小红书内容营销攻略【小红书运营】

小红书小红书内容营销书书热点趋势社区热门话题品类相关热词热门种草场景干货合集经验教程√情绪价值真实故事走心/搞笑剧情封面封面形式单图/拼图封面比例封面关键字标题√埋热词引流量√激好奇引点击√切痛点找共鸣√聚焦细分场景详情图/视频正文文案正/负面评论维护优质笔记内容奠定爆文基础，为品牌转化反哺流量Content|什么类型的内容更易在小红书产生爆文?Content|什么类型的内容更易在小红书产生爆文?十大高爆款内容类型√√垂类专业性更强√对博主专业要求更高对成分党用户尤其见效清单√种草效果较好√存在竞品风险√见效快√见效快成本高√对跟风党用户尤其见效√对博主专业要求更高√对成分党用户尤其见效季节初冬换季期…×季节初冬换季期…×价格定位白菜平价贵妇使用场景宿舍/学校约会/出行宅家居家X目标人群学生党打工人宝妈/辣妈铲屎官…X节假日情人节七夕五/十一长假圣诞节…XX素。元素越多，内容颗粒度越细。但过多又会导致内容不聚焦。需求/功能√建议选择2~4种象限XX例：早春学生党平价保湿好物合集秋冬季打工人XX减脂瘦身….展示产品-促进交易展示产品-促进交易常见主题：粉丝互动-吸引用户常见主题：√产品卖点「小红书化」√种草内容「多场景化」√建立品类&产品&竞品「爆文库」发掘爆款内容场景如：氛围感、少女心、干皮救星、宝藏国货…如：氛围感、少女心、干皮救星、宝藏国货…小红书1.2优秀笔记特征介绍优质笔记是什么?促进更多转化(互动高，关注/收藏/点赞/评论)如何找寻优质笔记?充分利用社区内容做参考，好的调研是优秀笔记生产的前提!例如：今天打算写一篇口红的笔记，如何找到相关优质笔记做参考?√方法1:看看“口红”的相关热搜词和热门话题一>指导选题√方法2:搜索热搜词，查看排名靠前的优质笔记一>参考笔记内容√方法3:搜索同类品牌的企业号，查看高点赞量的优质笔记一>参考笔记内容小红书2.1笔记创作流程介绍如何准备一篇笔记?笔记选题一个好的切入点，是优笔记选题一个好的切入点，是优质笔记的前提条件内容创作优质笔记的产生，离不开用心准备的内容要关注数据并调整如何策划优质笔记?优质笔记更好的点击率更多用户在笔记中互动热门的选题亮眼的头图热门产品推荐高质量美图抓人眼球的标题推送逻辑ces=点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注8分分数越高排名越靠前卖点梳理产品卖点达人规划选号出脚本小红书玩法小红书玩法先有投放规划，再有内容如何在小红书获取长期且低价的转化?小红书如何在小红书获取长期且低价的转化?小红书优质内容及运用套路大大提升投放效果效率搜索页关键词是影响品牌口碑关键节点产品特性是引爆小优质内容及运用套路大大提升投放效果效率搜索页关键词是影响品牌口碑关键节点产品特性是引爆小红书的底层因素选对达人能让投放事半功倍Product|什么特征的产品更容易在小红书引爆?从上至下从左至右引爆的可能性逐渐减小需求刚需非刚需品牌特质需求刚需非刚需品牌特质喜爱价格100元以内100-500元新奇特500元以上备注：DSR指的是店铺的动态评分。消费者在淘宝、天猫、京东等交易成功后，买家选品层层递进从大到小趋势深挖选品层层递进从大到小趋势深挖品牌/集团所有产品类目归类品牌心智表现产品影响力和类目卡位扩大SOV和SOC的影响内容定调提高心智产品的内容&视觉去打造品牌调性爆文打造爆文打造(考虑季节性/色彩/肤质趋势)匹配兴理用户第一轮推荐收录匹配兴理用户第一轮推荐收录剔除剔除低得分笔记在推送给一些用户后，平台会根据笔记的互动量来给笔记打分，决定是否要继续推荐给其他用户，这个评分体系在小红书内部称为ces1.ces=点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注8分分数2.搜索的关键词在标题里体现相关度越高靠前概率越大(埋优先级是标题埋其次是内容埋Content|小红书的六大爆文套路小红书广告主应在尊重达人创作风格和调性基础上，要求达人内容尽量满足以下条件，不同达人多场景多角度创作，忌干篇一律注重首图注重首图√抛某个问题的看法或者困扰√设置产品无关痛痒的争论点√评论区设置争议性评论并置顶√√高清精致封面√真人生活场景真实不造作的后背，显而易见的防晒效果对比√热点与产品卖点的结合点清晰表达个人态度视频+文字结合√视频化是平台的趋势，视频+文字结合√视频化是平台的趋势，√视频+文字满足不同阅读√提升被各大平台收录率√视频风格忌抖音风有视频的同时，有完整的文字内容√多用总结性金句√忌抄袭、夸大√真诚分享，易于阅读符合运用得当，切入口独特，态度真诚√√多用总结性金句√忌抄袭、夸大√真诚分享，易于阅读符合运用得当，切入口独特，态度真诚党”聚焦细分场景需求小红书泛推√快速打造热度√1045万粉丝1045万粉丝346万粉丝@Pony朴慧敏√垂直圈层影响30万粉丝①饭小惯30万粉丝真实担当真实担当√真实晒单反馈√买家秀，辅助决策@大甘甘5万粉丝@大甘甘5万粉丝备注：叁柒无限对于小红书创作者的层级划分：头部KOL粉丝主≥50万，5万≤腰部KOL<50万，1万≤KOC<5,数据为小红书各tier创作者占比小红书基础数据粉丝互动效果5000粉丝以下，近期笔记平均点赞不能低于10;5000粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于20;1w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于50;5w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于200;10w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于500程度KOL粉丝的年龄、性别、地域分布：与品牌目标TA重合度内容①数据浮动太稳定≈刷量，太稳定的判断标准：浮动值<20②数据浮动太夸张≈赌博，夸张的判断标准：浮动值>100,甚至更高；这代表至少周更，即近30天笔记更新至少5篇，日更最多3篇，即近30天笔记更新最多90篇。直观了解粉丝对于KOL口碑及态度，讨论关键词，正向舆情是赢得粉丝信任的重要保证性价比博主合作报价一般是在博主粉丝量的10左右%点赞的1.5倍≈互动量，而互动量的10倍≈阅读量能力KOL过往所服务的品牌/行业：与品牌是否相关种草转化力小红书电商转化数评论区是否有真实询问链接、问尺码、问地方、问感受等Schedule|品牌成熟度不同在小红书投放节奏策略不同稳提线稳提线保声量+点重投关键词关键词测试集中关键词功效词类目词类目词关键词竞品词竞品品牌词竞品词场景词人群词场景词人群词小红书|让好产品长出来基于数据产品「灵犀」基于洞察与内容测试精细化人群策略、内容策略沉淀内容资产、人群资产、洞察产品机会赛道、目标人群、锁定核心产品运营，通过商业产品组合消费意向，基于产品口碑管理人群需求、内容趋势、产品口碑与营销策略高效投放，抢占赛道实现从好产品到好品牌「KFS模型」助力内容全方位提效及营销价值放大KOL:高效筛选博主，搭建内容体系结合产品机会洞察，定义产品策略，高效KOL:高效筛选博主，搭建内容体系丰富内容多样性，及时洞悉用户偏好优质内容可通过流量进一步扩大曝光加□科学测试放大曝光□科学测试放大曝光XIAOHCNGSHUALLRJGHT5RES精准卡位高效锁定精准锁定意向用户，提高营销转化效率浏览场搜索场消费场用户的心智影响衡量数据用户的种草行动衡量数据用户的购买行为衡量数据聚光平台聚光平台信息流广告定向投放信息流广告定向投放精准触达全面通投拓展破圈锁定高消费意向用户关键词卡位与拦截定制合作精准定制内容定制合作精准定制内容定位品牌价值理素彩理素彩智能匹配》招募合作博主自荐报名智能匹配》探索内容阵地共创合作销量真实反馈打造内容规模优效模式评论区组件笔记营销培件全链数据支持赛道切入受众分析需求洞察产品好感度营销诊断特色人群体系灵活组合拓展用户画像深度洞察多维数据组合心动意向41人群资产内容资产XIAOHCNGSHUALLRJGHT5RE笔记上线后第一波(48小时内)达到小高峰随者发布时间越来越久，笔记光机会越来越少上线7天后流量开始明显下隧能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期广告投放，小流量试，调整生面/标题/内容…个平A加大投放，大流塑性广，快违打造取文笔记笔记上线后第一波(48小时内)靠白然流量达到小高峰XIAOHCNGSHUALLRJGHT5RE数据来E:小虹书商业缴招音台KFS之F|科学优选内容，加速爆文打造5种+5种+注重素材类型的丰富性(建议5种以上)判断潜力笔记同步，总结优质笔记&卖点类型，继续扩充类似笔记作为后备军XIAOHCNGSHUALLRJGHT5RE小红书小红书KFS之S|攻守兼守，差异化沟通占领各决策阶段用户心智