某护肤洗护品牌冬季小红书推广方案

冬季小红书推广方案某国内洗护身体乳品牌某国内洗护身体乳品牌冬季小红书推广方案冬季小红书推广方案推广策略及内容方案 推广策略及内容方案 人群洞察竞争格局 达人资源配置品牌目前的需求是围绕着市场定位、客群定位和价格定位等战略定位问题；以及某个确定产品的营销推广数据范围访问113W关注个人洗护产品的消费者发表的144万条观点及态度需求时刻模型需求需求场景方案驱动因素阻碍因素疑问因素“想试试多芬沐浴露[萌萌哒R]”“同款沐浴露味道超好闻”“看介绍这款沐浴露香味持久”“那个身体乳安利了冬季皮肤干痒难耐”“维密身体乳和香水挺好”“好喜欢强生薰衣草身体乳的味道哦~”挖掘19种人群分类从购“身体乳不错，用完皮肤很滋润”#身体乳#分享爱用物”“洗完澡涂了身体乳温柔的香味伴我入睡2022挖掘19种人群分类从购“身体乳不错，用完皮肤很滋润”#身体乳#分享爱用物”“洗完澡涂了身体乳温柔的香味伴我入睡2022加油！我爱这世界！”乳，沐浴露，非常喜欢它淡淡的香味”“买了只新的护手霜，檀香味的，但我发觉我还是怀恋我的香烟红苹果”“那烟酰胺成分的身体乳是不是也不推荐呀要美白的话身体乳应该选什么成分的呢”“那烟酰胺成分的身体乳是不是也不推荐呀要美白的话身体乳应该选什么成分的呢”1洗护市场TA心智地图—市场竞争格局整个洗护市场已经相对成熟，规模较大的需求都已被品牌满足，如香味、保湿和氛围感很多品牌处在激烈的低价竞争中香味是规模最大的需求，但品牌提及率很高，且品牌数量很高百花争鸣风云涌动百花争鸣嫩肤嫩肤垄断性竞争新兴型垄断性竞争品牌提及率%产品细分赛道品牌数量品牌数量百花争鸣风云涌动百花争鸣新兴型新兴型品牌提及率%2锁定战略定位：2锁定战略定位：品牌的潜在TA根据洞察结果显示，基于价格优势，当前品牌的关注在身体乳品类，且适合的目标客群是留香久、其他香味和舒适宁静三类人群争夺争夺争夺争夺争夺争夺该品牌身体乳的目标客群其他香味其他香味深沉木质香舒适宁静母婴达人美妆护肤达人时尚达人精致生活宁静舒适好物推荐穿搭LOOK宝藏合集养娃日常精致生活宁静舒适好物推荐穿搭LOOK宝藏合集养娃日常护理方法育儿干货宝宝喂养抗老效果平价好用成分温和舒缓保湿职场达人拒绝拒绝EMO快乐搬砖OL穿搭加班996落伍恐惧落伍恐惧育儿焦虑容貌内卷育儿焦虑容貌内卷职场压力职场压力樱花身体乳#少女香#甜飒女孩#法兰西伪体香樱花身体乳#少女香#甜飒女孩#法兰西伪体香#法式风情#滋润保湿#高光少女伊丽莎白雅顿身体乳#千金香#优雅茶香#干净白茶香#初恋白茶香#秋冬滋润#提亮肤色#深层滋润ZOOVANAZOOVANA祖瓦纳冬季小红书推广方案冬季小红书推广方案 人群洞察推广策略及内容方案 人群洞察推广策略及内容方案 达人资源配置我们让TA记得ZXXXXXX什么？从TA的实际生活场景出发倡导品牌带来的情绪价值同时和产品的使用价值相关联从而引起品牌与TA的情绪共鸣卷恐惧焦卷恐惧是时候深吸一口气是时候深吸一口气把糟糕的情绪“打扫”一下心之所向用用ZXXX换个心情A空林秋雨系列A空林秋雨系列这一个冬季我们推荐ZXXXXXZXXXXX空林秋雨系列换个心情让宁静取代都市情绪高阶木质香｜清新治愈持久留香天然植萃乳木果油｜润而不腻长效保湿温和不刺激纯净更安全换个心情让宁静取代育儿焦虑@肥仔仔妈@肥仔仔妈厨房的碗盘、洗衣机里的脏衣服、客厅的玩具但我会调节自己用ZXXXXX「空林秋雨」温和不刺激温和不刺激成分天然安全宁静之香宁静之香需求时刻：身体护理换个心情让宁静取代容貌焦虑@人间小奈儿@人间小奈儿长效保湿长效保湿滋润干皮高阶木质香宁静之香宁静之香需求时刻：精致生活换个心情让宁静取代落伍焦虑@金牛座张小姐@金牛座张小姐沉浸在ZXXXXX「空林秋雨」身体乳的果木滋润不粘腻滋润不粘腻香味持久换个心情让宁静取代职场焦虑@快乐打工仔仔@快乐打工仔仔清新治愈清新治愈持久留香冷静香冷静香平和沉静的安心香安心香让人平和的舒心香舒适放松的释然香清幽宁静的轻松香逃离喧嚣的ZOOVANAZOOVANA祖瓦纳冬季小红书推广方案冬季小红书推广方案与方案选择推广内容与方案选择推广内容 达人资源配置3W+篇笔记70+篇笔记3W+篇笔记70+篇笔记3W+篇笔记丹有使用少部分腰部达人及明星头部账号，雅顿更多的是侧重企业账号的运营。从营销升级到数智洞察在小红书全平台为品牌找到“对”的人从源头赋能社媒传播在小红书全平台为品牌找到“对”的人从源头赋能社媒传播，有“对”才有“好”身体乳|身体霜|润肤乳|护肤乳|润肤露|润肤膏茶|绿茶|身体乳|身体霜|润肤乳|护肤乳|润肤露|润肤膏|护肤露)）；维度为三个月（2022.10-2022.12）以品牌思维丈量资源配置效果以种草目标为导向配置资源组合VSVS30天互动预估模型+粉丝量指标+6个月内品牌“要你的TA“互动+投流市场通用达人选择达人资源配置模型*品牌“要你的TA”互动数据为去水数据*6个月内品牌TA互动指标旨在衡量该KOL长期以来，和TA人群是否能累积有效的互动*TAR目标捕捉模型旨在衡量近期的效果数据，可排除历史效果好，近期差的KOL种草目标=TA触达规模×TA互动频次*此处触达TA规模为经过去水计算后的品牌ETINGAI新锐品牌在小红书传播中需着重口碑的积累，提升品牌在发现页的持续露出，不断的增强消费者的记忆点。金字塔矩阵：泛推热度-精推触动-粗推铺量达人类型：多圈层多维度类型，真实感强。影响力背书担当影响力背书担当提供有力支持美妆护肤垂直领域达人生活人群代表：生活人群代表：母婴/美妆护肤/职场/时尚低腰部造追捧氛围低腰部尾部KOL/KOC小红书1w~10w小红书1w以下转化导流真实种草，晒单反馈氛围口碑担当竞品欧舒丹雅顿传播达人类型以个人护理为主区别与竞品：雅顿欧舒丹传播以个人护理类型达人为主；建议本品多以TA关注较多的母婴达人类型为主；时尚达人,9%美妆护肤达人,时尚达人,9%美妆护肤达人,16%职场达人,7%母婴达人母婴达人,69%腰部背书达人笔记约30%同步逛逛种草达人