村庄推销散酒活动方案

村庄推销散酒活动方案一、行业背景散酒作为白酒市场的一个细分领域，具有价格亲民、个性化选择丰富等特点，深受广大消费者喜爱。在村庄地区，散酒市场潜力巨大，但由于信息相对闭塞、销售渠道有限等因素，散酒的推广和销售存在一定难度。本次活动旨在通过有针对性的推销方案，打开村庄散酒市场，提高产品知名度和销售量。二、活动目标1.在[具体村庄名称]实现散酒销售额增长[X]%。2.提高品牌在村庄地区的知名度，使至少[X]%的村民知晓本品牌散酒。3.拓展销售渠道，与至少[X]家村庄小卖部或零售商建立合作关系。三、活动时间与地点1.时间：[具体活动日期]，为期[X]天。2.地点：[村庄名称]的村委会广场及主要街道。四、活动准备1.产品准备挑选适合村庄市场的散酒产品，包括不同价位、度数和香型，以满足村民多样化需求。确保产品质量稳定，包装设计简洁大方，突出产品特色和优势。准备充足的样品酒，用于现场品尝和展示。2.宣传物料准备制作活动海报，内容包括活动主题、时间、地点、优惠信息等，张贴在村庄的显眼位置，如村委会、小卖部、电线杆等。准备宣传单页，详细介绍散酒的品牌故事、产品特点、价格体系、购买优惠等，在活动现场及村庄各户发放。搭建活动帐篷，配备音响设备，用于播放宣传音频和主持活动。准备展示架，展示散酒产品的实物、图片及相关证书，增强产品可信度。3.人员准备培训专业的推销团队，包括销售人员、品酒师等。销售人员要熟悉产品知识、销售技巧和沟通方法，品酒师要能够准确介绍酒的口感、品质等特点。确定活动现场的工作人员分工，如主持、讲解、引导、后勤保障等，确保活动顺利进行。4.促销政策准备制定优惠价格策略，如活动期间散酒买[X]送[X]、折扣优惠等。准备小礼品，如酒杯、酒具、围裙等，购买散酒达到一定金额即可赠送。五、活动流程1.活动开场主持人介绍活动背景、目的和流程，欢迎村民参与。邀请村庄领导或知名人士致辞，对活动表示支持和祝福。2.产品展示与讲解销售人员通过展示架向村民展示散酒产品，介绍产品的品牌历史、酿造工艺、原料等信息。品酒师现场品尝样品酒，向村民描述酒的口感、香气、回味等特点，邀请村民品尝，引导村民了解散酒的品质。3.促销活动宣传主持人详细介绍活动期间的促销政策，如优惠价格、买赠活动、礼品赠送等，强调活动的限时性和优惠力度。现场解答村民关于散酒价格、质量、购买方式等方面的疑问，消除村民的顾虑。4.互动环节开展问答抽奖活动，准备一些与散酒相关的问题，如散酒的香型有哪些、如何辨别酒的好坏等，村民答对问题即可参与抽奖，奖品为小礼品或优惠券。组织村民进行酒文化知识竞赛，设置一些有趣的题目，如古代饮酒习俗、著名酒诗词等，获胜者可获得额外的奖品或优惠购买散酒的机会。5.购买引导与服务在活动现场设置购买咨询处，为村民提供购买指导和帮助，协助村民选择适合自己的散酒产品。对于现场购买散酒的村民，提供快速便捷的包装和送货服务（如有需要），确保村民购买体验良好。6.活动收尾主持人总结活动情况，感谢村民的参与和支持。收集村民的反馈意见，为后续活动改进提供参考。六、销售渠道拓展1.与村庄小卖部合作活动期间，与村庄内的小卖部进行洽谈，介绍散酒产品的优势和合作政策，邀请小卖部成为散酒的代销点。为小卖部提供宣传海报、宣传单页等物料支持，协助小卖部进行店内陈列和推广。给予小卖部一定的销售返点或优惠政策，鼓励其积极推销散酒产品。2.发展个人代理在活动现场及村庄内寻找有销售意愿和能力的个人，邀请其成为散酒的个人代理商。为个人代理商提供产品培训、销售技巧培训等支持，帮助其开展销售工作。制定合理的代理政策，如进货折扣、销售奖励等，激励个人代理商拓展市场。七、活动预算1.产品成本：[X]元（根据活动所需散酒数量和采购价格计算）2.宣传物料制作费用：海报制作[X]元、宣传单页印刷[X]元、展示架租赁[X]元等，共计[X]元3.人员费用：销售人员工资[X]元、品酒师费用[X]元、主持人费用[X]元等，共计[X]元4.促销礼品费用：酒杯、酒具、围裙等小礼品费用[X]元5.场地租赁及设备费用：活动帐篷租赁[X]元、音响设备租赁[X]元等，共计[X]元6.其他费用：如水电费、运输费等[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1.销售额统计：活动结束后，统计活动期间的散酒销售额，与活动目标进行对比，评估销售业绩。2.品牌知名度调查：通过问卷调查或访谈的方式，了解村庄村民对散酒品牌的知晓度、认知度和美誉度，评估品牌推广效果。3.销售渠道拓展情况：统计与小卖部、个人代理商建立合作关系的数量，评估销售渠道拓展成果。4.客户反馈收集：收集村民在活动现场及后续购买过程中的反馈意见，了解村民对产品、服务、促销活动等方面的满意度，为改进活动方案和产品质量提供依据。九、注意事项1.活动现场要注意安全，确保人员和设备的安全使用，避免发生意外事故。2.销售人员要热情