绿城宁波市研发园项目营销突围全攻略

我们志在打赢一场漂亮的营销攻艰战。用最少的钱，做最有效的推广。借别人的力，扬帆远航。政府搭台，我们唱戏。『六大问题』如何利用好政府资源亟待解决的六大问题？如何提升工程知名度？如何放大绿城品牌如何炒热区域板块如何提升工程形象如何精准拓展营销渠道？？？？『两大目标』爆破市场+放大绿城品牌提升区域与工程知名度促进目标企业入驻销售深耕绿城在宁波的战略要地『攻艰战略』突围总攻略定位突破推广突破渠道突破品牌突破深入挖掘工程卖点，提炼核心价值，从战略层面进行定位采用“话题营销〞手法，筹划有影响力的活动引爆区域市场、带开工程宣传建立与目标客群精准的沟通渠道，在面上予以拓宽，点面结合透析绿城在工程中所起的核心作用并进行放大；加强对品质的宣传重点借力政府公信力、渠道与资金成就2021宁波地产最红势力政府『强力合作』研发园定位突破中国创造中国正在由中国制造向中国创造开展战略转变，增强自主创新能力，争雄国际舞台智慧宁波宁波处于后工业化时期，产业急需升级，加快宁波创造步伐，“智慧宁波〞战略出台宁波高新区宁波研发园集研发、创新、集聚、转化、辐射、示范六大功能于一体，是宁波高新区规模最大、最具科技产业链整合能力的核心工程12345城市创新引擎2007年初，宁波高新区成为中国第54个国家级高新区，自此，以知识与头脑经济驱动宁波开展提速『战略意义』『重点营销对象』重要对象主要对象国家或民间科研大院大所，如中科院重要对象宁波政府效劳平台；宁波检测局等科技导向型部门？谁会在此落户『对营销对象而言，价值力透析』

为何选择宁波研究发园政府扶持强企入驻科研产业集群国家高新区绿城品牌地处宁波国家高新区腹地，宁波创新产业链集聚地，区域位置无可争锋长三角南翼最重要的科研基地，集研发、创新、集聚、转化、辐射、示范六大功能于一体最大规模写字楼群？

60万方恢弘巨筑，宁波规模最大的专业性写字楼群；长三角科研重镇由城市运营深化到城市产业运营；全石材干挂；新古典主义建筑；底层架空；7.95米高星级大堂；3.75米层高等『战略高度』绿城·宁波研发园宁波产业经济开展CPU宁波产业升级助跑器长三角经济腾飞引擎『定位提升』长三角产业脑引擎长三角产业脑引擎长三角南翼最重要的科研重镇；区域宽度辐射上予以放大作为长三角南翼产业提速助跑器，在深度上进行延伸作为宁波乃至长三角南翼产业开展引擎与智慧之源，具象化定位『口号提炼』智造宁波阐释智造，与“制造〞谐音，意蕴借助研发园之力加速〞宁波创造“进程；智造，代表〞用智慧再造宁波“之意，寓意深远；以〞宁波“后缀，表示工程立足宁波，为宁波产业升级踩足油门；四字口号，谐音，且带区域名，简短有力，有很强传播力。绝对高度战略定位，以全新姿态轰动亮相！推广突破两大目的提升工程知名度通过爆破性推广策略，引起全城话题，提升工程知名度提升主动来访率跳脱小宁波范围，在大宁波、浙江省内扩大宣传面通过借政府力等推广，工程名气的打响，提高客户主动上门率『目的说明』借力原那么战略原那么爆破性原那么“创造〞精髓『战略原那么』筹划有影响力的公关活动，以话题营销引爆全城政府重点工程，捆绑政府营销，借力政府渠道与资金紧紧围绕工程“创造〞核心气质进行推广与活动筹划『策略一』“环杭州湾高新产业开展颠峰论坛〞『策略多赢模式』对政府对高新区该活动促借大桥通车战略意义大讨论平台，促进入驻高新区企业间交流与合作，合力为杭州湾产业经济开展推波助澜；同时也是对高新区的一次全方位宣传对研发园『策略二』重磅邀请“宁波研发园创新大使〞邀请标准：与工程〞创新“核心气质相符；能引起全城强烈关注的国内外知名人士；身上有〞创新“气质；邀请人士：微软中国总裁李永正/马云/袁隆平/李彦宏等〔政府出面或公关公司邀请/或从已签约入驻企业首脑中进行甄选〕策略时机：10月份政府举办的〞甬港经济论坛“；10月底研发园二期开盘策略原由：香港与宁波同为外向型经济，以科技为主导，怎样加快与促进科技创新体制的完善成为两城共同关注的问题；活动目的：借助论坛平台，邀请知名人士来甬，盛邀成为〞创新大使“，引起全城话题热点；活动契机：以研发园名义，邀请知名人士参加经济论坛；提议高新科技开展为活动重要组成局部，以研发园名义做专题论坛，适机邀请其成为“宁波研发园创新大使“；合作举办：宁波市政府；宁波高新区管委会；政府科技导向部门；宁波研发园协同；宣传方式：宁波日报连续专版〔内容：甬港科技创新平台比照，宁波哪些可以借鉴；宁波研发园与香港科技园经验比照；宁波研发园对外向型经济的宁波战略意义等〕；论坛前的连续预告专栏软文；研发园形象、产品报广；研发园创新大使邀请强势发布等全方位媒介宣传，引起强烈市场关注。『策略多赢模式』知名人士的邀请，既是论坛交流内容、丰富论坛内容，又能打响〞甬港经济论坛〞品牌与影响力，使之成为市民热议话题对政府对高新区论坛对高新区及高科技产业的涉及，加上名人效应可以加强对高新区的宣传，使高新区的影响面扩大对研发园名人担任工程创新大使，即代言营销手法，借活动与名人影响力移植至对工程知名度与美誉度的宣传活动设想一：现场酒会与H-tech博览会相结合，利用空余场地，为签约入驻企业提供展示本企业产品、科技的大舞台，可以是实物展示，亦可是视频演示；可邀请全宁波市民共同参与博览会。现场酒会+H-tech博览会『策略三』现场交付酒会+高端品牌展示颠覆爆破性营销战略，让研发园2021年鼎沸全城！品牌突破『战略导向』战略导向深入挖掘绿城品牌在工程中的核心内涵，并在高度上进行提纯对楼盘品质进行深入价值提炼，在比照中突显独特品质风景为放大绿城品牌，结合品牌内涵与品质亮点，划分出专属宣传渠道与阶段安排挖掘品牌内涵放大品质亮点专属宣传通道『绿城文化导入』绿城文化核心：产品力〔以产品说话〕+内涵力〔讲究产品文化的塑造，提成到城市与产业运营高度〕+品牌力〔绿城品牌360度构架〕，“创造城市的美丽〞；绿城在研发园品牌表达：不惜血本保证高品质；与政府精诚信合作；作为H—tech产业运营商，为城市产业升级献力；宁波研发园的绿城文化：产品精雕细琢；为宁波高新区内大型智汇基地，全方位整合上游智力产业，内涵丰富，意义深远；绿城文化导入宁波研发园：品质宣传：品质白皮书出台，颠覆性写字楼产品内涵宣传：产业运营高度内涵，概念营销手段，重点利用报纸专栏、软文阐发品牌宣传：绿城全国品牌之旅；绿城品牌手册；产品细节宣传等导入方式『品牌文化延伸』政府主导地产工程绿城登陆宁波“科技地产〞力作绿城由城市运营商深入至H—Tech产业运营商强强联手品牌内涵深化『概念推广』科技地产+产业运营商报纸专栏、专版软文〔配合活动〕绿城在宁海、余姚、慈溪等地的推介会或论坛活动上宣传品牌形象报广户外通道记者对绿城老总采访专稿『品质爆破』宁波/写字楼/绿城报纸专栏、专版软文；100个产品细节提炼品质革命?品质白皮书?宁波写字楼品质全调查比照报纸产品卖点宣传记者对绿城老总采访专稿，关注绿城产品打造精髓

绿城，H—Tech产业运营商以其震撼品质捍动宁波！渠道突破两大目的扩大影响圈跳脱小宁波范围，在大宁波、浙江省内扩大宣传面精准锁定客户跳脱小宁波范围，在大宁波、浙江省内扩大宣传面分析目标客群特性，根据客群频繁出入点与关注对象上进行宣传，走精准营销之路『目的说明』『突破点』渠道突破点宣传范围从小宁波扩大到大宁波市及长三角南翼其他城市拓宽传播面官方渠道借助政府行为活动〔博览会等〕的影响力，进行集中宣传；通过官方渠道进行点面结合传播口碑渠道通过举办针对入驻企业的经济类讲座与高端活动吸企业首脑参与，建立口碑传播渠道『策略一』纵横渠道深入渠道点与面上深化1、

大宁波范围内影响力渠道构建2、

渠道纵向深入渠道选择标准：在高端商务人群频繁出入与聚集处构建宣传渠道；通路选择：行业协会通路：对已签约入驻企业进行行业分析；与主打行业协会联系，进行战略合作〔如塑机、信息、科技等行业协会〕，借助其公信力、重要行业活动宣传平台〔冠名等方式〕及行业会员资源；高端商务消费场所：宁海、慈溪、宁波等地五星级酒店或高档咖啡厅等消费场所放置宣传手册；机场通道：宁波、萧山等地机场航空杂志上投放广告；户外媒介：从影响力与广泛性出发，在杭州湾、机场侧等处投放户外广告，增强精准的工程亮相。3、

政府官方渠道深入渠道类别：“服装节〞等政府大型活动；官方行业协会；各地商会组织；日报等官方宣传渠道〔公信力表达〕渠道采用：政府性活动：在其大型行业性活动上进行宣传，建立与工程契合点进行媒体投放；官方协会：利用其官方协会、商会等宣传渠道〔如浙商杂志〕进行工程针对性价值点整合与宣传；官方宣传渠道：除在金报上主力投放外，充分利用日报新闻、软文与专栏，并在大型政府性活动上进行栏目或新闻冠名。『策略二』口碑传播渠道建立全力构建客户维系体系举办目的：通过针对性经济讲座吸聚已入驻企业首脑参与，进行客户维系，引起好感，带动口碑传播；讲座内容：国际高科技产业趋势、开展模式探悉、知识产权体系完善等与高科技产业相关的讲座或论坛；邀请专家：张五常、朗咸平、张维迎等香港、大陆著名经济学家；举办方式：定期举行；也可以结合研发园“普华永道交流会〞等活动举行，合力扩大影响力执行方式：与企业咨询管理公司合作1、邀请国内知名经济学家做“高新科技产业开展突围〞系列经济讲座2、成立“宁波研发园企业会馆〞成立目的：从入驻企业具体所需出发，根据其科技创新特性，进行效劳体系搭建，引发客户好感，带动口碑传播；会馆形式：由研发园提供整套定期人员培训、商务讲座、课程培训等效劳体系；包括定期的CEO沙龙，为客户间建立交流平台；组建方式：入驻企业均可以申请参加，每年交纳一定年费即可；执行方式：外包给企业咨询管理公司执行开始：2021年7月〔一期根本去化〕3、建立研发园企业通讯手册纵向深入与横向拓宽渠道战略，使其影响力气贯长三角！整合营销传播营销总部署第一波市场引爆2期开盘/第二波引爆持续加温阶段：2—6月节点：6月底一期3万方推出策略：围绕影响力活动进行集中轰炸，引发第一波宣传狂潮重点活动：样板区公开；大桥通车举办的“高新产业论坛〞活动配合：绿城品鉴之旅；宁海等地推介会；普华永道论坛等推广目标：形象拉升；影响力扩大；为1期3万方开盘做准备宣传手段：户外广告、杂志、软文、专栏、新闻、形象报广、网络阶段：7—10月

节点：10月底二期开盘

策略：围绕影响力活动进行集中轰炸，引发第二波宣传狂潮

重点活动：甬港论坛；创新大使邀请；二期开盘活动活动配合：省洽会、欧洲推介会、经济讲座、知名企业签约等

推广目标：进一步扩大影响力；为二期开盘造势

宣传手段：户外、杂志、软文、专栏、新闻、客户沟通与活动报广阶段：11—09年2月

节点：12月一期交付

策略：围绕交付节点做宣传文章，进行老客户关系维系

重点活动：交付酒会举办

活动配合：行业博览会、经济讲座、庆贺新年客户答谢会

推广目标：延续前两波推广影响力，为09年销售长红做准备

宣传手段：户外、软文、杂志、新闻、产品卖点报广、网络2月中3月4月7月开盘强销6月

一期3万方开盘景观样板区开放绿城品牌鉴赏之旅整合推广期〔一〕楼书、户外全新形象形象报广、杂志广告软文出街第一波传播整合5月市场引爆点全新形象出街普华永道交流会大桥通车，“高新产业论坛〞；报广、软文、专栏、新闻全面出击『3—7月营销安排』慈溪、余姚等地推介会6月中引爆点『媒体投放表一』推广期时间段营销节点媒介广告方向内容媒体投放时间全新形象期2—3月重新战略定位楼书全新战略定位与口号定位/口号/卖点整合＿＿3.15户外推广口号3—5品质白皮书宁波写字楼品质对比3.15航空杂志全新定位/USP《海尚》3.20楼市杂志全新定位/USP《买楼通）3.10整合传播期3—6月景观样板区开放报广（2篇）形象、信息公布整体形象（信息公布）日报金报4.15软文项目战略意义4.11/13绿城品牌之旅新闻活动、绿城品牌创新活动告之5.10软文绿城全国品牌5.12市场引爆期6月中大桥通车、高新技术论坛户外对项目战略意义、品牌、论坛进行集中宣传项目战略意义日报金报5—7报广（2篇）整体形象6.15/17报广（论坛）结合论坛信息6.20连续专版论坛、项目战略意义6.15/16/17软文6.15/16/17新闻6.15/16/17网络搜房网6.15/16/17开盘热销期7月开盘报广开盘信息载誉开盘日报7.10软文各价值点价值链整合7.10『费用预算一』推广媒介内容数量预计费用总计户外形象、定位8块50万50万报广形象（日报整版）2篇20万40万活动、开盘（金报整版）4篇20万软文价值点、意义、论坛10篇5万5万杂志形象、定位、论坛2篇10万10万网络形象、活动3个月5万5万活动普华永道交流1次1万33万样板区开放1次5万余姚、慈溪推介会2次5万绿城品牌品鉴会1次5万大桥通车专场活动1次15万开盘活动1次2万开盘礼品开盘500份2万2万其他其他其他5万5万总预算150万『7—10月营销安排』

7月8月10月中开盘强销9月中

二期开盘省恰会推介；绿城品牌推广整合推广期〔二〕台州等地推介知名企业签约入驻客户沟通报广客户沟通策略9月市场引爆点推介活动行业博览会推广经济学家讲座10月10月下甬港论坛；创新大使邀请；报广、软文、专栏、新闻全面出击引爆点推介活动口碑策略『媒体投放表二』推广期时间段营销节点媒介广告方向内容媒体投放时间整合延续期7—10月名企签约入驻报广（2篇）大客户号召力名企入驻日报金报8.10软文项目企业入驻情况8.10行业博览会新闻项目战略意义项目战略意义7—10月软文绿城产业运营品牌7—10月市场引爆期10月下甬港论坛、创新大使邀请户外对项目战略意义、品、牌、论坛、创新大使进行集中宣传项目战略意义日报金报7—10月报广（2篇）绿城品牌10.8/12报广（2篇）产品优势10.15/18报广（2篇）结合论坛与创新大使10.20/23连续专版活动、论坛、创新大使、战略意义10.20/21/23软文、杂志10.20/21/2新闻10.20/21/2网络搜房网10.10—30开盘热销期11月初开盘报广开盘信息旷世开盘日报11.2软文各价值点2期价值链整合11.2/4推广媒介内容数量预计费用总计户外形象、定位8块50万50万报广绿城产业运营（日报整版）2篇20万60万名企入驻/号召力（金报整版）2篇20万活动、开盘（金报整版）4篇20万软文价值点、意义、论坛10篇5万5万杂志绿城产业运营2篇10万10万网络形象、活动3个月5万5万活动行业博览会推广2次10万80万台州等地推介会2次5