2025+cbme孕婴童行业趋势报告-cbme洞察-202507

2025CBME西方名言在情感和态度的沟通中,93%的信息西方名言在情感和态度的沟通中,93%的信息是通过非语言方式传递的中国老话没有什么比得上看着一个人的中国老话没有什么比得上看着一个人的眼睛,感受他们的存在。信任不是通过电子邮件建立的。信任是通过握手、眼神交流和共度时领导力专家）信任信任体验诉求72.8%消费者选择触摸和感受商品质感材质，55.6%消费者选择线下购物是放松体验，42.6%消费者选择面对面交流获得销售人员的专业意见。体验诉求信任经济体验诉求信任经济60%妈妈认为线下门店"提供安全可60%妈妈认为线下门店"提供安全可靠解决方案"（远超线上35%）52.1%的消费者增加了线下活动和消费的频次，59.3%消费者在商场停留超2小时，家庭及朋友社交为主要目的2025年一季度，消费者信心指数与消费热度指数双双增长。线上消费增速放缓，线下零售实体店中便利店、专消费热度指数同比消费热度指数同比上季度升高9.1个 零售额零售额国家信息中心发布的数据国家统计局：中国消费者信心指数国家统计局数据1-5月覆盖区域年销售额零售商5062覆盖客户数代理商1955代理品牌数量经营品类年销售额代理类型年销售额零售商经营状况两级分化最为显著,行业洗牌和迭代仍在继续品牌商零售商代理商品牌商2024年持平2024年持平2015年2024年20152024年持平2024年持平2015年2024年2015年2015年增长增长增长增长持平增长持平持平持平增长持平持平持平50%门店数量维持,但减少比例攀升,一二线市场竞争远超规划预期,下沉市场则表现平稳。增加增加维持维持增加增加维持零售门店面积以100-200平方米为主流,但三-五线城市有52%更多集中在200平米以上的大店,体现了大城小店,小城大店的特点。社区店、街边店和商场店均有较大的占比,下沉市场闪仓式亦逐步拓展。零售门店平均面积三-五线城市38%零售门店平均面积三-五线城市38%52%社区/街边店31%16%31%16%整体整体整体整体整体2024年上半年增长和下滑相当,下半年整体表现优于上半年,销售额增长的门店比例加大2025年55%门店预计销售额将增长,显示出2024上半年销售额2024上半年销售额增长持平2025年预计销售额门店年平效2024年门店年平效2024年一二线城市认为对消费者门店最大的核心竞争力是专业导购与会员服务,下沉市场者为门店特色服务与差异化产品。消费消费者选择母婴门店的原因产品维度配套服务您认为对消费者来说您门店最大的核心竞争力是?%%%县级、乡镇地区门店除了社群、团购,线下活动也较高45%11%61%消费会员的流失,也是门店的重中之重。不同年龄消费额占比增长增长下滑34%66%28%72%31%69%忠诚会员活跃会员稳定会员重点关注会员休眠会员沉睡会员数量占比销售占比2024年利润额贡献最大的品类整体2024年利润额贡献最大的品类整体整体奶粉26.76%纸尿裤/纸品 17.01%童装、童鞋及棉品13.38%营养品12.47%洗护12.24%哺育6.80%零辅食3.85%玩具3.63%潮玩潮品2.27%车床、汽座及大件1.59%奶粉纸尿裤/纸品营养品童装、童鞋及棉品洗护零辅食玩具潮玩潮品车床、汽座及大件区域连锁门店调研2024年2025年预计销售额增长的代理商占比较大,但超半数(51%)利润额下滑,玩具、童装、营养品代理销售增长的占比较高,车床、玩具代理商的毛利额增长相对略好。44%代理商门店数减少,38%增长,凸显市场分化20252025母婴店为品牌核心经营渠道，未来计划加强代理商网络，拓展母婴2025年规划中,60%品牌开拓和强化母婴店的合作,供货策略以扩大代理商覆盖为主导,代理商仍是重要的衔接桥梁产品品质产品独特卖点产品品质产品独特卖点利润空间产品品质利润空间反馈速度产品独特卖点经营理念经营理念回款速度经营理念活动配合回款速度活动配合经营理念促销和陈列的配合零售商对品牌2025年战略完全了解为36%,作为中间方的代理商略高为43%,品牌仍需加大渠道端的宣传和沟通零售商是否了解合作品牌三方完全了解的