郑州高新区祝福红城项目认筹前推广执行方案84p

祝福红城认筹前推广执行方案2021年07月13日乐信地产〔中国〕河南分公司目录PART3截止认筹营销策略PART2房源整体梳理PART1宏观市场环境PART1

宏观环境

PART3截止认筹营销策略PART2房源整体梳理PART1宏观环境PART1宏观环境国十一条国十条国五条新国八条竞争到2021年未解决1540万户低收入家庭住宅问题首套首付2成，利率7折；二套房首付4成防范信贷资金、境外“热钱〞冲击我国市场合理确定商品住房工程预售许可的最低规模落实地方人民政府责任地方政府公布房价控制目标；购房缺乏5年转手，全额征税；二套房首付不低于60%，利率不低于1.1倍；1套房家庭限购1套，2套以上限购；落实保障房及稳定房价责任；全国大中城市出台细那么并上报；各级政府须在第一季度公布房价控制目标；加大保障性安居工程建设力度；个人购房缺乏5年转手的，统一按销售收入全额征税，重点对定价明显超过周边房价水平的房地产开发工程，进行土地增值税清算和稽查；提高第二套住房贷款的首付款比例和利率，对贷款购置第二套住房的家庭，首付比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍；严格住房用地供给管理，大力推广以“限房价、竞地价〞方式供给中低价位普通商品住房用地；已有1套住房的家庭限购1套住房；对已拥有2套及以上住房的家庭，暂停在本行政区域内向其售房；落实住房保障和稳定房价工作的约谈问责机制，细化约谈问责范围；坚持和强化舆论引导。对制造、散布虚假消息的，要追究有关当事人的责任。细那么内容新国八条国八条税收个人住房缺乏5年转手交易的全额征收营业税限购〔仰需求〕要求：户籍限购2套，非户籍最多1套范围：35个大中城市和房价过高，上涨过快的城市时间：2约中旬前出台细那么政府责任一季度公布住房价格控制目标执行不到位将问责约谈保障房〔促供给〕11年保障房建设1000万套增加公共租赁住房供给信贷〔仰需求〕家庭购二套房首付6成，利率1.1倍2021年7月7日年内第三次加息，房贷利率至10年最高水平。新国八条已出台限购细那么城市截止2021年3月底，“限购令〞潮袭全国，30余城市同“限购〞，楼市寒流来袭新国八条PART1宏观环境限购区：郑州市内五区、郑东新区，商品房自3月4日起限购非限购区：郑州市高新区、经济开发区；各郊县及地市不限购2021年3月4日，“郑十五条〞落地，即日起郑州市区〔含金水区、管城区、中原区、二七区、惠济区、郑东新区〕商品房销售“限二禁三〞。郑州限购令各工程客户来访量普遍下降，短期内成交量将大幅萎缩；〔在售工程客户到访量少、案场冷清，房展会参展企业数量迅速下滑〕楼盘推售节奏减缓，市场潜在推售工程时间节点推迟〔苏荷公寓、蓝堡湾公寓、海马工程等工程销售时间节点向后推迟〕随着3月4日郑州限购令的执行，郑州楼体初步呈现出以下状况：市场反响10年4月至11年4月，全市商品房预售1152.9万㎡，去化1074.3万㎡，供求比1.07；供求根本平衡；自11年1月份起销售量明显下滑，且供求比一直在1.0以上。郑州市供求趋势各类商品房销售均价持续快速上涨，商业及办公类物业非住宅物业投放、消化、价格方面涨幅明显。非住宅类物业分析宏观市场总结PART1宏观环境交通四通兴旺、工业集聚、两翼齐飞组团之一高新技术开发区连霍高速距市中心12公里距301国道2公里绕城公路800沉沙胡休闲公园莲花公园西流湖公园在居住用地方面，2021年，高新区规划居住用地面积1170.31公顷，占高新区城市建设用地的22.50％。其中一类居住用地面积为112.64公顷，二类居住用地面积为1057.67公顷。

在工业用地方面，2021年，高新区规划工业用地面积1007.68公顷，占高新区城市建设用地的19.37％。预计东部居住区光机电产业基地新材料产业基地生物医药产业基地教育科研基地信息产业基地生态旅游北部居住区科学大道以北居住区：依托高新区新中心设置，效劳于教育科研和高新产业人员形成的居住区。科学大道、瑞达路东部居住区：东部依托解放军信息工程大学和植物园以东片区开辟为新型居住区，实现与市区一体化开展。郑州高新区将作为一块重要的功能区域成为郑州的城市核心区之一，现郑州高新区的定位向新城区的转变已初现成效。幸福中原海升龙又一城盛世港湾睿智禧园美景菩提万丰慧城高新区产业分布、居住区分布图幸福中原海升龙又一城盛世港湾睿智禧园美景菩提万丰慧城项目名称占地（亩）建面（㎡）容积率分期目前销售阶段睿智花园40058万㎡2.23期3期咨询万丰慧城8020万3.112期售罄盛世港湾27530万1.73期1#楼排号美景菩提4713万3.5——别墅销售、商铺咨询中原海40064万2.24期一期咨询升龙又一城600120万4.5——一期咨询工程周边竞争工程分布案例研究1——睿智禧园项目基本情况开发商河南新合鑫置业物业位置梧桐街与雪松路交汇处物业类型住宅占地面积400亩建筑面积58万平米销售价格二期在售余房5300元/㎡三期预计5800元/㎡户型面积37-200㎡楼层状况电梯洋房、小高层、高层开发周期和现售期数及体量分三期开发，一期已售清，二期基本售罄，主要30、40平米小户型和110平米三房；三期咨询阶段，推出1#、2#、3#楼，24层高层，其中1号楼一被三门峡水利以5000元/㎡均价团购100套，公司员工也可购买，每人限购两套，价格5000元/㎡，7月底交定金。预计10月推出销售，先草签合同，可按揭（40%），也可一次性付款。客户描述高新技术开发区上班职工、部分学生家长、郑州工作上班族、焦作、温县等地市在郑州上班三期1#、2#、3#楼户型配比房型面积段供应套数供应比例两室一厅88-8921440%三室二厅11921440%1364810%四室两厅1604810%合计524100%睿智花园睿智楠园睿智禧园一期二期三期123案例研究2——中原海二期三期四期1#2#3#4#5#6#项目基本情况开发商幸福置业

物业位置科技大道与长椿路交叉口500米物业类型住宅、商业占地面积400亩建筑面积64万平米销售价格预计均价：5000元／㎡左右户型面积45-160㎡楼层状况一期18-24层高层销售状况目前一期咨询阶段，每天来访量2-3组，售楼部仅两名接待人员，预计2012年年前项目取得预售证后开盘。一期1-6#楼

户型配比房型面积段供应套数供应比例一房40-6020020%两室一厅81-8838440%三室二厅11228830%122485%135485%合计968100%88㎡135㎡案例研究3——升龙又一城项目基本情况开发商升龙置业

物业位置科技大道与长椿路交叉口500米物业类型住宅、商业占地面积600亩建筑面积120万平米销售价格——户型面积45-160㎡楼层状况高层城市综合体销售状况目前售楼部已装修完毕，因为村民拆迁问题未接待客户案例研究4——美景菩提项目基本情况开发商美景置业

物业位置科技大道与瑞达路交叉口500米物业类型住宅、别墅占地面积47亩建筑面积13万平米销售价格高层一层：8800元／㎡别墅：1.6-2.2万元/㎡户型面积89-300㎡楼层状况33层4栋，两梯四户共1056套，3层（四合院别墅232-260平）8栋共44套。销售情况2010.12.25开盘当日，销售85%，目前已基本销售完毕目前商铺处于咨询阶段139㎡三房89㎡两房89㎡两房89㎡两房案例研究5——基正盛世港湾项目基本情况开发商基正房地产物业位置梧桐街与腊梅路交叉口物业类型住宅占地面积275亩建筑面积40万平米销售价格5000-5500元／㎡户型面积75-110㎡楼层状况24层开发周期分三期开发，一期，二期基已售罄，目前在售图中标示1#楼，售楼部仅1名接待人员，排号阶段，1万抵1.5万，7月底选房，先草签合同，可按揭（50%），或一次性付款。客户描述高新技术开发区上班职工、部分学生家长、郑州工作上班族三期高层一、二期多层、小高层1案例研究6——万丰慧城项目基本情况开发商河南万丰置业

物业位置银屏路25号物业类型住宅占地面积80亩建筑面积20万平米销售价格尾盘，剩余房源5500元／㎡户型面积33-200㎡楼层状况18层小高层、22层高层开发周期和现售期数及体量分两期开发，基本售罄，仅余60㎡小户型，现房销售，7月中下旬签合同。(五证俱全)客户描述863软件小区职工、高新区部分公司员工、高新区村民123567891011121516171819一期二期均价：元/平米5500万丰慧城5000盛世港湾5300睿智楠园在售楼盘价格列表1.美景菩提以地段配套与中心广场市政公园资源为依托，引领市场价格；2.睿智楠园交通地段，教育市政公园，大盘优势，价格出现提价的趋势；3.盛世港湾地段稍偏，未来配套，但价值也处于提升阶段；

地段、景观资源、产品品质、开发品牌成为影响价格的重要因素。6800美景菩提重点楼盘销售分析项目名称合计一房二房三房四房五房含复式面积区间比例套数面积区间比例套数面积区间比例套数面积区间比例套数面积区间比例套数万丰慧城185030-60㎡9%170套77-88㎡30%548套92-130㎡53%978套复式160-200㎡8%154套睿智禧园52488-90㎡40%214套119-136㎡50%262套160㎡10%48套盛世港湾204830-35㎡26%532套61-97㎡37%778套102-122㎡30%615套180㎡6%123套中原海96840-60㎡20%200套81-88㎡40%384套112-135㎡40%384套美景菩提1056--89㎡50%528套127㎡25%264套140㎡25%264套主力面积合计644630-60㎡14%902套59-97㎡38%2452套92-150㎡39%2503套5%312套170-200㎡4%277套二房三房是主力户型，四房以上比率不超过10％□以两居室〔77-97㎡〕和三居室〔92-130㎡〕为主，户型设计以通透、全明、布局合理、观景为最普遍特点。□开展方向：三居室将朝100-120㎡左右的经济型三房开展为主。竞争工程面积和比例汇总分析本案风格〔古典简约〕普罗旺世琥珀名城郑开森林半岛青苑宋城雅居开元华庭琥珀名城郑开森林半岛青苑碧丽国都宋城雅居碧水蓝城豪德天下融城鼎立国际城从建筑风格上来看，目前西高新区的建筑立面均显得档次不高，楼盘名称绿化率园林排布及特色睿智花园37%小区内部有水系环绕，各栋楼之间均有绿化带环绕。幸福中原海39%集中绿地与带状、点状绿地共生的理念，乔木与灌木搭配种植、低矮绿篱与高大树木立体组合升龙又一城32%现代特色景观美景菩提31%现代与中国古禅意居所园林结合万丰慧城38.75%社区入口采用下沉式景观，辅于小品、雕塑等，中央组团分配特色景观、沿交通线依次铺设。基正港湾42%2.9万方生态水系、1.2万方观景广场、外环50米绿化带、各种树种。美景菩提基正港湾睿智花园万丰慧城各竞品建筑风格竞品园林景观工程建筑形态：高新区在售工程是集多层和小高层、高层为一体的住宅，目前推售产品均为高层大多数产品2梯4户的为纯居住板式住宅区域工程产品结构：区域在售工程供给产品以80-90平方米两房、100-120平方米三房为主，与郑州市区住宅产品线供给根本相符在售工程价格特征：高新区在售工程大多数为五证不全工程，跟开发商草签合同。在售工程多层根本5000-6000元/平方米左右，在售工程成交客户特征：高新区购房置业客户大多数本区域的居民，现有住房需更新换代，属于改善型居住需求；高新区政府机关单位工作人员存在大量购房需求，如高新区管委会等；各园区、产业基地中高层工作人员；郑州大学、工程信息管理大学等各校区教师，购置中小套户型将来自住，以备现有住房单位收回；因高新区环境清新、适宜居住，局部郑州市区客户为其父母购房用于养老。案场销售气氛：美景菩提、睿智禧园，售楼部昭示性强，内部布局较为合理，销售人员较为专业幸福中原海、盛世港湾售楼部内仅1-2名接待人员，气氛冷清，案场管理混乱。市场小结PART2

房源整体梳理

PART3截止认筹营销策略PART2房源整体梳理PART1宏观环境PART2房源整体梳理一期二期一期技术经济指标占地面积37826.6建筑面积95072.17平米套数796套总技术经济指标总占地面积100295.15总建筑面积471081.77容积率4.09停车位2420总套数3936二期经济规划指标占地面积62839.9建筑面积288080套数3140工程经济规划指标PART2房源整体梳理1#房源房型户型配比销售情况剩余情况面积区间（㎡）总套数套数比套数占比套数占比两房88-924022%2413%169%2+192-935429%3117%2313%三房114-1359049%8446%63%合计184100%13976%4524%启动区房源梳理——1#楼31256789111218F变电站2#房源房型户型配比销售情况剩余情况面积区间（㎡）总套数套数比套数占比套数占比两房937233%31%6932%2+1937233%11%7133%三房1337233%199%5325%合计216100%2311%19389%启动区房源梳理——2#楼31256789111218F变电站3#房源房型户型配比销售情况剩余情况面积区间（㎡）总套数套数比套数占比套数占比两房87-944053%00%4053%2+1951824%00%1824%三房1331824%1824%00%合计76100%1824%5876%启动区房源梳理——3#楼31256789111218F变电站11#房源房型户型配比销售情况剩余情况面积区间（㎡）总套数套数比套数占比套数占比三房1403033%78%2326%四房161-1736067%89%5258%合计90100%1517%7583%启动区房源梳理——11#楼31256789111215F变电站36#房源房型户型配比销售情况剩余情况面积区间（㎡）总套数套数比套数占比套数占比三房122-1432867%00%2867%4+1182-1971433%410%1024%合计42100%410%3890%启动区房源梳理——6#楼312567891112电梯7F变电站37#房源房型户型配比销售情况剩余情况面积区间（㎡）总套数套数比套数占比套数占比三房1211433%921%512%四房1601433%614%819%4+11921433%819%614%合计42100%2355%1945%启动区房源梳理——7#楼312567891112电梯7F变电站35#房源房型户型配比销售情况剩余情况面积区间（㎡）总套数套数比套数占比套数占比两房862569%2467%13%三房96514%411%13%复式122-134617%00%617%合计36100%2855%822%启动区房源梳理——5#楼312567891112多层6.5F多层6.5F变电站39#房源房型户型配比销售情况剩余情况面积区间（㎡）总套数套数比套数占比套数占比两房77816%00%816%3+1128-1422856%918%1938%复式104-2371428%00%1428%合计50100%918%4182%启动区房源梳理——9#楼312567891112多层6.5F多层6.5F变电站312#房源房型户型配比销售情况剩余情况面积区间（㎡）总套数套数比套数占比套数占比3+11154575%4372%23%四房16658%58%00%复式1421017%35%712%合计60100%5185%915%启动区房源梳理——12#楼312567891112多层6.5F多层6.5F变电站3PART2房源整体梳理启动区剩余房源486套，剩余面积58073㎡，剩余套数占比61%，剩余房源主要集中在2#、3#、6#、9#、11#号楼。基本情况已售情况剩余情况总面积总套数已售套数套数占比已售面积面积占比剩余套数套数占比剩余面积面积占比1#15-18层高层1952118413976%1509977%4524%442123%2#230572162311%290913%19389%2014887%3#7826761824%239431%5876%543269%11233816%7583%1194084%小计6468156619534%2274035%37166%4194165%6#7层电梯洋房624042410%76012%3890%547988%7#6641422355%359654%1945%304546%小计12881842732%435634%5768%852466%5#6.5层多层3402362878%247473%822%92827%9#665750918%121018%4182%544782%12#7451605185%621883%915%123317%小计175101468860%990257%5840%760843%合计9507279631039%3699939%48661%5807361%启动区剩余房源分析启动区剩余房源分析基本情况已售情况剩余情况总套数比例已售套数已售比例剩余套数剩余比例两房18523%5128%13472%2+114418%3222%11278%三房25732%14155%11645%3+1739%5271%2129%四房7910%1924%6076%4+1284%1243%1657%复式304%310%2790%合计796100%31039%48661%启动区剩余房源中占比最大的户型为复式、四房、两房及2+1户型，销售最快的户型为3+1户型及三房，其原因是面积适中，居住舒适，单价低，总价低。PART3

截止认筹营销策略

推广目标任务分解销售节点营销费用估算PART3截止认筹营销策略PART2房源整体梳理PART1宏观环境PART3截止认筹营销策略推广目标任务分解销售节点营销费用估算资金稳健回流企业品牌升华利润最大化目标1：现金流通过分阶段的配合营销，实现工程的可持续性开发，为开发商保证良好的现金流，从而确保资金的快速回拢！目标3：形象与品牌通过对本工程的成功开发，奠定开发商在市场中的形象，实现利润与品牌的双赢！目标2：利润依托祝福红城优良的产品品质，充分发挥工程自身和潜在的价值，实现工程利润最大化！全案营销目标保证工程现金流的稳健回收是工程成功的根底！理性的风险控制就像工程的保护伞争取以工程养工程目标1：现金流目标追求利润销售速度的平衡点是工程营销目标！利润通过工程卖点挖掘,借势营销,有效的推广，表达工程最大的价值展现速度合理的推售时序,不同产品的组合,有方案的价格控制实现工程的有序销售一期开盘实现5300元/㎡，逐步提升价格

目标2：利润目标现状：目前高新区畅销户型面积为80—120㎡的两房、三房，成交均价在5000元—6000元之间，我工程需要一定的市场培养期来实现均价。工程的成功不仅表达在销售的成功实现祝福企业形象全面升华加快祝福置业的品牌建设建立高新区新居住模式的标杆开启祝福置业开发的新纪元祝福提高祝福置业住宅开发水准目标3：品牌建设目标工程的核心问题在于,如何使一批产品在获得良好销售业绩的同时树立整盘的高端形象，以促进后期更大体量产品价值的提升？通过我司对目前市场的分析与研究及长期操盘的实战经验得出结论，一个工程的一批推售的成功与否，与其推售的产品组合有重大关系，作用大到可以决定一个楼盘的命运，特别是高端房地产工程。因为市场不会给予我们第二次树立第一印象的时机！我司本着对工程负责，对祝福地产负责的态度，我们不但要保证工程一批的成功，更要保证整个工程的成功，保证祝福地产郑州首个大型工程运作成功！因此，乐信地产对工程的营销推广做出如下建议：工程要到达高价、快速销售的前提条件——必须保障一批开盘的成功！推售核心问题分析1批推售房源保存目前市场上稀缺的多层、电梯洋房产品〔6#、9#售出不多，房源可保存〕，等待后期升值销售，实现利润最大化！其他一期剩余房源全部推出销售，共计407套，47147平米。按照均价5300元/平米，预计全部销售额约2.5个亿。1#15-18层高层4544215300249882#193201483#58543211#75119407#7层电梯1930455#6.5层多层892812#91233合计40747147530024988312567891112推售房源保存房源祝福红城2011-2012年销售运营计划表年度2011年2012年10月11月12月1月2月3月4月营销节点一期开盘开盘后持续热销开盘后持续热销尾盘销售

拿到预售证，按揭款到账销售面积30000800060003147——————销售比率64%17%13%6%——————销售均价5300540055005600——————销售额15900432033001762——————首付款9540259219801057——————按揭款

10113合计回款额95402592198010570010113备注1、2012年4月拿到预售证，签订售房合同，4月底按揭款到账；2、假设住宅80%客户首付50%，20%一次性付款；3、认筹、开盘均采取入会的隐蔽形式，签订入会协议书，其会员编号为房源位置。4、由于二期的规划、户型、面积未确定，暂不列入计划表1批销售资金流向表现状工程证件不齐全工程资金回款压力大现阶段房地产市场变化快五证不齐的情况下销售的情况高新区较为普遍后续竞争工程启动，竞争压力大，应抢占先机关于工程认筹方式的思考解决方法工程认筹均采用办理祝福会会员的形式，交付会员费享受购房优惠。工程开盘也采用入会形式，会员编号即为所选房源位置，交付定金。选房工作结束后，与客户草签合同，可加大按揭和一次性付款的优惠差异，鼓励一次性付款。工程取得预售证后，办理购房合同和按揭手续等。邓州尚正一品工程入会协议书邓州尚正一品认筹、开盘流程借鉴5月15日认筹活动当天发放排序卡600余张由于房管局相关部门的制止，以及现场秩序维持的考虑，办卡活动仅进行半天，办理会员卡280张。后续通知客户分批次办理，共计600余张。6月31日开盘活动现场无任何开盘布置及包装，仅签订入会协议，按洋房15万/套，高层10万/套收取会费，每天通知客户30-50组选房，目前根本售罄，实现开盘去化率90%以上。推广目标目标1工程整体高调亮相目标2一批房源开盘前蓄势三条主线：活动为主打，渠道速占位，广告树形象PART3截止认筹营销策略推广目标任务分解销售节点营销费用估算===任务分解===407套房源成交285套房源成交70%认筹713组解筹率40%需新增来访2375组；方案来访2375组来访转认筹30%如何蓄客，如何高调亮相？1、如何保证工程一炮走红，一举奠定公司及工程形象；2、如何借助电梯洋房高端产品，提升整个工程高端价值形象；3、如何保证在高调亮相前提下，降低推广费用，为公司节约资金；4、如何恰当找到目标客群；5、如何保证现场高人气，持续引爆售楼部；6、如何提高认筹量，为公司及时回款；7、如何降低因春节造成推广断档、客源来访不畅的不利影响；PART3截止认筹营销策略推广目标任务分解销售节点费用估算9月4日

认筹启动2021年10月16日1批开盘开盘前推广节点〔暂定〕8月20日亮相认筹蓄客期亮相蓄客期开盘续销期祝福红城会员全城招募8.209.48月10日进场高新区准业主专场推介会9.25祝福红城红酒品鉴会10.022021年10月11月提升影响力，积累客户稳固影响力，维系客户8月9月VIP客户答谢会暨中秋节同庆会9.128月10日售楼部开放10月16日开盘户外围挡道旗候车亭高塔公交短信单页加油站直投推广线活动线销售线亮相信息开盘强推期+集中推介认筹期强势推广期亮相期开盘期9月4日认筹9月11月8月20日亮相10月认筹信息开盘信息8月营销节奏推广策略9.18认筹，发行VIP卡销售目标认筹积累目标700组客户市场接触全面树立楼盘形象，集中资源，全面推广，增加客户来访量推广方案7月14日提交认筹前推广执行方案、物料包装活动营销8月9月10月正式接待客户完成工程推广首次亮相名片、纸杯、手袋、单页、折页、户外、围挡、车体、候车亭主流：单页、户外大牌、高塔、短信、加油站投递辅助：工地围挡、车体、道旗、候车亭售楼处内部包装高新区准业主专场推介会9.4认筹活动10.16开盘盛典10.16开盘庆典开盘认购285套7月各媒体方案确定置业参谋招聘、培训置业参谋进场VIP客户答谢会暨中秋节同庆会8.20售楼中心亮相9.4认筹10.16开盘祝福红城红酒品鉴会工作方案表11月8.10售楼中心开放沙盘8.20亮相活动PART3截止认筹营销策略推广目标任务分解销售节点营销费用估算针对祝福红城工程情况，我们特建议使用更为精准的渠道策略，以到达出奇制胜的效果。高新区美景菩提推广幅度较大，科学大道的候车亭、灯箱、大牌都为其所占，气场十足；工程宣传主要布局化工路，使用户外广告、道旗、高塔等，避其锋芒，主动出击拉动区域，精准到位目的：1、化工路、瑞达路车流、人流量大，昭示性强。2、拉升工程的形象。户外大牌工地围墙道旗公交车体高塔候车亭短信单页加油站投递位置化工路西段横跨桥瑞达路、科学大道交汇处西北角（500㎡）郑汴路与未来路交汇处金水路与文化路交汇处西北角时间半年一年费用14万25万85万80万合计204万位置：化工路〔西环-长椿路〕道旗；瑞达路〔横跨桥附近〕道旗时间：2个月道旗数量：330个费用：71.28万元目的：1、引导客户到临时售楼部;2、由农业路进入高新区，产生视觉冲击，使客户对工程认知；3、有效的传递工程信息；户外大牌工地围墙道旗公交车体高塔候车亭短信单页加油站投递位置：工程工地围挡形式：围墙粉刷工程宣传语，分别在西面和南面树立大型户外广告牌面积：广告牌1000㎡围墙1000㎡费用：42.5万目的：围合工程，长期使用，传递工程信息，有效提高工程形象，对工程地块有整体性指示作用；户外大牌工地围墙道旗公交车体高塔候车亭短信单页加油站投递位置：选择68路、k72路(24路、328路备选〕时间：半年公交数量：10台、拉手假设干费用：18万68路K72路户外大牌工地围墙道旗公交车体高塔候车亭短信单页加油站投递位置：瑞达路时间：半年规格：3.5*1.5m=5.25㎡共10个费用：1.15万目的：1、有效的占位，引导来往客户了解工程；2、精准制导，长期有效的宣传工程信息；户外大牌工地围墙道旗公交车体高塔候车亭短信单页加油站投递位置：化工路、西三环交汇处时间：一年规格：三面广告费用：54万目的：1、昭示性强；2、精准制导，长期有效的宣传工程信息；户外大牌工地围墙道旗公交车体高塔候车亭短信单页加油站投递广告媒体日期数量费用（万）备注短信8.9-11日15万条/天45万1.575入市信息8.12-14日15万条/天45万1.575亮相信息8.15-18日10万条/天40万1.4项目信息8.27-29日10万条/天30万1.05认筹信息8.30-31日20万条/天40万1.49.1-4日25万条/天100万3.5优惠信息合计

300万10.5

目标客户群：按类群划分的特定目标客户群形式：结合工程重大节点及日常促销活动，对现有来电来访意向客户、筛选高端客户进行工程即时性信息群发。媒体：此类媒体较多，关键在于其号码资源，可根踞实际情况更换短信群发公司。户外大牌工地围墙道旗公交车体高塔候车亭短信单页加油站投递媒体日期区域人数人工费用单页费用总计派单8.10-14日1、周边社区、工厂、酒店覆盖2、瑞达路科学大道、化工路瑞达路、化工路西三环渠道20人/天共计100人单页10000份/天0.31.51.88.15-25日渠道10人/天共计110人单页5000份/天0.331.651.988.26-9.4日渠道20人/天共计200人单页10000份/天0.633.6合计

410人

7.38万目标客户群：高新区客户形式：DM单页派发，重点路口设置专人在上下班顶峰期派发单页位置：高端小区出入口，重点路段交汇处，高端场所出入口，人流密集路段户外大牌工地围墙道旗公交车体高塔候车亭短信单页加油站投递户外大牌工地围墙道旗公交车体高塔候车亭短信单页加油站投递时间站点位置8.15-8.208.28-9.04郑州北环北站郑州市北环路南阳路交叉口东100米郑州西环东站西环路与中原路交叉口向北200米路东郑州西环站郑州市西环北段孙庄村口郑州瑞达路站郑州市高新技术开发区瑞达路7号郑州西郊北站310国道西岗村（郑上路大庄村口）郑州华山路站华山路与中原路交叉口北200米郑州化工路站郑州市化工路白庄郑州绕成高速西站绕城高速郑州市卅铺段郑州连河西站西四环沟赵乡政府北1公里郑州郑西站郑州市西四环沟赵村郑州科学大道站郑州市科学大道中段信院段郑州经三路站郑州市经三路与农业路交叉口西四环站西四环与郑上路交叉口向东费用：0.5元/份*1000000份=500000元针对有车一族释放工程信息，渠道精准，价格低廉。高塔道旗户外围挡工程候车亭售楼部户外类广告布局祝福红城--盛世美宅亮相中原亮相活动活动费用：演出相关费用8万元礼品费用3万其他费用1万元

共计：12万祝福红城—盛大认筹活动暨一期产品品鉴会活动费用：演出相关费用8万元礼品费用5万其他费用1万元

共计14万认筹活动营销推广费用估算以户外、道旗、派单为主导，销售包装辅助，其他综合配合的推广模式。项目数量单位单价（元）使用期限合计（元）长期广告瑞达路候车亭10座/年23000半年11500公交车72路5台/年35000半年175000公交车68路5台/年34000半年170000化工路道旗（西环-长椿路）252杆/10天36060天544320瑞达路道旗（梧桐街-化工路）78杆/10天36060天168480西三环化工路三面塔3面/年180000一年540000化工路铁路桥1面/年280000半年280000郑汴路与未来路交汇处广告牌1面/年850000一年850000金水路与文化路交汇处广告牌1面/年800000一年800000科学大道瑞达路西北角广告牌1面/年500000半年500000工地围挡广告牌制作1000m²275永久275000工地围挡美术字包装6000m²25永久150000小计4464300户外广告期限为一年，工地围挡广告可长期使用后续推出房源可继续使用，分摊本期广告费用；大型户外广告是短期内拉升工程形象，提高工程知名度的最正确手段。项目数量单位单价（元）合计（元）亮相阶段费用加油站直投400000份0.5200000单页50000份0.318000短信900000条0.03531500演出活动120000小计249500认筹阶段费用加油站直投600000份0.5300000单页155000份0.355800短