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文档简介

客户分类：如何快速推动客户，实现最快签约B类客户没有见到第一KP见到了第二KP有需求有购买意愿判断可以在20天之内签掉C类客户见到的是产品的使用者觉得产品OK的话需要给他老大或者老大的老大汇报可能在30天之内签掉在第一次拜访完之后，二次怎么跟进呢？然后怎么去处理呢？非第一KP，是第二KP把客户往前推进，必须通过这个第二KP的引荐一起来见面，把这件事情谈个透见第一KP，还是需要从头到尾进行一个系统化的交流和谈判离不开你的开场白离不开你的产品的这个价值的传递离不开你跟这个第一KP之间他的反对意见的处理他顾虑的问题是什么？是否认同你的这个产品的价值？其他的一些顾虑诸如此类的问题第一次见客户没什么区别就是有一个人帮你在说话而已最好的原则和方法通过第二KP的引荐，见到第一KP补充一点见第一KP的时间，尽量不要超过三天不要时间太久最好是现场见趁热打铁你敢不敢提出这个要求？这是考验你的销售能力的时候如果你想成为一个顶尖的TOPSALES，我觉得你给自己设个时间，每一个B类客户最多不要超过三次的时间第三KP，离签单至少有两三层的关系提高工作效率，三天为一个极限每一次见每一个KP都要从零开始地谈判最后你没有办法通过他见到第一第二KP的话，那你就放手，千万放手。从ABCD的定义来说，其实就那么简单，没那么复杂不行就不行这个第二KP你要把他搞定，你要让他疯狂起来用假设成交法，假设能产生的收益，用假设他通过这件事情，他能获得未来这个收益具体的方法一个顶尖的Topsales要想成功先发

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