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文档简介

房地产促销方式前言2011年房地产调控以来，“国十条”、“限购”、“加息”等多轮政策，促使房地产发展速度一度减缓，到2012年，楼市一直低迷，一线城市房价出现下滑，二、三线城市也出不同程度的下滑或者停滞。期间出现很多优秀促销方式。促销基本形式分析促销手法基本包括六大类，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。单刀直入式：方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。细水长流式：方式：会员卡、贵宾卡温火靓汤式：方式：长期展销厅、巡回展示文化侵略式：方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。盛装舞会式：方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。温馨节日式方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。三、促销新招1、买房换就业

“买房换就业”房产商变相降价促销

房地产企业中凯集团在多个城市宣布，根据中凯的“买房换就业”方案，只要是“中凯”签约业主的子女，如果是尚未就业的应届大学毕业生，即可申请该专项资金。在与用人单位签约后，中凯即给予用人单位不超过５万元的资助，用于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。换句话说，用人单位可以免费雇用该学生一年。

2、购房者买房，开发商补贴房贷利息在首付、利率节节攀升之时，深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。

有关负责人还表示，“购房贴息”是针对当前国家调控政策而推出的促销方法。“银行贷款政策很严

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