第10讲讲义《经营分析会是为了走过场还是打胜仗通过经营分析会将目标变成结果》

经营分析会是为了走过场还是打胜战——通过经营分析会将目标变成结果分享背景HW为何能后发先至1分规划

9分执行构建战略落地审视机制AT会议：激发组织活力聚焦于干部管理+价值管理经营分析会：监控年度经营计划落地瞄准当期经营结果及短期目标实现ST会议：监控5年战略规划落地聚焦中长期核心竞争力和战略控制点1.人力资源专项工作✓

百人计划1.新业务2.分工和冲突处理3.TopN定期审视1.本月经营回顾：败兵先战而后求胜➢

差距根因分析：鱼骨图+5why➢

彻底解决方案：彻底、全员、永久✓西迁干部梯队2.价值分配✓

规则4.战略控制点和核心竞争力专题✓

调薪、调级、奖金评议➢

战略➢

研发➢

营销5.流程化的组织建设➢

流程➢

模板、工具、IT➢

管理制度6.客户满意度7.知识管理✓任职资格2.下月行动方案：胜兵先胜而后求战➢

详细作战方案➢

风险及对策3.干部/核心专家管理✓

选用育留✓

TSP、MFP✓

任免和10%末位淘汰✓隔层辅导：管一层、看一层、听一层3.求助和问题解决：一切为了作战➢

一线呼唤炮火➢

机关做好服务4.绩效管理✓

PBC✓

教练式辅导✓

考评✓

沟通5.固定议题✓

上传下达：公司文件及重大政策✓

信息安全4.优秀实践8.持续改进9.其它中长期业务专题✓

非物质激励分享+《管理高尔夫

》6.组织氛围建设/CONTENTS

/01/经营分析会3大通病02/高效的经营分析会怎么开03/5条具体操作建议01

/经营分析会3大通病1.

忽视差距问题表现问题原因标杆做法•

会前私下沟通•

晒成绩/功劳/苦劳•

怕丢面子+担责•

缺方法/机制•

HW主要谈差距•

YD成绩一笔带过01

/经营分析会3大通病1.忽视差距怎么解？观念上转变流程制度上要求•

直面差距：追责OR提高•

以身作则：坚持自我批判•

流程要求：差距开始•

制度要求：80%会议时间谈差距01

/经营分析会3大通病2.不找根因问题表现问题原因标杆做法•

谈问题表象•

直接谈改善行动•

怕丢面子+担责•

缺方法/机制•

YD只谈主观根因•

GF半年勉强掌握01

/经营分析会3大通病品牌-%我很好OEM+%其他-%01

/经营分析会3大通病2.

不找根因怎么解解剖麻雀找到主观打开-分类-数据量化•

标杆为何好?•

倒数为何差？反复问为什么•

业务、产品•

区域/行业、经销商/客户•

5Why•

TPN找主观根因（归因于内）13%因为产品质量•

7%因为DQ不复购33%我没问题•

3%因为HY11%因为售后服务•

6%.......复购率67%示例1：所有打开分类数据量化示例2

所谓找到主观根因01

/经营分析会3大通病3.不建流程问题表现问题原因标杆做法•

单点解决/把员工干掉•

一句口号•

缺方法•

要求不够•

HW干部要求•

子都江堰发现问题、分析问题、找到根因、解决问题、建立流程、防范于未然01

/经营分析会3大通病3.不建流程怎么解观念上转变流程制度上要求•

干部责任：例外例行化•

修都江堰：流程制度•

让团队战斗力几何级数增加•

此问题/类似问题，所有人/部门/时间示例3

所谓建流程制度工具模板/CONTENTS

/01/经营分析会3大通病02/高效的经营分析会怎么开03/5条具体操作建议02

/高效的经营分析会怎么开1.经营分析会怎么开之重识价值重新认识经营分析会的价值：将经营目标变成结果战略规划靠年度经营计划落地，年度经营计划靠经营分析会落地1.

树立战斗作风：言必行、行必果，计划的严肃性、执行的坚决性2.

提升组织能力：通过分析差距根因、持续优化流程提升组织能力3.

改善组织协同：检讨一线呼唤炮火的机制、牵引战壕中指挥战斗和同心协力打胜仗02

/高效的经营分析会怎么开2.经营分析会怎么开之主题议题主题：集中力量每月打胜仗议题：牢牢围绕三个议题1.

上一仗是否打胜？如胜，将关键动作提炼成标准操作2.

如败，根因是什么？如有机会再打一次，如何打胜？3.

下一仗的目标、行动及需要的炮火是什么？02

/高效的经营分析会怎么开3.经营分析会怎么开之流程1.从基层经营单元层层往上开，层层分析差距并承诺目标及行动2.会议汇报流程•

CFO总结阶段经营结果、直指差距•

运营部门暴露品质、成本、服务问题，直指差距•

销售线或区域销售组织总结阶段目标/行动，检查差距，承诺下一阶段目标/行动•

产品线总结阶段目标/行动，检查差距，承诺下一阶段目标/行动3.会议执行跟进•

主持人总结并下发会议决议，每周严密跟进决议执行进展（通过记分牌管理）•

下月经营分析会第1页胶片展现本次决议执行结果，

有偏差需分析根因并改善•

会后再开主题会，10日以后高管和专家去一线战壕里指挥和参与战斗/CONTENTS

/01/经营分析会3大通病02/高效的经营分析会怎么开03/5条具体操作建议03

/5条具体操作建议还有5大坑建议•

不开/月底开/季度开•

在公司会议室或酒店开•

核心高管开/固定人群开•

不识根因•

每月固定时间+月初尽快开•

在一线战壕里开•

上/下一级代表参加+中场换人•

根因=阻止问题+达成目标+能执行的方案•

记分牌+次月回顾+质量运营部•

决议