体育经纪人实操任务书

体育经纪人实操任务书工种：体育经纪人时间：2023年10月1日至2023年12月31日一、任务概述本次体育经纪人实操任务旨在通过模拟真实市场环境，全面提升经纪人在赛事策划、运动员商业开发、合同谈判、品牌推广及风险管理等方面的综合能力。任务周期为三个月，要求参与人员以团队形式完成至少一项体育赛事的商业赞助对接、一名运动员的商业代言签约或一个体育品牌的推广方案，并提交完整的商业计划书及执行报告。本任务强调实战操作，要求经纪人具备敏锐的市场洞察力、高效的沟通协调能力和专业的法律知识储备。二、核心任务模块（一）市场调研与需求分析1.任务目标：在一个月内完成目标市场（如中国体育市场、欧洲足球市场或北美篮球市场）的体育经纪人行业现状调研，识别潜在客户群体（企业或品牌）与运动员/团队的需求痛点。2.具体要求：-收集过去三年相关市场的交易案例，分析成功要素与失败原因；-通过问卷调查或访谈，调研企业对体育营销的预算偏好及合作形式偏好；-绘制需求矩阵图，明确不同类型运动员的商业价值区间。（二）商业计划书编制1.任务目标：基于调研结果，设计一份具有可行性的商业计划书，涵盖市场进入策略、收益分配机制及风险控制方案。2.具体要求：-赞助方案类：需包含赛事ROI测算模型（结合观众画像、媒体曝光量等数据）；-代言方案类：需制定肖像权使用范围、违约处罚条款及舆情监控机制；-品牌推广类：需设计KOL合作路径图及效果评估指标。（三）合同谈判与签约执行1.任务目标：在一个月内完成至少一轮模拟合同谈判，并提交最终签约文件。2.具体要求：-模拟与赞助商/品牌方的谈判场景，准备关键条款的应对策略；-运用Fisher谈判模型，制定多轮谈判的破局方案；-设计合同中的利益绑定机制（如销量提成、数据共享等）。（四）推广活动落地与效果监测1.任务目标：若选择品牌推广方案，需在一个月内完成推广活动策划并执行，提交监测报告。2.具体要求：-设计线上线下联动方案，如运动员参与品牌挑战赛、社交媒体话题炒作等；-设定KPI指标（如曝光量、互动率、转化率），使用Excel或专业工具制作数据看板；-对比行业基准，评估方案执行效果并提出优化建议。三、专项技能提升任务（一）法律合规培训-参加至少5场体育经纪合同法培训课程，重点掌握反垄断法、知识产权保护及劳动法在体育领域的特殊规定；-撰写《体育经纪合同漏洞防范手册》，列举常见法律风险及应对措施。（二）谈判技巧实战-参加“体育营销场景谈判沙盘”演练，针对“预算砍价”“独家条款博弈”等场景进行角色扮演；-撰写谈判复盘报告，分析个人在压力情境下的决策偏差。（三）数据分析能力-学习使用SportsPro、StrataSports等体育数据分析工具，完成一项运动员市场价值评估案例；-制作《体育营销ROI预测模型》，结合历史数据建立回归分析公式。四、考核标准1.过程考核（40%）：-市场调研报告完整性（20%）；-商业计划书创新性（20%）。2.结果考核（60%）：-合同谈判条款合理性（25%）；-推广活动数据达标率（35%）。五、资源支持1.提供行业数据库访问权限（包括尼尔森体育、KantarSports等）；2.指派资深经纪人担任导师，提供每周1次一对一辅导；3.联合3家体育公司（如耐克中国、中体产业）提供模拟合作机会。六、交付物清单1.《体育经纪人实操任务总结报告》（含数据图表、案例分析）；2.《商业计划书》或《合同谈判方案》（需附带法律顾问审核意见）；3.《推广活动监测报告》（含竞品对比分析）。本任务书旨在通过系统化的实操训练，使