东风汽车2024-25服务营销活动运营方案

武汉xx传媒有限公司（呈）目录

CONTENTS01.整体服务营销活动策略02.

课题一：

降低客户流失率03.

课题二：

提升经销商营销能力东风风神x东风奕派x东风纳米04.

课题三：

主机厂线上客户运营

及新媒体运营方案（服务端）05.

服务保障方案服务团队架构及分工x制作能力x配送能力

x流程管控及保障06.

公司介绍公司简介x资源介绍x行业合作情况x服务

经验及合作案例PART

ONE/01整体服务营销活动策略东风风神x东风奕派x东风纳米东风风神｜

整体服务营销活动策略东风奕派｜

整体服务营销活动策略东风纳米｜

整体服务营销活动策略东风风神｜

整体服务营销活动策略用户画像年

度

营

销R

o

adm

a

p需求分析专项活动执行方案行业现状营销策略

市场现状：根据中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会（乘联会）的数据，新

能源乘用车市场持续保持高速增长

。2024年10月，新能源乘用车零售销量达到新能源汽车市场持续增长，

燃油两极分化趋势逐渐加剧两极分化新能源细分市场乘用车市场119.6万辆，

同比增长56.7%，环比增长6.4%。行业现状数据来源：乘联会统计数据市场现状：

15-20万市场为自主品牌核心阵地，其中12-15万市场连续两年增速高于行业

，为第二潜力市场。未来趋势：

预计2025年12-15万市场规模将达到290万台左右,增速高于行业。看未来未来市场预估15-20万或将成为最大赢家市场潜力整体市场分析数据来源乘联会市场预期报告消费者选择权更多更广心智极容易动摇61%消费者改变最初意向车型，

转而购买

其他车型前所未有地占据高主导地位，“

占据消费者心智

”越来越关键中国车市超过200个中外品牌

、1500多款车型，被品牌所“包围

”的消费者拥有

更多选择权占据心智激烈竞争环境下，

消费者选择权更广更多

被品牌“包围”整体市场分析数据来源乘联会市场预期报告的消费者★偏传统，

推产品启辰晨风在上市期间主要以单向传播的形式强力传播低耗环

保

、续航高能等产品亮点。成都

车

展

亮

相双微传播晨风亮相成都车展#

晨

风

的

故

事

#视

频

传

播微博发布趣味视频，传播晨风产品点创意图传播双微以信息长图

、GIF等创意图形式

，传播晨风产品点

，预热上市。热点贴靠传播双微微博贴靠亚冠足球赛

、中秋节等热点

，传播晨风产品点

。区

域

上

市

传

播双微传播晨风重点区域上

市信息#

缕

缕

晨

风

丝

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#

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题微博晨风持续传播产品亮点#

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播微博结合证言人形象传

播晨风产品点

，塑造产

品形象。中

国

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旅双微传播活动信息大量活动强

推产品点上海

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仅

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吉

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E

C

7电

动

车

》无明显动作吉利帝豪EC7纯电动车于2013年上海车展正式发布，其后也有数次车展

亮相，原有报道称将于2014年一季

度上市，但之后并无上市信息露出上海

车

展

媒

体

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道

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E

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正

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发

布吉利

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播

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海

车

展

亮

相

信

息报微博发布倒计时6天海报双微发布国家新能源汽车优惠政策，传播晨风利好购置信息竞品营销活动数据来源：QuestAuto

中国汽车数据库试动

体互

媒体言播媒证直与体微微媒双官播上

市倒

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上媒

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驾市发布会驾

，,传配合

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组合拳覆盖全市场媒体约

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北

京

市

场

上

市

销

售

。轻互动，

塑品牌长安逸动EV在上市期间通过官方互动活动

、借势热点等系列传播

活动，提升品牌知名度

、塑造品

牌专业的形象

。长

安新

能

源

战

略

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布

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动

纯

电

动

上

市

会长安汽车邀请行业专家和重庆市领导在重庆悦来温德姆酒店举办上市发布会，解读长安汽车新能源发展战略，传播逸动EV纯电动轿车的设

计理念和精良品质。比亚迪E5于2015年上海车展正式亮相

，主打出租车市场，有报道称

将于今年9月在北京地区上市销售，

但至今并无上市信息露出#

上

海

车

展#线

上

传

播配合车展亮相，线上扩散传播逸动EV车型亮点，包括外型、内饰和动能等。#

重

庆

车

展#

线

上

传

播车展亮相预热

，告知消费者逸动EV即将亮相车展

的信息。#

寻

找

心

中

暖

男

#

话

题

传

播搭载《出彩中国人》栏目,

以暖男形象形容逸动EV

,

传播车型

亮点。贴靠社会热点话题“穹顶之

下

”,

发布逸动EV即将上市的信息。1

、线上发起长安逸动EV价格

竞猜活动。2

、最先猜对或最接近公布价格的用户有机会获得逸动EV车模。逸

动

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视

频

传

播配合重庆车展亮相

，

展开场外试驾表演。竞品营销活动数据来源：QuestAuto

中国汽车数据库大量活动

塑造品牌比亚迪泰PLUS累计销量已突破40万辆全系家族以“组合拳

”的形式

，更全面覆盖细分市场更能满足消费者的各种个性化用车需求秦PLUS

DM-i，搭载DM-超级混动技术

，带来“快

、省

、静

、

顺

、绿

”的颠覆性体验，

降维打击同级别传统燃油车。秦PLUS

EV“刀片

”安全和600公里的超长续航，游刃都市，也纵行四方成为新能源纯电家轿首选作为比亚迪价格最为亲民的DM-i车型归根结底就是“省

”、“值

”，打造燃油轿车颠覆者

攻占用户心理自比亚迪秦推出市场后，其累计销量已超过76万辆秦家族能够逆袭，最大功臣就少不了秦PLUS据统计，秦PLUS

DM-i与秦PLUS

EV皆在2022年新能

源轿车销量排行榜上排行TOP5比亚迪秦除了先进的技术和越级的配置

，更重要的是

车主对比亚迪秦品质的认可比亚迪秦PLUS

DM-i作为第一台搭载DM-i超级混动技术的车型，在长达1年半的时间经受住了市场和用户的考验A级车“销冠

”，

比亚迪为什么这么火？秦家族累积销量超76万辆高

销

量的

背

后

，

是

实

力的

体

现市场渗透汽车生态产品布局竞品营销活动数据来源：QuestAuto

中国汽车数据库东风风神应如何诠释价值优势认知？数据来源：QuestAuto

中国汽车数据库•

诉求：新能源汽车引领者•

核心：

电池•

诉求：纯电动汽车引航者•

核心

：专业•

诉求：长安家族品质基因•

核心：

品质•

诉求

：坚持走大众普及化•

核心：性价比长安汽车新能源北汽新能源江淮新能源比亚迪竞品分析Ta们是：悦享生活新生代用户特征：•颜值控：注重外观，追求美好

、有质感的设计•个性化：独立自信，喜欢展现自我，追求独特风格•多元化：

兴趣广泛

，关注多元文化和价值观，追求新奇体验•佛系生活：追求轻松自在，注重生活品质，享受“懒经济

”带来的便捷•新生代：代表新一代消费者的消费观念和生活方式用户年龄分布 <20岁

20-25岁

26-30岁

31-35岁

36-40岁

u41-45岁a46-50岁n51-60岁u

>60岁12%22%智慧悦享主流汽车品牌本品用户画像用户占比

男性

女性数据来源：QuestAuto

中国汽车数据库智享驾趣

自在风神3

%18%悦享生活新生代品质科技愉悦8%8%用户人群品牌主张品牌定位品牌价值85.55%25%如何应对市场需求日益多样化的竞争挑战？风神过去在燃油车市场取得了一定成绩，但是作为一个整体较为传统的品牌，新能源转型不算成功。在营销渠道方面，风神没有较好地与新零售直营的模式相结合，在互联网营销方面也鲜有成绩。东风风神首先要提升产品质量

、其次要考虑营销的变革

。应当加大传播力度

，多举办

、多参与年轻用户喜闻乐见的活动

。“如果不做出改变，年轻

的消费者可能会更多关注极氪

、深蓝和特斯拉等更加新潮科技范的品牌与产品，风神的发展会更加艰难风神新能源车型的知名度不足

。虽然在中西部地区有一定影响力，但是在北上广深这样的城市很难见

到风神的新车

。随着年轻人称为汽车市场的消费主

力，风神品牌并没有与“Z世代

”取得好的连接新能源车型燃油车车型皓极奕炫皓瀚本品需求解读SKY

EV01风神L7抢市场不如

“

抢人

”•少

做

大

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泛的

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，应

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”越

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，

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所

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，

找到粉丝

，

去粉丝所在的地方

，

玩粉丝喜欢的内容

，

投粉丝偏好的渠道•通

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，以

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，15

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形势相对较好

；2.

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生

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联

系小

结2024-2025年度东风风神营销策略大局分析东风风神竞品分析•

针对优势作放大性深度体验•内容输出以

“

品质、科技、愉悦的

生活方式

”为主以强集客

、提转化为重任以“粉丝营销“去抢对的人抢市场不如抢人•

体验强化•

销售提升•外拓支持营销策略推导内容

、渠道投其所好东风风神人群分析获取

、

发展粉丝基础支持找粉丝在存量时代下

，

市场步入抢人大战

夺人要夺心，

从消费者生活动机出发以「全新生活方式」

激活东风风神调动消费者积极性，

才有关注度，

才有进一步触达用户心智的可能与用户成为伙伴

是营销方向营销

策

略开创驾趣「全新生活方式」

心智认知专为中国悦享生活新生代而打造的智慧悦享主流汽车品牌从用户需求出发，

打造极致的用户体验，

构建东风风神的销量增长飞轮摸得着以用户驱动用户增长的圈层效应记得住以用户共创及跨界合作

整合效应看得见打造全场景品质生活的向往效应与客户成为伙伴，

让产品“

看得见”“摸得着

”“记得住”营销策略实施•品牌层面：

形象塑造标签，落地品质

、科技

、愉悦的智慧悦

享主流汽车品牌烙印•产品层面：

高效链接用户兴趣价值，利用区域核心媒体传播

扩大声势，提高区域声量•销量层面：

聚焦销量转化率提升为主

、集客曝光为辅•深化塑造风神智享形象：通过公域/私域针对区域目标消费群

体做精准投放，集客，并进行最大化传播品牌&活动声量•抢占市场声量：通过整合传播媒体

、互联网媒体等，

向目标受众沟通品牌形象，在东区建立广泛的产品知名度智驭未来驾趣无界记得住感同愉悦美好（转化营销）愉悦生活场景互动终端引流集中收割摸得着感受科技体验（持续营销）产品核心价值感知深度体验集客转化看得见感知品质生活（价值塑造）品质生活品质塑造精准集客线索收集以立体化夺粉大战开启东风风神全年营销活动营销目标推广策略营销策略实施全年打造分阶段东风风神产品力话题事件实现季季有事件，

月月有话题，

让热度持续升温自驾体验互动提口碑沉浸式场景营销PK炒作热度持续高涨KOL自带话题易引爆趣味话

题体

验声

量营销策略实施粉丝福利测评传播体验招募夏季促销体验口碑传播产品卖点传播双11

、双12促销传播品牌嘉年华传播网络硬广+专题报道+精准广告投放+论坛+公关软文视频媒体短视频媒体新媒体流量平台投放户外商超展车+户外LED屏校园媒体校园硬广投放其他出租车LED车顶灯+社区灯箱+楼宇框架+跨街广告牌+公交车体等产品体验场营销产品嫁接式导流全年粉丝活动运营城市试驾之旅IP活动——驾趣生活节车粉618狂欢盛宴车企进校园致敬悦享生活新生代车主热爱京东BD异业合作开学季礼包区域团购

、车展

、定巡展

、大客户全年系列活动2025Q1阶段Q2阶段Q3阶段Q4阶段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月智驭未来驾趣无界线下促销阶段区域活动内部提升EPR/传播感知智趣生活（价值塑造）感受智趣体验（持续营销）收获智趣美好（转化营销）全面引发关注

，并夯实价值百城品质大“赏

”旅行割草机，试驾追击热点千场超级宠粉直播盛典线上广告媒介全系产品维保拉新终端驻训全链条能力提升区域传播专项提升规划全年推广Road

map时间惠战双十一活动年夜FUN活动主题营销策略营销节

点电商节清明节中秋节七夕节女神节国庆节儿童节劳动节年中618HEV试驾春节元旦活动主视觉不惧挑战专业场地试驾挑战与户外极限挑战竞赛全面夯实产品价值标签强化通过真实场景的性能全驾驶模式试驾

，强

化“智慧悦享主流汽车品牌

”形象和标签信心塑造通过极限挑战，全面体验后，给予市场和消费者充分信心和选择购买的理由笑傲市场

同级领先绝不惧任何同级竞品的底气江湖悬赏追星逐越线上悬赏营销话题传播车队巡游肆意展示把品质和科技作为移动展区线上线下

内容共创与用户进行更多互动结合华中区域消费者“消费新潮

、文艺贪玩

、热衷户外

”兴趣偏好和东风风神L7的车型亮点进行整体活动体验的环节内容设置，

完成线上线下传播大事件场地科目全方位体验车辆全方位体验户外试驾极限挑战都户外路况挑战真实场景性能挑战真实用车场景性能挑战挑战任务话题制造形象传递专项活动营销规划场地试驾科目区域说明1

、S弯路段，

长度40米2

、零百加速路段，

长度150米3

、颠簸路面，

长度20米4

、驼峰爬坡，

长度18米5

、湿滑路面，

长度12米6

、台阶路面，

长度12米台阶路

面湿滑路

面驼峰爬

坡颠簸路

面备注：单趟体验时长为2分钟

各道具间隔约为20m零百加速测试路段场地科目试驾

·试驾科目等候区篷房S弯路段驼峰爬坡体验内容：模拟野外爬坡环境，体验爬坡性能颠簸路面体验内容：体验创驰蓝天车身架构-宽车身，整车过滤性S弯路段体验内容：体验整车驾控操作性，快速出弯精准转

向的驾驶乐趣辅助驾驶测试体验内容：AR-HUD

、LDW车道偏离

、LKA车道

保持

、RCW后碰撞预警等驾驶辅助系统

、场地科目试驾

·试驾科目场地科目试驾

转场户外续航

嘉宾流程时间环节内容细节11:30-12:00产品力体验车辆现场体验无论日常还是兜风

，都能感受到轻快且随心所欲的驾驶性能12:00-13:00用餐休息环节嘉宾休息用餐参与试驾嘉宾离场/参与城市道路测试的挑战组嘉宾休息用餐13:00-13:10发车环节发车仪式挑战组嘉宾为

挑战车

贴上

挑战车贴13:10城市道路挑战车队【智享组】

发车【智享组】

城市道路挑战车队

发车城市巡游

挑战场地科目

试驾场地科目试驾

·嘉宾体验流程智享的科技体验尽情享受驾驶乐趣设计师解析

从车型的主设计师入手，介绍设计师的风格和其他作品。总结提炼品牌的家族设计元素，在非汽车爱好者眼中建立视觉辨认要素。竞品车主评车

通过讲述车主们内心真实想法，解读一款车的方方面面，衡量一款车的优劣

。并且通过真实车主

，能够知道车型生活中的实用性及真实的驾乘感受，极为贴近购车用户心理需求

。口碑传播的同时，捆绑竞品，进行全方位对比。传播内容匹配

-车型对比评测遍寻网红旅游之地，

穿梭城市原野，

尽情享受四

川线上票选旅游圣地搜寻抖音热门城市标签，并于线上发起票 选，选出网友最想去的6座城市，邀请KOL驾驶自由光深入探寻，拔草旅游圣地

。厦

门青海济

南城市试驾巡游巴哈马重

庆安西极限户外挑战之余，

也要充分体验生活，

以东风风神L7户外自驾生活为主题延展传播内容根据各地域文化特色，追击热点，

探访各具特色的网红景点金华市武义县台州市黄岩区宁波市象山县舟山市普陀区绍兴市越城区一日千年

影视穿越康养名城温泉体验海洋文化渔港日出宝藏烟火

夜宵文化水乡温情古城韵味城市试驾线路规划

邀请旅行类KOL分期前往抖音网红景点，

一探当地自然美景与人文风貌，

最终发布「分身L7自驾旅行手册」

，

体验

风神L7产品力的同时，

将那些「种草」

的景点一次收割

。东风风神L7历游

网红景点遍寻网红旅游之地，

穿梭城市原野，

尽情享受多种路况体验-城市铺装路面，

越野非铺装路面稻城亚丁STATION

2丽

江城市试驾体验STATION

5

重

庆STATION

4

西

安STATION

6

鼓浪屿STATION

3

大

理STATION

1东风风神L7+美食或旅游或健身主播

，一起参与巡游

，并将巡游与寻找美食

、潮玩圣地等，

让风神L7试驾的城市巡游变身为生活方式的展示

，会更加受欢迎抖音直播加持，

任务挑战式巡游提升城市巡游线下活动关注度与参与感东风风神L7与各领域主播

，每一期一个主题与网友在线互动

，并带领网友完成每一期的任

务挑战（挑战中其实就是展示东风风神的卖点与情感）通关密语赢取限量盲盒礼物O2O派发无论是线下参与还是线上直播间关注

，东风风神L7向参与通关密语的用户派发盲盒礼物通关密语

：东风风神L7的口号+拍摄一组图片发朋友圈【城市巡游

时尚趣味

也不失人间烟火气

】东风风神L7X各领域主播

带你领略新法式生活传播内容规划线上话题发起：

#江湖悬赏风神追踪#在抖音上发起线上话题，

同时邀请全网粉丝参与，

凡在户外挑战期间，

在路上发现挑战车的用户，

在抖音话题下发布相关图片

、视频，

到店后可凭视频浏览量量兑换购车优惠，

最多可抵3000元

。互动关键词：

全网发声

、线上话题发酵

、全网“逮捕

”全网“逮捕

”东风风神L7线上路透，

引发区域关注发布相关内容，

兑换购车权益线上“平台

”

互动内容发布，

构建营销传播矩阵传播内容匹配

-线上全媒体裂变深度传播思考，针对华东区域的不同城市和试驾路线进行不同的媒体嘉宾匹配，

进行跨界传播邀请不同内容的跨界达人参与活动，提高华东区域体验营的活动传播影响力和产品种草转化率针对区域不同省份,

邀请不同内容达人,

以及媒体嘉宾,每站预估邀约5-6位跨界媒体嘉宾传播内容匹配

-跨界媒体嘉宾邀约户外

内容本地

内容运动

内容自驾

内容邀约宠物

、户外

、运动

、亲子

、美食等领域达人邀约滑雪

、旅游

、时尚

、摄影

、户外等领域达人邀约测评

、越野

、运动

、徒步

、钓鱼等领域达人邀约本地生活

、动漫

、美妆

、穿搭等领域达人挑战组出发时，

会公布第一段路书，

嘉宾从淳安抵达武义后，

在武义寻找活动相关信息，

抵达中转休息区后面的路书，

会在嘉宾通过“谍照

”寻找到目的地后，

再发放给嘉宾，

完成未知旅途的挑战营销传播话题#每日路书

每日发布#长途驾驶过程中东风风神L7进行体验评测，

同时将自由光与人文风貌融合，

于网红景点拍摄大片

。资深汽车KOL/

国家地理获奖摄影师

国家地理获奖摄影师，

用镜头发现不一样的网红美景汽车大片拍摄/长途体验评测旅

行

割

草

训营销传播内容生活有着多面性，

对立场景的碰撞，

通过典型场景的再现东风风神全场景适应的产品力以短视频方式呈现车型全场合，

全天候，

全路况环境下用途通过夫妻

、家庭及KOL的体验展现不同族群对用车需求，展现优势产品力通过专业编辑和KOL等不同维度对核心产品力进行评测，权威引导用户不

同

族

群

用

车

体

验场

景

化

的

体

验

塑

造核

心

产

品

力

沟

通以短视形式的对比突出矛盾场景，融入车型展现其全场景适应的能力营销传播亮点联动网友，

诉说生活中用车的不同环境对比，

号召网友说出自己的使用场景，

彰显全路况

、全场合适应对他们日常生活的重要性

。发掘更多网友在生活中多变的用车场景

。并将2个场景进行拼接上传，

后期选取具有代表性的网友场景制作视频

。STEP

2》

上传分

享

拼

接

分

享STEP

1拍摄生活中用车场景营销传播亮点动力操控性能令驾驶更具运动感

设计与配饰令体验更为豪华

画面切割为左右两边，

两人同时坐入车内，

说出自己对产品的感受

SPORTS运

动敢于挑战自己，

不断突破极限，

率真潮酷的运动范BUSINESS商务严谨正式的商务人士，

为事业而奋斗打拼S

E

NC

E1·

场景1

—

—

运动

与商

务

融

合

图

文营销传播视频规划视频CAMPING

野

营带上孩子一同体验一场户外之旅，

感受亲近自然的乐趣画面切割为左右两边，

两人同时坐入车内，

说出自己对产品的感受VACATION

度假带上全家共同出游城市周边，

利用双休节假小憩安全性能与户外越野性能都相当突出大空间宽敞充裕，

豪华配置令驾乘更为舒适S

E

NC

E2·

场景2

—

—

野

营

与

度

假

融

合

图

文营销传播视频规划

视

频画面切割为左右两边，

两人同时坐入车内，

说出自己对产品的感受极热环境下的可靠性挑战

极寒环境下可靠性挑战COLD

严

寒KOL挑战严寒环境下驾驶，

寻觅雪域风情HOT炎

热KOL挑战极热环境驾驶，

寻找戈壁风貌S

E

NC

E3·

场景

3

—

—

炎

热

与

严

寒

融

合

图

文营销传播视频规划

视

频购

车

手

册

对配置的罗列分析，可展示出高配车配置上的亮点

。该选题在进行购车推荐的同时，会加入购车费用

、后期维护费用的介绍，功能性强，起到引导购买的作用。

挑选三款热销车型，从续航

、外观

、内饰

、空间

、动力

、配置

、等，全方位进行车辆对比，

同时对三款车进行考究。对用户有着极大的指导意义。三

车

对

比传播内容剪辑

大片视频素材KOL体验文章编辑评测文章多

平

台

资

源

联

动

通

发

广

宣

后期多维

形

式产

出

，

满

足

受

众

的

不

同

偏

好传播内容产出整体发布3000+频次，

今日头条发布320频次、首页首屏焦点图不低于30个、首

页要闻区文字链20个、首屏占位不低于

20%共产出稿件240篇，

其中媒体撰稿200篇总曝光量8000万，

总阅读量

1000万，

总曝光量总转评赞

10万+保证有效销售线索收集2000+

01

02

03

04

传播KPI：

整体效果评估东风奕派｜

整体服务营销活动策略用户画像年

度

营

销R

o

adm

a

p需求分析专项活动执行方案行业现状营销策略新能源消费人群购车需求是什么样的？汽车是出行工具，

更是智能化的伙伴和家庭成员在新能源消费者眼中，汽车作为交通工具的属性被弱化，但其智能终端属性和情感属性被强化，对汽车品牌来说，把车辆打造成智能化终端产品/科技伙伴，是赢得这一群体的必经之路交通工具出行伙伴生活方式家庭一员智能移动空间身份象征科技玩伴圈层认同新能源消费群体更看重汽车科技智能属性+5.9%汽车是家庭

一员+9.0%汽车是智能

移动空间+5.5%汽车是

科技玩伴+5.2%汽车是

出行伙伴%86.4%80.2%% 13.8% 8.6%信息来源

：2021中国人群洞察58.6%53.4%用户洞察45.5%4.3%3.6%2.9%37.1%27.8%23.0%21.9%14.09.8数字化时代，

新能源消费群体追求更极致的科技体验新能源主流消费人群身处科技智能高速发展的时代，汽车也成为了他们追求极致科技体验的一大重要载体

，人群购车时对汽车科技感兴趣的重视程度比燃油车人群高出超过10个百分点新能源消费群体也是务实的消费群体之一续航历程

、科技智能

、产品口碑是其选车时排名前三的考虑因素

汽车品牌在以科技

、时尚和专属定制为卖点吸引他们新能源消费人群购车更看重什么因素？新能源消费群体购车更看重汽车科技感产品口碑41.9%信息来源：艾瑞网汽车研究报告新能源

燃油4.4%科技智能55.4%续航里程78.5%+2.8%+2.6%+5.6%+10.7%用户洞察1.9%

27.6%11.2%12.4%科技感十足30.3%21.9%18.0%专属定制娱乐性强时尚感强Ta们是：个性

、多元

、新潮的零世代是一群爱科技

、有态度

、勇于探索的时代新锐用户特征：╸颜值即主义更青睐于美好

、有质感

、萌趣的外观造型，愿意为颜值买单

╸追求个性化独立自信，

自我意识强，潮流个性引领者╸兴趣多元化与互联网相伴而生，寻找新奇体验和乐趣

，关注多元的事物和价值观╸佛系次元族当下盛行，热衷追求“二次元

”“宅文化

”和“懒经济

”-

Target

User根据数据，

中国消费市场在5年内将有2.3万亿美元的增量而其中65%都将由85后、90后及00后带来零世代真正影响全球数字化趋势走向

，是未来5至10年全球新消费的主导力量Ta们每个人都带有独立的人格精神及鲜明的个性标签对新鲜事物拥有强大的发现创作能力及接纳度湖北及华中区域消费群体“零世代

”基因追求精致

、潮流

、国际化更关注新科技

、潮流

、时尚外观等Ta们购车能力较强，

更强调档次和产品性能更能接受国际同步的新产品饮食文化突出，

经济活跃，

市场潜力较大河南湖南湖北听说新能源出了匹黑马！20万级电轿王炸？今儿咱们去盘一盘！1%4%2%

7%

智能17%

外观

续航

动力27%要长续航还是更安全？奕派对比导购

智能

科技

外观

价格

续航

品质

动力

空间45%奕派008

、腾势D9领衔

，7月上市新车，

电车/油车都有

智能

科技10%

外观

价格

续航

品质

动力

空间60%奕派008将于5月30日首发6%

15%

科技13%

外观

价格

续航

31%

品质

动力34%l数据来源：

选择汽车之家

、抖音

、易车

、百度四个平台各自关于奕派品牌/007/008产品（优先品牌向报道）

评论数量最高的2条报道（图文或视频）l有效评论：

带有关键字-智能

、科技

、外观

、价格

、续航

、品质

、动力

、空间奕派品牌用户认知调研：

广大用户对于奕派智能和科技属性认知较弱用户主要关注度-聚焦在奕派外观

-价格

-

续航易车（关注点前三：价格

、续航

、外观）汽车之家（关注点前三：外观

、价格

、续航）百度（关注点前三：价格

、续航

、外观）抖音平台（关注点前三：外观

、科技

、价格）当前问题分析：用户洞察10%0%

空间

智能33%25%17%11%11%10%10%0%0%8%2%价格科技空间品质%小结2024年新能源市场竞争愈加激烈，

品牌营销诉求进一步升级从“

以产品为中心

”到“

以用户为中心

”；

从“提升转化率

”到“建立品牌私域

”如今，

数字化营销已成为主流，

营销渠道

、内容

、方式更加丰富作为一个潮流科技品牌，

奕派以“科技与变革

”为品牌理念结合区域用户特征，

打造具有奕派调性的延续性品牌营销IP事件以更加多元的营销活动去倾听用户

、了解用户

、服务用户

，在活动中与用户智能互动，

共同迭代从而提升用户忠诚度，

引爆用户口碑，

助力奕派品牌扩圈个性延伸，获得认同感社会认同感

从物质需求到情感需求用户需求升级提升奕派品牌在区域市场的知名度提升奕派007/008车型在终端市场的占有率Insights消费主力军发生改变用户年轻化营销目标&挑战以人为中心，

重塑品牌与用户之间的关系

相

遇

》

吸

引

》

共

鸣

》

信

赖

思维共创促进决策轻浅内容捕获兴趣进入场景制造触点完成交易关系维系营销策略依托于互联网及各类营销媒体平台，

开展覆盖线上

、线下

、公域

、私域

、全地域

、全触点的营销活动跨界内容营销通过与用户的共同兴趣联动激发用户讨论

、二创等深层互动建立情感链接，产生情感共鸣用户圈层营销以相同爱好

、共同思维的人为圈通过圈内运营/圈外辐射传递品牌理念

、技术

、情怀等品牌场景营销打造品牌沉浸式体验感将用户代入既定场景中潜移默化影响用户心智助力品牌宣传造势实现品牌IP的打造培养品牌“死忠粉

”营销策略2025Q1阶段Q2阶段Q3阶段Q4阶段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月核心策略营销思路ATLBTL跨界合作抓住节点主题营销起势，打造营销事件强化品牌印象，深化圈层口碑营销扩圈2025奕派时光用户共创之旅武汉

3.26户外LED广告

、出租车LED车顶灯+社区灯箱+楼宇框架+跨街广告牌+公交车体等围绕“e

π

·派生无限

”的主题开展2025年度线上线下系列营销活动：激活品牌印象

、树立品牌圈层

，点燃市场声量汽车垂直媒体

，电梯道闸等广告投放新媒体平台

、社交类

、汽车类APP

，顶部自媒体平台现场直播-易车号&哈雷kan车等垂直媒体用户UGC&媒体软文报道&活动回顾公关传播2025奕派008主题巡展·长沙站2025奕派008主题巡展·上海站抖音&小红书大V&B站Up主图文/视频传播双微一抖一书-圈层活动预热2025奕派008主题巡展·北京站2025奕派008主题巡展·南京站情人节

：#百变女友恋上008#大片拍摄（终端配合）#我的零世代标签#主题海报主题VCR制作

-

品牌格调露出奕派007春节好礼-线上抽奖互动（终端配合）1036青年领秀联合城市青年领秀推出旅行攻略超鹿运动奕派定制健身课程&特色布置#红人测评奕派008#年度营销Road

map爆笑虫子IPIP联动&限量周边礼品话题事件脱口秀赞助专场活动喜茶开工联名款千城思考奕派品牌定位十分精准，

基于新能源消费群体更加追求产品“科技智能

”属性/功能价值等需求但！

真实市场反馈，

奕派潜在用户关注点在奕派外观

-价格

-

续航因此，

我们需通过传播源强化消费者对奕派品牌定位认知引导消费者对奕派品牌“科技

、品味

、信赖

”定位

烙下深刻标签-我们将为奕派品牌打造-“无限π

DAY”圈层SOLO系列大秀与权威大咖

、圈层达人

、车主用户共探“先达未来

”之旅，

论证奕派品牌价值，

定调科技标签，

建立奕派品牌IP活动专项活动执行内容活动主视觉这次我们精心准备了一场专属奕派最生活的IP活动驾趣生活节无限π

DAY无限π

DAY01与消费者一起感受全新奕派魅力05五大兴趣圈层沙龙圈层solo派生无限是“年轻人生活搭子

”的代名词

全面结合年轻消费群体喜好0

以圈层展示为布置结合五大兴趣领域

瞄准人群兴趣点拥抱更多志同道合的时代新锐奕

派

I

P

活

动

驾

趣

生

活

节1俘获更多自然人流的认可与关注科技与变革大秀全民共创将品鉴放在活动现场-全新奕派008主题沙龙聚会围绕用户兴趣圈层根据区域客户生活方式主题展开差异化沟通游戏主题露营&萌宠主题文艺主题打卡特种兵主题科技主题#五大圈层生活百搭#五大兴趣圈层沙龙#无限π

DAY

#

圈层SOLO-沉浸式的场景体验，

趣味性的参与粘性-圈层solo#无限π

DAY

#合影区手作区许愿球区签到区浇个朋友嘉宾席展车区智能

考核舞台区一场专为全新eπ设置的π

DAY营地互动区唱歌手作圈层solo场地规划三大核心功能区精彩演绎新车上市讲解互动车辆展示采访专区

模特合影唱歌考核区咖啡合影形象展示主舞台流沙签到

X

百搭eπ采用流沙签到的形式，

寓意聚沙成塔，也象征着全新奕派在全国基盘越来越大从下午2点开始到场嘉宾可以进行流沙签到流沙

签到具体板块展示签到区许愿球专区一个愿望

X

百搭eπ将充气气球放置在互动区中心每位参与者可以写下自己的2024年下半年的愿望一人一个愿望笔给你，

愿望你来写~具体板块展示浇个朋友&书亦烧仙草

X

百搭eπ双异业联合提高活动整体关注度早C晚A礼包让更多年轻人愿意参与到本次活动中来浇个朋友早C

晚A具体板块展示智能考核车技智联X百搭eπ多位用户组队，

限时内坐在车内挑战奕派007/008的车机智能拟人

·

高阶难度：在正常与车机对话或K歌过程中，

随机插入语音，挑

战与测试奕派007/008智能程度急中生智

·智能考核纯享

·低阶难度：

限时内以语音交互形式挑战

完成更多任务清单上的指令体验点：

语音交互+

车载智能系统具体板块展示手作专区逍遥扇手作

X百搭eπ在手作区内来宾可以自己手绘逍遥扇写上自己对自己的祝福或者对奕派的祝福具体板块展示来宾入场&互动体验开场视频舞蹈演出主持人开场领导致辞车型TVC产品介绍&工程师隔空对话

价格公布饶舌歌手原创歌曲发布媒体代表分享车主交车客户演出合影感知全能篇章二圈层solo大秀流程燃动不凡探享未来篇章三篇章一预热海报•

无限π

DAY圈层大秀前三天发

布活动预热海报，并在海报上

展示品牌形象

、品牌标志等元

素，增强品牌的知名度和曝光

度；•

东风奕派自媒体矩阵联合官媒

、KOL等共同发声，进一步扩大活动的传播范围

。传播推广计划《总是另辟蹊径的奕派，

能让你享受到的极速快感到底是什么？

》《来不及了快上车！

神秘未来青春

e社空降滕王阁，一键抵达未来》又是一

款

让

年

轻

人

为

之

疯

狂

的

新

车

！

！

！“潮π玩家

”的神奇体验刷爆社交圈外

面像狐狸

一

样

更

可

爱

，内在

还

能像

狐

狸

一

样

神

秘

，

我终

于

可

以拥

有

自

己

的

“

潮

π

玩

家”

~《才上市几天就让年轻人疯狂的车，

究竟何德何能令人一见PICK？

》《车界反向李焕英？奕派这波快闪

带我穿越未来世界》全媒体跟进

，

权威流量为奕派空间引流颜值好看科技配置又这么全面我还有什么理由不选他快！告诉我#潮π玩家的小秘密谁知道？

？？TMT媒体挖核心生活媒体扩维度汽车自媒体述观点汽车媒体说现象敢想敢

玩

，

这

才

是

我

认

识

的

奕

派

，

我

赌

2

0

块

，

这1今日焦点

热

门

博

主

网

红

达

人

说自

身网友

U

G

C

贡献

话

题让未来照进现在，敢想奕派就敢实现，这次我要大喊一句：牛逼！传播推广计划汽车之家au

ohome

com,cn虎嗅众星云集

，

率先体验无限π

DAY圈层大秀集中展现时尚空间打造的时尚联名款，通过体验与解析007跨

界时尚的深层内涵与品牌调性

。•微博知名博主-武汉事儿姐汽车类KOL•

通过对圈层大秀项目和产品的体验，分析007的高阶智能

、强

劲动力

、豪华质感等信息

，强化车型消费者印象•除参与游戏体验之外，现场在车内大秀一字马，通过最直观

的舞蹈技巧感受007的空间优势，刷新对品牌的认知

。网红大V以拍照直播的形式打卡体验奕派无限π

DAY

，打造新

晋网红打卡地，

吸引更多用户

体验

…通过对007的科技智能座舱尽心分析

，宣传车型的智能体验与

便捷感受科技类KOLZEALER联合创始人

王自如抖音博主-代古拉K「网红打卡地」时尚博主-深夜徐老师时尚类KOL「造型评价」「科技探索」《胖哥汽车频道》创始人-胖哥杨力「产品体验」「空间体验」传播推广计划舞蹈类KOL地域KOL••整体发布2000+频次，

今日头条发布320频次、首页首屏焦点图不低于30个、首

页要闻区文字链20个、首屏占位不低于

10%共产出稿件

120篇，

其中媒体撰稿

100篇总曝光量8000万，

总阅读量

1000万，

总曝光量总转评赞

10万+保证有效销售线索收集1000+

01

02

03

04

传播KPI：

整体效果评估东风纳米｜

整体服务营销活动策略用户画像年

度

营

销R

o

adm

a

p需求分析专项活动执行方案行业现状营销策略1T1B两强局面形成传统车企不断入局新能源市场竞争愈发激烈，

马太效应明显新能源汽车市场依然潜力巨大市

场

基

盘

大

增

量

大

稳

步

增

长新能源汽车产业处于成长期

，市场需求将持续旺盛受头部企业引领，预计新能源销量2023年将超800万三个新能源明星品牌依然占据TOP3比亚迪遥居销量榜首，特斯拉降价销量大涨杀红眼随着电车的普及，

产业环境的成熟和科技的不断进步新能源车市场趋势新能源车销量局势市场洞察*

数

据

来

源

：上险

量*

数

据

来

源

：上险

量产销TOP10，

武汉新能源汽车销量排全国前十在政策与市场的双轮驱动下，武汉新能源乘用车市场潜力大发布激发市场活力政策，

给车市带来利好大力推动新能源汽车的销售服务，促进新能源汽车生产“智

”造根据国家财政部通知：对购置日期在2023年1月1

日至2023年12月31日期间内的新能源汽车

，免征车辆购置税

。2023上半年武汉新能源乘用车渗透首超

30%，达

30.7%

,新能源乘用车销量为

6.11万辆，

同比增长

61.6%

。新能源车区域销量新能源车政策扶持*数据来源：

武汉汽车流通行业协会《2023

年上半年武汉汽车流通情况报告》*数据来源：

武汉市人民政府官方网站行业洞察比亚迪海豚传播定位：“智享生活，

际遇海豚

”，突出智能科技和情感需求，重点传播科技配置：

L2级别自动驾驶

、智能语音

、FOTA远程升级等，传播方式：邀请明星代言，打造年轻时尚的品牌形象

。多用互联网和社交媒体传播

。五菱缤果传播定位:“智能新气象

”，强调智能和科技化，重点传播续航能力和智能配置，传达价值性，传播方式：

电视和网络广告频繁曝光，线下活动覆盖一线城市

。竞品主要技术参数对比续驶里程和动力方面，东风纳米01具有一定优势尺寸方面接近竞争对手，保证了空间性在动力

、科技含量和智能化方面具备领先优势

。*

数

据

总

结

来

源

：懂

车

帝传播要突出产品差异化优势，

如空间性能和智能配置，

多途径传播，

打造青春活力的品牌形象。对东风纳米01的思考竞

品

营

销

策

略竞品分析01极

致

空间极致安全极致

能

效极

致智

能同

级

三个

唯

一全球领先国民纯电原生平台

·

感受无处不在的安全感我们的产品优势是什么本品分析他们是

u

享受美好生活，

追求自我成长，

致力为家人带来最优质的生活什么样的消费者喜欢我们的产品•

核心人群•

25-40岁女性•追求稳重

、追求品质，

•

有更强大的能力，•希望为身边的人带来安全感•

生活方式•注重品质

、追求精致生活•

更重视丰富阅历，

•

享受美好生活，•

品味精彩人生用户画像东风纳米客群定位——女性女性群体购车行为分析-「她」

力量崛起购车决策中女性扮演重要角色颜值出圈

车载互联系统驾乘舒适安全保障沉浸式音响后备箱储物强「我的座驾她做主」汽车消费中女性力量的崛起0%60%7.5%52.5%020406080

100

120•首次购车，夫妻共同挑车比例占40

%

以上

•二次购车，

由女性意见的比例高达47.

5

%

•女性拥有79

%

的购车否定权•男性购车关注驾驶位，女性更关注驾乘位•女性更加侧重驾驶和乘坐的感受

，更加照顾家

庭乘车的每一个人•女性对颜值

、舒适

、安全等因素考量较重2女性在家庭选车中的角3女性选车因素的侧重*数据来源：《中国汽车消费趋势报告》《女性引擎：

家的方向——中国家庭汽车消费白皮书》1女性对购车影响15%85%色首次购车4二次购车485%

的车辆选购

受

到女性意见的影响女性具有

79

%

家庭购车一票否决权用户洞察女性控管

80%家庭消费车人悦己悦家精致派

家庭安全守护者以量子平台架构核心卖点诠释新时代人性化智能家用新能源SUV用车理念，旨在为追求品质生活的顾家进取族女性打造智能安全家用SUV首选追求品质生活

、接受更新鲜的事物

、悦己悦家，

希望通过自己的努力带给自己，

带给家人更好的生活用户画像那么如何快速抢占市场

整体的策略是什么？STRATEGY权威媒体评测等信息收集忠诚循环初选

购买后体验

口碑分享消费者根据自我需

求，

以及模糊品牌

认知，框定汽车选

购范围，如：价格

、

车型等消费者综合分析自身消费能力

与产品性价比评估，受适当的

购买政策刺激成单5

购买车辆后，消费者建立深刻产

品认知，并分享用车感受消费者亲自体验验证产品理性价

值真实性，从而在购买清单中找消费者开始对产品理性价值

的思考，如：核心选择对比

、消费者购车决策过程理性选购积极评估体验评估策略思考购买时刻触发机制出最优选择3124选择符合用户喜好的传播内容及触媒渠道以最直接的方式让用户了解到纳米的优势，

从而触发购买行为『测评』『对比』夯实用户基本盘评估阶段决策与分享阶段测&比验产生购买意向触发购买形成分享消费者以蒙取信息为主

。信消费者经过初期信息搜索

，

息渠道较为被动且广泛，如针对纳入购买清单的几款产

广告

、互联网

、亲友口碑等，品的理性价值，即产品

、服其中，事件营销依靠便捷的务等进行分析与筛遍，如

：互联网渠道

，更容易激发消核心产品对比

、权威媒体评费者的主动关注与搜索

。测等

。知晓

筛选

评估

购买

分享信息搜索

理性筛选体验验证评估购买口碑分享消费者购买车辆后，根据驾乘体验，分享自己的真实感

,

从而形成该品牌的口碑，

进而影响其他消费者的购买

行为

。游在购买决策阶段，消费者台评估自身消费能力与产晶性价比，在同等理性价值下，受适当的购买攻策刺激成单通过实际驾乘体验，验证产

晶价值真实性

、可靠性，根

据理性价值评估与验证确定

购买的车型

。认知阶段吸引关注关键词核心策略

声量提振聚焦资源合力传播形成流量峰值

，

提振传播声量

激活用户打造用户体验活动激活用户建立粉丝粘性

，

提升好感度

销量突破区

域

联动

打

造

产品

力事

件精准覆盖客群

，收集线索营销目的畅享营传播规划•

各区域活动海报

、视频预热•区域媒体联盟同步线上传播•车主口碑•

促销政策解读纳米

传播规划•

试驾海报预热•区域媒体试驾报道+试驾长图

、小视频•多车对比

、单车PK竞品拦截传播•

场景化用车产品卖点释放美好传播规划•

纳米x携程联合微博海报预热•

新闻报道+UDC扩散•

纳米自媒x携程站内广告资源扩散自主稿件撰写60篇，

发布6000频次，

今日头条发布1200频次，

评论区维护频次12600频次回归消费者购车决策过程，

针对用户行为进行营销拦截极致美好——实现每个人的美好出行梦想纳米01区域媒体试驾•

全国各大区域不同路线•网红直播测评贯穿始终•

趣味环节体验车型卖点联合区域媒体联盟用户体验•

三大主题同步开始•

异业合作横向扩张，征集潜客关注•KOL助阵提升区域体验口碑联合携程开展“致”美好有奖互动•

旅行主题在线翻牌•

VR选车智慧出行•

重金吸睛潜客留资营销动作评估阶段以“测

、比”为主题理性价值对比凸显产品优势认知阶段以“游”为主题促使用户主动关注与搜索决策与分享阶段以“验”为主题媒体+用户口碑证言，

引导舆论

，促进终端销售转化年度营销Road

map阶段任务自主传播策略主题事件「TA们」需要一个空间去尽情展现自己无论是对生活的态度还是对于自己的爱基于前宣的造势，

我们将美好出行梦想“搬

”到现场

组成纳米01专属的“城市生活街区

”将“休闲

、潮流

、运动

、美食

”的城市生活以街区的形式进行呈现

。活动导入#企业线传导#诚意之作#专业线测评#基本面共识众

人

众

测·

全民Pick纳米01行动#大众线口碑#生活化应用预热期话题#对标比亚迪？纳米01才是强手#引爆期话题#高手如云！

纳米01宠粉日#持续期话题#01带你走进N个生活圈#阶段式逐步降低固态推广内容含量，

循序渐进融入

日常场景视角，

渗透圈层并占据目标用户心智大众线—跨界小红书触达转化跨界达人生活用车场景，

输出产品价值

、使用反馈专业线—实力展现

口碑打造专业媒体通过互动体验输出数据

、专业测评企业角度—行业发声

展示诚意对比数据与试驾实况输出产品价值传播计划132制造话题性传播素材，

吸睛预热引发关注

#对标比亚迪海豚丝毫不落下风，

强者风范

纵览无余#官媒带节奏，挑起战火，

引发口水战，产出话题性事件，

为东风纳米01上市造势表达纳米01产品诚意

、专业发起全民对比试驾赛，欢迎所有米友一起来找“茬

”内容示意——#我说东风纳米好开

，真不是吹的#结合东风纳米卖点，

以实际试驾与对比内容制作对比数据系列海报，

建立“极致美好

”品牌认识

官方针对最具争议的亮点功能发布对比素材【海报+视频】等回应事件，事件2

-

企业回应表态→发起全民挑战事件1-专业线带节奏“碰瓷

”挑起战火24传播计划活动地点：

武汉天街（推荐，

以实际为准）活动时间：

10月21日-22日活动对象：

车主

、潜客

、媒体

、小红书博主

、抖音博主

、自然客流参与人数：

1000人次+活动形式：

场景打卡+互动体验+娱乐项目+现场抽奖纳米宠粉日纳米01城市生活街区活动概述活动主视觉现场布局车辆展示区车辆展示区车辆展示区舞台区现场互动区现场互动区-后备箱集市现场互动区-后备箱集市露营休息区内容说明来宾签到进入现场，

签到登记留资以不同的颜色区分活动参与者：

保客/潜客/受邀媒体及嘉宾/自然人流散客现场设置露营风格休息区域供来宾休息，

还可以在此区域观看乐队演出现场设置多个DP点，

提供现场化妆服务，

来宾可拍照打卡

、自由体验现场设置简单运动项目和手作体验，

来宾可自由选择参与现场设置美食后备箱市集，

展现纳米01车型的同时提升体验感每天两场车型讲解以及政策宣讲，

分上午下午两场进行邀请讲师现场讲解纳米01并介绍销售政策和“宠粉日

”福利政策（

KOC视情况现场分享）整点进行现场抽奖，

维持现场热度的同时，

增加来宾现场停留时长上午和下午各一场女装走秀，

安排在车型讲解/政策宣讲之后每隔两小时现场将安排乐队表演，

吸引人流驻足观看现场环节来宾入场休闲互动潮流种草运动体验美食打卡车型讲解政策宣讲整点抽奖现场演出活动时间10:0021:00活动流程l

嘉宾入场，

在东风纳米签到墙上留下「她」

的心动宣言，

并拍照朋友圈打卡，

即可领取女神到场礼

，l

签到后嘉宾可在休息区享受茶歇点心，

等待活动开场

。精致悦己是最好的生活态度#

女神驾到

心动宣言#遇见最美的自己活动流程l

活动现场提供免费的美妆

、美甲服务，

让每一位女性嘉宾都以自己的最佳状态参与活动，收获美好的回忆和美美的照片

。#

B

e

a

ut

y

无处不美

#活动流程ll屏幕播放东风纳米产品VCR

，

以高品质影像强化开场仪式感

。时尚律动的《红妆》热舞作为开场秀，

力与美的交织碰撞演绎燃show主题，

激发能量，

嗨爆全场

。#

女神就位