【罗莱家纺公司品牌战略现状的调研分析报告4000字】

罗莱家纺公司品牌战略现状的调研分析报告目录TOC\o"1-3"\h\u118371.1公司概况 195251.2罗莱家纺品牌建设历程 2256231.3公司主要经营产品 3216311.4品牌战略现状分析 4293911.5存在问题 61.1公司概况罗来家纺有限公司是中国渠道规模最大、品牌知识含量最高、综合实力最强的纺织龙头企业之一。是中国最早进入纺织行业的企业之一，罗利在上海总部拥有一支66人的研发团队，涵盖车型、研发、，生产技术、配套产品等方面。随着多系列的发展，多品牌研发力量。66研发团队是纺织行业最强大的研发团队之一。注意，罗利在意大利米兰建立了一个研发工作室，负责确保特定Notype822020标志的创意和规划；罗莱品牌被授予第500届中国名牌、中国家纺协会最具知名度品牌；公司产品荣获“上海市百强产品”、“全国免检产品”、等称号，2004年罗莱床上用品在同类产品销量中位居第一，2005年罗莱床上用品在中国纺织及腰带产品博览会上荣获金奖等，2006年和2007年，罗利在同类产品市场占有率排名第二，2008年，罗利被《福布斯》评为具有发展潜力的公司。这是给予罗利的巨大荣誉，也是对他长期商业成功的肯定。罗利将成为未来国内纺织巨头的领头羊，罗莱是一家集研发、设计、生产、销售为一体的专业纺织公司，生产和销售。它是一家长期涉足纺织行业的内部纺织公司，建立了自己独特的风格，同时，罗利也在积极研究国外市场。他现在在美国和香港设立了分公司，在新加坡、乌克兰和其他地方设立了专卖店。21世纪是品牌竞争的时代，文化是品牌的后盾，在传承“卓越、专注、合作”文化基因的同时将继续开拓创新，努力成为一个常青的公司。图3-1罗莱家纺门店图1.2罗莱家纺品牌建设历程1992年是艰苦创业阶段薛伟成、薛伟斌兄弟带着20来名员工，租赁了一家单位五、六百平米的闲置食堂，生产床罩套件等系列产品。公司投资200多万元，建成了占地8亩的生产基地，罗莱家纺从此有了自己的根据地。同年，注册“罗莱”商标，并在国内同行业中率先斥资38万元请当时全国著名的广告公司进行策划，全面导入CIS形象识别系统。在这段艰苦的创业历程中，企业家坚定的意志，执着的追求，罗莱家纺团队精诚协作、不断进取的精神为罗莱的发展埋下了一颗金色的种子。图3-1-1罗莱家纺商标1999年在痛苦的转型期，郑州亚洲呈现的一批传统商铺相继破产，这无疑是对罗利的致命打击，其主要营销方式是商业中心。罗莱曾经陷入危机经过痛苦的思考，罗莱家用纺织品的制造商们果断地实施了渠道改革，市场的供给方式将由代理制向特许经营制转变。罗莱家纺织店在南通正式开业，经过两年多的痛苦变化，罗莱实行凤凰涅盘，21年新的营销体系开始焕发出勃勃生机，罗莱家的纺织发展速度达到了历史性的60%，在凤凰涅盘的痛苦蜕变中，以永恒的精神，追求完美，善于学习和勇于创新的罗来人，为危机铺平了道路，让罗来的金种子在寒冬里诅咒。从2000年到2003年，罗莱的研发中心和营销体系相继迁往上海。凭借国际化大都市的人才和信息优势，罗莱的市场开发水平和研发活动得到了显著提高，现阶段罗莱的年均增长率为60%。2004年，罗莱销售额居同行业第一，在全国建立了营销网络，发展了300多家特许经营企业和600多家特许经营企业。以客户为导向，简单化，缺乏形式主义，让生产力说话，是现阶段罗莱人的主要精神体现。2004年后，罗莱进入了多个品牌的发展阶段，罗莱对外市场的快速扩张，加强企业内部管理，打好基础，苦练内功，奠基百年，已成为罗莱人实现人生价值的共同追求，随着“洛莱”品牌的不断完善，“SaintMarc”、“ROLLAYkids”、“yolanna”、“LoVo”和“lacasa”，ROLLAY还代理澳大利亚品牌“Sheridan”、英国品牌“Disney”、英国品牌“Christi”、意大利品牌“pumpkins”，葡萄牙品牌Grachioza和意大利品牌Millefiori。罗莱的角色战略使产品结构更加丰富，市场地位更加清晰。最初，已经建立了一个能够覆盖和容纳多个用户群体的品牌结构。2009年9月，罗莱成功登陆A股（商品代码00293），标志着洛来发展翻开了新的一页，现阶段，以渠道为基础，以品牌为灵魂，以创新为动力，以质量为保证，罗莱不断加强团队管理和团队建设，公司管理层的质量和效率得到了显著提高，罗莱股份在二级市场上产生了良好的影响，受到大多数投资者的青睐。2011年初，公司制定了“百亿战略”，要求罗莱全体员工振作起来，齐心协力，戒骄戒躁，力争到2016年实现销售额百亿元的战略目标，同时，多年形成的文化观念体系，在强化创业理念和激情目标的引领下，罗利的团队再次扬帆起航，朝着“成为业界受人尊敬和世界领先者”的宏伟愿景迈。图3-3-6罗莱公司品牌建设历程一览家纺1.3公司主要经营产品家纺大套件大套件小套件婚庆新居高贵自然时尚童趣周边枕心床垫毛毯毛巾夏令用品被子极品被保健被夏被图3-4公司主要经营产品1.4品牌战略现状分析（1）积极采取多品牌战略。从2004年开始罗莱就已经开始采用多品牌战略，罗莱家纺品牌已经是一个具有巨大市场力的品牌。产品涵盖第十一类二十一个档次，包括豪华、欧式、童装、毛毯、家居服、枕头、羊毛浴巾、床垫等，Jurgan，Jurgan，枕芯和避暑床。并代理（授权）经营“SheridanSheridan”“Disney”等品牌的，罗来先后荣获“中国500最具价值品牌”“中国驰名商标”“中国家纺协会”“中国驰名商标”等称号。目前业务分布看，罗莱践行大家纺、小家居战略，家纺仍是绝对主力品类，高端和大众品牌兼具。公司采用多品牌运作策略，目前公司品牌覆盖高端市场（廊湾、莱克星顿、内野）、中高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO（乐蜗））。罗莱采用多品牌的战略，无论是高端、中端、大众市场都有它的身影。这种情况下，顾客有更多的选择，在各个价格段都能为顾客提供更好的选择。从小件的毛巾、枕芯、靠垫到大件的豪华套件、家居服饰、被子、床垫都传承着“卓越、专注、伙伴”的文化基因，展现出它的精致，也正是这种好的文化基因，笼络了一大片忠诚顾客，把罗莱家纺当成了自己生活的一部分，已经再也离不开，再也不想用其他的家纺产品，这就是“品牌”的力量。表3-5-1罗莱生活品牌布局品牌分类品牌名称创立（收购）时间定位发展现状高端品牌莱克星顿2017美国高端家具2019年莱克星顿销售规模8.7亿元，净利润4200+万元内野2015主营以毛巾为|

主的浴用产品2019年内野业务销售收入1.4亿元，同比增长20%浪湾家具2015主打高端精致的生活方式国内核心城市的重要商圈开设的生活方式具有相对独立设计风格的集合店中端品牌罗莱1992超柔床品线下加盟渠道数量2300+家，直营300家左右罗莱儿童2011聚焦儿童的“健康、安全”约200家专卖店以及专柜大众品牌LOVO2009年轻时尚潮流线家纺线上罗莱、LOVO品牌家纺.销售占比约4:62.采用CIS企业识别系统。罗莱家纺于1994年建立之初就意识到了品牌的重要性，在企业建设初期顶着巨大资金压力的情况下依旧拿出38万元用于品牌宣传的广告策划上，同时积极采用CIS企业识别系统。2004年罗莱家纺进入了多品牌发展阶段，这样原有的标识不在适应新的形势因此罗莱对原来的标识进行了更换，更能换了一个全新的企业商标形象：将阿拉克涅女神头像与金色完美融合，给顾客留下了优雅、浪漫、尊贵的印象。这个标志让他在众多的家纺企业中脱颖而出被越来越多的消费者认可。罗莱家纺通过建立CIS企业识别系统，让消费者更深刻的体会到罗莱家纺的特征，让消费者在家纺多品牌中对罗莱家纺有了一个特别的印象与差别化认知。1.为了传播品牌形象选择当红的流量明星作代言人。公司采用当红的流量明星作代言人策略强化品牌形象和品牌宣传，利用当代自媒体流行发展的优势来吸引群众的目光，让消费者能够充分的了解罗莱产品品牌的形象和定位。罗莱家纺聘请我国当红流量明星易烊千玺为罗莱品牌的形象代言人，易烊千玺青春的气质和帅气外表与罗莱家纺品牌相融和，将罗莱品牌带入到了更多人的眼中，同时让更多人的年轻人也有了了解罗莱家纺的机会。公司还通过在电视上投放广告、地铁站里投放广告牌、在杂志和报纸登录罗莱品牌的信息等方式来宣传，从而来扩大企业和品牌的知名度。1.5存在问题(1)品牌战略规划设计不完善:罗莱虽然也意识到品牌战略的在企业战略的重要地位，也已经在努力进行品牌战略设计和规划，罗莱围绕着品牌规划和设计做了一系列的活动比如请当红的流量明星工作代言，同时，罗莱每年都投入大量的资金做产品和品牌推广，品牌资产和品牌影响力逐年都在提升，但是在品牌战略规划设计方面还存在着不完善的地方。（2）品牌意识淡薄,品牌建设投入低:经营者品牌意识不强，首先体现在经营者或对产品质量不重视。企业工厂工作人员缺乏产品安全意识和责任感，对产品质量把关不严。其次是中层甚至高层不愿意在品牌建设上投入时间和精力，南通家纺注册商标近30个，涉及企业20多家，罗莱家纺品牌商标不够突出，严重弱化了区域品牌；再就是罗莱家纺进行品牌建设能力较弱，他们自身资金、设备、人力等资源在其他领域方面，无法进行品牌建设。（3）品牌建设缺乏人才:支撑企业要想有持续的发展,需要人才的支撑,利用好人力资源,做好品牌建设。人才缺乏会限制家纺企业品牌建设，目前罗莱家纺在品牌设计方面缺少创造性的人才。家纺行业必须走品牌建设之路，解决品牌设计的人才问题是走品牌建设之路的关键。各个企业都需要有-定影响力的品牌产品，这就需要有实力的国内外品牌设计师的创作,所以培养创新实力型的品牌设计师也是重中之重。就当前的企业发展情况来看,很多家纺企业缺少专业的品牌设计人员，有些大型家纺企业即使有专业人员，也很少了解国际家纺行业的发展新趋势。品牌建设还需要管理人才,企业品牌战略管理水平不高、运营模式简单滞后等问题都是缺乏管理人才的结果，这些问题会影响家纺企业的品牌建设。（4）品牌传播模式缺乏创新:一个产品要想为消费者所知，势必需要进行大量的宣传，“酒香不怕巷子深”已经不再与这个时代相适应了，面对日新月异的传播方式，传统媒介宣传品牌已经无法吸引新时代的消费者的眼球了。“罗莱”品牌在品牌形象塑造上缺乏创新，在传统媒介如高速出入口、电视广播媒体、