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文档简介
收单秘笈2021年11月11日收单三字经以情义为导向以礼物为导向以产品为导向以需求为导向－最持续、最强烈的是客户的需求
收单的四种模式1、为什么买〔应酬赞美后马上导入需求分析30－60分钟〕2、产品〔3－6分钟〕3、促成〔1－2分钟〕我们如何解决富人的担忧A、您最关心最操心的是什么?B、您最放心不下的是什么?企业主为企业日夜操劳，至少都是亚健康状态，更不要说熬夜工作，喝酒应酬：两个中小企业主的遭遇：英年早逝〔一个突发脑溢血，一个意外〕后1、妻子不能接手事业2、欠别人的钱跑不了，别人堵门来收，别人欠的自己的钱收不会来。3、局部资产是赊欠的，可能在资不抵债的情况下现金流很快枯竭4、妻儿只能离开这块曾经被视为乐土的家园，带着一个冰冰凉的盒子返回故土发生在别人的身上的是故事发生在自己身上的就是悲剧1、纸、笔2、制作好三份建设书3、填写好规划表4、礼物5、预约好客户收单的准备流程寒宣赞美感谢客户参加答谢会衬托气氛强化需求谈金裕产品买多少解释建议书签字只要让气氛轻松即可，不可闲聊，如：今天的气色看上去很好！寒宣、赞美感谢您很忙的时候抽空去参加我们的VIP客户答谢会，当时人较多，照顾得不周到，还望谅解！感谢客户参加答谢会当时，我们的专家讲了许多理财的观点，您觉得对您帮助的是：
?现场签了最大的单是XXX，他是我们公司的老客户，去年也买过富贵人生！
衬托气氛接下来，我想向您请教2个问题：A、就长期而言，对社会、家庭或生活、工作方面您最大的愿望是？为什么？B、您目前或长期而言，您最大的担忧是什么？
为什么？强化需求：〔最难局部，重在故事)1、资金的平安性2、不受法律查封的个人法定资产3、减少有钱人的烦恼〔借钱〕4、资金具有流动性5、利润具有稳定性，长期性6、您什么时候准备退休－一个人至少有2种生命自然生命财务生命强化需求：〔最难局部，重在故事)金裕人生分红金每2年领取10%60岁领取10%每年领取万累积生息生存金相对稳定当期利率每年领取累积生息流动账户不稳定特别红利流动额度80%现金价值还本账户
万50岁
万70岁
万90岁
万50岁
万70岁
万90岁
万A、银行存款中的冰冻资产B、替未来解决的问题，如养老、子女教育金C、时机—貔貅〔如果市场只有今天可以买米，明天它就没有了，您买
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