UP 康师傅理“才”计划联广培训营-活动营销

UP2021康师傅理“才〞方案联广培训营

——活动营销北京联广提呈2021.04.18柯皓文

生日：08、31B型工作經歷

自1991开始从事营销工作迄今

脫普企業團中國事業部(1994/3~1996/5)上海總公司行銷經理

－經銷商開發、分公司/辦事處設立。－通路公關、通路維繫、通路開發。－業務開發、回款績效管理。－行銷計畫擬定、執行。－促銷計畫擬定、執行。上海銳特商務諮詢(2007/1~)總經理

聚眾國際(2003/1~2006/12)行銷業務副總經理－業務開發、業績管理。－活動企劃、執行之管理。－中國大陸地區專案活動之控管與協調。北京興象科技(1999/10~2002/12)副總經理－代理日本象印、韓國三星小家電(大陸北方總代理)。－經銷商開發、商品開發。－行銷、業務管理。－銷售回款管理、外匯進出的掌控、金流的控管曾經操作之大型案例台灣及其他地區:統一冰淇淋SP杜老爺冰淇淋通路SP峰--香菸音樂會NissanMarch城市尋寶記NissanQX-4上市發表會NissanX-Trail上市及全系列活動NissanTeana上市及全系列活動Nissan車展中華汽車商用車嘉年華中華汽車週年慶和信電訊上市系列活動國泰人壽業務大會2004桃園航空嘉年華桃林鐵路通車全傳播ING安泰韓國顶峰會(韓國首爾)保誠人壽環球(義大利羅馬)大陸地區:脫普洗髮精通路SP(華東、華北、東北)妙潔家用品通路規劃(華東、華北、東北)柔柔衛生棉Event行銷(華東、華北、東北)MildSevent香菸亞洲區卡拉OK大賽中國賽區(北京、上海、大連、廣州)保誠人壽菁英會議

(成都、昆明、內蒙、北京)中國百勝食品集團(北京、桂林)安婕妤美容化妝品公司(北京、上海)CHIVAS威士忌Highlander活動

(北京、青島)上海食品展台灣館研華科技2007WPC上海上海2007創意產業週徐匯區東風日產汽車試乘試駕巡迴活動成功举办活动的关键营销是什么？？营销的最终目的是什么？？透过各种不同的手段，用消费者可以接受的价格，在适合的渠道，把产品销售出去。销售什么是活动营销？？1.在一个特定的时间、地点，用动态的方式，传递一个特定的讯息给一群精准的对象。2.将企业讯息或商品讯息，结合具群众兴趣与意义的创意活动，以吸引新闻媒体的报导、与目标对象的亲身参与，进而达成提升企业或商品的形象或促进商品贩售目的之行销方式。EventADPRTA活动行销的策略性功能知名度-引导式策略信赖度-延伸式策略接触度-促进式策略活动营销事件营销公关活动促销活动奖励活动IMC整合营销活动活动类型活动的种类与目的提高企业或产品的知名度活动目的提高公司或产品的知名度提高产品的销售量提高员工、业务人员、经销商士气提高产品的知名度筹划活动要考虑的因素(1)Why：(5)Who：(3)Where：(4)When：(2)What：(7)Howmuch：(6)How：为何----为什么要如此做？目的是什么？？何事----做什么？准备什么？何处----在何处着手进行最好？何时----什么时候开始？什么时候完成？何人----谁去做？如何----如何做？何价----本钱如何？到达怎样的效果？07年中国电影代表作投名状集结号色、戒色、戒?给我们的结论是什么？？?女人是不可靠的---

不能与汤唯谈恋爱！！投名状?给我们的结论是什么？？?兄弟是不可靠的---不能与大明星桃园结义！！集结号?给我们的结论是什么？？?组织是不可靠的---

不能打战！！活动要靠什么？？?兄弟??女人??组织??心细、感性、耐力长、先天上具有谈判的优势……?男女搭配、干活不累！！兄弟是干什么的？？出卖用来的！！?团队作业、分工、责任归属、……?！！创意创意…什么是好创意？？创意本身就是个怪结，没有人能把它解开，它也没有一个真正意义上的解释和定义。但可以肯定的是，创意绝不是一般意义上的摹仿、重复、循规蹈矩、似曾相识，大多数人都能想到的绝不是好的创意，实际上根本就谈不上创意。脑力激荡〔Brainstorming〕---什么是好创意？？好的创意必须符合5W2H、让人会心一笑、

眼睛为之一亮，才是好创意。执行力执行力是什么？为什么要有好的执行力？有好的计画、好的想法没有执行力是不可能成功的！JUSTDOIT!作对的事情，把事情都作对！！那我们呢??成功举办活动关键总结1.明确并可达成的活动目的5.精准的、确实的、完美的、执行力3.完善的组织与职能分工2.清楚的活动要素5W2H4.具备亮点的创意包装活動案例＆品牌地方活動注意事項奖励活动活动名称：中国百胜食品集团店经理年会时间：2004年1月地点：北京参加人员：百胜店经理＋区经理1500人目的：1.肯德基第1000店北京开幕2.展望与回忆3.奖励旅游百胜人的开展使命：“将中国百胜餐饮建成为全中国乃至全世界最成功的餐饮企业〞中国龙文化，上下5000年，源远而流长。龙的形象深入到了社会的各个角落，龙的影响涉及了文化的各个层面，成为领袖的象征。创意概念:YUM幻化成腾空巨龙，胸怀百胜人“立足中国，融入生活〞的理想，昂首向前！丰富的色彩，同时也象征着多彩多姿的生活。一、迎宾报到二、欢送晚宴三、开幕式四、团队创作五、长城誓师六、颁奖晚宴活动规划工程:影片欢送晚宴开幕大会长城誓师长城誓师狂欢晚宴思考有什么是我们可以运用的，可以运用在哪里？经销商会＋销售＋奖励活动活动名称：安婕妤美容化装品超越颠峰群英会时间：2004、2005年7月地点：北京、上海参加人员：经销商＋绩优美容店老板+业代1200人目的：1.感谢经销商与美容店的支持2.表扬年度销售最正确之经销商与美容院3.年度订货会4.奖励旅游操作概念:1.以颁奖典礼及旅游形式包装订货会可以表扬绩优经销商、鼓励销货渠道又可以在轻松的环境下完成订货动作。2.以Package銷售方式進行綑綁銷售。活動日期:2004、07、30~08、01活動地點:北京大飯店、八達嶺長城活動項目日期時間地點1迎賓接待07、3010:00~15:00北京大飯店2頒獎典禮07、3015:00~18:00北京大飯店3晚宴07、3018:30~20:30北京大飯店4業務洽談07、3020:30~北京大飯店5課程07、3109:00~17:00北京大飯店6晚宴07、3118:00~21:00北京大飯店7業務洽談07、3121:00~北京大飯店8長城誓師08、0108:30~11:30八達嶺長城9業務洽談08、0111:30~北京10歸08、01活動日期:2005、07、30~08、01活動地點:上海國際會議中心、世紀公園活動項目日期時間地點1迎賓接待07、3010:00~15:00國際會議中心2頒獎典禮07、3015:00~18:00國際會議中心3晚宴07、3018:30~20:30國際會議中心4業務洽談07、3020:30~各大飯店5課程07、3109:00~17:00國際會議中心6晚宴07、3118:00~21:00世紀公園7業務洽談07、3121:00~各大飯店8同心協力08、0108:00~10:30世紀公園9業務洽談08、0110:30~上海10歸08、01思考有什么是我们可以运用的，可以运用在哪里？节庆营销活动名称：青岛国际啤酒节时间：1991年8月开始长期持续操作中地点：青岛针对对象：全国＋国际消费者目的：1.青岛的国际形象与地位的提升

2.带动青岛观光旅游，增加青岛地方收入

3.青岛啤酒的产品形象与销售啤酒节活动介绍

多少人参加？谁来参加？只有喝啤酒？除了卖啤酒还能卖什么？节庆营销对我们的意义是什么？？有什么是我们可以思考的？思考？？动动脑！！人潮就是钱潮如何借力使力目的是什么？产品＋企业形象＋销售借什么力？使什么力？事件行销＋公关报导＋促销活动活动名称：柔柔卫生巾不含萤光剂时间：1993年~1997年长期持续操作地点：东北＋华北＋华东各一、二级城市针对对象：女性消费者目的：1.诉求萤光剂对皮肤的危害

2.操作公关事件引起消费者注意

3.店头配合操作并销售萤光剂是什么？为什么萤光剂会惹出这个公关事件？1.萤光剂有增白效果：光学上蓝色光与黄色光为互补色，萤光剂吸收外界的紫光而释放出微蓝光使物体看起来更洁白。广泛用在衣物、纸张、纱布等等。2.萤光剂有可能导致皮肤癌：萤光剂的主原料二苯乙烯经动物实验显示有致癌性。事件背景说明：1.妇女卫生知识的缺乏2.生活物质的缺乏3.对产品质量要求知识的缺乏环境因素消费者对议题的关心程度如何切入议题寻找背书引起还击扩大效应收获战果操作重点：事件营销的精髓是什么？？如何操作？？有什么样的产品可以运用？？思考？？地区性品牌活动活动名称：象印儿童绘画比赛时间：2007年地点：北京动物园针对对象：北京地区小学生目的：1.象印品牌形象与地位的提升

2.带动象印小家电与消费者的接触

3.提高象印小家电的销售量产品说明：1.象印—日本品牌的高级小家电2.热水瓶〔5公升约1500元〕电锅〔2200元〕3.产品线长期缺乏4.品牌知名度不够报名百货商场专柜发放报名表＋参赛图纸专柜收报名表＋图或活动现场画图专柜发放赠品操作重点：活动现场画图专柜发放赠品制作台历赠送在动物园大象旁边画象印思考1：

1.哪些人会买？

2.作什么用途？思考2：知名度不够的地区性弱势品牌如何善用手中资源操作活动？

拟定企画案1.目的2.对象3.策略形成4.创意概念5.可行性评估〔人事时地物〕6.企画案提出7.执行计画拟定8.预算9.效益评估企画案要素分组讨论CASE1电影院的活动营销1.电影院所在位置：郊县2.环境特徵：社区、工厂、学校、度假中心、别墅3.票价：RMB20~30元4.放映影片：首轮影片〔国片、洋片皆有〕5.放映厅数：5厅…每厅120人思考的问题1.TARGET2.电影院可以卖什么？3.电影院本身有哪些资源、可以运用4.可以作哪些活动吸引来客？5.可行性方案为何？CASE