快消品如何玩转效果向广告

B站快消品如何玩转效果广告

高素质高转化的年轻用户是机会潜力消费人群B站是年轻人的阵地消黏费

着力2750万

89分钟每2位Z世代就有1位[住]在B站3.06亿月活用户同比增长29%月均付费用户

同比增长32%用户日均

使用时长聚集Source：bilibili2022Q1财报Z世代年消费规模4.94万亿元数据来源：

TalkingData，

2022年4月Z世代人均可支配收入4673元/月数据来源：

iClick，

2022年1月Z世代作为消费力的主要代际，价值不断凸显Source：bilibili2022Q1财报B站各类快消客户投放B站快消行业细分赛道丰富服饰鞋包联名套装男士内衣女士内衣动漫潮流数码3C学习机游戏手柄除螨仪游戏卡带糖果奶茶蛋白粉薯片人气饮料美容化妆

唇釉

眼影

面膜

遮瑕快消品地图

BRAND

MAP各具特色的数码3C、服饰鞋包、美容化妆、食品饮料等客户组成多元化的B站快消地图食品饮料气泡酒方便面营养健康食品服饰穿搭运动衣洗发水笔记本Switch键盘手机香水祛痘箱包跑鞋面霜B站效果广告各个资源点位依托各转化功能实现投放优势"

B站效果资源位全覆盖

-资源位全展示视频图文全方位覆盖推荐页播放页框下动态信息流

InlineStory移动端视频广告位移动端图文广告位视频优质资源位保证充足视频库存供给STORY场景入口进入单列内容场景广告展现场景品牌信息

标示全屏信息流，支持横版&竖版视频支持视频互动，点

赞、评论、

弹幕、收

藏、转化、

关注（当

启用空间

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功能可见）Inline

动态信息流

Story移动端视频广告位广告点击转化区域"快消客户在B站效果向投放触达链路

:效果广告模型触达路径全打卡有效转化潜力人群B站潜力人群B1Meet认知B2Appeal

吸引触达B站人群并最终转化过程B3-2Endorse拥护B3-1

Trust

信任B3-1潜力消费者B3-2品牌拥护者B站MATE人群关系模型社区运营

积累拥趸拔草转化内容种草深度互动拔草转化公域获取品牌曝光多次触达引导互动对品牌好感度强积极呼应品牌动作

能为品牌在社区发声对商品接受度高有购买意愿可以直接转化Endorse拥护Trust信任B4转化B1

Meet认知阶段公域优质品牌强曝光资源

+头部内容项目获取品牌曝光优质品牌广告资源丰富点位覆盖APP端、

PC端、TV端强曝光收获公域关注闪屏/topview

特色视频类产品：大视窗/视频流平台内容项目全年铺满资源不停歇综艺影视+大型活动+虚拟偶像无所不包纪录片+国创资源丰富

自然萌宠+悬疑人文类型尽有B1-Meet认知-B2Appeal吸引阶段程序化投放多次触达吸引目标受众：

PD+PDB产品程序化投放产品-PD 媒体：流量推送DSP：TA筛选+创意匹配投放数据积累，沉淀品牌资产

DSP6-返回曝光/退量优选:保价不保量实现跨媒体联合频控，

预算效益最大化借用第三方数据，

素材千人千面B站ADX1-请求广告

2-转发请求ah8-展示&点击链接上报

（展示广告部分）素材DMP优势4-匹配输出标签7-展示广告

程序化投放产品-PD/PDB

保价不保量/

已接入DSPReachmax、

Nequal和emark即将接入DSP邑策Xaxis、邑麦、品友和嗨普智投已投放客户：可乐、百事、宝洁资源位置t化Inline视频/信息流大卡保价保量PG信息流小卡半屏上划全屏上划程序化广告投放内部流程互相同步需求和商机直客代理&DSP

客户需求信息确认商机确认渠道营销中心销售运营需求&商机对接经分+资管客户价格政策客户&产品运营、媒介程序化订单执行客户&产品运营、媒介DSP对接&小流量测试营销中心客户运营文档提供&技术咨询主要对接人：营销中心销售运营-奏鱼、营销中心客户运营-

Fini、商业产品运营-文森需求对接政策落实直客&渠道B3-1Trust信任阶段深度内容转化种草:视频带货

+直播带货B3-1

Trust

信任商业起飞转化功能二跳

效率上通过利益点吸引点击，保证相关后端转化转化目标功能支持评论区链接点击（全量）稿件播放实现前提嵌套建站落地页无需分佣视频带货:带货起飞&商业起飞转化目标功能支持评论区链接点击Story黄车点击稿件播放

ocpm店铺调起成功悬赏蓝链一跳实现前提视频稿件带有悬赏，且商品入商品库等转化功能

“二跳”

淘口令一定佣金比例带货起飞建站蓝链商单Step3

引导购买效果展示，心得分享Step2使用测评讲解使用步骤，强调功能Step1兴趣调起给男友使用脱毛仪测评类UP主：一知钟知了广告入口一次用脱毛仪！给大家脱个腋毛第测评向商单投放悬赏蓝链带货效果转化佳销量：200+GMV：31w+粉丝量：9.1w带货产品：AMIRO红光波脱毛仪人设：美妆护肤UP主，好用美妆产品亲测分享某数码家电产品客户信息流资源位入口店铺跳转至电商平台建站

蓝链优质商单贴合用户需求建站蓝链帮助最终转化某美容化妆护肤产品客户沉浸式视频流入口

Story+起飞加热相关稿件播放成本0.2元以下播放率可达30%+客户满意ROI护肤

科普促进最终转化建站蓝链提效实时监测ROI依据效果优化起飞预算有信赖感解说科普向的使用说明落地页流量采买+购物车直播带货玩法：蓝V自播+UP主下单主播带货场景1-专场+CPS+流量UP直播带货专场合作权益1个UP主，品牌专场，选品定价KOL全程参与，直播2-4个小时，

最多99个品，重点讲解40个品，适用于专场直播的主播主播带货场景2-坑位费+CPS+流量达人带货坑位合作权益1个UP提供一个或多个SKU坑位每个SKU解说带货10分钟适用于日常开播的主播品牌自播场景采买5W起飞开通小黄车权限达人商单蓝V自播售卖门槛：净价5万起飞/场

以带货场景作为前提推荐投放直播带货各项组件功能助力引导转化小黄车功能讲解热卖氛围淘宝券后价去购买飘屏主播精选福利购直播间小黄车，实现边看边买直播前预热直播中小黄车引导转化购买最终效果60min销售额突破808w直播4h全场销售2037w某家居类主播×源氏木语专场直播GMV2000W+直播间下方小黄车

可跳转会员购或淘系播前三天主播发布视频先行种草直播当天主播动态引导预约游戏动力-带货活动

二斤啦啦啦-日常DIY装机直播数码3C效果转化显著技术含量高，直播装机解答GMV350w+搞机所-带货活动GMV350w+累计观看人数31w+单场直播销售同比350%+GMV1100w+游戏动力-带货活动GMV1100w+累计观看人数52w+单场直播销售同比733%+产品介绍只需设置预算Nobid出价功能广告消耗最大化稳定投放要求Nobid：简要代表最大转化投放，是平台新上线的一种竞价策略1.帮助计划在消耗完全部预算的

前提下尽可能拿到更多转化数或更大转化价值2.实现预算合理分时段合理分配

及转化价值最大化1.定向不要太窄，或者说不建议

设置定向2.投放时段必须大于两小时3.预算不要频繁调整竞价原理投放建议动态探索出价

价值最大化1.只需设置预算，不需要人工设

置出价。B3-2Trust拥护阶段效果社区形态深度合作模式社区运营积累拥趸B3-2Endorse

拥护账户角色矩阵

:

蓝

V

x

真实号

x

UP

主蓝V品牌号数量：

1个定位：品牌形象打造运营策略：内容围绕核心人设，视频精品化、原生化数量：

1-2个定位：品牌声量补充运营策略：扩展品牌影响力，内

容偏走量+转化数量：分阶段，每阶段2-3个定位：营销方向扩展运营策略：契合up主自身分区/

视频风格，多维度测试效果品牌互补品牌背书社区种草UP主个人号互动真实号cue广告神回复羊群效应产品相关•

用户用后感（正/负向）

•

产品功能优化建议•

竞品讨论“有理有据”账户生态维护

:

评论生态洞察•

脚本讨论•

服化道讨论“内容强相关”

氛围评论

为什么停留？需求自述视频相关核心评论•

需求自述，激发共鸣“故事化/真实化”为什么转化？

精选引导评论放开精选+置顶关闭精选评论，接收全域流

落地策略

评论区生态完整打造高价值评论与互动行为量内容，保留其他评论内容，定期进行维护 效果达成网服整体开评论正向度较高，评论区互动积极，CTCVR50%+水平 精选删除置顶

暂时性开启

最低限度使用抛砖引玉

维持评论原生态打造评论区基调量，让用户自发填充流量区主动运营，删除人身攻击、乱码等低质账户评论运营：三大手段基本原则

话题性+正向性

B4Conversion转化阶段信息流直投+闭环电商结合精准人群达到最终转化OCPX模型助跑量提效扩能实现效果复利积淀有效降低成本智能放量投放

赔付政策护航优化到店UV成本

优化到店深度UV浏览成本模型自主

优

化无需回传IOS&安卓双端支持订单提交”在电商的推广目的下使用次日留存应用内付费应用激活

用户注册落地页

店铺调起安卓支持落地页店铺调起成功提交订单店铺停留调起成功提交订单店铺停留安装下载美妆+高颜值选品+淘宝订单OCPX[可爱物语]高颜值小众唇釉种草CTR

1.4%+可爱物语淘宝联盟+OCPC链路提升客户ROI跳转某美容化妆唇部产品客户保证曝光量级前提精准命中小资群体女

跳转淘宝店铺投放效果精准定向目标人群美妆

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展览软妹必备！高甜唇釉种草！点击提升用户转化效率直接拉起

IOSAPPStore后端应用激活成本3-4元最高单日消耗达12.5w肯德基OCPC模型放量小图/GIF优质图文资源位资源量最大且最精准的资源位，为转化负责的主要宣推产品小图/GIF跑量效果佳人群包定向精准用户快餐美食人群包，

瞄准二线年轻群体信息流小图信息流GIFDMP定向功能

更多维度定向需求客户一方数据上传，支持多种数据类型支持号码类型：

IMEI、

IDFA、

B站用户账号（MID）、电话号码、OAID根据用户关注行为圈定人群

根据用户站内行为特征根据用户已安装的应用来圈定人群根据用户对视频的互动圈定人群根据用户历史对广告的互动圈定人群基于共存应用 创建号码包基于视频观众

基于广告数据基于关注UP主基信息流ocpc落地页店铺调起数码3C类商品SKU+酷炫造型元素投放优质<原生落地页>产品DMP定向功能帮助精准抓取用户某数码3C类耳机客户完善链路跳转京东店铺着重关注喜欢数码家电、游戏爱好者等18+相对有经济能力人群DMP用户圈选和画像分析优惠券领取+价格合适满足B站用户消费兴趣淘宝商详页后端稳定水平优质视频投放Story,动效落地页达成优质ROI转化STORY→优质视频投放→高转化效果优质落地页界面具有完善的动效按钮某美容化妆沐浴露客户落地页-动效果按钮以香水为基础做出来的沐浴露点击按钮弹出转化组件点击