小红书知识作者变现手册

小红书有哪些变现模式？2024/

XIAOHONGSHU需同时满足

:1、完成实名认证2、年龄

≥183、粉丝量≥1000无粉丝量要求，认证专业号是开通店铺的前提条件:若已认证过专业号:【个人】专业号可以开「个人店/个体店」【企业】专业号可以开「个体店/普企店/专营店/专卖店/旗舰店」若未认证过专业号，在完成开店流程后，系统将同时为你开通相应的专业号。*知识付费需通过「开店铺」模式创建商品链接。需同时满足

:1、完成【个人】专业号认证2、年龄≥18岁3、粉丝数量≥10001

、笔记带货、直播带货2、账号主页开设小清单(橱窗)1、笔记带货、直播带货2、账号主页开设店铺，展示自有商品3、招募买手合作带货1、在笔记、直播间，挂载商品链接2、账号主页开设店铺，展示商品链接接品牌商单，定制内容合作在小红书-蒲公英平台可体验多种商单合作模式，选择适

配自己的合作模式，获得内容合作收入无「

自有商品」，且粉丝量≥1000的个人创作者。*无需认证专业号，即可成为买手。「自有商品」的个人创作者、企业创作者。擅长某一专业领域，通过付费课程、付费咨询等

模式分享知识的个人、企业创作者。粉丝量≥1000。注意

:【企业】专业号不可以接其他品牌的内容合

作商单。变现模式买手即在小红书带货的个人创作者开店铺适用于自有商品场景，可以在

开店后创建自有商品链接知识付费适用于课程类、付费咨询类商单-内容合作一图看全变现模式准入门槛如何变现?适配的创作者类型2024/

XIAOHONGSHU2024/XIAOHONGSHU专业号是创作者开店铺、进行内容合作商单的必

要前提，本质上是工商身份认证，普通账号升级

为专业号后才可以参与商事经营。专业号类型个人

企业1、主页会展示蓝V标识；2、支持开通个体店/普企店/专营店/专卖店/

旗舰店；3、可将线下门店展示在账号主页；4、可招募达人进行带货/商单合作。1、主页展示博主身份，例如心理博主、财经博主；2、支持开通个人店/个体店；3、与品牌方合作商单赚取收入。个人企业适合个体工商户/公司申请，需要

提供营业执照以及所申请认证身

份对应的资质文件。适合个人创作者申请，完成实名

认证即可。认证审核费用：600元/次

身份有效期一年每年需要完成一次年审不收费，认证成功永久有效。享有权益专业号是什么？适合哪类创作者认证是否收费专业号类型2024/

XIAOHONGSHU更多专业号信息，详见：专业号相关介绍HAN

D

BOO

K

2024/

XIAOHONGSHU【商务服务行业-心理咨询中心】营业执照经营范围里需包含「心理咨询」。若是线上心理咨询所，还需要提供《增值电信经营许可证》。另外，从业人员需要满足相应资质标准，企业提供至少两份旗下咨询师的资格证：《心理咨询师职业资格证书（二级或以上且需2018年5月前有效证书）或《心理治疗专业

资格证书》或《精神科医师资格证书》；关联资质需提供企业与旗下两名咨询师的签约协议（可脱敏），但需与前述资格证所持人员保持一致。【文体娱乐行业-书店】需提供《出版物经营许可证》认证专业号时，什么情况需要提供行业资质？若认证身份涉及特殊行业，页面会提示你需要上传的相关行业资质，可根据要求提供相关材料。示例专业号-特殊行业资质说明2024/

XIAOHONGSHU更多行业入驻资质要求，详见：小红书专业号审核标准HAN

D

BOO

K

开店铺✓个人店/个体店✓个人店/个体店✓企业店/个体店小清单✓✓已认证【个人】专业号，

且自有商品未开通已认证【个人】专业号，

且自有商品已认证【个人】专业号未开通已认证【企业】专业号对号入座-选择适配自己的变现模式*注：l、店铺和小清单不可同时存在，若个人创作者≥l000粉：未开店铺，可在账号主页开设小清单；已开店铺，则账号主页会展示所开店铺；2、【个人】专业号可以接商单-内容合作；【企业】专业号不可以接其他品牌的内容合作商单。✓被品牌招募✓被品牌招募✓作为品牌招募达人不足1000粉≥1000粉不限制粉丝量粉丝量级是否认证专业号笔记带货

直播带货个人企业创作者类型商单-内容合作✓✓✓✓✓✓2024/

XIAOHONGSHU仅可带货自己店铺的商品链接仅可带货自己店铺的商品链接优质买手示例数据来源于小红书电商官网，更多买手案例可通过小红书电商官网了解2024/XIAOHONGSHU

办公室小七吖与

天猫

合作3861点赞量

Hello胡馨宇与Coach蔻驰

合作152收藏量

张博力与

珀莱雅PROYA合作31.2万1.8万1525点赞量收藏量评论量

小A学财经与

Dr.Kong江博士健康鞋

合作6496点赞量优质商单-内容合作示例

低聚体DIG’IT与

伊利

合作

啊Sai在纽约与

溪木源Simpcare合作2.7万1.8千477点赞量收藏量评论量10万2.2万1299点赞量收藏量评论量2024/

XIAOHONGSHU1703收藏量1291收藏量118评论量170评论量383评论量918点赞量开启变现之路-攻略百科买手攻略2024/XIAOHONGSHUPart1

准入门槛介绍为什么要成为小红书买手？2024/

XIAOHONGSHU买手攻略Part1

准入门槛介绍开通买手权限路径

:买手合作立即加入创作中心满足申请条件，即可开通权限小红书2024/XIAOHONGSHU买手攻略

我

2024/

XIAOHONGSHUPart2笔记带货-使用教程开通买手权限后，即可开启「选品」-->「发布带货笔记关联商品」的笔记带货之旅。找到选品中心入口，小红书app端-我-侧边栏-商品合作-到达「商品合作」选品中心首页；完成选品，在“合作商品”页查看商家定向商品，对应商品展示最新佣金、专属券。点击展示对应商品后，商品进入“我的选品

”，即代表

单次合约已创建，合约有效期自入选“我的选品”之日起计算90天；发布带货笔记，在笔记发布页面编辑好需要发布的笔记后，点击「关联商品」选择并添加商品，点击发布笔记即可。找到选品中心入口，小红书app端-我-侧边栏-商品合作-到达「商品合作」选

品中心首页；选择商品，在选品中心可以进行商品的筛选、添加、推广等；发布带货笔记，在笔记发布页面编辑好需要发布的笔记后，点击「关联商品」选

择并添加商品，点击发布笔记即可。定向合作选品，买手和商家线下沟通并确认合作之后，商家发起商品合作定向合作计划，支持商家给到买手独立佣金及价格机制。模式二：定向合作选品模式一：普通选品注意

Δ：发布带货笔记时，笔记内容需要与商品介绍强相关，商品需要出现在内容中。2024/XIAOHONGSHUstep

2step

1step

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1step

3step

3买手攻略Part3笔记带货-showcase解析01

封面花字抛出问题，或引入故事情节02

笔记内容以干货科普为主，提供有用信息，增强

产品的说服力01封面简洁精致，审美高级，分享东方美学/小众设计02

强调具体使用场景，提升内容有用性01

突出适用对象，或者突出稀缺性/独特性02

图片色彩高饱和度，吸引眼球教育培训类、育儿书籍类商家精致美学-手工艺类儿童读物类、书籍/杂志/报纸类商品笔记

案例2024/

XIAOHONGSHU买手攻略0l爱好读书，且一直在成长的妈妈1、讲述读书给自己带来的收获和改变，主打女性成长、自我闪光；2、分享与孩子之间的温情互动、日常生活；3、打造“共读书籍”系列内容，每月分享共读书单。场景/需求引入--解决痛点--课程卖点社区语言转化-引导购买笔记带货+直播带货+小清单1、育儿线-->结合育儿经验，种草实用母婴好物；2、共读线-->以读者身份，平易近人的口吻推荐好书，营造朋友之间真诚分享的种草氛围，和

一起成长的主旨；3、日常线-->结合具体生活场景，如久坐易腰疼，以通俗易懂的语言说清楚护腰原理+生活化

多场景展示商品+根据用户特性推荐适合的产品型号，真诚满满。Part3笔记带货-showcase解析作者

案例2024/

XIAOHONGSHU内容方向变现模式笔记结构变现框架人设买手攻略直播带货

全流程一览Part4直播带货-使用教程2024/

XIAOHONGSHU买手攻略粉丝画像的维度包括哪些？a）人群分布：包括性别分布、年龄分布、城市分布、兴趣分布等；b）兴趣偏好：包括品牌偏好和类目偏好；以上的两个维度可以帮助我们分析粉丝的消费能力和消费人群，帮助我们很好的选择直播商品。粉丝画像是什么？粉丝画像是对粉丝群体的特征和特性进行抽象化、标签化的描述，分析粉丝画像有助于更深入地了解和把握粉丝的需求、兴趣和行

为习惯，从而让我们的货更容易被粉丝喜爱和购买。同时我们也可以直播前在粉丝群中以调研和问答的形式收集一波粉丝的购买需求，可有助于我们针对性的选货。#了解粉丝画像

抓住受众

买手攻略

直播前2024/

XIAOHONGSHU我创作中心买手合作Step

1小红书更多粉丝分析Step

2数据中心粉丝分析操作路径：注意

Δ

:1）点击”选品”并确认，才会将

商品添加到“我的选品”，才能

在直播间上架链接；2）商品页面中【预估佣金】扣除

20%的平台技术服务费后即是

您获取的买手佣金；3）左下角【联系商家】可以联系

商家协商商品佣金和直播机制。#选品组货

确定直播选品list

买手攻略

直播前点击【买手合作】点击【我】点击【选品中心】选择商品后点击【选品】2024/

XIAOHONGSHUstep

2step

1step

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3方式5粉丝群预热与粉丝日常互动、收集粉丝

的需求、分享直播预告和直

播间#直播预热直播预告笔记成功公式：视频笔记

+文案/口播开门见山+相关主题+图标提醒+评论引导+发布周期个性签名更新直播带货日期在正式开播前直播预热，提

前透露粉丝直播的商品和

机制，提醒粉丝按时观看直

播直播间的商品作为日常笔

记的素材做测评/种草的内

容主题，提前做预埋铺垫；

在评论区粉丝求购互动中

cue

出直播信息多条预告笔记可以关联同

个直播计划，最终预约直播

的用户人数为多篇预告笔

记的预约数量叠加

买手攻略

直播前发布多条预告笔记日常笔记渗透个人主页宣传预热直播2024/

XIAOHONGSHU方式l方式2方式3方式4#如何在笔记里关联直播预告？

买手攻略

直播前点击【高级选项】点击【+】号点击【发布笔记】点击【直播预告】点击【关联】2024/

XIAOHONGSHUstep

4step

3step

5step

2step1#优质的直播封面图

提高直播间点击率

买手攻略

直播前2024/XIAOHONGSHU类型3类型1类型2类型4手持主推款多宫格拼接半身形象照文案突出Step

4点击【可见范围】多宫格拼接手持主推款文案突出直播前#准备好一切后

开启试播

买手攻略试播是为了确保直播能够正常进行的必不可少的动作点击【仅对被分享用户可见】*点击【+】号2024/

XIAOHONGSHUStep

5Step

1点击【设置】点击【直播】Step

3Step

2多宫格拼接手持主推款半身形象照文案突出买手攻略直播中

2024#如何操作正式开播？-APP端添加商品

可一键添加

直播计划/直播预告设置完输入直播主题点击

【分享此刻的你】即可设置封面及商品等信息点击【直播】-【设置】*点击【+】号Step

1Step

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4/

XIAOHO

NGSH

UStep

5下载小红书直播助手电脑直播点击【开启直播】编辑【开播设置】即可登陆后选择【窗口/摄像头/图片】添加直播画面

→

点击【添加素材】构建直播场景买手攻略直播中

2024#如何操作正式开播？-PC端Step

3Step

2Step

1/

XIAOHO

NGSH

U

只有今天直播间的粉丝才有的专属福利，之后你再来找我就98的

价格了，喜欢的粉丝们尽快下手。“

已经卖了5000件了，今天已经累计卖了1000件。“

整体搭配有一个小设计感，如果说你参加PARTY，这样一条丝巾，

只要下班后打扮一下就能出门了，

在聚会上成为焦点。“

羊毛衫如何辨别真假呢？先看清xxx，如果是纯羊毛，应有纯羊毛

标，如是混纺产品，应有羊毛含量

标志，再拿羊毛杉在纯棉村衣上

相互摩擦，然后迅速脱离，如没有

"啪啪“响声，是真羊毛衫。“#直播间的话术灵感

买手攻略

直播中{价格锚点}

限时限量

打消疑虑通过{真实畅销数据}

赢得信任产品介绍强调使用{场景与体验}站在行业{专家角度}

解读产品2024/XIAOHONGSHU动作自查1）预约笔记发了几篇？数量够吗？2）直播的时长是否播够了？1）直播间和粉丝以及新朋友的互动是否做足了？2）抽奖、预约红包、券等营销工具用了吗？1）直播的选品是否品类丰富？2）直播讲解是不是做好了？3）重复下单的用户是不是要重点维护？4）直播前粉丝的购买需求收集了吗？1）直播预告发了几篇？2）每篇都关联直播预告了吗？3）过往账号优质笔记关联了这次的直播预告了吗？4）直播预告笔记质量如何？5）预告发布后转发到粉丝群了吗？1）直播状态如何？2）新用户进直播间之后互动好了吗？3）引导关注的口播说了几次？释义从直播开始到现在，有多少人看了直播多少用户和你互动点进来的用户平均看了你的直播多久直播后一共卖出多少个订单直播后有多少个人下单多少人预约了本场直播预约了直播又进来看了你直播的人数数据指标观看人数互动人数人均停留时长支付订单数支付人数预约直播人数预约进房人数新增粉丝数建议基准预告笔记：3-5篇直播时长建议：5小时+/建议：90s+//建议

:300人以上/分类基础数据互动数据成交人数直播前准备数据直播技巧数据#直播时重点关注哪些指标？

买手攻略

直播中单场涨粉率建议在粉丝数的0.5-1%左右2024/XIAOHONGSHU直播新增了多少粉丝#做好复盘为下一场直播做足准备！看数据看板

分析货盘

买手攻略

直播后PC端APP端登录小红书直播管理平台2024/

XIAOHONGSHU点击【买手合作】点击【直播数据】点击【商品分析】点击【货盘数据】Step

3Step

2Step

1Step

4Step

2Step

1Step

3点击【更多】点击【我】

买手攻略直播后#将商品添加至小清单

做播后转化2024/

XIAOHONGSHU#在个人主页挂直播回放Step

1点击【主播中心】Step

2点击【回放下载】Step

3选择【下载】点击【生成回放】即可买手选品中心小清单我的选品添加至小清单or

历史直播商品点击进入直播间→封面点击率（CTR留在直播间→用户观看10秒后是否留在直播间（10秒停留占比=停留10秒人数/进入直播间总人数）直播间互动→用户是否留下来并长时间观看（人均停

留时长）直播间Gpm->千次曝光带来的销售额，是成交逻辑的

核心决策指标，衡量直播间的卖货能力直播间涨粉->关注非粉部分的效率，路人互动率、转

粉率、停留时长Part5直播带货-进阶攻略#理解直播流量来源和分发机制决定直播流量的几大关键环节2024/

XIAOHONGSHU买手攻略0l05020304首先要提升笔记质量，优质的笔记才能获取更多信息流双列的曝光，让用户“看到你”其次是加大笔记数量，在笔记质量不错的情况下再加大笔记发布篇数，让“更多用户”看到你最后是勤开播，在前两者的助力下结合带货直播，随着笔记被分发给更多用户看到，直播入口也顺势被大家所关注（从进播路径来

看，视频形态的笔记进入直播间更顺滑）直播呼吸灯是用户浏览笔记时，账号头像有个“红圈”且显示

“直播”的状态，点击头像可直

达直播间直播呼吸灯已经成为商家店铺直播进播转化最高，提升观播较

强的抓手，也是目前直播间最大

的流量来源之一用好“呼吸灯”，借助笔记，吸引更多用户进入直播间#直播间曝光提升秘诀秘诀l“呼吸灯”功能-实操锦囊：2024/XIAOHONGSHU买手攻略010202030l需要注重直播间内的搭建&直播封面图，提升封面、标题、直播间布景和主播形象，提升直播卡吸引力，提高进房用户数（可以用笔记较好的封面当直播封面图）直播卡优先分发给账号粉丝，精准的粉丝群体可以显著提升进播率，也是直播间获得更多分发的关键进入直播间后用户留存数据和成交越好，系统推荐的人越多。需要多关注直播间促成成交、停留、互动、转粉数据，均能帮助直播间增加流量曝光直播卡是用户在刷小红书双列时，看到以“直播间为载体”的

展示卡片，用户点击后可直接进

入直播间直播卡是直播间的门脸，直播卡起到曝光展示、吸引用户进店

的作用直播卡优化，提升Feed流双列曝光，增加更多直播流量#直播间曝光提升秘诀秘诀22024/

XIAOHONGSHU直播卡-实操锦囊：买手攻略0102030l02账号主页：个人简介中增加群聊介绍、突出入群好处、给予入群路径的引导直播间：口播+页面弹出加群提示，引导用户进群，建议每30分钟引导一次+入群演示操作指引：直播间点击“...”-点击群推送-选择群推送（注意：当群主才能进行群聊推送）笔记页：视频笔记/图文笔记评论区和正文展示进群按钮，让看到笔记的用户get到群聊的信息，并一键入群操作指引：笔记关联群聊：发布笔记-点击高级选项-选择群聊；笔记正文/评论群聊：点击群管理-生成群口令-发布笔记/评论时复

制黏贴口令群聊运营，建立私域帮助直播快速冷启群聊是作者维系自己用户关系的手段之一，通过建群聊培养自己的私域流量池，直播时通过群内

触达能力，让大家一键直达直播间，帮助刚开播

的直播间快速积累初始流量。“群聊”功能-拉新实操锦囊：小红书粉丝群拉新现有路径主要有：账号主页、直播间、笔记页等入口：#直播间曝光提升秘诀秘诀32024/

XIAOHONGSHU买手攻略010203展现形式：

在买手个人账号以商品卡片的样式，集中高效的陈列带货商品，以供粉丝快速挑选好物，跟着买手买。

对买手来说，小清单为买手提供了一个直播外的稳定货架成交阵地：

对于已开播的买手来说，小清单补齐了直播间隙和播后的场景，让买手不开播也能照常带货；

对于未开播的买手来说，小清单是一个轻量级带货的方式，仅需选品即可带货，经营成本相对更低。Part6小清单-基础使用教程「小清单」与笔记带货、直播带货并列，是小红书为买手提供的全新的带货模式。#小清单是什么？2024/

XIAOHONGSHU买手攻略03粉丝量≥l00002年龄≥180l完成实名认证开通小清单#三步玩转小清单满足以上三项后，在app前往【合作中心】开通【买手带货权限】，即可使用【小清单】功能。Step

012024/XIAOHONGSHU买手攻略需同时满足小清单操作指南【商品推荐语】（最多12个字）为商品添加商品推荐语，

用户会在【商品卡片】中

看到【商品推荐语】【商品关联笔记】可以在小清单管理页面关联任

意笔记（最多l篇）2.1

添加商品在【买手合作-选品中心】点击【小清单】，将「我的选品」or「历史直播商

品」选中的商品【添加至小清单】【设置商品分类】可以在小清单管理页面设

置商品分类，用户在小

清单页面可选择某一

固定分类，显示分类下

的商品列表。#三步玩转小清单Step

02【添加/删除商品】（最多500个）2024/

XIAOHONGSHU【置顶商品】（最多3个）买手攻略2.2

管理商品可在【合作中心】-【数据中心】后台查看小清单经营数据：提供数据概览，如

商品曝光人数

、访问人数

、支付人数

、支付金额

、退款率等；也可以直观看到商品排行，帮助你更好的进行选品。数据复盘#三步玩转小清单Step

032024/

XIAOHONGSHU买手攻略Part7买手结算攻略#带货佣金的结算周期是多久？#带货佣金有哪些结算方式？分别需要扣除什么费用从订单生成到收益入账会经历的环节及费用：「环节1」：有效销售金额=支付金额+平台优惠-商品税金-退款金额「环节2」：已结算佣金=有效销售金额*佣金率*扣除平台技术费「环节3」：入账收益=已结算佣金*扣除综合服务费对私/对公结算的区别，发生在「环节3」，对私结算需缴纳【综合服务费】、对公结算无需缴纳【综合服务费】，但需提供相应发票。平台技术费：扣除20%综合服务费：扣除10%*综合服务费：该部分费用包括平台为您扣缴的相关税费、以及平台信息服务费等。平台技术费：扣除20%对公结算无需要缴纳10%的综合服务费，博主收益带来的个人所得税及增值税等税金由结算公司

自行负责；对于一般纳税人，需提供给平台6%的增值税专票；对于小规模纳税人，提供3%的专票用于结算。本月完成的订单或合作，会在下个月进行结算。本月完成指一笔订单，在本月被【用户确认收货】或【自动确认收货】后（注：非物流签收），并在之后的7天里无

退货退款，该笔订单即为本月的完成订单。相关费用对私结算：即博主通过个人钱包进行收益提现对公结算：即个人博主绑定企业，通过企业与平台公对

公进行打款结算*流程指引请点击->对公结算提现方式2024/XIAOHONGSHU买手攻略开启变现之路-攻略百科开店攻略2024/

XIAOHONGSHU不同店铺类型之间的入驻区别：除了开店铺时所需主体及材料不同之外，不同店铺类型在经营类目的限制上各有不同。以知识方向常见的经营类目举例：三级经营类目其他文创用品常识兴趣/技能培训艺术定制/艺术衍生品保健/心理/传记/古籍类书籍健康仪器个人身份证件1、个体工商营业执照2、经营者身份证*所售商品需在营业执照经营范围内l、企业营业执照2、法定代表人身份证或店铺运营人身份证*所售商品需在营业执照经营范围内一级经营类目文具/文化/文创/宠物文具/文化/文创/宠物艺术潮玩文具/文化/文创/宠物家用电器Part1选择适配的店铺类型专业号【个人】/【企业】身份均可专业号【企业】身份二级经营类目IP文创/文创周

边教育培训艺术品及周边书籍/杂志/报

纸保健/按摩器材个体店✓✓✓✓✓企业店✓✓✓✓✓专业号【个人】身份所需资料个人店✓✓✓店铺类型及主体要求：对应的「专业号」类型个体店企业店个体工商户企业个人店个人2024/XIAOHONGSHU开店攻略店铺类型申请主体平台上的部分功能使用权限不同：竞价广告权限/品牌广告资格个人店个体工商户店企业店Step1：登陆小红书电商后台-点击开店材料及费用Step2：选择开店主体及店铺类型

即可查看相关的经营类目#查看更多店铺类型对应的经营类目路径2024/

XIAOHONGSHU开店攻略笔记/直播带货买手合作权限店铺类型✓✓✓✓✓✓点击【开通店铺】点击【立即开店】点击【我】点击【更多】点击【创作中心】选择【商品类型】-【经营类目】填写运营人、店铺信息后点击【提交申请】根据个人需求选择相应【店铺类型】根据页面指引上传相关材料Part2

如何开店？APP端2024/

XIAOHONGSHUStep

4Step

3Step

5Step

1Step

2开店攻略Step

2点击店铺类型进入填写主体资质填写环节Step

4选择售卖的【商品类型】、【售卖的类目】(可多选)、【店铺运营人】及【店铺信息】

后提交即可Step

1登陆小红书电商官网Step

3上传店铺持有人的【身份

证正反面照】使用微信扫一扫，进入人

脸识别系统Part2

如何开店？PC端2024/XIAOHONGSHU开店攻略l、开店申请提交后，大概多久能收到审核通知？不同店铺类型的审核时间不同：个人店入驻——若信息填写无误，平台审核约30分钟完成个体店、普通企业店入驻——若信息填写无误，1-3个工作日完成审核2、一个身份证可以开几家店？一个营业执照可以开几家店？1个身份证可以开通1个【个人】专业号及1个店铺；1个营业执照最多可开通2个专业号及对应的2个店铺。3、开店后可以更换店铺类型吗？可以，只要当前店铺无「未确认的月度结算单或未开具的发票」、「正在绑定中的收款账户」、「正在进行的旧主体变更流程」、「正在进行的关店流程」，在店铺设置-店铺升级中，按照流程操作指引完成店铺类型更换即可。费用类型定义计算公式【技术服务费】基础技术服务费根据订单内各商品所属类目，按照商品货

款实付金额（跨境商品需剔除税金）和该商品上分摊的平台

补贴金额的总和收。*小红书对不同行业或商品类目分别设定基础技术服务费费率，具

体类目及对应费率详见：基础技术服务费费率标准基础技术服务费=（商品货款实付+商

品平台补贴-商品税金）*商品基础技

术服务费费率【支付渠道费】伴随着每一笔交易的产生，对应的支付宝或者微信等渠道

都会收取支付渠道费用，这部分费用由我司代为向商家收

取，按照消费者实付金额的0.7%收取。支付渠道技术服务费=（商品货款实付

+运费实付）*支付渠道技术服务费费

率（0.7%）Part3

开店常见问题Q&A4、开店需要什么费用？入驻时无需缴纳保证金，当交易产生时会收取技术服务费、支付渠道费：当结算销售额达到浮动保证金的缴纳节点、货款账户提现或保证金余额小于0时，需要补齐保证金。详情请点击->关于保证金，你想了解的都在这里！2024/XIAOHONGSHU开店攻略5、自有商品场景下，订单成交后如何发货？自有商品，如手工制品、文创周边、原创书籍、课程、心理咨询等。l、自己联系物流：若是物流配送，填写物流单号及快递公司即可；若是无物流发货，无需填写物流单号及快递公司，仅需填写发货内容即可。2、在线寄件：为了帮助中小商家降低物流寄件成本而专项开发的寄件功能，可实现快速下单、自动发货，无需充值快递，系统自动结算。享受更有竞争力的快递价格、更快的上门

揽收服务、更可靠的客服服务保障。Part3

开店常见问题Q&A2024/XIAOHONGSHU开店攻略6、在具体场景下，开店铺时如何选择经营类目注意：经营类目可以多选，且在开店后可以新增补充经营类目。经营类目相当于可经营范围，只要资质齐全就可以申请新增。具体场景示例：我是心理咨询师，怎么提供心理咨询服务选择经营类目：一级类目根据受众不同可选择「成人教育」或「儿童教育」，二三级类目均为「常识兴趣」>「社交/心理」因该类目需要上传心理资质并审核，因为在开店页面无法选择直接选择该经营类目，建议心理咨询师可以先选择其他无需资质的普适性的经营类目；

开店成功后，可在「店铺管理系统」根据页面指引上传心理资质，开通「社交/心理」类目。开通后即可创建「心理咨询」商品链接。7、店铺经营-常用后台指引：店铺后台【小红书电商PC端】：https://zhaoshang.xiaohongshu.com/【小红书电商APP端】：在应用商店搜索【小红书商家版】下载安装即可直播后台【小红书直播管理平台】：https://redlive.xiaohongshu.com/账号后台专业号后台：https://pro.xi/ares/login创作者服务平台：/login达人合作蒲公英平台：/solar/advertiser/patterns/kol进阶学习：商家课堂&商家学院电商学习中心：https://school.x/newhome

商家学院官方账号：https://www.xiaoh/user/profile/5f0ff6c70000

00000101e1c7Part3

开店常见问题Q&A2024/

XIAOHONGSHU开店攻略开启变现之路-攻略百科「商单-内容合作」

攻略2024/XIAOHONGSHUPart1

准入门槛及操作指引#入驻门槛02年龄≥18岁03粉丝数量≥100004账号近期无违反《小

红书社区规范》、《小

红书社区公约》行为01完成专业号个人身份

认证

商单-内容合作2024/XIAOHONGSHU2、若当前已开通【专业号】身份登录小红书APP点击【我】右上角【PRO】【专业号中心】【常用功能】【内容合作】申请入驻蒲公英1、若当前未开通【专业号】身份登录小红书APP点击【我】左上角【≡】【创作中心】注意

Δ

:【更多服务】【开通专业号】跳转到专业号申请页面专业号身份分为【个人】和【企业】，其中【个人】身份具备品牌营销合作资质，可以接内容合作商单；选择【个人】成为专业号后申请开通【内容合作】，入驻蒲

公英。登录蒲公英官网开启内容合作#入驻指引

商单-内容合作2024/XIAOHONGSHU3、入驻成功后#合作笔记发布指引蒲公英合作笔记支持APP端、PC端发布，登录PC端创作者服务平台，发布笔记时绑定内容合作订单，即可发布更加高清的图文/视频合作笔记！【PC端】1、进入创作服务平台，完成笔记内容编辑打开蒲公英订单详情页，点击【提交笔记】，自动跳转

至创作服务平台笔记编辑页。2、通过高级选项功能，完成合作订单绑定发布设置中点击【更多选项】右侧展开按钮，在内容合

作栏选择需要绑定的订单，点击【提交】完成笔记提交。注意

Δ：该发布并非正式发布，其他用户不可见，仅供蒲公英平台审核及品牌方确认。创作者在提交合作笔记后，需通过平台审核和品牌方确认后，才可正式发布该笔记。如审核未通过，创作者需根据反馈结果修改笔记，重新提交审核。合作笔记审核结果将通过蒲公英平台和

小红书APP系统消息进行反馈。笔记关联订单【APP端】在发布合作笔记时点击【高级选项】，选择【内容合作】关联合作订单，点击发布。

商单-内容合作Step

012024/XIAOHONGSHU【APP端】路径一：在内容合作模块，选择需要发布笔记的订单，在合作订单页内点击【发布合作笔记】后笔记即正式发布。路径二：笔记详情页面：前往【我】-【笔记】找到需要发布的

笔记，在笔记详情页面内右上角的【去发布】按钮，在合作笔

记的订单页点击【发布合作笔记】之后笔记即正式发布。#合作笔记发布指引蒲公英合作笔记支持APP端、PC端发布，登录PC端创作者服务平台，发布笔记时绑定内容合作订单，即可发布更加高清的图文/视频合作笔记！【PC端】在蒲公英订单详情页，点击【发布笔记】，提示笔记发布成功后笔记即正式发布。正式发布笔记笔记通过审核后，创作者需正式确认发出笔记。

商单-内容合作Step

022024/

XIAOHONGSHUPart2

接单攻略-定制合作定制合作即品牌通过平台筛选、邀请到特定创作者，创作者按品牌需求创作笔记的商业合作模式。#入驻指引·笔记内容审核:1个工作日·若进行广告投放，在内容审核后广审

:19点前当日/19点后次日·创作者每次编辑笔记均会重新进入审核·品牌主确认合作完成的订单将会进入结算，

并计入合作人收资·笔记正式发布7日后，仍未确认的订单将

自动确认完成·品牌确认笔记内容后合作人正式的笔记发布·笔记未正式发布前，其他用户不可见·笔记正式发布后，30天内不可删除发起

合作笔记

发布笔记审核确认确认

完成

商单-内容合作·合作人在72h内接受/拒绝合作·若拒绝合作，则1-2工作日内完成全额退款2.l

博主提交笔记2.3

品牌主确认2.2

平台审核1.2

博主接受合作l.l

品牌主发起合作3

正式发布笔记4

品牌主确认完成2024/XIAOHONGSHU·品牌主线上72h内确认笔记内容(*超过72h将自动确认)·品牌合作人通过【高级选项】绑定订单、关联订单品牌主充值支付全款发起合作………………………………………………·#如何设置合适的报价？创作者入驻蒲公英平台后，需要在小红书APP端或小红书蒲公英平台电脑端网页(https://pgy.xiaohongshu.com/solar/home)

完善报价信息。注意

Δ：至少填写图文或视频中的一种，创作者的账号才会在平台上向品牌方展示。如报价信息不完善，品牌方将无法在平台上搜索到创作者并下单。修改报价时，平台会综合统计与创作者同粉丝量级、相似垂类同行的过去90天的成交订单，生成一个报价分布区间，取中间区间的价格为同行均价，创作者们可适当根据同行均价合理设置报价；点击参考同行价格，也可进行查看同粉丝量级的相似垂类同行的价格分布，以此帮助大家在设置报价时，有一个合理的范围参考。每月最后一天，平台会计算出下个月的同行均价和分布，并在下个月l号通知大家。

商单-内容合作【APP端】【PC端】创作中心品牌合作我的合作设置我的设置修改报价报价设置修改报价2024/

XIAOHONGSHU【笔记数据】：是创作者近半年发布笔记的整体数据。和同类创作者，也就是目前在蒲公英平台中和你的内容垂类一致，粉

丝量也相似的创作者进行比较。从“超越了多少同类创作者”的提示中，可以有针对性的去

提高自己的笔记数据。从近期笔记趋势中也可以横向去比较

自己笔记数据的情况，总结一下笔记数据好的共性特征。比

如一篇笔记的阅读量很高，可以通过关注发布笔记的时间，来

推测流量高峰期。【粉丝分析】：可以看到涨粉趋势以及粉丝画像。可以关注自己的日常运营动作和粉丝增长的相关性情况，总结涨粉原因，

也可以关注粉丝的兴趣分布，让账户内容更加垂直。APP端-内容合作：选择需要发布笔记的订单在合作订单页点击【查看笔记数据】

即可查看合作笔记的详细数据情况；APP端-系统通知：前往【消息】-【系统通知】点击订单的【查看数据】按钮查看该合作笔记的详细数据情况；PC端：【我】-【数据详情】-【笔记数据】/【粉丝分析】。曝光量互动量阅读量每天的

增长情况#看懂数据

提升种草力合作笔记发布后，订单页面可以看到单篇笔记的数据：曝光

指笔记出现在其他用户首页的次数，阅读

是点击阅读笔记的次数，

互动量

也就是点赞、收藏、评论，是衡量内容干货查看数据的路径看懂数据指南

商单-内容合作2024/

XIAOHONGSHU性和种草力的重要指标。010203Part3

接单攻略-招募合作招募合作是一对多内容合作模式，品牌方发起招募后，平台向符合条件的博主推送项目通知，博主可通过系统消息或APP端-内容合作进入招募列表，报名参与项目；通过筛选后，双方互换联系方式完成建联。#合作流程通览5.2

博主发布笔记3.2

意向博主主动报名，并自

愿提供内容构思/优惠价格等3.1

匹配上的博主查看招募

信息确定意向5.1

品牌下单4.1

品牌反选博主，通过筛

选后可直接查看联系方式发起

招募智能

匹配博主

报名品牌

反选确定

合作1.1

品牌主发起招募2.2

平台智能匹配

商单-内容合作2024/XIAOHONGSHU…………………………………………报名的小tips：01

报名额度：一个账号可以同时报名5个优选招募项目；02

报名成功攻略：掌握以下3点，帮你提高报名通过率！

a）建议结合品牌方需求、档期和内容调性，选择合适的项目进行报名；

b）填写清晰有效、利于合作达成的报名信

息；例如：表达合作诚意、展示个性化特征+人设、充分发挥灵感创意、补充合作优势（档期充裕/价格可商议/接受广告投放/支持修改等）

c）报名时可以合理提供优惠价，提升账号竞争力。但注意不可出现虚假报价、引导线下补差价等行为。03

注意避坑：提交信息时，填写无效内容/违规信息可能导致报名失败或违规惩罚。包括但不限于：a）过于简单或者没有实际含义的字母、数字、符号等b）在文本中提

前透露个人联系方式c）提及其他互联网平台或第三方平台d）以各种理由方式引导品牌方进行线下合作e）其他与报名合作无关的不恰当内容04

如何查看报名进度：APP端“内容合作-招募合作”，点击【已报名】tab，打开对应的招募项目即可查看。同时，招募期截止后的一周内，系统会通过小红书APP内的

“消息通知-商业合作”告知报名结果。Step02博主报名：先查看项目详情，点击项目卡片跳转详情页，查看招募类型、品牌介绍、产品信息及合作需求；再填写报名信息，博主确认合作意愿后点击报名按钮，跳转至报名页面，填写并提交所需信息。Step03等待招募结果，确认合作：提交报名信息后，在“招募合作-已报名“tab下，即可查看全部招募项目进度。招募期截止后，系统消息通知报名结果。反选通过后，博主会在详情页获取品牌方联系方式。双

方自主建联，确认合作意向。发现商机：路径一：博主广场招募入口在小红书APP上，点击【我】→左上角【三】→【创作中心】，进入“创作服务-内容合作”，在博

主广场中找到「招募合作」功能，即可查看全部

招募项目。路径二：收到APP站内信通知系统定期会向符合招募条件的博主发送合作消

息，推送渠道为“消息通知-商业合作”。点击消

息按钮跳转，即可进入招募合作页面。#报名流程

商单-内容合作Step

012024/XIAOHONGSHUPart4

接单攻略-共创合作共创合作是按效果结算的内容合作模式。平台为博主智能推荐合作项目，博主反选品牌。成功参与合作即可获得免费产品和保底收入，还能按笔记效果瓜分高额奖金。#合作流程通览博主

报名发布

合作产品寄送

和体验投稿与数

据积累名单

确认平台审核品牌确认博主内容博主发布笔记品牌查看笔记及数据

商单-内容合作品牌可根据自身需求删减不

合适的博主，但不能删除低

于博主数量底线，确认博主

包后进入产品寄送环节平台将展示全部报名博主，

同时根据品牌预算、博主标

签优选出合适数量的博主名

单品牌点击蒲公英首页右上角

【发起合作】，选择共创合作

填写合作信息，完成下单博主收到产品，根据真实体

验、平台要求和合作要求进

行内容创作平台审核内容合作信息,合作发布品牌确认博主名单平台智能分发平台智能优选博主主动报名平台审核品牌下单共创合作品牌寄送产品博主体验与创作品牌及时在合作详情页下载博

主详细地址，完成产品寄送品牌若选择确认博主笔记内容，则博主提交的笔记需通过品牌确认2024/XIAOHONGSHU平台智能分发适配博主，进

行合作展现和通知博主收到合作邀请，查看合

作邀请列表挑选报名平台对笔记进行审核，实时同步多维度笔记数据合作博主完成笔记发布，积累阅读数据品牌可实时查看投稿笔记及投后数据………………………………共创合作参与权限月维度更新，15w粉及以下、蒲公英健康等级优秀的博主，将会自动获得参与资格；产品的物流信息将通过短信、任务界面展示，可以自助查询、跟踪物流信息。你也可以在合作界面获取品牌联系方式，主动联系品牌沟通样品问题。a）相关性强，即合作笔记是否与推广产品强相关；b）内容质量符合真诚分享原则，且具备创意性、利他性、一致性将有机会获得更多分成。收入构成：博主按照笔记效果参与瓜分现金奖励，并能获得保底收入和免费样品；a）保底收入：收到合作邀请时，即可看到相应的保底收入金额。该价格以单个任务维度设定，与个人账号情况及设置的一口价

报价无关，同一任务中各博主保底收入相同；b）笔记效果分成：当笔记效果达标后，即可参与瓜分现金奖励，分成收益每日更新。#报名流程找到合作入口：打开小红书APP，进入【内容合作】广场，即可

查看待接受的共创合作；同时，创作者也可以通过官方私信，第一时间查

看合作邀约。提交报名信息：填写、提交收货信息，即可参与报名。查看报名反馈：博主将通过合作界面状态栏、小红书APP系统消息、短信收到报名反馈。#共创合作攻略03、怎么提升共创合作笔记的奖金分成？02、报名成功后，怎么查看物流信息？

商单-内容合作0l、谁可以进行共创合作？04、共创合作如何结算？Step

01Step

03Step

022024/

XIAOHONGSHUPart5

接单攻略-新芽合作新芽合作是以流量助推为核心激励方式的内容合作模式。博主报名通过后，在指定时间内完成产品体验和创作发布，即可获得流量加热。被品牌选中的优质笔记，还将获得现金激励和海量流量助推。#合作流程通览博主

报名发布

合作博主发布笔记品牌确认合作广告智能投放

商单-内容合作聚光平台为品牌挑选的笔记生成

智能投放计划，在品牌确认后开

始投放平台按照对应档位，对发布的笔

记进行均等的流量加热扶持，助

力品牌筛选好内容博主收到产品，根据真实体

验、平台要求和品牌brief进

行内容创作收到邀请的品牌，点击蒲公

英右上角【发起合作】，选择

新芽助推，完成下单品牌反选博主，通过筛选后

可查看博主联系方式,进入

产品寄送环节品牌若选择确认博主笔记内容，则

博主提交的笔记需通过品牌确认品牌可实时查看投稿笔记及投后

数据品牌确认博主名单品牌挑选笔记品牌寄送产品品牌确认博主内容平台智能分发博主主动报名平台审核品牌下单新芽合作平台流量扶持加热聚光推广品牌查看笔记及数据博主体验与创作匹配的博主收到合作邀请，

查看合作邀请列表挑选报名品牌查看笔记投放情况并挑

选投广素材2024/XIAOHONGSHU平台智能分发适配博主，进

行合作展现和通知平台审核品牌Brief，合作发布品牌及时完成产品寄送……………………a）保底-流量加热：笔记发布期结束后，将进入笔记加热阶段，系统将在3天内完成流量助推，博主将获得10000保底曝光。b）优选笔记激励：笔记保底加热完成后，将进入品牌筛选环节；最终被品牌方选中用于广告投放、并通过广告规范审核的笔记，将获得：100

元现金奖励（次月10号前到账【钱包】）、品牌方流量追投（瓜分至多160万曝光奖励）找到合作入口：通过APP后台推送的系统通知，或者进入蒲公英内容合作首页，即可查看可参与的「新芽合作」项目。提交

型

记信息：选择合适的项目后，点击进入项目详情页，填写收货地址等信息并提交，即可成功报名。查看报名反馈：报名结束后进入品牌方筛选阶段；博主将通过合作界面状态栏、小红书APP系统消息、短信等收到

报名结果通知。通过报名的博主将进入「收货体验」

环节；品牌确认前，博主可及时修改报名信息。可以获得多少内容加热流量？怎么结算？#共创合作攻略

商单-内容合作Step

01Step

02Step

032024/

XIAOHONGSHU01

如何查看自己的蒲公英等级？平台将在每月1日更新博主当月蒲公英健康等级，每月25日预告博主次月蒲公英健康等级结果。02

如不认可蒲公英等级，如何申诉？小红书App端点击侧边栏【三】-【创作中心】-【博主合作-我的-健康等级】-【等级申

诉】进行反馈；每位博主每月有两次申诉机会，申诉结果将于3个工作日内通过小红书

App端系统消息反馈。03蒲公英健康等级异常会影响博主账号流量、买手权限吗？不会影响博主账号/笔记内容在小红书App内的曝光/推荐，也不会影响买手合作权限/权益，只影响蒲公英接单权限及蒲公英平台账号曝光/推荐。04如何提升蒲公英健康等级？可参考【健康等级】页面-【异常原因】了解违规详情及优化建议，规范账号运营行为，提升健康等级。0l02030405账号状态异常：账号为封号、设备封禁状态；流量数据异常：笔记互动/阅读数据、近期新增粉丝数据存在人工干预行为；不真诚营销推广：直接发布品牌/商家撰写好的素材或通过抠图拼图、网络素材、合集榜单模版、不合理分类对比等低成本创作手段，进行不

真诚的产品/服务推广行为；侵犯他人权益：存在冒充他人身份、未经他人同意直接搬运他人作品、未经授权下复制/传播影视作品、音乐等版权内容的行为；合作履约违规：历史商业合作中存在失联/拒绝沟通、辱骂他人、不配合修改、恶意删除、恶意诋毁、恶意加价、延迟交付、随意上传笔记内容、

引导脱离平台交易、侵犯他人著作权/肖像权/姓名权等权利或侵犯品

牌商誉等《平台履约规则》中列明的违规行为。Part6内容合作-蒲公英健康等级#健康等级权益与影响博主具备平台基础接单权限及蒲公英平台账号曝光/推荐。平台将冻结账号等级为异常的博主接单权限、限制博主在蒲公英平台的

曝光/推荐。同时，若博主连续三个月

账号等级为异常，平台将关闭博主蒲

公英平台权限，同时向品牌开放在途

订单取消功能（即，若连续三个月账

号等级异常博主存在未履行完毕的

商单的，品牌可无责取消该订单）。关于蒲公英等级的常见问题Q&A：导致等级异常的违规行为，包括但不限于：等级

健康等级

异常2024/

XIAOHONGSHU商单Part7内容合作-优质案例#结合自身专业特长，创作高质量科普内容时引入合作品牌/explore/66a3218a000000002701f4a2与珀莱雅合作商单内容，内容主旨探讨各国不同的「古画修复」方式，落脚在「中国的绘画要用中国的修法」，向受众粉丝科普自己专业领

域知识。通过‘古画修复’，演绎某君王终于再次见到了自己王妃的剧

情，引出合作产品的抗衰功效，升华「留住时光永