地产公司巡街活动方案

地产公司巡街活动方案一、活动背景在当前房地产市场竞争日益激烈的背景下，为了提升公司品牌知名度，促进楼盘销售，加强与潜在客户的互动与沟通，特策划此次地产公司巡街活动。通过巡街活动，将公司的楼盘信息、优惠政策等直接传递给目标客户群体，吸引他们的关注，激发购买欲望，同时展示公司的实力和形象，树立良好的品牌口碑。二、活动目标1.提高公司楼盘的知名度和曝光度，使更多潜在客户了解公司楼盘项目。2.收集潜在客户信息，拓展客户资源，为后续销售工作提供有力支持。3.与潜在客户进行面对面沟通，解答客户疑问，增强客户对公司楼盘的兴趣和信任度。4.现场促进楼盘销售，达成一定的销售意向或直接促成部分房源成交。三、活动时间与地点1.活动时间：[具体活动日期]，为期[X]天，每天上午[开始时间]下午[结束时间]2.活动地点：选定城市内人流量较大、潜在客户集中的主要街道，如[街道名称1]、[街道名称2]、[街道名称3]等。四、活动主题“品质生活，从这里开始——[地产公司名称]楼盘巡礼”五、活动内容与形式1.巡街展示区在巡街车辆上设置楼盘展示区，通过车身广告、LED显示屏滚动播放楼盘信息、户型图、效果图等，吸引路人目光。车辆两侧悬挂宣传横幅，突出活动主题和楼盘特色卖点。配备专业销售人员，在车辆周边设置咨询台，为过往行人发放楼盘宣传资料，包括户型手册、楼盘简介、优惠政策单页等，并进行简要讲解。2.互动体验区在巡街过程中选择合适的地点（如广场、公园等人流量较大且空旷的区域）设置互动体验区。搭建小型舞台，安排精彩的文艺表演，如舞蹈、歌曲、魔术等，吸引人群聚集，营造热闹的活动氛围。设置楼盘模型展示区，让客户直观地了解楼盘的整体布局和建筑外观。设立VR体验区，客户可以通过VR设备身临其境感受楼盘内部的装修风格、户型空间等，增强客户的体验感和代入感。举办购房知识小问答活动，准备一些与房地产相关的问题，如购房流程、贷款政策、房产投资等，客户答对问题可获得精美礼品一份，如定制雨伞、保温杯、购房优惠券等，既增加客户参与度，又能普及购房知识。3.优惠促销区推出巡街专属优惠政策，如购房折扣、赠送车位使用权、减免物业费等，吸引客户现场下定。设立限时特价房源展示区，明确标注特价房源的户型、面积、价格等信息，制造紧迫感，促使客户尽快决策。对于现场缴纳定金的客户，额外赠送家电大礼包，如冰箱、电视、洗衣机等，提升客户的购买意愿。六、活动流程1.活动准备阶段（活动前[X]天）成立活动策划小组，明确各成员职责，确保活动筹备工作有序进行。完成活动场地的勘察与选定，确定巡街路线，并与相关部门（如交警、城管等）沟通协调，办理活动所需的审批手续。设计制作活动宣传资料，包括车身广告、宣传横幅、户型手册、楼盘简介、优惠政策单页等，确保资料内容准确、美观、吸引人。准备活动现场所需的物资和设备，如巡街车辆、舞台、音响设备、楼盘模型、VR设备、互动道具、礼品、桌椅、遮阳棚等，并进行调试和检查，确保正常运行。组织销售人员进行培训，使其熟悉楼盘信息、活动流程、优惠政策等内容，掌握与客户沟通的技巧和方法，提高销售能力。通过公司官网、微信公众号、短信平台等渠道发布活动预告信息，吸引潜在客户关注。2.活动执行阶段（活动当天）提前到达活动现场，按照预定方案进行场地布置和设备调试，确保活动准时开始。销售人员各就各位，在巡街展示区、互动体验区和优惠促销区做好接待客户的准备工作。巡街车辆按照预定路线开始巡街，车身广告和LED显示屏滚动播放楼盘信息，吸引路人注意。销售人员在车辆周边发放宣传资料，主动与路人沟通，介绍楼盘情况。到达互动体验区后，文艺表演开始，吸引人群聚集。销售人员引导客户参观楼盘模型和VR体验区，为客户详细讲解楼盘特点和优势，并解答客户疑问。同时，组织客户参与购房知识小问答活动，发放礼品。在优惠促销区，销售人员向客户介绍巡街专属优惠政策和限时特价房源信息，针对有购买意向的客户进行深入沟通，促成现场下定。对于现场缴纳定金的客户，及时办理相关手续，并赠送家电大礼包。活动过程中，安排专人负责收集客户信息，包括姓名、联系方式、购房意向等，以便后续跟进。每天活动结束后，对当天收集的客户信息进行整理和分析，总结活动经验和不足之处，为次日活动改进提供参考。3.活动后续阶段（活动结束后[X]天）对活动期间收集的客户信息进行分类整理，录入客户关系管理系统（CRM），安排销售人员及时跟进，进一步了解客户需求，提供个性化的购房服务，促进销售成交。对活动效果进行评估，通过统计活动参与人数、收集客户信息数量、达成销售意向或成交房源数量等指标，分析活动的成效与不足。召开活动总结会议，各部门汇报活动执行情况，分享经验和教训，针对活动中存在的问题提出改进措施和建议，为今后类似活动的策划和执行提供参考。通过公司官网、微信公众号、新闻媒体等渠道发布活动报道和成果展示，扩大活动影响力，提升公司品牌形象。七、人员安排1.活动总策划：[姓名]，负责活动的整体策划与统筹协调工作。2.销售团队：[若干人]，负责在活动现场接待客户，介绍楼盘信息，解答客户疑问，促进销售成交，并收集客户信息。3.宣传推广组：[若干人]，负责活动宣传资料的设计制作、活动预告信息的发布以及活动报道和成果展示等宣传工作。4.后勤保障组：[若干人]，负责活动现场物资和设备的准备、运输、安装调试以及活动期间的后勤保障工作，确保活动顺利进行。5.文艺表演团队：[专业表演团队]，负责在互动体验区进行文艺表演，营造活动氛围。6.客户信息收集与跟进组：[若干人]，负责活动期间客户信息的收集、整理和录入CRM系统，并安排后续跟进工作。八、活动预算1.宣传费用：[X]元，包括车身广告制作、宣传横幅制作、宣传资料印刷、活动预告信息发布等费用。2.场地布置费用：[X]元，包括舞台搭建、音响设备租赁、楼盘模型制作、VR设备租赁、互动道具购置、遮阳棚租赁等费用。3.物资设备费用：[X]元，包括巡街车辆租赁、礼品购置、家电大礼包采购、桌椅租赁等费用。4.人员费用：[X]元，包括销售人员、宣传推广人员、后勤保障人员、文艺表演团队人员的劳务费用等。5.其他费用：[X]元，包括活动审批费用、水电费、不可预见费用等。总预算：[X]元九、活动效果评估1.设定评估指标参与人数：统计活动期间参与巡街活动、互动体验区活动以及领取宣传资料的总人数。客户信息收集量：记录活动期间收集到的潜在客户姓名、联系方式、购房意向等有效信息的数量。销售意向达成量：统计活动后与销售人员签订购房意向书或达成初步购房意向的客户数量。实际成交量：跟踪活动结束后最终成功购买公司楼盘的客户数量。品牌知名度提升：通过活动前后在目标市场进行的品牌知名度调查，对比分析品牌知名度的提升情况。可采用问卷调查、网络搜索指数等方式进行评估。客户满意度：活动结束后，通过问卷调查或电话回访的方式，收集客户对活动组织、楼盘介绍、优惠政策等方面的满意度评价，了解客户的意见和建议。2.评估方法在活动现场设置签到台，对参与活动的人员进行签到登记，统计参与人数。安排专人负责客户信息收集工作，活动结束后及时对收集到的客户信息进行整理和统计，计算客户信息收集量。销售人员对活动期间与客户沟通的情况进行记录，活动结束后汇总统计销售意向达成量。对于最终实际成交的客户，以签订购房合同为准，统计实际成交量。在活动前后分别开展品牌知名度调查，通过对比调查结果，分析品牌知名度的提升幅度。例如，活动前在目标区域随机抽取[X]名受访者，询问是否听说过本公司品牌，活动后再次抽取相同数量的受访者进行同样的调查，计算品牌知名度的变化率。在活动结束后的[X]天内，通过问卷调查或电话回访的方式，向参与活动的客户发放满意度调查问卷，共发放[X]份，回收有效问卷[X]份，统计客户满意度得分。客户满意度得分=（非常满意票数×5+满意票数×4+一般票数×3+不满意票数×2+非常不满意票数×1）÷有效问卷总数×100%。3.数据分析与总结活动结束后，对各项评估指标的数据进行整理和分析，制作数据报表和图表，直观展示活动效果。根据数据分析结果，总结活动的成功经验和不足之处。对于活动效果较好的方面，总结经验并在今后的活动中继续发扬；对于存在的问题，分析原因，提出改进措施和建议，为今后类似活动的策划和执行提供参考依据。十、注意事项1.活动现场要安排专人负责安全保障工作，确保活动场地设施的安全性，避免发生意外事故。特别是在互动体验区和人员密集区域，要加强安全巡查，设置明显的安全警示标识。2.活动期间要注意天气变化，如遇恶劣天气（如暴雨、大风等），要及时做好应对措施，确保活动人员和物资的安全。提前准备雨具、遮阳设备等物资，必要时调整活动时间或暂停活动。3.销售人员要保持良好的形象和专业的态度，热情接待客户，耐心解答客户疑问，不