促成业务合作。客户服务组为客户提供优质的售前、售中、售后服务，确保客户满意度。活动专项小组定期召开会议，对活动进展情况进行总结和分析，及时解决活动中出现的问题。八、活动预算1.宣传费用网络广告投放费用：[X]元宣传资料制作费用：[X]元社交媒体推广费用：[X]元行业展会参展费用：[X]元合计：[X]元2.客户回馈费用抽奖奖品费用：[X]元其他回馈活动费用：[X]元合计：[X]元3.培训费用培训讲师费用：[X]元培训场地租赁费用：[X]元培训资料费用：[X]元合计：[X]元4.活动运营费用活动专项小组人员薪酬：[X]元办公设备及耗材费用：[X]元其他运营费用：[X]元合计：[X]元5.产品优惠成本产品折扣费用：[X]元增值服务成本：[X]元合计：[X]元6.总预算将以上各项费用相加，总预算为：[X]元九、活动效果评估1.保费收入活动结束后，统计活动期间团体渠道的保费收入，与活动目标进行对比，评估保费增长情况。2.客户数量计算新增团体客户数量，分析客户来源和行业分布，评估活动对客户拓展的效果。3.客户满意度通过问卷调查、客户回访等方式，收集客户对活动的满意度评价，了解客户对产品、服务、增值活动等方面的意见和建议。4.品牌知名度对比活动前后公司在团体渠道的品牌知名度变化情况，可通过市场调研、网络搜索热度等指标进行评估。5.销售团队绩效分析销售人员在活动期间的业