商场招商提成管理办法

商场招商提成管理办法一、引言在商场运营中，招商工作是至关重要的一环。它直接关系到商场的品牌组合、租户质量以及未来的盈利能力。为了激励招商团队积极拓展业务，提高招商效率和质量，同时确保提成管理的公平、公正、透明，特制定本商场招商提成管理办法。本办法适用于商场所有参与招商工作的员工，希望大家认真学习并遵守，共同为商场的繁荣发展贡献力量。二、招商提成的基本原则1.公平公正原则招商提成的计算和发放应基于客观、准确的数据和事实，确保每一位招商人员都能在公平的环境下获得相应的回报。我们鼓励大家凭借自身的专业能力和努力工作争取应得的提成，避免出现不公平的现象。2.激励导向原则通过合理设置提成标准和奖励机制，充分调动招商人员的积极性和主动性，激励他们积极拓展客户资源，提高招商成功率，为商场引进优质租户。3.合规合法原则本办法的制定和执行必须符合国家相关法律法规以及行业标准，确保商场运营的合法性和规范性。三、招商提成的适用范围本商场招商提成管理办法适用于以下招商活动所涉及的相关人员：1.新租户引进成功引进首次入驻本商场的租户，包括各类品牌商家、餐饮企业、娱乐设施等。2.租户升级促使现有租户扩大经营面积、提升品牌形象或增加经营品类，实现租户在商场内的升级发展。四、招商提成的计算方式1.新租户引进提成基础提成根据新租户租赁面积的大小和租赁期限的长短来计算基础提成。租赁面积越大、租赁期限越长，基础提成比例越高。具体计算方式如下：租赁面积在[X1]平方米以下，租赁期限为[Y1]年的，基础提成比例为租赁金额的[Z1]%。租赁面积在[X2][X3]平方米之间，租赁期限为[Y2]年的，基础提成比例为租赁金额的[Z2]%。租赁面积在[X4]平方米以上，租赁期限为[Y3]年及以上的，基础提成比例为租赁金额的[Z3]%。业绩奖励在完成一定的招商任务指标后，对表现突出的招商人员给予额外的业绩奖励。具体奖励标准如下：个人招商业绩达到年度目标任务的[P1]%[P2]%，给予租赁金额的[Q1]%作为业绩奖励。个人招商业绩超过年度目标任务的[P2]%，给予租赁金额的[Q2]%作为业绩奖励。2.租户升级提成面积增加提成租户通过扩大经营面积实现升级的，根据增加的租赁面积计算提成。增加面积在[M1]平方米以下的，提成比例为增加部分租赁金额的[N1]%；增加面积在[M2][M3]平方米之间的，提成比例为增加部分租赁金额的[N2]%；增加面积在[M4]平方米以上的，提成比例为增加部分租赁金额的[N3]%。品牌升级提成对于成功推动租户进行品牌升级的招商人员，给予一定金额的固定提成奖励，具体金额根据品牌升级的影响力和市场反馈进行评估确定。品类增加提成租户增加经营品类实现升级的，根据新增品类的租赁金额计算提成。新增品类租赁金额在[R1]万元以下的，提成比例为[O1]%；新增品类租赁金额在[R2][R3]万元之间的，提成比例为[O2]%；新增品类租赁金额在[R4]万元以上的，提成比例为[O3]%。五、招商提成的发放流程1.招商成果确认招商人员完成招商任务后，需及时提交相关招商资料，包括租赁合同、租户营业执照、品牌授权书等。招商部门对资料进行审核，确认招商成果的真实性和有效性。2.提成计算财务部门根据招商部门提供的审核通过的资料，按照本办法规定的提成计算方式进行提成计算。计算过程应准确无误，并保留相关计算依据和记录。3.提成审核招商部门负责人对提成计算结果进行审核，确保提成计算的准确性和合理性。如有疑问或异议，及时与财务部门沟通核实。4.提成发放经审核无误后，财务部门按照公司规定的工资发放时间和方式，将招商提成发放至招商人员的工资账户。同时，向招商人员提供提成发放明细，以便其核对。六、招商提成的调整机制1.市场环境变化调整根据市场行情的变化以及同行业招商提成政策的调整，适时对本商场的招商提成管理办法进行评估和调整。如市场竞争加剧导致招商难度增加，或行业普遍提高招商提成标准时，我们将综合考虑各种因素，对提成标准进行合理调整，以确保招商团队的积极性和竞争力。2.公司战略调整随着商场发展战略的调整，招商重点和目标可能会发生变化。此时，招商提成管理办法也将相应进行调整，以更好地适应公司战略需求，引导招商人员围绕公司战略目标开展工作。七、招商提成的监督与管理1.内部监督招商部门内部应建立相互监督的机制，确保招商工作的合规性和提成计算的准确性。招商人员之间可以互相监督，如发现有违规行为或不合理的提成计算情况，应及时向招商部门负责人报告。2.审计监督公司审计部门定期对招商提成的计算和发放情况进行审计检查，确保提成管理符合本办法规定以及公司财务制度要求。对于发现的问题，及时督促相关部门进行整改，并追究相关人员的责任。3.投诉处理设立专门的投诉渠道，接受招商人员以及其他相关人员对招商提成管理方面的投诉和建议。对于投诉事项，应及时进行调查核实，并将处理结果反馈给投诉