HANYULAI（服装品牌）终端货品管理与陈列规划

HANYULAI

终端货品管理与陈列规划终端部培训课件

欢送参加我的培训！为了您和他人的听课质量请关掉您的或将其调至震动！授课期间请勿随意走动！课程目的

了解终端

了解终端运营流程培训纲要终端货品管理店铺陈列规划什么是终端

产品通过与顾客之间的互动实现价值化的任何场所或空间都可以称为终端终端的重要作用1、通过终端的主题形象展示，吸引目标顾客群2、通过终端差异化的效劳，让顾客获得情感价值的认同3、产品在终端通过价值模式的陈列，提升终端业绩4、完成营销实施过程中所需信息的收集和管理5、实现销售业绩货品管理

终端货品管理

终端货品管理对产品量的控制〔订货会〕产品结构的规划销售结构的分析〔畅、滞〕店长营业前、中、后根底货品管理货品的到店管理产品量的控制最大存货量订货技巧订货流程货品管理如何控制产品数量货品管理

如何控制产品数量最大存货量=店铺的总销售面积*季节单位面积的铺货量订货总量=预估销售业绩/当季货品平均单价货品管理

订货流程订货流程订总量类别主推次主推陪衬款数尺码货品管理

终端货品管理商品规划1、款式结构:商务系列50%休闲系列35%个性系列15%2、类别规划：T恤、衬衫、裙子、裤子、外套、毛织3、尺码比规划货品管理

畅销与滞销产品的分析与管理畅销与滞销产品的分析与管理货品管理

畅销与滞销产品的分析与管理2：8定律畅销款分析一定要库存情况相结合注意畅销款的销售期和可补量何为2.8定律货品管理

畅销与滞销产品的分析与管理密切注意周转期提前方案最短滞销期预计表分清滞销的真与假非滞销的滞销品畅销与滞销产品的分析与管理款数上周本周库存补货A8016080B4035100货品管理

货品到店管理滞销期预计表款号订货量预计销售期1周2周3周4周5周6周7周8周A808周货品管理

畅销与滞销产品的分析与管理货品管理

畅销与滞销产品的分析与管理什么时候应该卖什么货初秋深秋初冬深冬货品管理

畅销与滞销产品的分析与管理营业前、中、后根底货品管理货品管理

营业前、中、后根底货品管理货品管理

营业前、中、后根底货品管理营业中随时检查补充、货量随时整理挂件和样衣的整洁保证产品以最好的卖相展示给顾客分时段分析销售情况，展示区产品是否销售良好，是否需要进行调整货品管理

营业前、中、后根底货品管理营业后整理样衣，模特检查销售数据，找出畅销产品依据明天天气或是否销售顶峰期而调整陈列补充卖场货品数量和尺码货品管理

货品到店管理货品到店管理明确到店的产品属于什么风格定位了解产品数量·了解此类产品的陈列模式分析店铺是否有可以配搭的产品分析到店产品是否属于销售应期产品设计产品展示的位置及面积用销售检验实际的效果，再灵活的调整新到店产品一定要做定期销售效果分析销售报表，分析销售与陈列的关联。商品陈列终端无声的促销师商品陈列通过视觉形象表现品牌个性及价值通过形象展示吸引顾客通过产品展示打动顾客通过产品配搭展示教授顾客通过视觉形象表现品牌个性及价值

——稳重，沉着，内敛

通过产品配搭展示教授顾客商品陈列

终端区域规划

陈列道具的认知墙面柜层板〔直、斜〕中岛裤架流水台橱窗

商品陈列终端区域规划商品陈列

终端区域规划

商品陈列

终端区域规划陈列流程了解产品〔库存；销售明细：畅销款、滞销款；产品系列〕根据类别、划出区域〔休闲区、正装区、女装、高价位区〕找出主销款〔确定色系：根本色、主题色〕格局调整卖场动线规划(客流走向〕检查商品陈列

终端区域规划商品陈列

终端区域规划商品陈列

终端区域规划商品陈列

终端区域规划商品陈列

终端区域规划让顾客第一眼就注意到你店铺的销售动线的规划与设计有右望和右向行走的倾向喜欢光线和色彩亮丽的元素特别的展示形式商品陈列

终端区域规划商品陈列

终端区域规划商品陈列

终端区域规划寸土如何寸金?平米效益最大化的实现商品陈列

终端区域规划调整前ABDCEA店销售业绩为：19500A区：15000B区：990C区：1110D区：1400E区：1000ABDCEB店铺的销售业绩：27500

A区：15000B区：990C区：1110D区：5400E区：5000调整后商品