宴席白酒促销活动方案

宴席白酒促销活动方案一、活动主题“宴享美酒，情满人间——[品牌名]白酒宴席特惠盛宴”二、活动目的通过举办宴席白酒促销活动，提升品牌知名度和美誉度，增加产品销量，扩大市场份额，吸引新客户并维护老客户关系，在宴席市场占据更有利的竞争地位。三、活动时间[具体活动时间区间，例如：X月X日X月X日]四、活动对象近期有举办婚宴、寿宴、满月宴、乔迁宴等各类宴席需求的消费者五、活动地点品牌专卖店、经销商门店以及与活动合作的各大酒店、餐厅等场所六、活动内容（一）宴席套餐优惠1.套餐组合设计根据不同档次和规模的宴席，推出相应的白酒套餐。例如：小型宴席套餐（1015桌）：提供[X]瓶[品牌名]白酒（[具体酒款]），搭配定制的精美酒具，总价优惠[X]元。中型宴席套餐（1625桌）：包含[X]瓶[品牌名]白酒（[具体酒款]），额外赠送[X]瓶同品牌小酒，同时可享受[X]折优惠。大型宴席套餐（26桌及以上）：除了提供[X]瓶[品牌名]白酒（[具体酒款]），还赠送品牌定制的餐具一套、红酒[X]瓶，并且在总价上给予[X]折优惠，再额外赠送宴席现场布置的白酒主题装饰物料。2.套餐灵活性允许消费者根据实际需求对套餐内的酒款进行一定程度的调整，但需遵循相应的价格补差规则。例如，将部分低价位酒款更换为高价位酒款时，按照两款酒的价格差补齐差价。（二）买赠活动1.购买一定数量赠酒凡购买[品牌名]白酒达到[X]瓶，赠送[X]瓶同品牌白酒。购买数量越多，赠送比例越高。如购买20瓶赠送5瓶，购买50瓶赠送15瓶等。2.消费满额赠礼消费满[X]元，赠送品牌定制的精美礼品一份，如高档酒杯、酒壶、酒具套装等。消费满[X]元，除上述礼品外，再赠送品牌纪念版白酒一瓶。消费满[X]元及以上，除了前两项礼品，还可获得一次免费的白酒品鉴会体验券，邀请消费者及其亲朋好友参加由品牌举办的专业白酒品鉴活动。（三）现场抽奖1.抽奖规则在宴席现场设置抽奖区域，消费者凭购买白酒的凭证参与抽奖。一等奖：价值[X]元的品牌高端白酒套装一套（包含[具体酒款及数量]），中奖概率为[X]%。二等奖：品牌定制的智能酒柜一台，中奖概率为[X]%。三等奖：品牌雨伞或保温杯等实用礼品一份，中奖概率为[X]%。幸运奖：品牌钥匙扣、手机支架等小礼品，中奖概率为[X]%。2.抽奖时间安排每桌宴席开席后[X]分钟进行第一轮抽奖，抽取三等奖。宴席进行到一半时，进行第二轮抽奖，抽取二等奖。宴席结束前15分钟，进行最后一轮抽奖，抽取一等奖。（四）个性化定制服务1.酒标定制为满足消费者在宴席上的个性化需求，提供酒标定制服务。消费者可以选择上传自己的照片、婚礼照片、家族合影等，或者添加新人姓名、祝福语、宴会主题等元素，定制专属的酒标贴在酒瓶上。定制费用根据酒款和定制内容的复杂程度而定，一般在[X]元[X]元之间。2.包装定制除了酒标定制，还提供包装定制服务。消费者可以选择更换礼盒包装，采用更符合宴席主题的设计，如喜庆的红色包装用于婚宴，金色包装用于寿宴等。包装定制费用另计，根据不同的包装材质和工艺，价格在[X]元[X]元不等。七、活动宣传（一）线上宣传1.社交媒体平台在微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和海报。制作吸引人的图文内容，介绍活动主题、优惠套餐、买赠活动等亮点，并引导用户分享。利用社交媒体平台的广告投放功能，针对目标客户群体进行精准推广。例如，在微信朋友圈投放活动广告，设置地域、年龄、兴趣等定向条件，提高广告的曝光率和转化率。与美食、生活类博主合作，邀请他们体验活动并发布相关内容。通过博主的影响力和粉丝基础，扩大活动的传播范围。2.电商平台在各大电商平台的店铺首页展示活动海报和链接，设置活动专区，详细介绍活动产品和优惠信息。同时，利用电商平台的促销工具，如限时折扣、满减活动等，吸引线上消费者购买。3.本地生活服务平台与本地的生活服务平台合作，如大众点评、美团等，在平台上发布活动信息和商家优惠。消费者在搜索宴席相关服务时，能够看到我们的活动推广，引导他们到店咨询或下单购买。（二）线下宣传1.门店宣传在品牌专卖店、经销商门店张贴活动海报、悬挂横幅，摆放活动宣传资料，如宣传单页、手册等，向到店顾客介绍活动详情。门店销售人员积极向顾客推荐活动套餐，解答顾客疑问，引导顾客参与活动。2.合作场所宣传与各大酒店、餐厅合作，在其店内显著位置张贴活动海报、放置宣传单页。在酒店的婚宴预订处、餐厅的入口处等地方设置活动咨询台，安排专人负责向预订宴席的顾客介绍活动优惠。在合作场所的电梯间、包厢内等位置播放活动宣传视频，通过视觉和听觉的双重冲击，吸引消费者的注意力。3.社区宣传在周边社区张贴活动海报、发放宣传单页，重点针对有举办宴席需求的家庭进行宣传。可以与社区居委会合作，通过社区公告栏、业主群等渠道发布活动信息，提高活动的知晓度。在社区内举办小型的白酒品鉴活动，邀请居民品尝我们的产品，同时介绍活动优惠，吸引他们成为潜在客户。八、活动执行（一）人员培训1.活动前培训在活动开始前一周，组织所有参与活动的工作人员进行培训，包括专卖店销售人员、酒店餐厅工作人员、活动现场工作人员等。培训内容包括活动方案、产品知识、销售技巧、抽奖规则、个性化定制流程等，确保工作人员熟悉活动内容，能够准确、热情地向消费者介绍和推广活动。2.培训方式集中授课：由活动负责人或产品专家进行集中讲解，通过PPT演示、案例分析等方式，让工作人员全面了解活动的各个环节和要点。模拟演练：设置模拟销售场景和抽奖环节，让工作人员进行实际操作演练，提高他们的应对能力和解决问题的能力。答疑解惑：在培训过程中，鼓励工作人员提出疑问，及时解答他们在理解活动方案和执行过程中遇到的问题，确保培训效果。（二）物料准备1.宣传物料设计制作活动海报、宣传单页、横幅、手册等宣传物料，确保物料内容准确、清晰、吸引人。海报和宣传单页的设计要突出活动主题和优惠亮点，采用醒目的颜色和图片，吸引消费者的注意力。根据活动宣传计划，提前将宣传物料发放到各个宣传地点，如门店、合作酒店、餐厅、社区等，并确保张贴和摆放位置显眼。2.抽奖及礼品物料准备抽奖箱、抽奖券、奖品展示架等抽奖相关物料，确保抽奖过程公平、公正、公开。奖品要提前采购并摆放整齐，便于消费者查看。按照买赠活动的要求，准备好相应的礼品，如酒具、礼品盒、雨伞、保温杯等，并确保礼品的质量和外观符合品牌形象。3.个性化定制物料准备好酒标定制所需的设备和材料，如打印机、专用贴纸、设计软件等，确保能够满足消费者的个性化定制需求。准备不同款式和材质的包装礼盒，以及用于包装定制的装饰材料，如丝带、花束等，为消费者提供多样化的选择。（三）活动现场布置1.专卖店及经销商门店布置在门店入口处设置活动拱门或气球装饰，营造活动氛围。在店内设置活动专区，展示活动套餐、优惠信息、礼品等，摆放整齐有序，方便顾客参观和咨询。在店内悬挂活动横幅，张贴活动海报，播放活动宣传视频，全方位展示活动内容。2.合作酒店及餐厅布置在酒店宴会厅、餐厅入口处等显眼位置设置活动咨询台，安排专业的销售人员为顾客提供咨询服务。在宴会厅内悬挂活动横幅、张贴海报，摆放活动宣传资料，让顾客在就餐过程中能够随时了解活动信息。根据宴席的主题和风格，对宴会厅进行适当的装饰，如摆放鲜花、气球、白酒主题装饰品等，营造出喜庆、温馨的氛围。3.抽奖区域布置在活动现场设置专门的抽奖区域，用围栏或屏风进行隔离，确保抽奖过程的独立性和安全性。在抽奖区域上方悬挂抽奖横幅，摆放抽奖箱和奖品展示架，周围设置观众座椅，方便顾客观看抽奖过程。（四）活动流程1.顾客咨询与接待消费者通过线上或线下渠道了解活动信息后，可能会到专卖店、经销商门店或合作酒店、餐厅进行咨询。工作人员要热情接待顾客，主动介绍活动内容，解答顾客疑问，并根据顾客需求推荐合适的宴席套餐。对于有个性化定制需求的顾客，工作人员要详细介绍酒标定制和包装定制的流程、费用、时间等信息，帮助顾客完成定制申请。2.订单签订与支付顾客确定购买意向后，工作人员要协助顾客签订订单合同，明确购买的酒款、数量、套餐内容、优惠信息等细节，并确保合同条款清晰、准确。引导顾客完成支付流程，提供多种支付方式，如现金、银行卡、微信支付、支付宝支付等，确保支付过程便捷、安全。3.抽奖与礼品发放在宴席现场，按照预定的抽奖时间安排，组织顾客进行抽奖。工作人员要提前核对顾客的抽奖券信息，确保抽奖过程公平、公正。中奖顾客凭抽奖券到领奖处领取奖品，工作人员要认真核对中奖信息，发放奖品并做好登记。对于礼品，要确保包装完好，质量符合要求。4.个性化定制产品交付对于选择个性化定制服务的顾客，在活动结束后的规定时间内，如[X]个工作日内，完成酒标定制和包装定制产品的制作和交付。工作人员要与顾客沟通好交付方式，如到店自提或送货上门，并确保产品质量和外观符合顾客要求。5.售后服务活动结束后，对顾客进行回访，了解顾客对活动的满意度和产品使用情况，收集顾客的反馈意见和建议。对于顾客提出的问题和投诉，要及时处理，确保顾客满意度。为购买产品的顾客提供售后服务保障，如产品质量问题的退换货政策、定期的产品保养知识咨询等，维护良好的客户关系。九、活动预算1.宣传费用线上广告投放费用：[X]元社交媒体平台合作费用：[X]元电商平台促销费用：[X]元本地生活服务平台合作费用：[X]元宣传物料制作费用：[X]元总计：[X]元2.买赠及抽奖费用赠品采购费用：[X]元奖品采购费用：[X]元抽奖道具及相关费用：[X]元总计：[X]元3.个性化定制费用酒标定制设备及材料费用：[X]元包装定制材料及人工费用：[X]元总计：[X]元4.人员费用工作人员培训费用：[X]元活动现场工作人员薪酬：[X]元总计：[X]元5.其他费用活动场地布置费用：[X]元活动宣传推广活动费用（如社区品鉴活动等）：[X]元不可预见费用：[X]元总计：[X]元活动总预算：[X]元十、活动效果评估1.销售数据统计活动结束后，统计活动期间的产品销售数量、销售额、订单数量等数据，与活动前的销售数据进行对比，评估活动对产品销量的提升效果。2.顾客反馈收集通过线上调查问卷、线下回访等方式，收集顾客对活动的反馈意见，包括活动内容满意度、产品质量评价、服务质量评价等。了解顾客对活动的优点和不足之处，以便今后改进。3.品牌知名度提升通过社交媒体平台的数据