香奈儿香水淡绿色邂逅香水上市推广策划案

浪漫邂逅不期而遇Romanticmeetbychance——CHANEL香奈儿淡绿色邂逅香水上市推广筹划案TMS2021年11月19日目录前言香奈儿公司简介及分析市场分析广告策略广告实施方案广告效果预估RomanticmeetbychanceRomanticmeetbychance前言

GabrielleChanel曾说过：一个不喷香水的女人是没有未来的。由此可见，香水与女性的未来息息相关。不同的香水，不同的未来，意味着不同的追求。随着生活的日益富裕，对女性而言，香水的价值不仅仅存在于它的功能使用上，更多的是一种追求，追求时尚、魅力、品味等等，甚至于爱情因此，香水对女性重要性由此可见一斑Romanticmeetbychance香奈儿公司简介及分析香奈儿公司简介香奈儿女士香水目标顾客香奈儿公司SWOT分析香奈儿公司简介创始人GabrielleChanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化装品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，善于突破传统RomanticmeetbychanceRomanticmeetbychance香奈儿女士香水目标顾客特征简约精致完美独立的白领女士70后80后高收入白领女士社会阶层中的中上层人士如：专业人士公司经理企业家崇拜性群体妻子决定型和各自决定型单身的高级白领女性受教育程度高，体验者和成就者消费者分析SWOTSWOT优势时机劣势威胁品牌知名度高顾客忠诚度高企业形象良好品牌形象过于固定难以改变目标顾客过于狭隘Romanticmeetbychance市场分析营销环境分析消费者分析产品分析竞争对手分析RomanticmeetbychanceRomanticmeetbychance营销环境分析Romanticmeetbychance注：化装品〔包括香水〕在整个市场份额中占到20%左右Romanticmeetbychance香水在中国市场的现状香水消费的增长主要是男用与女用高档产品，其中女性香水2021年得到7.1%的价值增长，生活日益富裕和西方生活方式的熏陶，再加上每当新产品投放市场时富有煽动性的促销活动，推动了对高档香水的需求，实际上购置香水同时也提高了他们自信和自尊的形象。其中女性的爱好支配着市场，香水市场在2021年的价值为9.5亿元人民币营销环境分析香水未来发展趋势营销环境分析RomanticmeetbychanceRomanticmeetbychance消费者分析消费者研究消费者行为研究目标顾客婚恋情况男性喜欢的女性香水调查Romanticmeetbychance消费者研究消费者分析现有消费者消费行为研究消费者分析Romanticmeetbychance目标顾客婚恋情况Romanticmeetbychance?2021中国人婚恋状况调查报告?中显示，面对各种社会压力，41.2%的未婚女性担忧自己嫁不出去。而担忧自己娶不到老婆的男性只占到被调查总数的8.1%报告显示，有40.1%的女性坦言自己的择偶标准很高或者比较高。虽然成认自己的择偶标准比较高，但是超过44.1%的女性坚持不降低自己的择偶标准，宁缺毋滥男性喜欢的女性香水调查根据中国某著名广告公司最近对100多名都市男性进行的一项调查，就是针对女性使用香水而进行的，而百多份问卷涉及各行各业的15到55岁男人55％男人认为，近年大热的玫瑰、茉莉花、薰衣草香型，是“老人味〞，令人忆起过世的老祖母80％男人根本不在乎他们的女伴用何种香水。他们认为，所闻到的体味，只要是干净的、清爽的，就可以了50％以上的男人认为，香味是整体的，包括擦香水本人的外貌与品行70％的男人不成认他们对香味有记忆男性对于女性香水品牌认识主要是香奈儿和迪奥Romanticmeetbychance男性喜欢的女性香水调查根据调查结果分析，男性喜欢的香味依次是：沐浴后，淡淡的肥皂清香，给人一种干净、清爽的感觉青柠檬，淡，却令人神清气爽混合花香，很女人味，因分不清楚哪种花香，给人神秘感而不愿意闻到的香味是：含酒精味重，或熏得人昏昏欲睡的甜香玫瑰、茉莉、薰衣草，给人“老人味〞及“旧衣〞的味道人工合成香料，如草莓、西瓜等的果实味RomanticmeetbychanceRomanticmeetbychance产品分析世界五大香水品牌排行香奈儿邂逅淡绿香水产品信息香奈儿邂逅淡绿香水产品优势香奈儿邂逅淡绿香水产品劣势Romanticmeetbychance世界五大香水品牌排行榜盘点经典香水1香奈儿5号2兰蔻真爱奇迹香水3雅诗兰黛欢沁香水4雅顿白钻香水5夏奈尔魅力香水香奈儿邂逅香水产品信息

品牌：chanel/香奈儿适用：女士香水香调：清新花香调前味：风信子、白麝香中味：粉红胡椒、茉莉、香根草、柑橘后味：鸢尾花、琥珀、广藿香香奈儿邂逅香水价格：50ML——650RMB100ML——890RMB产品分析Romanticmeetbychance香奈儿淡绿色邂逅香水优势产品设计和包装独特新颖：第一款圆形瓶身的香水，独特的银色镶边的圆形瓶身，搭配精致的雾面瓶盖独特的星群香调结构：各种奇妙的香氛元素组合，给与消费者全新的嗅觉感受突破以往香调传统：全新的柚木香调，给香氛注入了难以抗拒的能量气势，展露生气蓬勃的面貌产品分析以男性喜爱的清新花香为主调，混合了风信子和鸢尾草味道的香氛，赋予香水更多魅力CHANCE创新的行星式香味惊喜，摆脱一般前、中、后味的固定形式Romanticmeetbychance香奈儿淡绿色邂逅香水劣势产品分析香水品牌众多，竞争剧烈，就功能而言稍显逊色香水特色不是很明显品牌定位与竞争对手过于相似，难以区分Romanticmeetbychance竞争对手分析——CHANEL与DIOR迪奥公司简介迪奥女性香水目标市场迪奥邂逅真我香水产品信息迪奥邂逅真我香水产品分析香奈儿与迪奥香水比照香水企业营销战略模式香奈儿与迪奥广告比照小结Romanticmeetbychance邂逅真我EncounterIreally迪奥香水简介Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化装品等高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。自1946年创始以来，Dior一直是华美与高雅的代名词。不管是时装、化装品或是其他产品，Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。竞争对手分析邂逅真我EncounterIreally迪奥女士香水目标市场主要市场

〔1〕主要对象为22~45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太〔2〕美容界的专业人士次要市场

18~22岁的未婚白领时尚女性。这类人群大多以时尚为生活的追求，迪奥香水虽然是优雅高贵品味的代名词，但也是时尚的代言竞争对手分析EncounterIreally邂逅真我竞争对手分析迪奥邂逅真我香水产品信息品牌：迪奥规格：50ML价格：750RMB真我香水大马士玫瑰的花果香调，极其女性气质的表达金色瓶身，绝对女性气质的象征现代优雅，明亮感性前调：桂花，常春藤叶、柑桔

中调：兰花、紫罗兰、玫瑰

基调：大马士革梅，黑莓麝香，圭亚那紫木

香调：优雅花香调邂逅真我EncounterIreally迪奥邂逅真我香水产品分析香膏嗅觉与触觉的双重全新感受

Dior迪奥真我纯香香水使用方式的精髓在于率性自由融合了阿拉伯茉莉、土耳其玫瑰、依兰花和晚香玉的浓郁芬芳这只小巧的香水瓶可以轻巧地装入手提包内，作为女性的随身伴侣，充分展现女性的优雅与现代感。竞争对手分析法国成熟高贵女人味品味时尚SAME竞争对手分析Romanticmeetbychance内敛低调雅致经典永恒意味

Different竞争对手分析RomanticmeetbychanceRomanticmeetbychance香水企业战略营销模式Romanticmeetbychance迪奥香水：文化渠道模式专业文化：迪奥特别强调自己是独立于根底香味之外的专业性香水味文化，其提供了不同款式、不同型号以适应庞大的目标消费群迪奥通过香精文化、窖址文化和原产地域文化的聚焦诉求迅速占领消费者心智。迪奥利用各种传播手段让消费者可以触摸到这个品牌，从而留下深刻印象。空间再造：相传的人际传播令迪奥的品牌信息、活动信息在短时间内加倍放大，活动日志回应率超出客户预期，最终大规模激发受众对迪奥产品的消费欲望香水企业战略营销模式VS香奈儿广告从典雅和高贵出发，令女性感到奢华和享受，香奈儿代表的是一种风格，追求独立自由，却又女人味十足迪奥广告表达女性柔美气质，侧重于活泼与绚丽多姿竞争对手广告分析RomanticmeetbychanceRomanticmeetbychance小结Romanticmeetbychance广告策略

广告的目标市场策略广告表现策略广告定位策略

广告诉求策略

广告媒介策略

SLOGAN及释意广告策略广告目标市场策略：差异市场广告策略中国单身高级白领女性——渴望拥有爱情和婚姻广告表现方式：附加价值型广告定位策略：塑造品牌形象以清新花香为主调，全新柚木香调强调男性喜欢的香味强调多种混合花香，增加其神秘感使邂逅香水蒙上命运的面纱渲染邂逅香水的浪漫气息，使其成为爱情的代名词Romanticmeetbychance广告诉求对象：单身高级白领女性广告诉求重点：强调香水带来的真爱邂逅广告诉求方法：感性诉求策略诉求对象渴望爱情，追求真爱我们将以邂逅真爱为主题，通过渲染因为香水所引发浪漫爱情，满足诉求对象的需求广告诉求策略Romanticmeetbychance广告媒介策略目标受众：单身高级白领女性媒体覆盖策略：重点覆盖媒介类别：电视时尚杂志网络媒介组合策略：分散式媒介组合策略(电视为主〕媒介排期策略：脉冲式媒介排期策略媒介预算的投放随时间段的变化而变化，但在整个广告运动中的任何时段都保持了一定的广告存在RomanticmeetbychanceSLOGAN及释意浪漫邂逅不期而遇

Romanticmeetbychance浪漫邂逅：男女双方在一个浪漫的情景中彼此遇到对方遇到真爱不期而遇：指没有约定而遇见，意外碰见，再一次邂逅真爱，冥冥之中的相遇，邂逅以及相爱以香水为红线连接二人命运RomanticmeetbychanceRomanticmeetbychance广告实施方案广告目标广告创意文案广告代言人广告配角广告表现广告媒介方案广告预算广告目标提高产品的知名度，保持和扩大市场占有率加强社会公众对产品和企业印象大幅度提高产品销售量和年纯利润Romanticmeetbychance广告创意文案创意说明：本创意以香水为线索贯穿整个广告，通过明星宋承宪和舒淇的相遇和邂逅，表达欧洲异国情调的同时，表现出香奈儿香水所带来的真爱邂逅，也就是我们赋予产品的爱情价值,广告片中的摩天轮不仅象征爱情还象征着香奈儿〔形状近似〕，这种爱情价值不是随意捏造出来的，我们的香水是以男性喜欢的香味为根底打造出来的，通过香水，赋予双方相遇、邂逅、相爱的一个时机，展现出在香水的引领下，如何连接男女主角的爱情、邂逅真爱Romanticmeetbychance广告代言人〔主角〕Romanticmeetbychance宋承宪

1976年10月5日韩国首尔身高：179CM职业：演员形象：主演角色一身正气、有理想有抱负的韩国青年走红两岸三地，炙手可热的亚洲明星广告配角Romanticmeetbychance广告表现——TMSRomanticmeetbychance广告表现Romanticmeetbychance画面一：宋承宪站在家里的落地窗前，眺望着远处的摩天轮〔镜头慢慢向后移〕，房间堆满了摩天轮的画，画外音(宋承宪的声音〕：传说中，眺望着摩天轮的人Romanticmeetbychance广告表现画面二：画外音〔舒淇的声音〕：其实都在眺望幸福。舒淇坐在家里的桌子上，幸福地望着墙上贴满的照片〔摩天轮照片〕，〔镜头移动到桌上〕桌上摆着一瓶香奈儿邂逅淡香水，香水压着一张照片〔宋承宪对着摩天轮在画画的照片〕，香水在阳光下闪闪发光〔背景纯音乐开始响起〕广告表现Romanticmeetbychance画面三：舒淇在拐角处偷偷看着宋承宪在广场帮人画画像，忍不住对着他照相，宋承宪感觉到有闪光灯，于是回头看，舒淇很紧张地赶紧回头走开，宋承宪回头看不到人，以为是自己的错觉般的摇摇头，又开始画起画来广告表现Romanticmeetbychance广告表现Romanticmeetbychance画面五：宋承宪早上很早的时候走进学校的画室里准备上课，发现他的画板上放着一张照片〔宋承宪在画画的照片〕，宋承宪很疑惑地拿起照片看了看，觉得照片上好似有香味，于是闻了闻照片，突然像明白什么似的，开心地笑了起来广告表现Romanticmeetbychance画面六：画面显示字体——三个月后画面七：舒淇办起属于她的个人摄影展，舒淇是个摄影师，热爱摩天轮，在全世界各地都照了不同的摩天轮照片，此次展览也展览了不同的摩天轮，舒淇在摄影展里接待顾客，满意地看着自己的作品，这时，有一个小男孩拿着画板跑进来，对着舒淇说：外面有个大哥哥让我把这个交给你，舒淇揭开画布一看，像想起什么似的跑出去外面，在门口四处望了望，又往其他地方跑去了画面八：镜头转向留在摄影展的画板，画上画的是舒淇在拍照的样子广告表现Romanticmeetbychance广告表现Romanticmeetbychance画面十：两人在夕阳下相视而笑，两人中间的远处有个摩天轮，〔镜头慢慢移向摩天轮，对摩天轮大特写〕摩天轮又慢慢淡化成香奈儿邂逅淡香水瓶，同时画外音响起〔性感女声〕：CHANELCHANCERomanticmeetbychance广告媒介计划广告投放方案电视广告投放情况及预算杂志广告投放情况及预算网络广告投放情况及预算Romanticmeetbychance广告投放计划广告投放时长：一年广告根据春夏秋冬分为四阶段，广告预算在第一阶段投入30%，第二阶段投入45%，第三阶段投入15%，第四阶段投入10%投放地区：上海〔重点〕广州北京深圳投放媒介组合：电视+时尚杂志+网络Romanticmeetbychance电视广告投放情况及预算电视媒介：上海东方卫视除中央电视台外中国落地率和人口覆盖率最高的地方卫星电视频道全球覆盖超过7亿观众09：15PM—10：30PM综艺节目周五至周日7万5/30秒/次广告费用：约225万上海单位：RMBRomanticmeetbychance电视广告投放情况及预算电视媒介：BTV-生活频道贴近生活、强调效劳、立足京城关注百姓生活的衣、食、住、行?生活秀?将成为北京地区首个征婚节目09：07PM—09：09PM2万/30秒/次广告费用：约120万北京单位：RMBRomanticmeetbychance电视广告投放情况及预算电视媒介：广东电视台珠江频道我国境内第一个用粤语方言播出的电视频道广东省所有境内频道中覆盖最广、收视最高、创收最优的电视频道09：09PM—09：43PM?今日关注?中一至日7万1千3百/30秒/次广告费用：约213万9千广州单位：RMBRomanticmeetbychance电视广告投放情况及预算深圳单位：RMBRomanticmeetbychance杂志媒介：?瑞丽伊人风气?目标读者为25—35岁，月薪5000元以上的都市职业女性发行量稳居全国第二位的时尚杂志21世纪指导都市职业女性美丽与生活的杂志OfficeLady的时尚专刊杂志广告投放情况及预算Romanticmeetbychance杂志广告投放情况及预算杂志媒介：?时尚·COSMOPOLITAN?28.4％的读者年龄在25-34岁，并且年收入10万元以上和拥有大学本科以上学历21.6％的读者在公司拥有50万元以上年购置决策权中国外乡期刊市场上名副其实的领导品牌Romanticmeetbychance杂志广告投放情况及预算