理财顾问式营销-保险公司销售技巧培训课程模板演示文档幻灯片资料

得顾问者,得天下!三国演义中,司马徽曾经说过:“卧龙,凤雏,得一人可得天下〞顾问为什么这么重要?为什么一定要培养顾问?请教两个问题？一个问题：你赚的辛苦钱你会给谁花？自己、妻〔夫〕、孩子、父母！会不会给兄弟姐妹和他们的家人，甚至亲朋好友？……一个每个人都会面临的现实问题？如果有人找你借钱，你借还是不借？借了还还的？借不借？！借了还不起的还会借吗？不得不借，但又还不起的人呢？咋办？如有亲人重病住院借钱20万，借还是不借？借？！借了就等于赞助了，会心疼；不借就会被骂无情，你会剧烈头疼！

回想借别人钱和向别人借钱都是什么滋味？不怕讨债的是英雄，就怕欠债的是真穷!还有两个问题？当然是买好!!!决定你是否幸福的一个必答题？为了你身边的朋友拥有幸福,更为了你自己的幸福,请将参谋体系建立并不断完善下去!为了你身边的朋友拥有幸福,更为了你自己的幸福,请将顾问体系建立并不断完善下去!参谋三问?关于参谋增员？增员参谋多一问?如何解决？你需要让增员参谋了解邀请加盟平安！一旦有事，公司保障，八方支援！能很好地消除参谋的一些潜在忧虑。不介绍行吗?万一发生重大事情,会找他借钱的!!!说明：我们身在福中,也许没有感受到她的存在，觉得不可能享受，这是极大的错误认知！为何不让更多的人享受到这个平安呢?包括你的亲人!全面、高额的福利保障体系主任拥有更高的身价……你意识到了吗？参谋身边的人只有两个选择:参谋经营的三个目的：

参谋转化业务员永久的长期参谋参谋带来参谋参谋联谊会参谋联谊会变相的产品说明会产品说明会收单、促成参谋、转介绍专场酒会或产品说明会21/117我家人亲朋好友社会人士公众人物最支持你的参谋从哪里找？血缘当获得了家属支持，收获的不仅是转介，更得到的是种力量和信心。把压力转化为动力，自己做心态的调整之外，更需要借助外力来达成！是可以非常完美的将转介，个人晋升，家人支持结合起来的一种有意义的活动。参谋家属联谊会的好处顾问联谊会从家属联谊会开始,尤其是入司不久的新同事家属参谋联谊会的好处将最亲密的人培养成第一批顾问为什么原来我们参谋少？1、就个人利益考虑，只顾将利益吞掉、不愿过多投入、没有和参谋之间建立良好关系2、缺少个人品牌，不懂得包装自己4、没有将所有人都当成参谋3、功利心太强，参谋经营短期化，缺少平台1、关系的建立需要投入时间和金钱500元能换来什么？李维斯牛仔裤耐克跑鞋Only女装杂牌皮包1、关系的建立需要投入时间和金钱500元还能换来什么？投入是成本的一部分人脉关系的延伸，拥有好的人缘和口碑，让客户认同你。拿人手短，吃人嘴软，不做保险还不做人了？概率统计：1个员工开一场，请一桌。10个客户，10个客户有5个人愿意做业务转介绍就会有2单１０：５：２10个客户有2个人愿意做增员转介绍就会有１个人上岗１０：２：１1、关系的建立需要投入时间和金钱2、个人品牌的建立需要宣传和包装首先，品牌要有平台答谢会就是春晚小样，还挺能装，比你师傅当年可差远了2、个人品牌的建立需要宣传和包装没有星光大道就没有军衣哥没有网络视频就没有旭日阳刚朱之文旭日阳刚2、个人品牌的建立需要宣传和包装其次，品牌需要包装人靠衣装，佛靠金装2、个人品牌的建立需要宣传和包装银行会贷款给一个要破产的企业吗？客户会购置一个要破产的企业的产品吗？供给商会选择和一个要破产的企业合作吗？(公司)(参谋)(准客户)2、个人品牌的建立需要宣传和包装包装需要有技巧——三捧互捧，一起抬轿子公司捧我们主管捧员工员工捧主管家人捧员工员工捧家人我们捧公司“用别人来抬高自己的身份〞公司捧2、个人品牌的建立需要宣传和包装什么是品牌？人们看到苹果就联想到时尚人们看到星巴克就联想到自由空间2、个人品牌的建立需要宣传和包装推销、促销、营销、品牌四者的关系男生对女生说：我是最棒的,我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度迷倒。——这是营销女生不认识男生，但是她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌2、个人品牌的建立需要宣传和包装电视上我们看到投放广告最多的企业，都是成功的企业。再者，需要加强宣传2、个人品牌的建立需要宣传和包装包装员工成功形象打造员工属于自己的春晚平台彻底解决员工面子的问题3、用心经营参谋参谋联谊会变相的产品说明会产品说明会收单、促成，没有表达员工的价值追踪转介绍追踪专场酒会或产品说明会参谋压力大，短期经营，缺少效劳、需要理念引导、及时跟进为什么参谋约不来人？3、用心经营参谋以效劳为核心经营参谋参谋标准化效劳报纸、短信、生日、节日礼物等答谢会小交会增员或者推荐增员业务或者推荐业务转介绍参谋准客户准客户准客户陪同拜访陪同拜访陪同拜访再陪访的过程中参谋介绍几个客户就要听几遍讲解；介绍的客户的结果只有两个，无论是哪一种，顾问签单是个必然结果3、用心经营参谋参谋变客户的过程参谋业务和增员理念导入：3、用心经营参谋4、人人皆参谋，将吃饭进行到底300个转介绍100个亲朋好友900个转介绍的转介绍取之不尽用之不竭……让身边所有认识的人都开展为参谋资源——咨员——自愿4、人人皆参谋，将吃饭进行到底44/117他是谁？说话好使不？有了参谋就有天下!!!!!!!最聪明的人：公司怎么要求就怎么做的人〔公司的要求是集体智慧的结晶〕最精明的人：成功的人怎么做我就怎么跟的人〔别人成功的经验〕====?以上两种人是公司最在乎，最支持的人最愚蠢的人：自己不会干，又不跟着干，还冒充“专家〞对干好的人评头论足的人〔简称聪明的白痴〕最不可救药的人：怨天、怨地、怨别人，从来不知道怨自己的