【《美的集团盈利要素案例分析》7600字】

美的集团盈利要素案例分析目录TOC\o"1-3"\h\u3728美的集团盈利要素案例分析 129826（一）公司的基本情况介绍 1251101.美的集团的简介 1247152.美的集团的盈利能力 124396（二）公司的盈利要素分析 3178181.美的集团智能家居盈利要素分析 3143822.美的集团智能家居盈利要素对比分析 6（一）公司的基本情况介绍1.美的集团的简介（1）背景美的集团是一个技术集团，专门从事暖通空调、家用电器、智能化机器人，智芯片制造等业务。它于1968年创立于我国顺德，现在地点为广东省顺德北滘新城内。美的集团在世界上有着众多分公司，同时也是一些国际知名企业的股东。如今，它已经建立了完善的电风扇、电饭煲、智能碗橱等一系列智能家居产业链，还被冠名为中国最完整的大众家用电器公司。一直到2020年1月底位居我国智能家居行业前列，共享有37,852项专利。（2）公司简介这是一家家用电器公司，专门从事各种厨房电器、洗衣机和小型家用电器、中央空调以及其他采暖和通风设备的经营。美的智能的主要商品有多媒体音频、家庭设备、智能设备、云网络、优质建筑和公共管理系统。同时美的智能家居也在不断的推陈出新，依托大数据互联网技术研发更多的新型产品。（3）经营理念美的集团始于家电，现逐步转变为设备制造，并将其产品置于全球研发和生产布局中。美的集团也将继续改变，把握机遇，为新的发展而奋斗。美的集团智能家居将通过不断的实践，追求商业、互联网和全球化战略三个核心领域，并将继续秉承创造更美好的智能家居的品牌理念。美的集团未来将以崭新的状态，致力于为用户创造更高端的产品和服务，为用户提供更方便、更优质的智能生活体验，同时立足于提供更多好的产品和服务，并以“美的智慧”迎接消费者。2.美的集团的盈利能力（1）美的集团的营业收入与利润通过图2-1可以看出，美的集团近几年在其收入、成本还有净利润方面都呈现平稳增长的趋势。虽然上升幅度不大，但是它的经营始终有所盈利这一点是可以确定的。图2-1美的集团经营情况资料来源：网易财经如表2-1所示，美的集团的毛利率在2017至2020年呈现上升的趋势，虽然增长较慢，但美的集团始终在继续研究和创新技术来完善其业务体系，并且始终保持较好的利润情况。这表明在不断改进销售网络技术和管理实践的过程中，创新使公司能够保持较高的竞争力，并实现公司所期望的可持续增长。表2-12017-2020年美的集团毛利率年份2017201820192020毛利率（%）7.698.279.059.42净利率（%）09.68数据来源：网易财经观察表2-2可看到，2017至2020年美的集团的利润总体上是上升的。近几年美的集团的收益率持续在25％左右，并且该公司实现了盈利。从图2-2可以看出，美的集团的各种现金流量也很大，这可以确保流入的资金贯穿生产和销售的整个过程，直到进行新一轮的技术研发活动。表2-22017-2020年美的集团营业收入年份2017201820192020营业收入（亿元）2,4192,6182,7942,842净资产收益率（%）25.8825.6623.8123.17数据来源：网易财经图2-22020年美的集团各现金流量资料来源：网易财经（2）盈利能力分析表2-32017-2020年美的集团电器盈利能力年份2017201820192020总资产净利润率（%）8.898.468.948.31销售净利率（%）7.738.349.099.68成本费用利润率（%）9.7511.2712.3912.74数据来源：网易财经表2-3显示，尽管美的集团在2017-2020年间有所波动，但增长主要体现在稳定的收益以及净销售额对利息收入和资本增长的变化。这也表明，多年来美的集团不断强化内部支出管理，提高了自身的组织能力。尽管美的集团的相关利润率在过去几年中发生了变化，但总体上呈现稳定的状态。（二）公司的盈利要素分析1.美的集团智能家居盈利要素分析基于盈利要素五要素的理论，将利润模型与美的集团具体情况相结合，再对美的集团价值链关键内容进行分析后，能够观察到美的集团使用打造智能生产平台，发展定制化服务，从而提高客户的地位，用永久的服务来赢得长期客户。企业的整个价值链本身会通过影响公司产品来争夺竞争力，因此在盈利要素方面，通过利用盈利要素各个要素的特征，并结合行业的优缺点来发展企业的价值链，总而言之，盈利要素帮助美的集团实现了商业价值。以下是对每个盈利要素的分析。（1）利润源利润来源与企业供应的商品或面对的用户群体有关。研究美的集团财务报表可知，美的集团2020年的营业收入为2,842亿元，而2019年为2,782亿元，由此可以看出有明显的增长，而美的集团的利润来源主要集中在电风扇、空调等家用电器上面。（2）利润对象利润对象是指企业所销售产品的服务对象。美的集团为了最大程度的获得利润，试图从多个方面满足用户的要求。美的集团虽然作为本土崛起的一个品牌，在国内电扇空调等产品业务中也都极具竞争力，但美的集团并未就此止步于国内市场，而是树立大局观去拓展国外市场。由下表2-4、表2-5可以看出，美的集团在国内国外市场上都取得了一定成绩，而且目前也在不断地向更高端的市场领域进军。总之，美的集团的利润对象正在慢慢地延申到国内外市场来面对全世界的消费者。表2-42020年美的产品财务数据一览表（单位：万元）产品收入成本利润毛利率利润占比其他（补充）1,067,203929,027138,17712.95%3.89%机器人及自动化952,342771,414180,92819.00%5.09%消费电器5,303,4683,627,1841,676,28431.61%47.16%暖通空调6,403,0474,853,5091,549,53824.20%43.60%其他180,642171,2329,4115.21%0.26%数据来源：网易财经表2-52020年美的国内外营销一览表（单位：万元）地域收入成本利润毛利率利润占比国内16,31412,2574,05724.87%56.83%国外12,1089,0273,08125.45%43.17%数据来源：网易财经（3）利润点利润点是在市场上并不是固定不变的，它会在多方面因素的共同作用下发生改变。而美的集团受市场上多方面因素的影响，其利润点由注重产品销量开始转向重点提升产品服务。美的集团也将继续增加智能家居产品的生产量，并对客户采用“量身定做”的方式，从消费者的角度出发去生产合适的产品。当美的集团刚开始上市时，电风扇为他们提高了知名度，现在美的集团除了生产各种基本的家用电器，还开始发展高端智能体系以及提供高质量的服务。由于获得利润的程度能够衡量企业的业绩水平和盈利程度，因此美的集团向消费者展示了其在智能家居行业中的优点，并使用独特的产品增值方式来创建美的集团的产品模型，从而不断提高美的集团的营业收入。观察下图2-3可知，美的集团主营业务的各个部分总体趋于稳定，由此看出美的集团处于稳步发展的态势中。图2-3美的集团2017-2020年主营业务利润资料来源：网易财经（4）利润屏障它是指企业为了避免竞争对手争夺企业的利润而采取的防范措施。它与利润杠杆同样都体现了企业所进行的资源投入，但是利润杠杆可以说是在将“蛋糕”占为己有，相反利润屏障是在保护“蛋糕”不被他人所动。在吸引和留住客户的核心竞争中，美的集团的利润屏障主要体现在以下三个方面：第一、提高美的集团的技术创新能力美的集团不仅注重用户体验、产品功能和研发能力的基础，而且始终专注于具有全球竞争力的研发以及建立许多世界一流系统中的产品结构。同时，美的凭借其全球化的业务战略以及全球领先的制作水平和规模优势，使得美的全球运营能力和产业布局更加趋向于全球化资源并购整合以及新产业扩展的完成，并已经成功为其奠定了运营基础和机器人自动化领域的领先能力。美的集团稳定安全的渠道网络和完善的智能供应链体系，为美的集团线上线下的业务增长提供了保障。此外，美的还根据使用者感受来进行产品的整体数字化、智能化的改革，努力成为智能家居行业的榜样。美的集团致力于增强技术属性并提升用户价值，着力于强化美的集团科技能力，维持创新求变的经营理念，并且将集团整体的业务架构更新迭代为五大业务板块，着重形成以家电产业为核心的多元化竞争优势。第二、提升美的集团品牌营销影响力美的集团是集消费电子、供暖设备、通风和空调系统于一体的领先制造商，拥有一定的品牌知名度和多样化的产品。作为主要消费品市场上电器行业的全球领导者之一，美的集团可以为客户提供全面的产品服务、制定智能家庭生活计划。随着大数据技术的快速发展，美的集团现在已经从小型企业逐渐发展成为最有实力的智能家居品牌之一。美的也在积极推动渠道变革，提高公司零售能力，逐步构建多品牌体系，提高品牌效应，同时企业也一直推动互联网的生产化与数据化，整体提高经营效果和生产效率，总之美的集团未来发展可期。第三、建立美的集团的渠道领先方式美的集团是一家典型的多元化企业。美的进行多元化经营，它的业务涉及空调、小家电机器人等多个市场领域，并且能够根据行业情况主动地完善自身体系，增强了对市场地适应性和自身稳定性。同时多样化的成长可以帮助公司拓展业务，增加收入的获得途径。当美的集团加入空调行业时，就把重心区全部放在小家电行业以及其他的新兴行业，进而实现战略性行业转移。如今美的集团在空调、小家电领域都获得了较好的成绩，反观格力，则较为落后。即使是疫情原因，线下小家电销售热度下降，美的集团的营业收入和净利润也没有受到特别大的影响。此外美的集团还在积极发展新的创收方式，由于美的集团在小家电的成长潜力还未凸显时，就已经开始发展小家电业务了，经过几年的投入，目前美的电饭煲、电热水器、制冷风扇等网络端和实体端的销售额都居于首位。（5）利润杠杆它是指企业通过生产产品和提供服务来吸引客户购买产品和服务而进行的一系列活动，企业想要以少量的投入获得超额的业务回报，便是利润杠杆想要达到的理想效果。企业借助这种以小博大的方式来提高竞争力，这样的方式被人们生动的叫为采购的“利润杠杆”。美的集团借助自身搭建了一个与消费群体进行良性互动的平台，了解客户的喜好与想法，由此研发出更好的产品，优化自身形象。此外美的集团也在加快技术创新的步伐，完善产品体系。而这种与供应商的直接互动、消费者与供应商的互动如虎添翼，能够很大程度上降低其在研发过程中最需要防控的风险成本与沉没成本。美的集团将客户需求与其独特的产品风格相融合，成为他们要推向市场产品的可靠指标。显然，消费者是最重要的资源，因此消费者可以做出独立的决定以使他们的购买获得成功。何况这种以小博大的方式将低付出与高回报都囊括其中，同时又赢得消费者的青睐。2.美的集团智能家居盈利要素对比分析美的集团的主营业务收入中的空调及电风扇业务在中国市场一直是处于领先地位，因此将国内空调市场上占据前三位的三大正在向智能家居行业转型的企业进行比较分析，进而可以通过评价盈利要素的相关财务指标对行业内智能家居企业的特征和不足进行分析。而在2020年，美的产品在市场上取得了可观的销售成绩，这得益于美的致力于研发新型家用电器，例如美的在中国市场的智能变频电风扇以及智能电饭煲的口碑都很好。盈利要素通过各个要素结合企业的优势和不足，以改善公司的产业价值链。针对各公司的不同要素特征，各盈利要素相互作用，形成企业自身的价值链。下面将比较美的、格力、海尔的盈利要素各要素：（1）利润源从表2-6可以看到三家企业分产品的营业收入比重情况，通过下表数据对比来看，美的集团的智能家居产品构成情况较为恰当，其主要电器的占比情况也很理想，其次是海尔的产品分类较为多样，格力相比之下，则处于劣势。表2-6企业各产品财务数据一览表（单位：万元）企业名称产品类别营业收入比重美的机器人及自动系统952,3427.42%消费电器5,303,46841.31%暖通空调6,403,04749.87%其他180,6421.41%合计12,839,499100%格力智能装备20,9210.42%生活电器221,8694.46%其他主营595,06711.97%空调4,133,32883.15%合计4,971,185100%海尔装备及渠道服务1,326,24713.93%洗衣机1,970,63020.70%水家电445,5964.68%厨电1,406,51514.77%电冰箱2,673,79228.08%空调1,699,47117.85%合计9,522,251100%数据来源：网易财经（2）利润对象借助公司的品牌形象和品牌地位，可以确定公司在客户心中的价值，而这主要通过市场关注指标来具体体现。由于我们将品牌知名度视为一项具体的业务行为，因此我们根据公司利润目标的竞争地位分析盈利能力，将消费者市场分为国内和国际两个市场。国内市场比较分析：目前我国电饭煲市场中美的占据43.78%，此外，苏泊尔和九阳电饭煲所彰显的竞争力也不容小觑。如下图2-4所示，可以看出美的电饭煲的占比尤其优势所在，同时，美的电饭煲的营业收入也是公司的一个很大的利润来源。图2-42020年我国电饭煲市场份额占比资料来源：网易财经如图2-5所示，美的和格力的空调电器成为我国空调市场的两大王牌，分别占36.90%和31.90%，超越了海信科龙等其他品牌。尽管格力电器在我国空调市场中占据了一半以上的份额，但美的集团和海尔空调行业的发展也得到了高保证。三大家电公司一直都是我国空调市场的中流砥柱，颇受消费者的喜爱。图2-52020年我国空调市场份额占比资料来源：网易财经国际市场比较分析：根据半年报显示，美的集团上半年一直在拓展海外销售途径，鼓励发展海外道路，同时有多于一万家的海外销售点，以此来提高销售的路径，不断完善用户的结构，对世界核心用户进行协同发展，寻找潜在用户的价值，让海外的业务稳步发展。此外美的集团也没有丢下电商业务，它逐步建全世界电子商务体系，在主要市场做出突出表现，成为美国网上市场全品类的前十名；在英意法等国实现电子商务全面化，并加强世界销售线的布置。此外，根据数据可知，美的集团在全球拥有约两百个分支机构，二十八个研发中心和三十四个主要制造设施，大约有十五万名职工，并在超过两百个地区设立了销售点。同时，美的集团还是全球领先机器人智能自动化公司—德国库卡集团的最主要股东。在物联网时代到来后，海尔在世界舞台上的另一特点便是智慧家庭生态品牌。前不久，海尔已经被评为BrandZ成立以来首个并且是唯一跻身于物联网生态品牌百名内的物联网生态品牌，这说明海尔的智能家居策略获到了大众认可。海尔智家借助七大品牌的世界布局，用多样化方法向所有消费者展示生态品牌的新样貌；GE电器公司针对北美人设计了一系列智能厨房设备、AQUA智能水洗设备等，这些产品构成了海尔智家品牌的生态模式。此外，海尔也接着在许多国家设立智慧家居体验馆，这更体现着它的实践效益。当要在特定国家或地区发展市场时，格力在研究当地市场情况的同时分析适用性，并继续进行市场开发。格力电器为了更好的拓展国际业务，其内部也进行了多次商讨。基本上，格力采取的措施有：首先，将相关产品出口到该地区，然后在一段时间后，对该地区的满意度和生产率进行测试和分析。只有当区域生产满意度达到预期回报时，它们才开始根据相似的市场和市场需求来反映区域投资。迄今为止，格力制造的产品已在包括亚非欧等在内的近200个国家和地区销售产品。（3）利润点用公司目标定位来分析公司的利润点，如下表2-7：表2-7各企业目标公司目标或者战略美的集团产品领先、效率驱动、全球经营海尔智家贡献一个世界级物联网模式格力成为掌握核心科技的空调企业并创立世界品牌数据来源：美的、海尔、格力官网美的目标：美的集团一直以来都坚持“产品领先、效率驱动、全球经营”的理念，同时美的集团通过这种积极学习、不断进取的精神，逐步完善自身不足，使得美的集团迅速发展成长，成为家电企业的佼佼者战略，并善于吸收和学习其他企业的优点。而且与其他家用电器制造商相比，美的电器在冰箱电器领域能够与世界名企进行密切地合作。根据其战略目标，美的一直在努力成为具有雄厚实力的国际家用电器公司。海尔目标：虽然海尔已经在家电行业取得了一定的成绩，但是海尔现在有着更远大的目标，就是建立世界共享物联网模型。此前，海尔领导者就说过全球家电领域的竞争正在出现一种前所未有的竞争局面，家电制造商除了销售产品，还要兼顾销售服务。这就是为什么公司需要更加关注产品创新的原因。目前海尔重点是放在将智能家居产品的领域向流通领域转移。格力目标:格力电器将继续致力于“成为掌握核心科技的空调企业并创建世界品牌”。它不断适应和改善其技术制造，寻求技术上的竞争力并使产品更具有针对性。如此专业的发展使格力成为了我国家用电器制造商的有力领导者，特别是在空调行业。（4）利润屏障下面通过三个方面来研究美的、格力、海尔的利润屏障。首先是研发支出与收入方面:美的集团在产品研发方面除了和使用客户友好互动之外，还增加了与零售商之间的互动，在尽可能大的程度上地利用一切资源，这有助于公司开展先进的内部和外部研究与开发项目以及公司的智能家居策略。2020年美的在研发上的支出超过百亿元，而在2019年底，美的就已经持续四年在世界家用电器行业排名第四，拥有57,000种授权产品。研发人员占10％以上。通过收购库卡和合康新能等公司，美的在机器人技术、工业自动化和电子驱动软件方面的优势整合也将巩固公司的地位。2020年，美的集团的家电市场上的占额显著增加，特别是家用空调在全渠道细分市场中的份额不断增长，在京东、天猫、苏宁易购等主流电商平台也将继续保持家电全品类领先的行业地位。美的集团凭借自身的灵活性和适应性使其在2020年第一季度的特殊时期之后，其整个价值链上的数字协同效应得到了充分证明。在制造方面，这家支持工业互联网的智能工厂将人员、机器、工厂上下游供应商与数字化连接起来。借助数字方面的改革营销、货品库存与销售后端一体化，打造从线上销售到零触摸配送和售后的一体化服务，保障营销的稳步发展。如下表2-8和2-9所示：表2-82019年各企业收入与利润一览表（单位：亿元）公司收入增速利润增速海尔2,007.629.10%82.069.70%美的2,7946.70%25316.80%格力2,005.080.24%246.97-5.75%数据来源：网易财经表2-92020年各企业收入与利润一览表（单位：亿元）公司收入增速利润增速海尔2,0974.50%898.50%美的2,8421.70%2727.50%格力1,682-16.10%222-10.10%数据来源：网易财经美的集团：2019年实现收入为2,794亿元，增速为6.7%；净利润为253亿元，增加了16.8%。到2020年公司实现收入2,842亿元，增速为1.70%，净利润为272亿元，增速为7.50%。海尔智家：2019年公司形成收入2,007.62亿元，增速为9.1%，净利润