兴汝·金城开盘前推广策略51P

涅磐者，必先放下！兴汝，这个在地产行业首次出现的品牌,在此之前，在地产方面并无太多可说之处，面对这样一个全新的工程，2021，兴汝集团便是其涅槃重生的一次契机，正如开篇说讲：涅槃。先放下！兴汝·金城开盘前推广策略作为开山之作的兴汝金城，在工程并未有太多展示力的初期，除了区位，我们看似并没有什么强势的卖点可以向市场传达因此，对于首次广泛的宣传，突破口是我们思考的首要问题！不鸣那么已，一鸣惊人！区位规模品质品牌根据工程的客观现状，我们将工程的优势做了一个评级从图中我们可以看出，“品牌〞看似是最弱势的一方面，但是天橙却认为，正是这个小小的红点，能爆发出意想不到的能量。观局不可能的任务？相信和我们一样，在此之前市面上大多数人对“兴汝〞并无太多了解我们为什么偏偏要选择“兴汝〞品牌作为推广的切入点？虽然品牌影响力不够是事实，但是，从另一个方面来说，它能成为我们工程首次面世的利器。如何在工程首次亮相，名利双收，品牌起着关键的作用。因为，就目前南城而言，消费者对区位的认同毋庸质疑如何在混战的南城中弯道超车，开辟一番新天地，另辟蹊径的突围，决定工程未来几年的走势！一场拉开距离的突围，

一个弯道超车的飞跃，

一次稀缺工程力的整体亮相，

一个革新兴汝金城竞争层级的全新尝试这次亮相，不仅仅是兴汝金城纯粹意义上的工程行销，更是致力于摆脱同质化竞争、打响兴汝地产开山之作的品牌首战！不仅仅是卖房子那么简单，而应致力于业绩的实效获取、影响力的深度建立！总原那么搭建工程长期的推广平台，使工程后续拥有一个足够差异化的品牌形象，作为与消费者沟通的形象识别，同时提升开展商品牌威望与产品溢价。品质+品牌亮相篇入市篇成长篇成熟篇以足够鲜明的姿态，向消费者承诺建好工程的决心和信息打造足够的未来展示力展现工程产品营造力工程及企业品牌双丰收回到原点——品牌怎么说？有效沟通，广告总能捕获人心！看似说品牌，实那么说品质向方正学习！他山之石，可以攻玉！回到工程，我们怎么说？讲一个3年漫长准备的故事通过广告，让消费者看到兴汝集团这3年对工程所付出的汗水，让消费者直观地感受到企业的责任感与使命感，向市场传递“3年的漫长准备，只为对得起这片土地〞的理念。以诚恳谦逊地口吻，向市场表达一种自信骄傲的声音。既能开发商的美誉度，塑造品牌形象，又能提高工程的知名度。阶段推广主题——时光雕刻一座城广告攻略〔第一轮〕：序曲：通过公交站牌讲故事时间：2021年2月下旬-2021年3月下旬目的：在工程形象导入的前期，不应把精力集中在大规模线上媒体的投放，而应有效集用针对性的行销媒介，制造连续性的形象渗透，在这方面，候车亭广告显然是不错的媒介选择，本钱较低，形象连贯，易引发关注与话题。方式：以“故事化〞的形象处理方式，将兴汝金城3年漫长准备故事化、系列化，让芙蓉路〔识字岭-工程路段〕成为短期密集的主要宣传平台，形成一种期待气氛，为后期推广奠定良好的根底。3年，我们走访了中国地产界公认的30个卓越楼盘在此之前，兴汝或许只是地产界的一枝新秀兴汝·金城之后，这将成为历史。2021年3月20日，兴汝金城3年厚积薄发，即将登场！3年，89棵香樟已经先行在这片土地上在开枝散叶在此之前，兴汝或许只是地产界的一枝新秀兴汝·金城之后，这将成为历史。2021年3月20日，兴汝金城3年厚积薄发，即将登场！3年，5个国家13位设计师对方案进行了百余次探讨在此之前，兴汝或许只是地产界的一枝新秀兴汝·金城之后，这将成为历史。2021年3月20日，兴汝金城3年厚积薄发，即将登场！高空打击：户外配合省府正脉鎏金不动产在此阶段建议工程户外广告牌以工程的形象定位作为传播广告语。工程定位能清晰描述工程的区位及特性，对拔高工程形象，并且能照应公交站牌广告的内容。尖兵：短信覆盖传播一、形象告知：2月30日-3月1日二、产品说明会：3月10日三、开盘信息：3月16日-3月19日方式：短信群发特点：意向登记客户、诚意客户、移动VIP客户时间：2月20日-3月10日一、短信信息：省府正脉，鎏金不动产，兴汝金城50万平米尊贵王座，5A级首席城市综合体，大师级设计中西合璧，镌刻一个时代生活新高度89928888/9999

形象告知短信二、活动信息：产品说明会短信二、活动信息：2021，启幕省府人居巅峰大典。X月X日，本年度最值得期待、最具性价比楼盘兴汝金城产品说明会于X璀璨上映，恭请莅临89928888/9999方式：短信直告特点：意向登记客户、诚意客户、移动VIP客户时间：3月10日方式：短信直告特点：意向登记客户、诚意客户、移动VIP客户时间：3月15日-3月20日开盘告知短信媒体选择：新浪房产长沙频道、搜狐焦点房产网、工程自建网站操作思路：配合活动的举行，选择知名度较高的网络媒体，尽大可能扩大工程传播范围，树立工程形象，传递工程产品特色，同时借助网络媒体的专业高端性，锁定目标客群。操作方式：网页横幅、活动信息链接等主题：省府正脉鎏金不动产长期阵地：网络广告平台建立发布引爆按钮：公关营销活动出击活动主题：品读鎏金品质，畅享高尚生活兴汝金城产品说明会活动时间：3月12日活动内容：开盘前一周，在酒店或者营销中心举行兴汝金城品质说明会专场，增强客户信心，摸底客户情况，为正式开盘做好准备。广告攻略〔第二轮〕：公交站牌、户外同时引爆时间：2021年3月下旬-2021年4月目的：在经过一次高频率的“故事演绎〞后，神秘面纱即将揭开，因此全新的公交站牌广告将进行一次统一更换，进行开盘信息释放。届时，整个芙蓉中路南段到工程的公交站牌一夜之间将以统一的形象出现，工程知名度传播到达最高。网络弹出全屏时间：开盘前2天一出场，就风华正茂开春开山之作兴汝地产2021扛鼎巨献兴汝·金城2021年3月20日磅礴开篇头版新闻式开盘预告以头版次标题的形式预告开盘信息，内页进行整版硬广配合，到达传播的最大效果。工程定位：省府正脉鎏金不动产

整合传播执行架构主流报纸广告系列软文报道行业杂志广告直投媒体小众媒体户外系列广告楼书宣传物料营销中心包装楼盘现场包装交通指示布置样板间布置活动现场布置巡展展场布置空中打击地面推动终端展示打响“兴汝金城〞在长沙的差异化传播战役附：工程媒体选择及建议[有效场所接触]1、内环路网2、外环路网〔高速公路〕3、外环境指示〔如户外、候车亭、加油站等〕4、内环境指示〔如机场、写字楼等〕5、物料信息通道〔武广高铁、航空杂志〕[有效用品接触][主流媒体投放][网络信息扩散][物料频次轰炸]立体媒介接触方式-----线上：报媒，网络，物料[空中、地面的强化拦截]城市中心户外长株潭城际公路户外长株潭公交车媒体计算方式：以工程2021年销售总额6亿元的1%测算，工程2021年推广费用约为600万元。费用分配：由于工程推广前期肩负重塑形象的任务，故建议总费用分配向户外广告、报纸等主流媒体倾斜。总推广费用估算〔此费用不含样板间装修及配套公司费用〕[一、户外：客户截流示意图]位置：环线内时间：布点建议：五一大道、芙蓉中路、南二环数量：各一块，面积以400平方为基数费用：约200万推荐理由：以简明扼要的信息传达，为工程重塑形象奠定良好开局。另，这三处户外位置至关重要，呈弧形幅射状，可有效辖制城市人流最密集地段出行高端人群。[户外：客户截流示意图]位置：环线外至机场时间：布点建议：机场高速、机场数量：各一块，面积以220平方为基数费用：约50万推荐理由：由于工程处于融城中心，外地客户预计较多，选择机场媒体本钱较低，关注度高，对目标人群的主流出行通道，足以实行有效高位形象幅射汽车南站[户外：客户截流示意图]位置：长株潭城际公路时间：布点建议：汽车南站-湘高速-株洲、湘潭段数量：一块，面积以220平方为基数费用：约25万推荐理由：客户来源主要为“长株潭〞地区，在客户集中的长株潭城际公路进行截留，能精准地传达工程信息。[二、地面拦截：候车亭]位置：环线内时间：布点建议：芙蓉路识字岭-工程路段数量：候车亭10块/路费用：30万推荐理由：在工程入市之初，以密集的公交站牌广告为工程造势，公交站牌广告长期稳定，一年期费用折算低廉[三、空中轰炸：系列报广形象出街]时间：分两次集中投放第一次：形象树立期〔2021.2-4〕第二次：强销期〔2021.9-10〕形式：开篇以形象占位广告为主，配合整版系列软文，进行高位空中轰炸。强销期以煽动性促销广告为主，以保快速到达销售目标。媒体选择：?长晚?、?潇湘?费用：约100万推荐理由：1、建立广泛工程形象影响力之必需2、有力促进工程销售节点任务达成3、权威媒体、权威形象发布[四、地面掩护：杂志形象配合]时间：开盘前集中投放媒体选择：?长沙房地产?、?新城市?、?武广旅客报?费用：约20万推荐理由：有力配合线上报广系列攻势，在工程宣传的中、后期建立稳定、持续、权威的个性形象，为客户圈层与口碑营造打下根底。[五、宣传基地：工程形象物料组合]时间：全年功能：全方位、多角度、最为充分的表达工程气质。类型：工程楼书、客户通讯、户型DM单张等费用：约30万推荐理由：一、针对目标消费群经常出没的场所进行密集渗透，例如，酒店、娱乐消费场所、机场、银行等等。二、在重大事件场所，有针对性的派送，如工程说明会、房展会、大客户公关等。三、可定位为“销售型物料〞〔如楼书〕，时机成熟时可进入出版系统公开出售。[六、病毒传播：flash形象通栏]时间：工程强攻期〔正式投放网络通栏广告〕功能：吸引工程外围人群，扩大工程在潜在客群中的影响力渠道：新浪乐居网、搜房网、工程网站建立费用：约20万推荐理由：利用工程网站作为信息发布的强大平台，可及时与潜在客户及业力构成互动，在工程强攻期，网络广告作为立体传播必不可少的一环，作用不可小视。[七、直达车主：电台广告]时间：工程强攻期功能：吸引有车一族，精准直达渠道：金鹰955、超级893费用：约20万推荐理由：利用电台广告直接覆盖具有强大购置力的有车一族，金鹰955、超级893相对湖南交通频道广告较少，能较保证较高的播出频率。时间：工程开盘期〔2021年2-5月〕目的：以覆盖白领人群、高档场合的创新式分众媒介，精准直达，点射我们的核