房地产热点项目研究亚奥·金茂悦三大价值体系借鉴性解析

亚奥·金茂悦三大价值体系借鉴性解析一方集团市场部2013年5月亚奥·金茂悦2012年10月26、27日盛大开盘开盘当天售罄，狂揽20亿发表于2012-10-2718:14:02|只看该作者·没看到前300什么状况，300以后真和抢白菜一样。从进门看到销控表到最后选房号，不足1分钟的时间。看到自己选的房号贴上“已选”标签，长嘘一口气！余光扫了下剩下的房源，不足10套，都是1号楼的小户型，有钱人太TMD多了！！！然后才想起来还憋着一泡尿......发表于2012-10-2807:55:182楼同感，接近400号的我，进门30秒定了我可选的最后一套房，别的预选方案一个不剩，唯有2，3

号楼才是我的备选方案。最后只好选了顶层。但愿，将来看到的房和样板间真的一模一样。明智的开发商应该在这个楼盘中倾注大量的心血，毕竟这是他们所谓的“悦”产品的首个楼盘。如果首期楼盘业主不满意，那开发商真是自我作践。口碑不好的楼盘以后可怎么推啊？就是交房有点太晚了。项目二期推出位于10层低密洋房及18层通透板楼的95-102㎡舒适两居，118-157㎡品质三居，全部精装修。目前排队中……借鉴意义：产品怎么打造，才能建立差异化，抓住刚需、刚改客户中的高端客户，实现快去化、高溢价？从交通、配套、规划、园林、户型、科技、装修、物业、现场体验、卖点表达、营销推广等方面全方位构建并放大项目价值一方集团项目如何快销盛华公馆一方国际一方天鹅湖一方天鹅湖万达广场项目信息项目基本情况项目名称亚奥·金茂悦项目地址朝阳北五环顾家庄桥西北角开发商北京方兴融创房地产开发有限公司总占地面积7.06万平米建筑类别板楼项目具体数据总建筑面积13.7万平米容积率2.5绿地率30%装修精装（标准3500元/㎡）梯户比2梯3户，3梯2户车位待定面积区间100㎡、120㎡、150㎡、178㎡户数总户数1040户开盘时间2012年10月27日（市场客户）销售价格30148元/㎡入住时间2014年底一、打造悦系产品价值交通条件两横：北四环、北五环七纵：北苑东路、北苑路、安立路、京承高速、机场高速、京藏高速、广顺路六地铁：5号线、8号线、13号线、15号线、建设中的14号线和规划中的17号线两横、七纵、六地铁立体路网路网发达，距最近地铁站仅800米，需具备极佳的通达性，满足与城市核心20分钟的通勤要求0.5公里1.5公里2公里0.8公里距离5号线北苑北站站直线距离为1公里，距离13号线北苑站约2公里比邻北五环路，京承高速相距2.5公里，距规划中的红军营南路东口站仅800米，车行及地铁交通便利。配套资源教育配套：10所幼儿园、5所小学、2所中学、4所大学（朝来天使双语幼儿园、艾德沃幼儿园、花家地实验小学朝来校区、北京市和平街第一中学小学部、北京化工大学附属中学等）商业配套：易事达购物广场、新北辰购物中心、卜蜂莲花；生态配套：5大公园：奥林匹克森林公园、朝来森林公园、勇士营郊野公园、清河营郊野公园、黄草湾郊野公园娱乐配套：5大高尔夫：北苑高尔夫俱乐部、高润高尔夫俱乐部、鸿华高尔夫俱乐部、K酷国际影城、798艺术区

医院：望京医院、中日友好医院、安贞医院。未来售楼处的位置将是专业综合医院。项目依托区域成熟的教育、商业、娱乐、生态、医疗配套，可以满足居住所需的全面配套需求。唐纳双语幼儿园北辰购物中心奥林匹克森林公园鸿华国际高尔夫K酷国际影城北京第二实验小学5大公园，5大高尔夫公园，2000万平绿地周边城市印象老旧，但确保大区域配套成熟，绿地休闲资源优势突出，15分钟生活圈畅享规划解读2.5高容积率，通过高低配置营造低密社区院落式围合规划，兼顾高板楼间距与洋房私密性面积配比、资源分配、价差，比较合理规划解读共8层，包括：134㎡、157㎡左右三居，共48套共8层，包括：134㎡、156㎡左右三居，共64套共10层，包括134㎡、156㎡左右三居，共80套共18层，包括：100㎡左右二居，118㎡、130左右三居，共126套共10层，包括：134㎡、156㎡左右三居，共60套项目总建面13.7万平，容积率2.5.是由12栋（8-10层洋房及18层高板）高低配组成的低密社区本次开盘1#楼（市场客户）；2#、3#、10#（市场客户）；12#、15#（内部客户）楼，其中内部客户共186套房源，市场客户共318套房源。共18层，包括：100㎡左右二居、118㎡、130㎡左右三居，共126套楼座价格排序：1#15#>2#3#>10#12#贵200贵700产品价格排序：96-102两居、118小三居、155大三居32000-33000>121-134三居31000产品结构居室面积区间

㎡套数占比两居96-10210821%36%小三居1187214%三居121-13425250%64%1557214%合计——504100%100%8-10层洋房：一梯两户18层高板：两梯三户、两梯四户2.5高容积率，通过高低配置营造低密社区院落式围合规划，兼顾高板楼间距与洋房私密性面积配比、资源分配、价差，比较合理园林解读选取十年成树，按别墅标准打造一环、三段、八庭的景观格局；大量运用软景和植物，实现60%的软景和40%的硬景的园林比例；人车分流，保障园区活动的老人及儿童的安全，隔绝尾气污染；园林成本对外报价1000元/平米；采用英式自然园林，营造自然、静谧的居住环境，放大低密社区优势。园林解读“2.2m三重自然植被围合”：由2-3层的大树将园区环绕在其中，人行的视线不能穿透，保证园区的私密性、降低了外界噪音干扰。“5重园林+一环漫步跑道”：按五重园林方式打造沿途绿植，营造花海、树阵的丰富园林；宽3米，长约400米的漫步跑道联通各园林组团，路面低于两侧，形成微型谷底，联通各主题花园，配合沿途景观，实现移步换景的景观效果，增强业主园林使用面积，弱化人均园林面积占有小的问题。一环：联通各园林组团，弱化人均园林面积占有小的问题。园林解读“三段”：前庭、中庭、后花园中轴对称，形成仪式感极强的中央景观轴，不破坏整体自然氛围；“前庭”由树阵、水景墙组成，让业主体会回家的归属感、仪式感；三段：创新手段在“自然”的主旋律下营造仪式感及私密性后园前庭中庭“中庭”由景树、花卉及智慧之泉组成，通过植物与景观小品的融合体现英式园林的风情；“后园”由丁香花海、大草坪形成私密性很强的空间；园林解读“1号组团：老人休闲区”：利用缓坡地打造开敞草坪，满足老人的休闲需求；“2号组团：儿童户外运动区”：北京首个为孩子打造的运动公园，公园里大面积铺装塑胶地面，利用微地型，形成地面起伏的滑板区，满足孩子结伴玩闹的需求；八庭院：满足全家庭需求、提供邻里交流平台；实现了前庭后院的别墅体验，提升园林的使用功能。“8号组团：儿童戏水区”：设立40-50公分的浅水区，种植驱蚊植被，孩子可在此戏水；12356847281“其他庭院”设有小草坪，做为亲子游戏的场所，为家庭及邻里间的交流、娱乐提供平台；在楼座附近种植树木，既保证不对低户形成遮挡，又保证了低户的私密性。建筑立面芝加哥C.P.S百货公司大楼芝加哥风格，三段式砖墙立面，着重打造公共空间及采光窗，降低立面成本，突出品质感及景观价值三段式设计：一、二层门头为深咖色天然大理石；中间采用赭石色劈开砖横向铺装，窗边、立柱纵向拼砖；顶部采用50公分宽的双叠线角。配合芝加哥窗形成立体感极强的网络式立面；延续了三段式外立面的品质感，学院风格又增添了文化底蕴；“芝加哥窗”：在柱子之间全开的宽度大于高度的横向长窗，最大化利用社区及园林组团的景观价值；“2+1大堂”：首层及停车场双精装大堂，4米挑高设计，全石材铺装，智能照明系统；在此之上单元入户大堂前利用园林树阵及地面大块石铺装打造一个私属感礼仪感很强的室外大堂。芝加哥窗三段式设计大理石双叠线角楼顶大理石户外大堂两室两厅一卫97㎡三室两厅两卫118㎡三室两厅两卫155㎡户型分析关注客户居住舒适度，充分考虑采光及主卧的舒适度；“N+1”空间设计，满足家庭不同周期灵活需求；同时满足了客户浪漫、尊贵与务实的使用价值。客厅双面观景南向阳台，南向带阳台主卧主卧、次卧被厨房隔开，设玄关，私密性强。厨房、餐厅、客厅，格局组合合理储物间：储藏、儿童游乐室，布局合理，功能灵活南北通透，无

阻隔南向客厅连接全景阳台卧室全景飘窗，118㎡小面积中采用奢阔套房设计设玄关、卧室分散，私密性强U型厨房、利用率高多功能房：书房、老人房、客房、儿童游乐室，适用各阶段灵活需求客厅南向阳台，主卧全景飘窗

独立餐厅，与主卧客厅分开，秩序井然卧室套房设计，主卫、衣帽间共享空间U型厨房，利用率高独立储物空间，无浪费面积。

双明卫设计，通风采光佳户型配比居室面积区间

㎡套数占比两居96-10210821%36%小三居1187214%三居121-13425250%64%1557214%合计——504100%100%户型分析主力户型将尊贵浪漫、务实、全家庭舒享等客户价值放大到极致主力户型121-134三居，除以上价值点外，大部分户型设置三面采光阳台及卧室飘窗，部分户型设置了南向老人房。6、客厅收纳装修解读1、厨房上柜收纳2、餐厅下柜收纳3、客卫收纳4、主卫收纳5、玄关收纳7、书房收纳8、阳台收纳10、餐厅收纳9、卧室收纳10大收纳系统，解决紧凑型户型收纳与美观的矛盾——盛华公馆与一方国际未设计收纳系统，万达广场住宅可充分借鉴“书房收纳”：保险箱、箱包“阳台收纳”：洗衣、晾衣平台，可放置洗衣机以及拖把涮洗池“主卫收纳”：台盆下方、毛巾、浴巾、盆具“客卫收纳”：台盆上方的镜像内置收纳空间，洗漱、美容等用品，装修解读“中西双用U形厨房”：推拉门打开的时候可以营造开阔空间，烹饪西餐。如果烹饪中餐可以关闭推拉门。“推拉门轨道上置”：便于卫生清洁、防止老人孩子磕碰意外。“主次卧不同洗手盆”：主卧采用台上洗手盆，合适深度、防溅水；客卫考虑儿童方便采用台下盆。“网格收纳柜”：台面收纳空间，采用网格化设计、保证通风，防止湿毛巾等相互影响。全家庭生活样本：人性化设计，满足男女主人、儿童、老人对居住功能不同需求——集团住宅产品精装修可充分借鉴“卫生间照明”：柜子下面设置柜下灯、柜子上方设置柜顶灯，凸显金茂五星级酒店的居住体验感。“卫生间钢化璃”：钢化玻璃不易损坏，即便发生意外破损，单位面积能变成80粒，确保使用安全。装修解读其中地板、入户门锁、厨具、壁纸等看得见部件与广渠金茂府相同，电器、卫浴产品为西门子、科勒等国际一线品牌而非顶级品牌；精装修品牌与广渠金茂府看齐，赠送全套德系品牌厨卫家电——从看得见的地方强化业主品质联想科技系统建筑外围护结构系统：隔绝室内外热传导，保持室内温度的稳定，提高了外围防水性能。节能效能达到65%。外窗系统：断桥铝合金窗框，双层中空玻璃，中空层间距12毫米，隔音、降噪、保温、隔热等。地板采暖：地板中敷设与建筑同寿命的管道。以均匀的地板辐射方式向房间换热。24小时热水：

24小时集中热水供应，即开即热生活热水系统，五星级酒店的标准服务配置。建筑隔声：除外围护、中空玻璃外，内墙系统和楼板可隔绝邻居起床、淋浴洗漱、冲厕等各类生活噪声。保证噪音休息时低于35分贝、活动时低于45分贝。雨水收集系统：屋面雨水、冷凝水收集处理系统，收集自然水用来浇灌小区植被及清洗道路等。引入住宅科技技术赋予项目绿色、低碳、科技的高性能指标，建立“绿色科技、金茂品质”的区隔性标准，坚定客户对产品高端品质感、舒适度的认知。家居智能化系统：入侵、消防报警呼叫系统。灯光控制；可视对讲；网络信息服务；预留背景音乐。太阳能系统：太阳能覆盖小区提供照明、24小时热水。物业服务“5341”快速反应体系：接到业主电话后5分钟内必须反应到位，一般问题30分钟内解决，30分钟无法解决的，应向业主口头解释，并于4小时内最终解决，需协调外部单位解决的，应于1日内向业主做出书面答复。零隐患服务：与客户活动时间错时服务；早晨6点清洁服务，对设备设施严格定期排查。

24小时全时服务：无时限客户服务热线；无时限商务中心服务；无时限维修服务；无时限生活咨询服务；无时限室内设备使用、保养咨询。无推脱服务：第一次与业主沟通的物业人员，无论是否本职范围，都会协调相关同事，一直负责解决完客户的需求。“5341”快速反应体系；24小时全时服务零隐患服务；无推脱服务——一方物业可建立相应的创新体系产品价值总结与借鉴点地段及交通较成熟的新城发展区；20分钟便利通达、15分钟成熟全配套便利的城市生活专属配套领先区域平台水平的名校及知名医院全家庭配套需求园林生活化园林，丰富的园林元素；设置功能区满足不同家庭成员的需求、营造健身及邻里交流空间社区及大堂入口注重仪式感打造户型两居、三居产品；赠送大面积全景采光阳台及飘窗注重功能区组合，设置套房式主卧、玄关、奢阔餐厨空间等豪宅格局设置多能房，可灵活与其他空间组合精装及科技十大收纳体系，体现日韩空间理念打造与金茂酒店相似的细节增值价值体系地板、入户门锁、门、厨具、木饰面等面子设施与“府系”一致采用绿色节能、降噪舒适的基本科技系统家庭交流健身、娱乐私密、尊贵实用空间利用率高高赠送采光、观景好豪宅居住品质空间利用率高品质感强舒适度高物业服务金茂酒店式服务质素，确保快速、无推诿型服务价值维度产品价值客户价值安心、省心借鉴点：产品线价值维度一方集团产品线研究必须考虑的重点将项目的土地属性进行细化研究，把好投资拓展关，重点关注地段区位、交通条件与大配套维度一：土地属性注重产品力的打造与提升：园林景观扬长避短，户型紧抓客户功能性需求，装修营造实用感和品质感，物业服务确保快速、无推诿型服务维度二：产品价值品质感强、舒适度高，安心省心，推动客户二次传播与口碑效应维度三：客户价值二、提升现场体验价值现场体验展示难点：售楼处可用空间小，短时间大批量上客，如何最大化释放产品价值？对外报价3000元/㎡的精装标准，如何呈现出与金茂府同质的豪宅品质？绿化园林接待动线大门保安确认身份，对讲机通知销售

→销售人员售楼处门口迎客→

区域沙盘讲解→本体沙盘讲解→样板间参观→园林示范区参观→客户自行离场吧台本体沙盘区区域沙盘入口出口洽谈区样板间停车场—售楼处薰衣草花海休息桌椅售楼处售楼处首层动线洽谈区休息沙发停车场售楼处面积较小，怎么布置才能满足周末当天几百人的到访？客户到访停车场停车场至售楼部接待中心门口接待中心内部接待中心至样板间样板间返回接待中心停车场离开服务人员服务感官体验客户体验入口岗标准敬礼项目大门；警卫；项目围墙；入口景观小品尊贵感；仪式感保安引导停车标准姿势服务；五星级酒店标准；背景音乐尊贵感；保护隐私；为客户打开车门特殊天气提供雨伞指引售楼处位置遮挡车牌覆盖遮阳罩（夏季）销售流程卖点表达入口警卫、LOGO墙、入口水景墙：营造尊贵感、仪式感入口花海：联系英国知名旅游胜地，Snowsill，英国薰衣草庄园项目围挡：主打开发商及产品系品牌夜景LOGO灯：为夜场接待及活动营造氛围、凸显项目品质丰富仪式感元素，凸显品质服务人员区域卖点阐述客户体验置业主管沙盘区域面带微笑向客户问好，向客户介绍项目情况，讲解沙盘，回答客户疑问专业，细致售楼处至样板间全程陪同，介绍项目园林特色，园内种植植物，园林设计单位客户到访停车场停车场至售楼部接待中心门口接待中心内部接待中心至样板间样板间返回接待中心停车场离开销售流程卖点表达售楼处铜质区域沙盘、本体沙盘，悦品牌（家庭诉求）视频墙，品牌视频背景墙。紧凑空间内多种价值信息、多种表现方式系统组合，强化客户价值认知。营造价值丰富、品质感强的卖场氛围售楼处社区入口体现道路、树阵对称性、景观小品等，体现园林仪式感。各园林组团人、景、物等元素逼真再现，体现自然园林之美，家庭交流平台的价值，突出园林的别墅品质，尤其突出树阵户外大堂及低层私密保护等设置。本体沙盘—生活场景再现售楼处洽谈区——文化氛围、品质感营造洽谈区：以书柜当做隔断，配合文化相片墙，形成三面围合、相对私密的洽谈空间；书柜摆放真实图书，视频墙采用书卷、鹅毛笔的样式，营造文化氛围，凸显品质感；售楼处金茂式口袋手册——丰富价值传递洽谈桌摆放苹果电脑，循环播放金茂口袋手册（33P），配合销售代表说辞，强化价值传递，实景图、区位图扭转周边杂乱落后的印象，园林意向图强化客户的居住体验感。销售代表携带IPAD在产品推荐及户外巡展中讲解项目信息。售楼处生活化的业主价值解读——塑造口碑售楼处金茂物业展示——营造豪宅氛围售楼处门前设两位门童，着金茂威斯汀酒店服装，按酒店服务标准服务；售楼处内部设饮品服务员，着金茂威斯汀酒店服装，主动为客户服务，强调微笑服务；用黑色鹅卵石区隔草坪及米黄石小径并保证及时清洁，体现品质感。通道周边绿地、景观采用坡地式抬高，营造微型谷地的景观视觉。设置大面积熏衣花海，通过油画提高品质感。植入英国知名旅游胜地薰衣草庄园Snowsill的故事。开阔阳光草坪、设置休憩吊椅、沙发、阳伞，营造温馨、惬意的生活风味，体现家庭交流价值。示范区开阔阳光草坪、沙发、阳伞、会客沙发黑色鹅卵石区隔草坪及米黄石小径让客户实景体验漫步跑道、温馨家庭平台等价值；巧妙设置，赋予展示区园林故事。示范区营造微型谷地效果示范区示范区周末活动包装：通过挂置礼品盒弱化树木枝叶稀少的缺陷，放置玩具、油画等弱化草坪、花丛密度不够等园林展示不足重点景观讲解点设置油画提高品质通过挂置礼品盒弱化树木枝叶稀少的缺陷，放置玩具、油画等弱化草坪、花丛密度不够等园林展示不足；设置大面积熏衣花海。植入英国知名旅游胜地薰衣草庄园Snowsill的故事。示范区金茂式口袋手册应用方式二：精装及户型价值展板，在客户参观前进行价值预热，客户参观后进行价值强化。服务人员区域卖点阐述客户体验置业主管大门超大单元门，与金茂府相同品质法国亮维可视对讲系统专业细致科技高端大堂双大堂设计高档石材智能灯光系统电梯厅电梯直接入户电梯刷卡识别系统进门后智能家居系统三种开启方式可视对讲系统一键式生活玄关玄关柜—储物空间客户到访停车场停车场至售楼部接待中心门口接待中心内部接待中心至样板间样板间返回接待中心停车场离开销售流程卖点表达样板间大堂及入户玄关大体量鲜花组团，阻隔外部视线，营造私密性；配合艺术挂画背景墙，体现仪式感、尊贵感；玄关陈列艺术品、名酒，体现空间秩序；玄关柜放置钥匙、挎包、墨镜、礼盒等，体现空间利用。服务人员区域卖点阐述客户体验置业主管客厅毛细管网+地源热泵专业细致科技空间利用高端主卧西门子全套电器赠送开关和插座面板品牌卫生间马桶品牌TOTO卫生间收纳系统天然石材厨房全套是德国品牌智能家居控制系统套房设计书房储物空间客户到访停车场停车场至售楼部接待中心门口接待中心内部接待中心至样板间样板间返回接待中心停车场离开销售流程卖点表达样板间客厅南向全景阳台，设置画架及休憩沙发，体现全景阳台景观价值及面积赠送价值。客厅摆件客厅摆件样板间主卧及衣帽间主卧全景飘窗，设置沙发、放置图书，强化面积赠送的使用价值、景观价值。种类丰富、品质高档的实物，层次分明的进行收纳展示，凸显空间收纳能力，营造奢华生活品质。男、女主人衣橱分开，男士衣物放置于嵌入墙体的卧室收纳柜中。样板间儿童房未画完的铅笔画、动漫手册、帽子、泰迪熊、篮球、足球,真人相框……真实再现孩子的生活场景；统一色调，男孩房打造柯南主题，女孩房打造阿拉蕾主题，以爱运动、聪明的虚拟儿童生活场景引起客户共鸣。样板间沙发床，营造空间感。对称布置体现会客沙发，突出大面积落地采光窗多功能房不同样板间、打造不同使用功能的多功能房，可满足不同时期随家庭结构变化而产生的多样居住需求。突出大面积观景窗，引导客户后续当做老人房，提升空间使用价值后续增加玩偶、拉杆箱，增强空间使用价值样板间厨房及餐厅放置多种知名厨电器具、烹饪用材及名酒，西餐台、体现U型厨房的空间感、营造奢华居住品质。上下收纳橱柜放置多种餐具、榨汁机等，体现阻尼技术，防瓷器磕碰。服务人员服务感官体验客户体验置业主管将客户送至停车场，并目送客户离开标准服务；礼貌尊贵感保安撤下号牌遮挡，遮阳罩；为客户打开车门；引导客户驶出车位标准五星级服务客户到访停车场停车场至售楼部接待中心门口接待中心内部接待中心至样板间样板间返回接待中心停车场离开销售流程卖点表达销售培训邀请清华周燕珉教授解读收纳空间，让销售代表深入了解客户入住后的每个生活细节。针对户型价值举办现场辩论赛，强化销售代表对价值的理解及信心。不是在卖房子，而是在铸造最宜居的生活体验！强化销售对客户生活细节的理解通过故事和情境强化客户的价值联想通过成本对比拉升客户的心理价格

现场体验价值总结看齐金茂府水平“减配奢侈品”当奢侈品来买入口：仪式性景观设置扭转周边杂乱印象，营造尊贵感，强化记忆性。售楼处：三处视频播放，一处口袋手册播放，配合销售讲解，同时间内系统组合多元价值；做足卖压、造好氛围、丰富价值解读物料、奠定口碑塑造。示范区：说辞与园林实景细节紧密结合，赋予故事，强化演绎；装饰性油画、玩具，配合人流，弱化园林不足；进出样板间通道设置口袋手册展示板，强化价值感受。样板间：；以丰富、高品质的软装配件打造主题情景样板间，体现户型优势及精装优势；讲解时贯穿“奢华”主题，注重介绍生活细节，日式收纳体系，德系家电，引起客户对未来居住品质及实用性的共鸣。打造多种精细物料，系统组合使用，呈现未来真实生活场景；通过销售故事化、生活细节化的话述，强化客户的价值联想。借鉴点三、丰富营销推广手段营销推广借鉴意义：新品入市期、进场前，不足3个月，怎么获取3000组登记客户，从入市到开盘，不足5个月怎么实现1800组客户抢房？除网络外，短信、报广、道旗等传统手段极少应用，怎么确保推广效果？舆论管理、口碑营销怎么做，既不影响项目调性，又能直指销售目标完成？快速入市，先业内再业外，内外场活动，引爆区域，激发舆论2011年12月20日拍得土地，2012年5月开始业内短信推广，开发周期相当迅速，7月针对业内开新品发布会，大量运用论坛、软文、微博炒作。传播策略舆论管理，解决“一夜倾城”的问题锁客策略启动电商、优惠层减，保有客户内部认购挤压市场客户，拉升价格认知8月25日启动电商，无证情况下即可交钱认筹，锁定客户。且分时段收折扣，促进客户提前办卡，有助于前期保量前期以96-180全面积刚需、刚改产品、依靠8层洋房引起关注。示范区开放后，以96、180㎡内部认购完毕为名挤压客户选择131-155㎡的主力产品。保有客户，实现“全城抢房”的现象面向城市中坚阶层，注重建筑品质，打造精品路线，配备完善服务，创造多样、高水准的世界级生活方式。——填补了亚奥全成品住宅的空白推广主题推广亮点入市期：做透业内，奠定口碑——一方天鹅湖可充分借鉴并发挥【走出去】与主流媒体建立年度战略合作：（1）主流都市类：北京青年报、北京晚报、参考消息、新京报、京华时报、精品购物指南、北京青年周刊；（2）主流财经类：21世纪经济报道、经济观察报、第一财经日报；（3）地产行业类：中国房地产报、新地产、安家、楼市、红地产；（4）主流网络类：搜房、新浪乐居、搜狐焦点、网易；（5）都市电台类：FM90.0（6）航空杂志类：中国之翼、新华航空、首都机场广告DM；。大众媒体进行阶段性的节点式合作：凤凰网、腾讯网;【请进来】与媒体的内容部门进行专题式合作：《京城北五环高地势15盘点85折优惠约你去看海》

媒体推介“走出去”：由项目总监带队，对北京各个媒体公司进行内部推介，演示PPT、播放宣传片、传播业内人士采访素材等，在媒体行业内形成声音，利用媒体人员的资源和影响力，在潜移默化中将声音扩散开来；媒体推介“请进来”：8月联合广渠金茂府、望京金茂府，邀请媒体到场，演示三个项目推介书，且让各媒体利用自身资源优势为项目撰写推广策略报告，进行招标；

短信推广：节点活动，向业内发送短信，保持项目动态十足。推广亮点放弃纸媒硬广、打造媒体楼书相对于传统的硬广，媒体楼书的形式费效比更高主要体现在:广渠金茂府2011年应对限购政策期间，开始尝试此方法：每周完成3本媒体楼书，共计15份在不增加投入的前提下，通过文章的网络转载等形式，覆盖行业涉及的全部平面及网络主流媒体，特别是部分网络媒体免费转载报刊楼书形成了二次传播的浪潮；通过文字解读，向高知、财富阶层传递更为详实的项目信息，帮助客户在新政下，面对纷繁的选择做出正确的购买决策；相比简单的广告稿发布，媒体楼书制作过程中需要与媒体更多地沟通内容、版式，增进了彼此了解，为后期工作打下了良好的沟通基础。创新外拓资源联动：参加金茂雪山语北京亮相会，进行本项目推荐参加政府活动：7.8日参加安贞街道人口节，进行巡展。南湖东里小区，青年城，安慧北里、万科星园等周边老社区巡展，登记抽取朝阳公园沙滩节门票及木偶剧院兑换卡、拉杆箱等20家上下游合作单位，集团所有公司，内部推荐7.21-8.18奥林匹克森林公园、朝来森林公园、北辰购物中心、龙德广场积极借势政府，整合公司资源创新外拓暑期亲子嘉年华活动，包装成儿童文化节而不是房地产项目巡展场地包装：巨型移动城堡寿司DIY保龄球亲子绘画区小小设计师：汽车DIY、储蓄罐DIY绘画、寿司DIY亲子绘画区老师们还会指导宝贝们现场绘画和涂鸦，儿童奥运运动项目：足球、儿童高尔夫，保龄球等现场赠送冰激凌等、邀请登记客户信息方兴牵手融创新品发布——汇在更高峰参与人群：业内人士为主，6月-7月的意向客户活动地点：广渠路金茂府活动时间：7月14日节点活动夜场活动、配合舞台效果、节目表演、现场奢侈品元素嫁接等提高项目调性营销总监现场进行“苹果式”项目价值解读通过视频方式，设计师本人进行理念解读造氛围，讲价值，定调性工程节点活动——售楼处开放，样板示范区开放利用售楼处样板间开放两个重要节点，最大限度的邀约客户到场，配合大型抽奖及活动聚集人气。开放夜场接待。活动时间：8月25日；9月27日参与人群：意向客户活动地点：售楼处节点活动夜场接待，最大化利用节点活动效果暖场活动8.25-269月1周9月2周9月3周9月4周9.279月5周9.3010月1周售楼处开放亲子游园活动教师节活动Xbox电子专场DIY陶泥样板间开放维尼酒窖动漫活动中秋活动现场涂鸦吃喝玩乐送亲子家庭月、周周举办，吸引区域客户带孩子来玩，汇集人气，加强意向客户忠诚度。四驱车Xbox游戏专场卡通人物送人手礼暖场创新拍：结合家长心里，激发二次传播，实现口碑传播，展示家庭温馨时刻，凸显全家庭生活样本价值。基于家长喜欢留下孩子开心照片、孩子作品照片，通过向朋友亲戚当面介绍或微博发布的习惯现场设置4位专业摄影师，设置卡通人物及环境，并配合发微博抽奖活动，促进二次传播。结合社会化媒体趋势，将营销效果最大化教师节祝福墙微博抽奖30位卡通背景悦活动结合新闻、节日通过讲故事、趣事微博稿的方式，解读园林价值微博传播项目价值解读提升微博的营销地位，使产品价值解读故事化，推广主题丰富化，活动效果较好。悦景实力派活动播报、吸引周边居民关注，为现场聚集人气样板间开发，故事化解读产品细节活动前2-3天每天一条预报活动中抓拍参与客户照片，3-4幅/天每天2条，隔三个小时一条开放当天，每2小时一条后续保持每天3-4条。悦资讯早安、晚安悦宝贝悦分享精准对位小太阳家庭父母关注话题，