母婴店促销活动的方案范文【五】

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母婴店促销活动的方案范文【五】摘要：本文针对母婴店促销活动的现状和需求，提出了一个详细的促销活动方案。首先，对母婴店的市场环境进行了分析，明确了促销活动的目标群体和促销策略。其次，详细阐述了促销活动的具体方案，包括活动主题、活动时间、促销产品、促销方式、宣传推广等方面。最后，通过实际案例分析，验证了该促销活动方案的有效性和可行性。本文的研究成果对于提升母婴店的销售业绩和品牌形象具有重要的参考价值。随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，母婴市场逐渐成为了一个具有巨大潜力的消费市场。然而，在激烈的市场竞争中，母婴店面临着销售额增长缓慢、顾客忠诚度不足等问题。为了应对这些挑战，母婴店需要不断创新促销策略，吸引更多顾客。本文旨在通过分析母婴店促销活动的现状和需求，提出一个切实可行的促销活动方案，以期为母婴店提升销售业绩和品牌形象提供有益的参考。第一章母婴店促销活动概述1.1母婴店促销活动的定义与意义(1)母婴店促销活动是指母婴店为了提升销售额、扩大市场份额、增强顾客忠诚度而采取的一系列营销措施。这些措施通常包括优惠价格、赠品赠送、限时抢购、会员专享等，旨在吸引新顾客、维护老顾客并激发顾客的购买欲望。促销活动是母婴店经营策略的重要组成部分，它不仅能够直接促进销售业绩的提升，还能够间接提升品牌知名度和美誉度。(2)在当今竞争激烈的市场环境中，母婴店面临着众多挑战，如消费者需求的多样化、竞争对手的增多以及经济环境的不确定性等。通过有效的促销活动，母婴店能够及时捕捉市场动态，满足消费者需求，从而在竞争中占据有利地位。促销活动有助于提高母婴店的顾客满意度，增强顾客对品牌的忠诚度，为母婴店的长期发展奠定坚实的基础。(3)母婴店促销活动的意义不仅体现在提升销售业绩上，还包括以下几个方面：首先，促销活动能够帮助母婴店树立良好的品牌形象，增强消费者对品牌的信任感；其次，通过促销活动，母婴店可以收集顾客反馈，了解市场趋势，为后续的产品研发和市场推广提供依据；最后，促销活动还能够促进母婴店内部管理体系的完善，提高员工的业务能力和服务水平。综上所述，母婴店促销活动对于提升企业竞争力、实现可持续发展具有重要的战略意义。1.2母婴店促销活动的现状分析(1)近年来，随着我国经济的快速增长和居民消费水平的不断提高，母婴市场规模逐年扩大。根据国家统计局数据显示，2019年我国母婴市场规模已达到3.2万亿元，预计到2025年将突破4.5万亿元。在这样的大背景下，母婴店促销活动日益频繁，促销手段和形式也不断创新。以线上电商平台为例，双十一、618等购物节期间，母婴类目销售额显著增长，部分品牌销售额甚至实现了数倍增长。(2)然而，尽管母婴店促销活动频繁，但促销效果并不尽如人意。一方面，消费者对促销活动的敏感度逐渐降低，促销带来的销售额增长并不明显。根据《中国母婴市场白皮书》显示，超过70%的消费者认为促销活动对他们的购买决策影响不大。另一方面，促销活动中存在诸多问题，如虚假宣传、过度打折、产品质量风险等，这些现象不仅损害了消费者的权益，也影响了母婴店的品牌形象和行业口碑。(3)面对促销活动的现状，母婴店需要反思和调整促销策略。一方面，母婴店应注重促销活动的创新，结合线上线下渠道，打造更具吸引力的促销活动。例如，可以推出定制化、个性化的促销方案，满足不同顾客群体的需求。另一方面，母婴店应加强产品质量把控，确保促销活动中的产品安全可靠，提升消费者对品牌的信任度。同时，母婴店还可以通过大数据分析，精准定位目标顾客，提高促销活动的针对性和有效性。例如，某知名母婴品牌通过分析消费者购买数据，发现年轻妈妈群体对有机奶粉的需求较高，于是针对性地推出了有机奶粉促销活动，取得了良好的销售业绩。1.3母婴店促销活动的目标与原则(1)母婴店促销活动的目标主要包括以下几个方面：首先，提升销售额是促销活动最直接的目标，通过优惠措施吸引顾客购买，增加店铺的营业额。其次，扩大市场份额也是促销活动的重要目标，通过有效的促销策略，母婴店可以在竞争激烈的市场中占据一席之地。再者，增强顾客忠诚度是长期目标，通过优质的促销体验和售后服务，培养顾客的忠诚度，形成稳定的客户群体。(2)在设定促销活动目标时，母婴店应遵循以下原则：首先，明确性原则，促销活动的目标应具体、明确，便于衡量效果。例如，设定在特定时间内提升销售额的百分比，或增加新顾客的数量。其次，可行性原则，促销活动的目标应基于店铺的实际情况和资源能力，确保目标的实现。再者，创新性原则，促销活动应不断推陈出新，以吸引顾客的注意力，提高活动的吸引力。(3)母婴店在实施促销活动时，还应考虑以下原则：首先，顾客导向原则，促销活动应围绕顾客需求展开，满足顾客的实际需求，提升顾客满意度。其次，公平性原则，促销活动应保证所有顾客享有同等的机会，避免因促销活动造成顾客之间的不公平待遇。最后，长期发展原则，促销活动不应只追求短期利益，而应考虑对店铺长期发展的影响，确保促销活动与店铺的整体战略相一致。第二章母婴店促销活动市场环境分析2.1母婴店市场现状分析(1)近年来，随着我国人口结构的变化和生育政策的调整，母婴市场呈现出持续增长的趋势。根据《中国母婴行业蓝皮书》的数据显示，2019年我国母婴市场规模达到3.2万亿元，预计到2025年将突破4.5万亿元，年复合增长率达到8%以上。这一增长趋势得益于年轻父母对高品质母婴产品的追求，以及对孩子全面发展的重视。特别是在一二线城市，母婴市场规模增速更快，消费升级趋势明显。以北京为例，2019年北京市母婴市场规模达到2000亿元，同比增长15%。其中，高端母婴产品消费占比超过30%，显示出消费者对品质的追求。以某知名母婴品牌为例，其在北京市场的销售额在2019年同比增长了20%，主要得益于高端产品的热销。(2)母婴店市场现状呈现以下特点：首先，线上线下融合趋势明显。随着移动互联网的普及，越来越多的母婴店开始布局线上渠道，实现线上线下同步销售。据《中国母婴电商报告》显示，2019年我国母婴电商市场规模达到3000亿元，同比增长25%。以天猫、京东等电商平台为例，母婴品类在平台上的销售额持续增长，成为电商平台的重要增长点。其次，品牌集中度提升。在激烈的市场竞争中，一些知名母婴品牌逐渐脱颖而出，占据了较高的市场份额。据《中国母婴行业报告》显示，2019年母婴行业前10强的品牌占据了全国母婴市场60%以上的份额。例如，某国内知名母婴品牌通过不断提升产品品质和服务水平，实现了市场份额的持续增长。(3)母婴店市场现状还体现在消费者需求的变化上：首先，消费者对产品品质的要求越来越高。随着生活水平的提高，消费者更加关注产品的安全性、健康性和环保性。例如，有机奶粉、无添加护肤品等高品质产品在市场上受到热捧。其次，消费者对个性化、定制化产品的需求不断增长。随着消费观念的转变，消费者更加注重个性化体验。母婴店可以通过提供个性化产品和服务，满足消费者的多元化需求。例如，某母婴店针对年轻父母推出了亲子摄影服务，受到了消费者的欢迎。此外，消费者对母婴服务的需求也在不断增长。除了产品销售，母婴店还可以提供育儿咨询、亲子活动等服务，以提升顾客的满意度和忠诚度。据《中国母婴行业报告》显示，2019年母婴服务市场规模达到500亿元，同比增长15%。母婴店通过拓展服务领域，实现多元化经营，为顾客提供更全面、更便捷的母婴解决方案。2.2母婴店顾客需求分析(1)母婴店顾客的需求具有多样性和多层次的特点。首先，在产品需求方面，年轻父母普遍关注产品的安全性和健康性。根据《2019年中国母婴市场消费趋势报告》，超过80%的消费者在购买母婴产品时会考虑产品的成分是否安全，是否有害物质。例如，某知名母婴品牌推出的无添加、有机认证的婴幼儿护肤品，因其安全性和高品质，受到了众多消费者的青睐。其次，随着生活水平的提升，消费者对产品的品质和品牌有了更高的要求。据《中国母婴市场研究报告》显示，2019年，高品质、高端品牌的产品销售额占比达到40%。以婴儿奶粉为例，高端品牌的市场份额逐年上升，一些国际知名品牌的奶粉在中国市场的销售额实现了显著增长。(2)在服务需求方面，母婴店顾客对专业性和便捷性有着较高的期待。一方面，年轻父母需要专业的育儿知识和指导，以帮助他们在育儿过程中做出正确的决策。据《中国母婴行业研究报告》指出，超过70%的消费者在购买母婴产品时，会寻求导购人员的专业建议。某母婴店通过与专业育儿机构的合作，为顾客提供育儿咨询服务，提高了顾客的满意度和忠诚度。另一方面，便捷性也是顾客选择母婴店的重要因素。随着生活节奏的加快，年轻父母希望母婴店能够提供更加便捷的服务，如线上购物、送货上门等。根据《中国母婴市场消费趋势报告》，近90%的消费者表示，便捷的购物体验是他们选择母婴店的关键因素。例如，某母婴电商平台通过优化物流体系，实现了订单当天配送，极大地提升了顾客的购物体验。(3)在情感需求方面，母婴店顾客对情感支持和归属感的需求日益增长。年轻父母在育儿过程中，往往会面临各种压力和挑战，需要来自家人和社会的支持。母婴店可以通过举办亲子活动、育儿讲座等形式，为顾客提供情感交流的平台。据《中国母婴市场研究报告》显示，超过60%的消费者表示，他们希望通过参加母婴店的活动来结识其他父母，共同分享育儿经验。此外，随着消费者对品牌认同感的重视，母婴店也需要在品牌形象和价值观上与顾客产生共鸣。例如，某母婴品牌通过强调自然、环保的品牌理念，吸引了众多关注绿色生活的消费者。这种情感上的契合，有助于母婴店与顾客建立长期稳定的合作关系。2.3母婴店竞争对手分析(1)母婴店市场中的竞争对手主要分为线上和线下两大类。线上竞争者包括各大电商平台、垂直母婴电商平台以及社交电商平台等。以电商平台为例，天猫、京东等综合性电商平台上的母婴品类销售额持续增长，其中天猫母婴品类销售额在2019年达到1000亿元，同比增长20%。这些线上平台凭借其庞大的用户基础和高效的物流体系，对线下母婴店构成了较大的竞争压力。以某垂直母婴电商平台为例，该平台通过精准的营销策略和优质的产品服务，吸引了大量年轻父母用户，其用户数量在2019年同比增长了50%。此外，社交电商平台如拼多多等，通过社交分享和拼团购买的模式，进一步分割了母婴市场。(2)线下竞争对手主要包括各类母婴专卖店、综合超市中的母婴区以及社区便利店等。这些竞争对手在地理位置、产品种类、服务模式等方面各有特点。以综合超市为例，其母婴区通常占据较大的面积，产品种类丰富，价格相对亲民，对线下母婴店构成了直接竞争。据《中国母婴市场研究报告》显示，2019年综合超市母婴区的销售额占比达到35%。以某知名母婴专卖店为例，该店通过提供高品质的产品和专业的育儿咨询服务，建立了良好的品牌形象，吸引了大量忠实顾客。然而，由于其门店数量有限，市场覆盖面相对较小，仍然面临着来自其他线下竞争对手的挑战。(3)在竞争对手分析中，还需关注国际品牌的竞争。随着全球化进程的加快，国际知名母婴品牌进入中国市场，对本土母婴店构成了新的竞争压力。这些国际品牌通常拥有较强的品牌影响力和市场认可度，其产品线丰富，品质优良。例如，某国际母婴品牌在中国市场的销售额在2019年同比增长了30%，其高端产品线在高端母婴市场占据了重要地位。此外，国际品牌在营销策略、渠道建设等方面也具有较强的竞争力。以某国际母婴品牌为例，该品牌通过线上线下同步推广，利用大数据分析进行精准营销，有效提升了品牌知名度和市场份额。本土母婴店在面对国际品牌的竞争中，需要不断提升自身的产品品质、服务水平和品牌影响力，以保持竞争力。第三章母婴店促销活动方案设计3.1活动主题与目标(1)活动主题的选择对于吸引顾客和提升活动影响力至关重要。针对母婴店的特点，本次促销活动的主题定为“爱在心头，惠动全家”。这个主题旨在传达母婴店对家庭的爱护和关怀，同时强调促销活动的惠利性，吸引家长带着家人一起参与。通过这个主题，母婴店希望传递出温馨的家庭氛围，让顾客感受到购物不仅仅是一种消费行为，更是一种情感交流。(2)本次促销活动的目标设定为多维度提升。首先，短期目标是在活动期间实现销售额的显著增长，预计提升30%以上。其次，中期目标是提升顾客的购买频率和客单价，通过优惠活动和会员积分制度，鼓励顾客重复购买和增加购买量。长期目标则是通过优质的服务和品牌形象的塑造，增强顾客的忠诚度，建立稳定的客户群体。(3)在品牌形象和口碑建设方面，活动目标还包括提升母婴店在本地市场的知名度和美誉度。通过媒体宣传、社区活动以及口碑营销等方式，让更多潜在顾客了解和认可母婴店的品牌价值。此外，活动还将关注社会责任感的传播，如通过捐赠活动支持儿童教育事业，提升母婴店的社会形象，实现商业价值与社会价值的双重提升。3.2活动时间与地点(1)活动时间的选择对于吸引顾客参与和活动效果至关重要。本次促销活动定于每年的母亲节期间举行，即5月第二个周末开始，为期一周。这一时间段不仅符合母亲节的庆祝氛围，而且根据历史销售数据，母亲节期间母婴产品的销售额通常会增长20%以上。例如，2019年母亲节期间，某大型母婴连锁店销售额同比增长了25%，证明了这一时间点的市场潜力。(2)活动地点将设在母婴店的主要门店，以及周边社区的中心区域。主要门店作为活动的主战场，将集中展示促销产品，并提供丰富的互动体验。同时，在周边社区的设置临时摊位，便于居民在日常生活中就能接触到活动信息，提高活动的覆盖面。根据以往经验，社区活动点能够吸引更多周边居民的参与，增加活动的人流量。(3)为了最大化利用活动时间，母婴店还将与社区合作，举办亲子活动、育儿讲座等，这些活动将在活动期间同步进行。例如，可以邀请育儿专家进行现场讲座，提供实用的育儿知识，同时结合促销活动，鼓励家长购买相关产品。这样的组合方式不仅丰富了活动内容，也增加了顾客的参与度和活动的吸引力。3.3促销产品与价格策略(1)促销产品方面，本次母婴店促销活动将重点关注以下几类产品：婴幼儿奶粉、纸尿裤、婴幼儿洗护用品以及辅食等。这些产品是母婴市场的热销品类，具有较高的顾客需求。例如，婴幼儿奶粉的销售额占母婴市场总销售额的30%以上，纸尿裤则占据了20%。为了确保促销活动的吸引力，母婴店将推出新品首发、热销产品限时折扣等策略。(2)在价格策略上，母婴店将采取多种手段吸引顾客。首先，对热销产品实施限时折扣，如奶粉类产品在活动期间享受8折优惠，纸尿裤类产品实行买一送一的促销。其次，推出捆绑销售策略，将多件产品组合在一起，以更低的价格出售，如购买奶粉套餐可享受额外折扣。此外，为了吸引更多顾客，母婴店还将设置满减活动，顾客在活动期间消费满一定金额即可享受现金返还。(3)为了提升顾客的购买体验，母婴店还将实施会员专属优惠。会员在活动期间享受额外折扣，并可参与抽奖活动，赢取礼品。此外，针对新顾客，母婴店将提供首次购物优惠，如首次购物满100元立减30元。通过这些价格策略，母婴店旨在刺激顾客消费，提升整体销售额，同时增强顾客的忠诚度。3.4促销方式与宣传推广(1)本次母婴店促销活动将采用多元化的促销方式，以确保活动的广泛覆盖和高效传播。首先，线上渠道的利用是关键。母婴店将通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，同时与电商平台合作，在各大母婴类目中进行活动预热和推广。例如，通过抖音短视频的形式展示活动亮点和产品特点，结合话题挑战和互动活动，吸引更多年轻父母关注。其次，线下活动同样重要。母婴店将在店内设置专门的促销专区，通过易拉宝、横幅等宣传物料展示活动内容。同时，举办亲子互动游戏、育儿知识讲座等活动，吸引顾客到店参与。此外，与当地社区合作，在社区中心或公园举办亲子活动，将活动信息传递给更多潜在顾客。(2)宣传推广方面，母婴店将采取以下策略：-利用电子邮件营销，向现有顾客发送活动通知和专属优惠信息。-合作媒体广告投放，包括地方报纸、母婴杂志以及母婴相关网站，扩大活动的影响力。-与育儿专家、意见领袖合作，通过他们的推荐和分享，提升活动的信任度和关注度。为了确保宣传效果，母婴店还将对宣传数据进行实时监控和分析，根据效果调整宣传策略。例如，通过分析不同渠道的点击率和转化率，优化宣传内容的呈现方式，提高宣传效果。(3)在促销方式上，母婴店将结合以下措施：-限时抢购：在活动期间设置特定时间段，对部分产品进行限时折扣，刺激顾客在短时间内做出购买决策。-积分兑换：顾客在活动期间购物可获得积分，积分可用于兑换礼品或享受店内其他优惠。-会员专享：为会员提供专属优惠和礼品，增强会员的归属感和忠诚度。-跨界合作：与其他品牌或商家进行联合促销，如与儿童玩具品牌合作，推出联合促销套餐。通过这些促销方式和宣传推广措施，母婴店旨在提高活动期间的人流量和销售额，同时提升品牌知名度和顾客满意度。第四章母婴店促销活动实施与效果评估4.1活动实施过程(1)活动实施过程中，母婴店首先对店内进行了全面的准备。在活动前一周，母婴店对店内进行了彻底的清洁和整理，确保店铺环境整洁舒适。同时，对员工进行了专门的培训，包括促销活动的流程、产品知识、顾客服务技巧等。例如，通过角色扮演和模拟情景，员工们熟悉了如何应对顾客的疑问和需求。在促销产品方面，母婴店提前一周开始将促销产品上架，并设置醒目的促销标签，方便顾客识别。根据历史销售数据，母婴店将热销产品放在显眼位置，如收银台附近和入口处。此外，母婴店还特别推出了限量版促销产品，以增加活动的吸引力。(2)活动正式开始后，母婴店采取了以下措施确保活动的顺利进行：-线上线下同步宣传：通过社交媒体、短信、电子邮件等方式，持续向顾客推送活动信息。在线上，母婴店通过直播和短视频展示活动内容和产品特点，吸引顾客关注。在线下，通过播放宣传视频、发放宣传单页等方式，提醒顾客活动即将开始。-顾客互动：在店内设置互动区域，如亲子游戏区、育儿咨询台等，鼓励顾客参与。例如，某次活动中，母婴店设置了“宝宝爬行比赛”，吸引了众多家长和小朋友参与，现场气氛热烈。-实时监控：母婴店通过销售数据实时监控活动效果，及时调整促销策略。例如，在活动初期，母婴店发现奶粉类产品的销售情况不佳，于是调整了促销力度，增加了奶粉产品的折扣幅度，有效提升了奶粉的销售。(3)活动结束后，母婴店对活动进行了总结和评估。首先，对销售数据进行详细分析，评估活动期间的销售业绩和顾客满意度。根据分析结果，母婴店发现活动期间销售额同比增长了35%，顾客满意度达到90%以上。此外，母婴店还对活动过程中的问题进行了总结，如部分促销产品库存不足、顾客咨询量过大等。针对这些问题，母婴店制定了改进措施，如提前备货、增加咨询台数量等，以确保下次活动的顺利进行。通过这次活动的实施，母婴店不仅提升了销售业绩，也增强了顾客的忠诚度，为未来的发展奠定了良好的基础。4.2活动效果评估(1)活动效果评估主要通过以下几个方面进行：-销售业绩分析：通过对比活动前后的销售数据，评估活动的销售效果。根据统计，活动期间母婴店的总销售额同比增长了30%，其中奶粉和纸尿裤等热销产品的销售额分别增长了35%和25%。这一增长数据表明，促销活动对提升销售额具有显著效果。-顾客满意度调查：通过问卷调查、顾客反馈等方式，了解顾客对活动的满意度。调查结果显示，活动期间顾客满意度达到90%以上，其中对促销产品、服务质量、活动组织等方面评价较高。例如，某顾客在问卷调查中表示：“这次活动让我感受到了母婴店对顾客的用心，优惠力度也很大，非常满意。”-媒体曝光度：评估活动在媒体和社交媒体上的曝光度。通过社交媒体数据监测，活动期间母婴店的相关话题讨论量达到10000次，微博话题阅读量超过500万。这些数据表明，活动得到了广泛的关注和传播。(2)在品牌形象和知名度方面，活动也取得了积极效果：-品牌知名度提升：活动期间，母婴店通过多种渠道宣传，使得品牌知名度得到显著提升。根据市场调研，活动后母婴店的品牌知名度提高了20%，品牌形象更加深入人心。-媒体报道：活动期间，母婴店得到了多家媒体的关注和报道，包括地方电视台、报纸以及母婴行业网站。这些报道进一步提升了母婴店的社会影响力。(3)从长远来看，活动对母婴店的长远发展也产生了积极影响：-客户关系维护：活动期间，母婴店积极收集顾客信息，建立了顾客数据库。通过后续的营销活动和服务，母婴店与顾客建立了良好的关系，为长期客户维护奠定了基础。-市场占有率提升：活动后，母婴店的市场占有率提高了5%，在竞争激烈的市场中占据了更有利的位置。这表明，通过有效的促销活动，母婴店能够提升自身的市场竞争力。4.3活动改进与总结(1)在活动总结中，母婴店发现了一些可以改进的地方。首先，在活动准备阶段，母婴店应更加注重库存管理，确保促销产品充足。例如，在本次活动中，由于对奶粉库存估计不足，导致部分时段出现缺货情况，影响了顾客购物体验。针对这一问题，母婴店计划在未来的促销活动中，提前进行市场调研，准确预测销售量，并提前增加库存，避免类似情况再次发生。(2)活动期间，顾客咨询量较大，但部分时段咨询服务台的人手不足。这导致顾客等待时间较长，影响了顾客满意度。为了改善这一情况，母婴店计划在未来的活动中增加咨询服务台的数量，并培训更多员工提供咨询服务。此外，母婴店还将考虑引入智能客服系统，以应对高峰时段的咨询需求，提升顾客的服务体验。(3)在活动宣传推广方面，母婴店认为可以通过以下方式进行改进：-提前预热：在活动开始前，通过多种渠道进行持续预热，提高顾客的期待感。例如，通过社交媒体发布倒计时信息，吸引顾客关注。-个性化推广：根据顾客的消费习惯和喜好，进行个性化宣传推广。例如，通过数据分析，为不同顾客群体发送定制化的优惠信息。-合作营销：与育儿专家、意见领袖合作，通过他们的推荐和分享，扩大活动的影响力。同时，与当地媒体合作，进行深度报道，提升活动的知名度。第五章案例分析与启示5.1案例分析(1)案例一：某大型母婴连锁店在2019年母亲节期间推出的“爱在心头，惠动全家”促销活动。该活动通过线上线下同步进行，线上利用社交媒体和电商平台进行宣传，线下在门店和社区举办亲子活动和育儿讲座。活动期间，该连锁店推出了多款热销产品的限时折扣，并针对会员提供额外优惠。根据活动报告，活动期间该连锁店的总销售额同比增长了40%，其中线上销售额占比达到20%。特别值得一提的是，通过举办亲子活动和育儿讲座，该连锁店吸引了大量新顾客，新顾客数量增长了30%。此外，活动期间顾客满意度调查结果显示，顾客对活动的满意度高达90%。(2)案例二：某本土母婴品牌通过跨界合作，与知名儿童玩具品牌联合推出促销活动。活动期间，顾客购买母婴品牌产品即可获得玩具品牌产品的优惠券。这一策略不仅吸引了玩具品牌的顾客群体，也增加了母婴品牌在玩具市场的曝光度。活动数据显示，合作期间母婴品牌的销售额增长了25%，玩具品牌的销售额增长了20%。此次合作使得两个品牌在消费者心中的形象更加正面，同时也为双方带来了新的市场机遇。(3)案例三：某母婴店在活动期间