时代珠海平沙项目推广思考84p

燕落平沙时代珠海工程整合推广金燕达观2021-3-265个月、5亿销量！是一个什么概念？这意味着每个月平均要卖出180套而平沙本地每个月的消化量不过18套从18到180我们如何做？PART1了解平沙市场及基础客户分布平沙概况平沙镇位于珠江出海口的西侧，东接鸡啼门，西临黄茅海，北与斗门区乾务镇接壤，南与高栏港经济区相连接，面积197平方公里，是珠海港的直接腹地，也是珠海市陆地面积最大的镇。平沙属亚热带海洋性气候，年平均气温24℃，日照充足，雨量充分，环境优美，是个十分适宜生产工作和居住生活的海滨城镇平沙经济平沙经济总量处全市中下水平，近年增长迅猛，未来经济增长空间巨大平沙房地产市场平沙在售工程主要有5个，最直接竞争对手为紧邻本案的京华假日湾和西海岸，南水红旗有局部竞争。平沙镇片区月均消化约为18套，销售速度缓慢，三房供给及消化均占主导，其次为两房。片区工程价格水平集中在4800-5500元/方。工程区域未来1-3年内供给面积多达100万方以上，竞争巨大。主要问题：1、工程普通规模较小、档次不高目前尚无品牌开发商进驻2、本地供给充足而消化速度缓慢市场客户分析工程整体扫描品牌——区域首个知名开发商珠海成功案例—山湖海规模——20余万方，片区第二大配套——2.6万方集中商业〔平沙首个〕会所、幼儿园等产品——时代糖果系，高质素价格——较片区均价高1000元/㎡物管——升级当前居住水平本案具备打造片区商住标杆的条件结论1与“5个月完成5亿”的目标相比，平沙市场容量严重不足2项目价值超出片区其它楼盘，价格也超出大部分平沙人的接受度无论外部还是内部，工程均存在与市场失衡的问题寻找更多、更高质的客群，方为解决之道放大格局、跳出平沙！PART2寻找平沙市场外的机会区域规划平沙城镇定位：近期：温泉旅游、游艇制造、新型建材工业开展为主的中心镇；远期：高栏港区综合配套效劳基地，以温泉旅游和游艇产业集群为特色的、配套工程齐全、环境优美的中心镇。2021年10月起，平沙镇划归高栏港经济区管理。平沙镇人民政府李东红先生：“平沙划归高栏港后，成为经济腾飞的引擎，当之无愧成为高栏港经济区的后花园。〞高栏港，平沙能直接依靠的区域利好！认识高栏港高栏港经济区是依托华南沿海主枢纽港高栏港而设立的园区，开发总面积380平方公里。为国家一类对外开放口岸，拥有珠江三角洲最大吨位的液体化工品码头泊位和建设30万吨级石化大码头的良好自然条件。可通过粤西沿海高速公路、高栏港高速、广珠铁路等组成的港口集疏运体系与珠三角地区形成2小时经济圈。高栏港-比肩横琴开展势头迅猛：在去年经济大环境并不景气的条件下，港口吞吐能力过亿吨，呈现出逆势上扬的趋势。截至2021年1月底，全港已建成生产性泊位136个，其中万吨级以上泊位21个〔主体港区高栏港20个〕。全港设计年吞吐能力达1.18亿吨，集装箱吞吐能力147万标箱，取得历史新突破。10万吨级主航道、第2个15万吨级矿石泊位、2个10万吨级神华煤炭储运工程配套码头已建成试运行。高栏港-世界名企聚集地高栏港的前方是海岸线，是港口，是工业，由此带来BP、壳牌、三菱、香港和记黄埔以及中船、中石油、中海油、中化、中远、中冶集团等世界500强企业和多家央企的落户。高栏港-南中国走向世界的门户目前高栏港打造的广珠铁路和高栏港高速通车后，高栏港还可与珠三角地区形成2小时经济圈，辐射珠江口西岸城市群和华南、西南、中南地区，届时将成为南中国走向世界的门户。站在“国家级〞的平台上，高栏港将放眼世界、积极创新，以“世界级船舶和海洋工程装备制造基地、国家级清洁能源和石油化工基地以及区域性港口物流中心〞为目标，努力把高栏港打造成科学开展最重要的引擎和增长极。高栏港的价值、其世界枢纽的作用决定了其影响力的面积之大即高栏港能为本案带来更为广泛的客户群让我们把目光再放大一些进一步看区域格局““珠海珠港新城-珠三角地区性副中心在?珠三角城镇群协调开展规划?的“双核多心多层次〞中心等级体系包括：区域主中心(2个)：广州、深圳区域副中心(1个)：珠海

地区性主中心(6个)：佛山、江门、东莞中山、惠州、肇庆

地区性副中心(7个)：广州南沙、深圳前海珠海珠港新城、佛山顺德、江门开平东莞虎门—长安、惠州惠阳—大亚湾平沙归属珠港新城

珠港新城规划覆盖斗门镇区、乾务镇全境、平沙镇区，总面积２６６平方千米，目标是建成珠三角西岸临海的制造业基地、生态旅游基地、物流转运基地。在?珠港新城结构规划?中，平沙职能为：开展无污染加工业、环保产业、温泉疗养旅游，依托港口开展的产业。平沙归属珠港新城组团，成为临港的前方腹地。09年并入高栏港经济区后增加了中心镇区和温泉组团，形成3个主要居住组团。平沙镇中心组团中心镇区组团，本案所在以开展商业金融、行政管理效劳、居住为主。本案近享镇区核心生活配套。结论1大层面：珠港新城临港的后方腹地2小层面：高栏港经济区生活配套中心尽管南水较平沙更接近于高栏港但放在大格局中平沙的综合优势更胜一筹结合工程在片区中的高价值我们是珠港新城格局中最有价值的物业！PART3锁定项目客群及定位锁定主力客群当下珠港新城大格局中本案的价值突显锁定港区客户是达成工程销售目标关键他们来自临港工业区大型企业中高级管理人才高知、高收入、高质生活需求珠港新城高栏港经济区泛珠海区域平沙镇北方机缘客锁定方向区域——珠港新城主力人群——港区高质客户工程定位方向——港区物业港区物业认知“港口物业〞：由于其地理位置位于港口附近，工程的功能必须效劳于港口开展需要。港口作为区域经济与全球联系的核心通道，往往会催生出国际化的商业气氛和文化气氛。深圳市社科院的一位专家一针见血地指出：“放眼世界各大港口，从纽约、悉尼、新加坡到离我们最近的香港，将发现港口附近都逐渐形成了繁华富庶的核心居住区，长岛、浅水湾等港湾住区更是各国富豪们趋之假设骛的人居胜地。知名港区物业-1世界上最繁华的城区曼哈顿就紧邻纽约港。其中分布于哈得孙河东岸的杂货与散装码头就紧邻曼哈顿岛的商业区和生活区，位于长岛纽约湾西岸的工业码头那么与曼哈顿隔江相望。繁华的曼哈顿岛恰如国际西岸一般被海港、军港、机场和高速公路之间环绕，每天都有成千上万艘巨型轮船穿梭来往。正是在这种港口经济的强劲驱动下，曼哈顿最终成为了世界上最大的金融、商业、贸易中心，纽约湾畔的长岛那么成为全球最负盛名的居住区之一。知名港区物业-2知名港区物业-3经过30年开展，总面积近11平方公里的蛇口已开展成较为成熟的城区。其主要标志是：形成了以招商系企业为主、众多港口物流和石油企业等驻扎的企业群落；初步形成了以港口物流、房地产、园区综合效劳和高科技为主并不断开展的产业经济；形成了依托山海资源、人文兴旺、富于现代气息和国际化气氛的人居环境。21世纪初期的蛇口，从2002年的均价4000-5000元/平方米，一路涨至目前新盘动辄3万-4万/平方米，几乎是深圳新盘的标尺价。本案作为港区物业的优势“高成长型〞，就是本案作为港区物业的最大优势！时代地产也将成为高端港区物业的提供商本案作为区域物业的优势滨海田园知名房企品质社区丰富配套+++区域标杆港区生活样本结论1高成长型港区物业2港区生活样本高成长型·港区生活样本〔工程定位〕港区，和港区里的人……船舶的汽笛声此起彼伏，一片繁忙景象世界在此来来往往，迎接、送发，永恒不变的主题指挥、调度、管理……穿梭于港区，一刻都没有闲下来忙碌了一整天，多么想快些回到舒适的家完全抛开港口的嘈杂声周末，完全属于自己的生活释放一下压力港口，向世界出发港口人，从世界归来““结论从世界归来〔工程广告语〕闻名世界的港区物业，来到珠海

往来世界的港区人，回到时代

结论时代港〔案名〕PART4VI及应用PART5整合传播2021整合传播体系阶段主题媒介铺排活动配合渠道拓展物料配合阶段目的活动启势工程价值解析工程形象建立从世界归来轻松靠岸软文、报眼、通栏、电台户外、硬广、软文、网络户外、硬广、软文、网络7月8月世界幅员上的港区物业巡礼?左麟右李演唱会?——时代山湖海&时代港双盘联动?走进高栏港?、?珠海西区一日游?——时代山湖海&时代港双盘联动道旗、围墙、展板、折页等10月趣味调查问卷2021整合传播体系阶段主题媒介铺排活动配合渠道拓展物料配合阶段目的活动启势工程价值解析工程形象建立从世界归来轻松靠岸软文、报眼、通栏、电台户外、硬广、软文、网络户外、硬广、软文、网络7月8月世界幅员上的港区物业巡礼?左麟右李演唱会?——时代山湖海&时代港双盘联动?走进高栏港?、?珠海西区一日游?——时代山湖海&时代港双盘联动道旗、围墙、展板、折页等10月趣味调查问卷活动启势选点：珠海市区〔选3个点〕高栏港、南水镇、广州进行同步巡展，同时辅以趣味调查问卷普及区域相关知识，引进全城关注。

?世界幅员上的港区物业巡礼?当多数人在讨论横琴的时候少数人已经开始有大动作？

时代地产强势进驻高栏港片区其实，珠海是以“港〞立市的

闻名世界的港区物业珠海的时代来了离你最近的国际港，不是香港

时代地产特约?世界幅员上的港区物业巡礼?9.9盛大上映2021整合传播体系阶段主题媒介铺排活动配合渠道拓展物料配合阶段目的活动启势工程价值解析工程形象建立从世界归来轻松靠岸软文、报眼、通栏、电台户外、硬广、软文、网络户外、硬广、软文、网络7月8月世界幅员上的港区物业巡礼?左麟右李演唱会?——时代山湖海&时代港双盘联动?走进高栏港?、?珠海西区一日游?——时代山湖海&时代港双盘联动道旗、围墙、展板、折页等10月趣味调查问卷、品牌围墙工程形象建立/活动引爆派票：高栏港企业/平沙企业/政府公务员等，以及时代山湖海代表性业主。目的：借助时代山湖海在珠海的号召力，为工程扩大知名度。?左麟右李演唱会?——时代山湖海&时代港双盘联动数字坐标下的情感切换

又是晴朗的一天送走前往40°43’N，74°00’W纽约港的货轮又迎来51°55'N,4°29'E鹿特丹港的邮轮世界就在各个坐标间，来回流动幸好还有一个能让它暂停那是家的所在

从世界归来，我在113°13’E、

21°56’N所有科学不能建立的归属感

物理、化学、数学、地理等知识的应用在这个380平方公里的世界港口上无所不在然而，先进的科学却始终代替不了人类的情感需要于是，在跟科学打了一整天交道的人们要回家了

从世界归来，我在113°13’E、

21°56’N2021整合传播体系阶段主题媒介铺排活动配合渠道拓展物料配合阶段目的活动启势工程价值解析工程形象建立从世界归来轻松靠岸软文、报眼、通栏、电台户外、硬广、软文、网络户外、硬广、软文、网络7月8月世界幅员上的港区物业巡礼?左麟右李演唱会?——时代山湖海&时代港双盘联动?走进高栏港?、?珠海西区一日游?——时代山湖海&时代港双盘联动道旗、围墙、展板、折页等10月趣味调查问卷、品牌围墙保温期?走进高栏港?、?珠海西区一日游?——时代山湖海&时代港双盘联动理性总是处于上风

天平的两端，理性与感性总在暗暗较量这一回合，滨海田园的舒适气氛连理性