小鸟童装清仓活动方案

小鸟童装清仓活动方案一、活动主题“童”享折扣，小鸟童装清仓大放送二、活动目的通过清仓活动，快速回笼资金，减少库存积压，提升品牌知名度和市场占有率，为后续新品上市做好准备。三、活动时间[具体活动时间区间，例如：XX年X月X日XX年X月X日]四、活动地点小鸟童装各线下门店及官方线上商城五、活动对象主要针对有童装购买需求的家长群体，包括孕妇、014岁儿童的父母。六、行业背景分析随着人们生活水平的提高，对童装的品质和款式要求也日益增加。童装市场竞争激烈，品牌众多。小鸟童装一直以来以优质的面料、时尚的设计和合理的价格受到消费者的喜爱。然而，由于市场变化和季节更替等原因，目前存在一定数量的库存。此次清仓活动旨在抓住时机，清理库存，同时回馈广大消费者，进一步巩固品牌在市场中的地位。七、活动内容（一）折扣优惠1.全场童装[X]折起销售。根据不同的品类和款式，设置不同的折扣档位，如夏季短袖[X]折，春秋季外套[X]折等。2.部分特价商品低至[X]折，这些商品主要是库存较多或款式稍旧但质量依然过硬的产品，作为吸引顾客的亮点。（二）满减活动1.满[X]元减[X]元顾客在活动期间购买小鸟童装，每满[X]元即可立减[X]元。例如，购买满300元减50元，满600元减100元，以此类推。上不封顶，鼓励顾客多买多省。2.满额赠礼一次性消费满[X]元，赠送精美儿童玩具一个（根据库存情况选择合适的玩具）。满[X]元，赠送儿童背包一个。满[X]元，赠送儿童床上用品四件套一套。（三）组合套餐推出多种童装组合套餐，如“夏日清凉套装”（包含短袖、短裤、凉鞋）、“秋冬温暖套装”（包含毛衣、外套、裤子、围巾）等。组合套餐享受额外的折扣优惠，比单品购买更加划算，既能满足顾客一站式购物的需求，又有助于加快库存搭配销售。（四）会员专属福利1.活动期间，会员可享受双倍积分。积分可用于日后在小鸟童装门店或线上商城兑换礼品或抵扣现金。2.会员专享提前[X]小时参与活动，优先挑选心仪商品。（五）互动活动1.线上：在官方社交媒体平台（微信公众号、微博、抖音等）发起“晒娃穿小鸟童装”活动。顾客上传自家孩子穿着小鸟童装的照片，并附上文字分享，即可参与抽奖。每周抽取[X]名幸运顾客，赠送价值[X]元的童装购物券。2.线下：在各门店设置儿童游乐区，举办亲子小游戏活动，如亲子拼图比赛、儿童跳绳比赛等。获胜的家庭可获得相应的奖品，如儿童服装、玩具等。通过互动活动增加顾客的参与度和粘性，同时带动现场销售氛围。八、活动宣传（一）线上宣传1.官方网站在网站首页设置清仓活动专题页面，展示活动的主题、时间、优惠内容、商品图片等详细信息。发布活动公告和倒计时提醒，吸引用户关注。2.社交媒体平台微信公众号：定期推送活动推文，介绍活动亮点、新品推荐、搭配指南等内容，并引导用户参与互动活动。微博：发布活动话题小鸟童装清仓狂欢，分享活动海报、视频等，鼓励用户转发评论，扩大活动影响力。抖音：拍摄制作活动宣传短视频，展示童装的款式、穿着效果以及活动现场的热闹氛围，吸引用户关注并引导到店消费。3.电子邮件营销收集老顾客的电子邮件地址，向他们发送活动邀请函，详细介绍活动内容和优惠信息，邀请他们前来选购。（二）线下宣传1.门店宣传在各门店门口悬挂活动横幅、张贴海报，营造浓厚的活动氛围。在店内设置活动展示区，陈列特价商品、组合套餐以及满赠礼品，吸引顾客眼球。安排店员向进店顾客口头介绍活动内容，引导顾客参与活动。2.合作推广与周边的幼儿园、小学、母婴店等合作，发放活动传单。在社区公告栏张贴活动海报，扩大活动的覆盖面。九、活动准备（一）商品准备1.对库存商品进行全面盘点，根据销售数据和款式特点，挑选出适合参与清仓活动的商品，并进行分类整理。2.确保商品质量完好，对有瑕疵的商品进行标记和处理，避免在活动中引起顾客投诉。3.根据活动内容，准备充足的特价商品、满赠礼品以及组合套餐所需的商品，保证活动期间的供应。（二）人员培训1.组织店员进行活动培训，使其熟悉活动内容、优惠规则、销售技巧等，确保能够准确、热情地为顾客提供服务。2.培训店员如何引导顾客参与互动活动，如帮助顾客上传照片、介绍游戏规则等，提高顾客的参与度。（三）物料准备1.设计制作活动海报、横幅、宣传单页、购物券、礼品券等宣传物料，确保设计风格符合品牌形象，内容清晰明了。2.准备活动现场所需的道具，如儿童游乐区的拼图、跳绳、奖品等。3.对线上宣传所需的图片、视频等素材进行准备和优化，确保在各平台上能够吸引用户的关注。（四）场地布置1.对各线下门店进行统一的活动布置，营造出欢快、热闹的购物氛围。2.在门店入口处设置活动咨询台，安排专人负责解答顾客的疑问。3.合理规划店内的商品陈列，将特价商品、组合套餐等集中展示，方便顾客选购。十、活动执行（一）活动启动阶段1.按照活动准备的要求，完成商品、人员、物料、场地等各项准备工作的检查和验收，确保活动顺利启动。2.在活动开始前[X]天，正式上线线上活动专题页面，发布活动公告和倒计时提醒，开始进行线上宣传推广。3.在活动开始前[X]天，各线下门店完成活动布置，店员全部到岗并完成培训。（二）活动进行阶段1.线上：密切关注社交媒体平台上的互动活动参与情况，及时回复用户的评论和私信，对获奖用户进行公示和通知。每天统计线上宣传的数据，分析用户来源和行为，根据数据调整宣传策略。2.线下：安排专人负责门店的顾客接待和销售工作，引导顾客参与活动，解答顾客疑问。及时补货，确保商品陈列丰满。对活动现场进行实时监控，维护好现场秩序，确保顾客购物体验良好。每天统计门店的销售数据，分析销售情况，及时调整商品陈列和促销策略。（三）活动收尾阶段1.活动结束前[X]天，对库存商品进行再次盘点，统计销售数据，评估活动效果。2.对线上互动活动进行总结，公布最终获奖名单，发放奖品。3.活动结束后，及时清理活动现场，拆除宣传物料，恢复门店的正常营业环境。对活动期间的销售数据、顾客反馈等进行详细分析，总结经验教训，为今后的活动策划和营销工作提供参考。十一、活动预算（一）宣传费用1.线上广告投放费用：[X]元（包括社交媒体平台推广、搜索引擎广告等）2.线下传单印刷和发放费用：[X]元3.海报、横幅制作费用：[X]元4.电子邮件营销费用：[X]元宣传费用总计：[X]元（二）物料费用1.购物券、礼品券制作费用：[X]元2.满赠礼品采购费用：[X]元3.活动现场道具费用：[X]元物料费用总计：[X]元（三）人员费用1.店员加班补贴费用：[X]元2.活动现场工作人员费用：[X]元人员费用总计：[X]元（四）其他费用1.活动场地布置费用：[X]元2.线上互动活动奖品费用：[X]元其他费用总计：[X]元活动预算总计：[X]元十二、活动效果评估1.销售业绩评估对比活动前后的销售额、销售量、客单价等指标，评估活动对销售业绩的提升效果。分析不同品类、款式、折扣档位的销售情况，找出销售热点和滞销商品，为后续的商品采购和库存管理提供参考。2.顾客满意度评估通过问卷调查、现场访谈等方式收集顾客对活动的满意度评价，了解顾客对活动内容、商品质量、服务水平等方面的意见和建议。根据顾客反馈，及时改进不足之处，提高顾客满意度和忠诚度。3.品牌传播效果评估统计线上宣传的曝光量、点击量、互动量等数据，评估活动在社交媒体平台上的传播效果。分析线下宣传的覆盖范围和影响力，了解活动在目标市场中的知名度和美誉度是否得到提升。十三、注意事项1.活动期间要确保商品的供应充足，避免出现顾客想买的商品缺货的情况。2