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文档简介

一、方案背景随着我国烟草市场的不断发展和消费者需求的多样化，烟草销售行业面临着激烈的竞争。为了激发销售人员的积极性和提高销售业绩，特制定本销售烟草提成方案。本方案旨在通过合理的提成机制，激励销售人员努力工作，实现公司销售目标的提升。二、方案目标1.提高销售人员的销售积极性，增强团队凝聚力。2.提升公司烟草产品的市场占有率，实现销售业绩的持续增长。3.优化销售渠道，提高客户满意度。4.建立公平、公正、透明的提成体系，确保销售人员的权益。三、适用范围本方案适用于公司全体烟草销售人员，包括销售代表、区域经理、大客户经理等。四、提成体系1.基本提成基本提成以销售额为基础，根据不同职级设定不同的提成比例。-销售代表：销售额的5%。-区域经理：销售额的7%。-大客户经理：销售额的10%。2.超额提成对于销售额超过目标值的销售人员，将获得超额提成奖励。-销售代表：超过目标销售额的10%，额外获得销售额的2%提成。-区域经理：超过目标销售额的10%，额外获得销售额的3%提成。-大客户经理：超过目标销售额的10%，额外获得销售额的5%提成。3.团队提成鼓励团队合作，对于团队整体业绩达到或超过目标值的，将给予团队提成奖励。-团队整体业绩达到目标值的，团队提成比例为销售额的1%。-团队整体业绩超过目标值的，团队提成比例为销售额的1.5%。4.特殊奖励对于在特定时期或特定项目取得突出成绩的销售人员，公司将给予特殊奖励。-特殊奖励包括但不限于：年终奖、销售冠军奖、最佳团队奖等。五、提成计算方法1.销售额计算销售额以实际销售合同金额为准，不含税。2.提成计算-基本提成=销售额×基本提成比例-超额提成=（实际销售额-目标销售额）×超额提成比例-团队提成=团队销售额×团队提成比例-特殊奖励=特殊奖励标准六、提成发放1.提成发放周期为每月一次，具体发放时间由公司财务部门确定。2.提成发放以银行转账或现金形式进行，具体方式由公司财务部门根据实际情况确定。3.提成发放前，销售人员需提交相关销售证明材料，经公司审核无误后发放。七、监督与考核1.公司设立销售提成监督小组，负责监督提成方案的执行情况。2.销售提成监督小组定期对销售人员进行考核，确保提成发放的公平、公正、透明。3.对于违反公司规定、虚报销售额等行为的销售人员，公司将取消其提成资格，并追究相关责任。八、方案调整1.本方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或市场环境变化，公司将根据实际情况对方案进行调整。2.方案调整需经公司董事会批准，并及时通知全体销售人员。九、附则1.本方案未尽事宜，由公司另行规定。2.本方案解释权归公司所有。十、结语本销售烟草提成方案

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