汉口金马凯旋CBD精英公寓整合营销策划报告87P

中国·金马凯旋CBD精英公寓

整合营销策略建议★☆★☆★受限阅读文件★☆★☆★引言PROLOGUE汉口北作为武汉重点开展的专业市场基地，将形成多个以“产业链〞为特色，由大型专业市场及相关工业园区组成的“产业集群〞。经过几年的开展，九大专业市先后开建，四大专业市场开业运营，与之配套的客运中心、公交换乘中心、城市轨道交通、新东方高级中学、大型输变电站、物流园、产业园、刘店城市综合体等工程相继启动，核心区和辐射区三条公路，一条铁路正在紧张建设。中国·金马凯旋家居CBD作为其中家具行业的领跑者，以包含批发市场、仓储物流、品牌村、主力店、培训学校、研发中心、博览中心、总部基地、休闲商业、酒店等十大功能的产业链完善规划。精英公寓作为300万方家居产业里唯一住宅配套效劳物业，其营销定位及策略有重要的指导意义。我们的行文目标主要着眼于：〔1〕结合上述规划及准现房的根底上，探讨物业的市场定位；〔2〕并根据物业的市场定位，阶段营销目标，制定推广策略及价格走势；〔3〕通过多方面资源组合，搭建具针对性的营销体系。本案旨在此目标根底上，梳理操盘思路，明晰营销方向，其中常规、常识、常理内容将予以适度精简不作赘述。■精英公寓整合营销策略研究模型ResearchModels板块属性物业特性执行背景市场特征形象包装整合推广营销策略销售执行物业运营营销环境销售管理产品优化人员组织培训与管理项目定位宏观中观微观★★市场★执行项目策略★定位★目录CONTENTS第三章工程定位第一节、定位分析第二节、产品定位第三节、客户定位第四节、附加值提升及产品优化第五节、价格定位第六节、推广渠道及营销预算第四章营销方案第一节、总体策略第二节、销控制及价格策略第三节、周期策略第四节、阶段执行方案4第一章市场分析黄陂区地处武汉市以北，面积2261平方公里，占武汉市的1/4；人口113万，占全市的1/8，是武汉市面积最大、人口最多的新型城区。具有四大特点：一、历史老区。1983年由孝感地区划归武汉市，1998年9月撤县设区。黄陂人杰地灵，文化璀璨。二、革命苏区。黄陂有着荣耀的革命传统。三、农业大区。围绕开展芦笋、小龙虾、茶葛、乡村休闲农业四大优势产业，形成5万亩芦笋、5万亩茶葛、5万亩小龙虾等特色板块基地，现代都市农业初具雏形。四、开展新区。黄陂处于?全国国土规划总体规划纲要?的首期重点开发和长江流域经济带的中心地段，区位交通优越，开展空间巨大。境内的武汉天河国际机场、亚洲最大的武汉北铁路编组站、武汉新港和京珠高速公路等共同构成立体交通枢纽，正在开发建设的武汉临空经济区、汉口北商贸物流枢纽区被列为湖北省重点推进工程，华中地区唯一的国家级台湾农民创业园落户黄陂。第一节、黄陂区简述6阳逻深水港横店编组站武汉天河国际机场第一节、黄陂区开展规划72021年，全区实现生产总值257亿元，同比增长19.2%；城镇居民人均可支配收入11614元，农民人均纯收入6753元，分别增长11.78%和12.07%；社会消费品零售总额83.43亿元，增长22%。先后荣获“全国科技进步先进区〞、“全国科技强县示范区〞、“全国十佳全民创业示范区〞、“全国油茶产业示范区〞、“全国粮食生产先进区〞、“全国生猪调出大区〞、“全国非物质文化遗产保护先进集体〞和全省“旅游强区〞、“畜牧大区〞、“最正确金融信用区〞等称号。黄陂区经济实力开展迅速。其中汉口北商贸物流枢纽区为湖北省重点推进工程，其开展潜力巨大及推动力奉献起着极大作用。第一节、黄陂区经济开展实力8第一节、区域重点轨道交通规划9第一节、规划配套开展优势10第一节、代表性专业中心11第一节、代表性专业中心12第一节、代表性专业中心13第二节、区域商品房市场走势14第二节、区域商品房市场走势15巢上城罗纳河谷宝安山水龙城名流人和天地F天下领袖城向上城金寓万博庭苑本案第三节、主要代表性工程16项目名称总占地面积（万平方米）总建筑面积（万平方米）物业形态总套数销售均价现售房源主力户型物业形态主力房型面积罗纳河谷44.562多层、别墅3500户210-220万/套花园洋房三房两厅145平米四房两厅160平米170平米巢上城2665高层、小高层、叠拼别墅6072户4500元/平方米小高层两房两厅67平方米\93平方米三房两厅108平方米\128平方米四房两厅147平方米衔生领袖城1860小高层、高层5000户4300元/平方米高层两房两厅90平方米三房两厅114平方米四房两厅150平方米名流人和天地54108小高层、高层10000户三期:3700元/平方米四期:4300元/平方米高层两房两厅90平方米三房两厅120平方米四房两厅126平方米汉飞.向上城

15多层1500户6200元/平方米（含精装）多层两房两厅三房两厅74平方米82平方米106平方米复式45-70平方米万博庭苑1.543.62高层397户4600元/平方米高层公寓40-60平方米两房两厅88-94平方米三房两厅128-133平方米汉口北周边盘龙城片区商品房主要以多层、小高层物业为主，户型面积普遍偏大，汉口北片区主要以高层物业为主，户型以小面积公寓类产品为主。第三节、主要代表性工程汇总17巢上城工程地处盘龙城经济开发区，北背倚横山，南临汤仁海湖。近21%的建筑密度，拉大了楼宇之间的距离。工程物业类型其中包含以200平米为主的叠拼美墅、4+1花园洋房及高层住宅，其中高层住宅占绝大多数。工程有100亩商业用地、规划为盘龙城大型商业MALL、社区商业街近3万方。巢上城项目名称项目地址开发企业占地面积（㎡）总建面（㎡）容积率物业类型户型面积区间（㎡）均价（元/㎡）巢上城黄陂区盘龙经济开发区盘龙大道9号新阳光房地产2609186492092.75高层、别墅2房、3房、4房70-2095000巢上城属盘龙城片区较具代表性的大体量社区，整体销售状况较好。18汉飞向上城位于盘龙城巨龙大道，一期高层洋房已售罄；二期为低密度多层带精装花园洋房社区，以11米坡差的园林景观，与湖为邻，原木移植，中心会所配套等，吸引了较多置业客户的关注。汉飞·向上城项目名称项目地址开发企业占地面积（㎡）总建面（㎡）容积率物业类型户型面积区间（㎡）均价（元/㎡）汉飞向上城黄陂盘龙城巨龙大道92号汉飞地产69000700000.99多层板房2房、3房71-124620019项目名称项目地址开发企业占地面积（㎡）总建面（㎡）容积率物业类型户型面积区间（㎡）均价（元/㎡）恒大名都黄陂盘龙城经济开发区巨龙大道33号恒大地产3800007900001.35多层、高层、别墅2房、3房、4房、5房70-2305500恒大名都恒大名都位拥大规模湖畔资源，以高层、多层洋房及别墅产品组合为主，高层带精装销售，由2021年10月正式推出后，保持强势推广及持续热销，属盘龙城片区销售最好的工程之一。20项目名称项目地址开发企业占地面积（㎡）总建面（㎡）容积率物业类型户型面积区间（㎡）均价（元/㎡）金寓黄陂区汉口北大道16号德成控股六指企业集团2678733142.2高层LOFT45-705500金寓2166㎡47㎡55㎡金寓一期主要户型〔LOFT〕5.4米层高，50㎡，最大可获得130㎡的使用空间，汉口北唯一LOFT产品。22项目名称项目地址开发企业占地面积（㎡）总建面（㎡）容积率物业类型户型面积区间（㎡）均价（元/㎡）万博庭苑黄陂区汉口北大道(四季美农贸城旁）湖北万博房地产15433.33361962.3小高层1房、2房、3房40-1334600万博庭苑由湖北万博房地产开发开发，紧邻滠口街道，坐拥四季美农贸城，汉口北大市场两大商业航母配套，设施齐全，商圈辐射价值巨大。工程建筑面积35496平方米，占地面积15433.33平方米，主推小高层，酒店式公寓及临街商铺。万博庭苑2388㎡二房40-60㎡公寓万博庭苑主要户型242021.6.11?关于做好住房保障规划编制工作的通知?2021.6.8?关于加快开展公共租赁住房的指导意见?2021.6.4?关于标准商业性个人住房贷款中第二套住房认定标准的通知?2021.5.25?关于加强土地增值税征管工作的通知?2021.5.19?关于土地增值税清算有关问题的通知?4.17新政5.06通知9.29新政1.26新政25自2021年2月22日起，在武汉市行政区域内，本地居民有一套房子的，最多还可以买一套，即“1+1〞模式；外地人有纳税证明或社保证明的最多买一套，没有的那么不能买。“限购令〞对于武汉市行政区〔含远城郊区〕起到抑制作用。但对非住宅类型物业那么是一种机遇。限购主城区限购远城区限购远城区限购远城区26增加土地供给大力推广“限房价、竞地价〞加强闲置土地处置房贷：二套房最低首付六成土地竞买必须说明资金来源并出具相应证明上海重庆开征“房产税〞缺乏五年全额征收营业税加强土地增值说征管的监督多种方式增加保障住房供给合理确定本地区年代新建住房价格控制目标主要城市拥有二套房后不能再购房严格执行地方政府问责制加快建立个人住房信息系统楼市政府监管保障住房信贷金融272、政府态度28从2021年4月21日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是央行去年以来第十次上调存款准备金率，也是今年以来的第四次上调。经过此次调整之后，大型银行的存款准备金率水平已经到达20.5%，继续创出历史新高。这一系列提高存款准备金率的动作凸显了政府收紧资金流动性的紧迫性和决心。29武汉房贷调查：三银行宣布停贷，局部只向合作开发商提供战略合作民生银行〔武汉分行〕：2021年7、8月就已经停止了个人房贷业务，至于何时重启该项业务，民生银行武汉分行个贷部门负责人表示：“目前尚不清楚。〞兴业银行〔武汉分行〕：由于贷款额度紧张，该行自2月份开始暂停了房贷业务。但假设额度紧张有所缓解，后期可能重新启动个人房贷发放业务。中国银行〔武汉分行〕：由于去年积压了大批的额度等着放款，放款压力较大。2021年2月末，开始局部网点宣布暂停个人房贷业务。有关工作人员称，此次停贷主要是为了解决去年的积压贷款问题，一旦积压贷款处理完毕，房贷业务也将重新开始。建行、交行、光大、汉口银行：仅向合作楼盘或开发商开展房贷业务。工行、交行：对局部客户上调了首套房利率，最高上调20%。应对方式：在销售工程应加强与银行选择合作，争取成为战略合作伙伴并维护好关系，以利于协助客户完成贷款资格审查和银行放款工作；4、银行商品房贷款收缩304、预测及结论31四、市场小论32第二章工程分析33第一节工程总规精英公寓1、工程通达性汉口竹业山立交汉口火车站/长途汽车站机场商业街配套新长途汽车站车行5分钟步行5分钟车行20分钟车行30分钟车行30分钟精英公寓盘龙城居住集中区车行10分钟2、精英公寓〔一期〕总平面2、精英公寓〔一期〕单层平面3梯20户围合设计，户型以43、66㎡的公寓产品及81-95㎡的两室两厅产品为主。设计方正，主功能区通风采光良好。2、精英公寓〔一期〕户型统计户型户型结构套内建筑面积（㎡）公摊比率建筑面积（㎡）单层户数（户）一期幢数层数总户数（户）面积小计（㎡）A1型直套公寓32.3774.56%43.412223923,994.15A2型直套公寓32.3774.56%43.412223923,994.15A3型直套公寓32.3774.56%43.412223923,994.15A4型直套公寓32.3774.56%43.412223923,994.15A5型直套公寓49.4674.56%66.3432231389,154.35A6型无障碍公寓49.4674.56%66.341223463,051.45B1型两室两厅66.2674.56%88.872223928,175.86B2型两室两厅70.4774.56%94.512223928,695.33B3型两室两厅61.1174.56%81.962223927,540.40B4型两室两厅71.2274.56%95.522223928,787.88合计

994.9274.56%

1334.38

2022392061,381.8738二、POWERSWOT权重分析说明：本文POWER权重将基于专业经验和市场预期区分为A、B、C、D从重到轻四个等级，而不采用常规打分法进行。INTERNAL内因外因EXTERNAL优势Strength劣势WeaknessS1规划优势AS5配套优势BW1户型劣势BS2品牌优势BS6现房优势BW2氛围劣势BS3发展优势BS7精装优势BS4地段优势B机会OpportunitySO利用/增进策略WO改进/扭转策略O1发展机遇BO5互动机遇B1、家居产业规模及发展需求的充分发掘，多功能型产品引导客户消费2、整合资源，充分挖掘项目价值，在差异化中寻求突破3、积极引进先进理念和专业服务团队1、充分把握目标客层的需求特征2、提炼契合的主题包装概念3、开发利用线下渠道和产业客户资源4、以分流竞争战略为核心，增强辐射O2商业机遇BO3功能机遇BO4需求机遇B威胁ThreatsST监视/取舍策略ET消除/防御策略T1同质威胁AT5操盘威胁B1、强化投资功能，发挥产品潜能2、增加产品附加价值，提高性价比3、服务和形象都是突破口4、强化营销渠道上的服务水平1、跟进市场发展，规避开创性的风险2、借市造势，抓住阶段市场空隙4、着眼长远，注重中远期利益回报5、准确把握入市时机，减少竞争影响T2竞争威胁BT6权重威胁AT3博弈威胁CT4政策威胁CPOSITIVENEGATIVE三、客户置业动机分析居住型置业

地缘置业认可汉口北的产业开展潜力，对物业的保值及升值具信心保障，从而产生置业需求的群体阶段性过渡型居住，长远有改善置业需求具有羊群效应消费者，最容易被市场的气氛所感动，往往一个人带动一个群；40拓展客户重要客户核心客户补充客户核心客户：50%~60%来源：家居产业实力群体、企业高管、周边产业中心的经营客户置业目的：投资复合型目的基本特征：年龄集中在35-50岁之间，家庭人口为3-5人，发展处于稳定上升期。重要客户：20%~30%来源：武汉、周边地缘置业、投资群体置业目的：自住、少量投资补充客户：少于5%来源：中心城区拆迁重置居民拓展客户：5%~10%来源：辖下地级镇群体三、客户圈层比例构成41家居产业中心品牌经营户周边产业集群经营户周边产业集群经营关联客户本工程的功能构成客户说明高经济实力经营客户写字楼〔企业办公〕100万<总价<200万本工程的客户需求是复合的，不能只针对单一功能三、工程客户划分及说明周边城市地缘置业群体周边产业集群品牌经营户42四、功能方向分析43四功能定位分析定位的产品起点：准现房公寓、紧凑户型产品产业配套办公组合细分方向建议：类型细分差异指标商务公寓自住型白领公寓旅游类酒店酒店式公寓酒店式服务公寓商住公寓产权酒店分时度假酒店酒店公寓服务型公寓组合一组合二44四细分功能组合45四、功能物业参考〔酒店式效劳公寓〕项目名称开发企业总建总套数装修标准户型面积区间售价经营模式硬件配套租赁客户物业服务费物业服务江汉经发公寓汉口渔场1400094毛坯35-1805700（03年）业主自行经营毛坯交楼，买客自行装修，无统一装修标准经济开发区内私企业主0.8元/平方米.月基础物业服务白金领域威嘉物业开发管理有限公司33000470精装修37-826600（04年）业主自行经营统一装修标准、风格航空公司白领为主1.8元/平方米.月基础物业服务万景国际崇文置业200000360（一期）精装修56-888500（09年）业主自行经营恒温、精装标准市内投资2元/平方米.月基础物业服务圣陶沙酒店-44000750精装修-7000（05年）由江汉饭店管理有限公司管理统一经营、统一管理标准酒店配备散客/长租2元/平方米.月酒店式物业服务由上表可以看出：武汉市酒店式效劳公寓工程以小体量居多，平均总体量为3万平方米。交房标准一般为精装交付。面积区间主要集中于35-80平方米。多为提供根本物业效劳，且物业管理费用主要为2元/平方米每月。4647项目名称开发企业总建总套数装修标准户型面积区间售价物业服务费物业服务万科城万科300,0003512精装40-120110001.98元/平方米.月万科物业服务万科圆方万科36,000803精装45-50150003.98元/平方米.月万科物业服务菱角湖万达万达510,0002843毛坯、精装40-150110001.85元/平方米.月普通物业服务泛海城市广场武汉王家墩220,000-毛坯90-160140001.50元/平方米.月普通物业服务航天双城三江航天400,000-毛坯89-260105001.55元/平方米.月普通物业服务博海名居武汉龙王庙实业有限公司26,836-毛坯78-9985001.2元/平方米.月普通物业服务京华时代京华房地产33,076-毛坯41-4390001.8元/平方米.月普通物业服务天下·晶立方武汉天下置业15,322-毛坯37-54140002.5元/平方米.月普通物业服务新华名典劳业瑞星地产15,140-毛坯26-16017000-普通物业服务四、功能物业参考〔公寓汇总〕47GH一期万科城开发企业：武汉万科工程占地：6万平方米工程体量：30万平方米工程容积率：4.5工程住宅总套数：3512工程物业费用：2.8元/平米项目名称物业类型装修标准万科城高层精装修户型户型面积区间售价1房、2房、3房40-8311000工程定位语：筑城、都会生活、显于私园，隐于公园。万科城工程10年1月一期开盘，推出G、H两栋约计915套40-83平方米户型销售。开盘当月已根本售罄。万科城工程位于江汉区常青路与三环线交汇处，拥有显著的地理位置及交通环境，周边生活配套齐全，加之万科品牌效益，使得万科城价格远高于常青片区在售楼盘均价。四、功能物业参考〔精装公寓〕48万科圆方开发企业：武汉万科工程占地：1.2万平方米工程体量：3.6万平方米工程容积率：3工程住宅总套数：803工程物业费用：3.98元/平米项目名称物业类型装修标准万科圆方高层精装修户型户型面积区间售价1房、2房45-5015000工程定位语：V24，以豪宅标准成就超配公寓。万科圆方09年10月开盘，工程共计3栋建筑，803套面积为45-50平方米纯小户型销售，开盘三个月内根本完成整体销售，月均去化超200套。四、功能物业参考〔精装公寓〕49万科圆方物业服务一年3次除虫服务高品质安保万科标准物业服务V24特别服务服务项目收费标准知本书吧业主免费WEB2.0会所优免消费XXL餐厨免费预约（业主专享）拉菲红酒吧收费雪茄会所收费影音室业主免费云顶健身房业主免费1、根本效劳2、V24超配效劳四、功能物业参考〔精装公寓〕50菱角湖万达开发企业：武汉万科工程占地：1.2万平方米工程体量：3.6万平方米工程容积率：3工程住宅总套数：小户型：1300套；住宅：1543套小户型部分小户型部分菱角湖万达广场工程，主要分为两个大型组团进行开发，首先推出的是工程北端住宅局部，预计推出1543套85-150平方米的户型。后推出3栋面积区间为40-70平方米纯小户型产品，其中1号楼为纯小户型住宅，毛坯交房；2、3号楼为商住混合楼，精装交付。123四、功能物业参考〔精装公寓〕5152航天双城开发企业：三江航天工程占地：133400平方米工程体量：400000平方米工程容积率：3.79工程物业费用：1.55/平米项目名称物业类型装修标准航天双城高层毛坯户型面积区间售价2-4房89-26010500航天双城•工程位于解放大道与二七路交汇处。工程东临轻轨一号线，南向解放大道，西接长江二桥。工程科学规划楼间距，使整个建筑群成为一个空气自然流通的立体大空间，四方通透;半围合建筑布局，提高居住私密空间，不仅能延伸每位居住者的景观视野范围，还让高层居住者能大视角的欣赏到航天•双城内外所有景色。项目名称一房二房三房四房五房航天双城4.33%31.25%29.33%28.37%6.73%四、功能物业参考〔写字楼公寓〕52第三章工程定位53一、工程定位主定位语：区域开展定位：产业集群规划中心汉口北产业集群千亿规模多功能增值物业54二、客户定位本案区域，决定本案立足于汉口北产业集群基地，重点效劳于产业关联客户。都市星汇寓意：产业新城市中心，财富如星光会聚，明日之星财富新都寓意：财富会聚的新城市三、工程命名56LOGO延展575859三、一期物业功能组合说明酒店式服务公寓5-14层：商住公寓15-27层：企业办公酒店式公寓：约460套，30700㎡商住公寓：约200套，13300㎡企业办公：约78套，17400㎡企业办公平面调整按单层6户组合户型面积由132-272㎡,并可灵活组合，便于适合企业办公要求。仓储物业不受限购影响。三、各类型功能物业统计说明功能类型层数单层面积户数可售面积均价预估可售货值备注酒店式公寓231,334.3846030,690.745,600171,868,144带1000元精装商住公寓101,334.3820013,343.805,00066,719,000带800元精装企业办公131,334.387817,346.944,20072,857,148毛坯合计46

73861,381.48

311,444,292

62四、附加价值提升及产品优化附件：“返租销售模式〞举例2、金钥匙委托代办效劳：3、装修标准：五、价格定位及货量统计定价原那么：依据市场比较法，酒店式效劳公寓参考金寓、万博庭苑售价，综合周边盘龙城带精装工程反推售价。1、精装公寓定价：方案一：效劳型酒店式公寓售价：5600元/平米〔含精装标准1000元/平米及首3年12%的一次返租减免〕。说明：实际价格参考所提供的效劳硬、软件标准有所变化。货值估算：1.72亿方案二：商住型公寓售价：5000元/平米〔含精装标准800元/平方〕。货值估算：0.66亿2、企业办公楼层定价毛坯售价：4200元/平米。货值估算：0.73亿货值合计：3.11亿六、推广渠道与预算本推广方案主要采取核心集中、点点突破的方式，针对性地以小众和线下推广为主，借势汉口北的产业利好，从而在保证效果的前提下，有效降低了推广费用本钱〔预算以实价为准〕年度2011年小计备注阶段划分蓄客推广期开盘强销期清盘期节点时间6月7月7月底8月9月10月户外广告2020

20

60三环/常青路/盘龙大道/竹叶山报纸广告

20

1010

40开盘造势及后续强推网络广告1010

5

25建议多网络分阶段运用短信平台1010

5

25锁定定向投放单张派发55

2

12物料、兼职人员、接送车营销活动10101055

40产业经营户，泛销售现场包装1010

55

30现场氛围效果周边导示1515

30灯柱路旗、交通指示牌机动预算22

22210不可预见费用合计

262

备注：推广费用约262万，全盘推广预算控制在1.0%左右第四章营销方案69第一节工程营销总体策略第二节销控及价格策略第三节周期策略按当前市场行情综合考虑，同时遵循用时间换效益的原那么，将全盘营销时间确定为6个月，其中开盘时间为2021年7月底，具体节点部署如下：销售方式整合：1、坐盘销售；2、直销强推；3、公关营销〔整售〕；4、展销会、网络；5、促销：折扣、装修等营销重点

蓄水期开盘期强销期时间节点6月7月8月9月10月前期包装推广策略确定

精装公司方案方案确定示范间正式开放

营销推广启动设计方案开盘造势推广跟进酒店公寓强推

强推期尾货期商住公寓强推

强推期尾货期个性办公强推

强推期尾货期第四节阶段执行方案〔3〕销售方案执行核心：工程以鲜明的差异化形象面市，吸收消化区域内的急迫需求；认购〔筛选客户〕，将第一局部高端优质客户转化为第一波准业主，通过既有客户圈子，提升工程品质；执行准备：a.现场准备b.物料准备c.物业管理执行内容：置业参谋团队强化销售培训组织与实施：案场礼仪，工程销讲，推销技巧等；启开工程咨询；客户接待，内部登记；客户的跟踪与维护；客户分析与月报；〔4〕销售管理：A销售现场的管理：维护现场〔营销中心〕的整洁和有序。B销售队伍的管理：监督和辅导销售人员的工作，使销售队伍保持良好的精神面貌和旺盛的斗志，不间断地培训使销售队伍的素质得以不断的提高。C销售信息的管理：通过前期制定的各类表格进行信息收集、整理和汇总，包括客户信息、内部管理信息、市场信息、竞争对手信息，并对工程本身有关信息进行不断深入了解。〔5〕客户管理：除对客户信息进行严格管理外，还需对潜在客户进行必要沟通和联系，迅速形成积极和正面小范围传播，为尾期保持旺销打下根底和作好铺垫。如：生日问候、节日问候、新信息传达、熟认客户、建立友情等。现场营销展示工作流程强化现场营销中心接待点的展示包装展示体验动线：一切从细节做起，无处不表达出工程品质和令人向往的生活方式接待中心形象墙接待中心指引接待中心导示系统架空层、楼梯走道景观展示区主体核心体验系统看楼通道核心售卖系统楼体条幅导示系统15432673样板房/大堂区展示体系75营销推广----外展点设置本案原有常青路与开展大道段的外展点增设武汉展览中心的外展点工程现场接待中心配合各专业市场阶段性巡展761、区域导示：以区域截留为目的，网罗区域客户，定向推广。营销推广----主要工作精英公馆前行500米771、形象包装：以围墙、楼体为载体，释放工程在售信息，截留区域客户。营销推广----主要工作78走出去，请进来走出去：选择目标客群，深入周边代表性企业，变坐销为行销，拓展源头客户，如进行产品推介等活动。请进来：组织客户互动性强的营销活动。营销推广----主要工作2、产业区内各主要产业中心定向推广792、市内各专业市场