昆明实力心城项目营销策划报告92p

实力心城

工程营销筹划报告2021年11月工程回忆营销阶段目标工程审视工程竞争核心问题界定客户分析核心问题界定工程营销战略营销策略实施报告回忆北接上海东盟大厦工程地块；南临市府路〔朝阳路〕，紧邻南亚风情园二期用地；西接宜康南路比邻惠兰园住宅区；东接彩云路距离轻轨呈贡北站约250米，正对幕城公园，遥望市府；工程概述——昆明新行政商务中心的核心区，中等规模的城市综合体工程项目经济技术指标占地面积141亩综合容积率4.24规划用途商住建筑面积59.2万平米建筑密度24.11%绿化率42%车位数量4101工作成果回忆〔1〕——工程定位阶段核心问题的界定面临来自区域内外高标准、大体量的竞争压力工程产品畅销区域建立的价值标杆体系控制风险根底上实现利润最大化树立工程品牌，提供后期销售平台区域目前陌生，认知度低，抗性依然存在。问题一：陌生区域工程具有怎么样的开展时机？问题二：如何在市场竞争中找到、并树立本工程的核心竞争力？

工作成果回忆〔2〕——定位阶段核心问题的解决思路及工程战略问题一“陌生区域工程具有怎么样的开展时机？〞解决思路——问题二“如何在市场竞争中找到本工程的核心竞争力？〞解决思路——以住宅启动，走高端路线，定位主流城市豪宅以产品+配套取胜，重新定义昆明城市豪宅标准从区域价值上，吴家营有时机承担富人区的职责；本工程集政府主推区、核心资源和区域名片于一体，是区域峰值点；中端住宅市场竞争剧烈；高端住宅市场中城市豪宅有市场时机；高端客户对于新城的开展前景的认知度普遍不高。问题思路战略工作成果回忆〔4〕——产品核心价值总结城市标准创新工作成果回忆〔3〕——工程整体定位昆明行政商务中心区，轻轨上盖城市综合体吴家营片，未来新行政商务中心区；工程地块紧邻轻轨1、4号线，轻轨经济辐射区满足于高端人群置业需求的复合型城市综合体；营销阶段目标销售物业销售回款销售均价2021年-2021年销售目标制定整盘实现销售收入￥250,078.402021年实力心城营销总纲一批次开盘〔5月1日〕关键节点一批次蓄水〔3月1〕关键活动参加秋季房交会〔9月23日〕媒体节点第一次户外出街〔1月1日〕参加春季房交会〔4月15日〕内部认购〔4月28日〕3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月形象导入期强销期蓄水期强销期蓄水期强销期冲刺强销期二批次开盘〔9月8日〕第一局部工程审视工程位于昆明新行政商务中心的核心区，区域价值毋庸置疑栋号户型面积套数套比1-3栋144-17046214.75%4-7栋120-14465420.88%4-7栋120以下32010.22%9、11栋60-70169654.15%商业配套车位数量过多，不利于短期快速销售120平米以下刚性户型占比较小，公寓体量过大车位总数4101个，其中住宅配套车位1748个，商业配套车位2353个；规划定位于高层、高密度、高容积率综合社区，虽有完备商业配套，但无强势景观资源。从目前户型设计及单体结构来看，受建筑标准建造本钱影响，超高层物业未能表达高舒适度和实惠性的特征舒适度超高层点式结构；一梯四、一梯六；实惠性公摊面积过大赠送面积有限工程在产品打造上与城市豪宅的标准尚存在一定差距，特别是超高层物业，高建筑密度、容积率、公摊率等指标，对销售造成很大压力虽位于未来城市商业行政区的核心地段，但目前区域处于起步阶段；规划上难以营造高容低密的疏朗社区，缺乏大空间园林景观；大体量、复合型商业业态，具有强势商业配套。户型整体未能表达舒适度和实惠性的双重特性；建筑外立面以新古典为主，表达工程外豪的形象特征。工程产品打造与城市豪宅的标准尚存在一定的差距。户型面积较大，全超高层物业的出现，增加了整体的销售压力。第二局部工程竞争研究区域内主要竞争对手七彩云南第壹城上海东盟大厦置信广场百大新都会东航新城艺术港区域外主要竞争对手海伦堡新亚洲体育城8期新螺丝湾住宅润城银海城中村项目银海畅园二期整个呈贡吴家营及周边东南片区、广福路片区对产品而言，本工程面临着区域内外两个层面的竞争七彩云南第壹城——紧邻工程地块，定位于大型城市综合体作为吴家营最大的城市综合体工程，目前工程处于试桩阶段，8号地块进入报规阶段，与工程为直面竞争关系;一期〔8号地块〕以商业为主，预计在2021年中旬入市，住宅体量较小，有力于工程未来销售二期〔7号地块〕以住宅为主，入预计在2021年入市，对工程后期1-3栋住宅销售影响较大项目经济指标项目竞争分析工程东侧为彩云南路，南侧为锦绣大街和城市中央景观公园，西侧是规划的呈玉路，北侧为朝云街和惠兰园，与实力心城工程地块一路之隔；工程总用地面积509.29亩，总建筑面积179.38万㎡，以超高层建筑为主，住宅建筑面积81.26万㎡，总户数6392户；商业建筑面积47.54万㎡项目概述上海东盟大厦——紧邻工程地块，定位于商务办公工程所在地东临彩云中路，北靠春融街，西毗谊康北路，工程东面正在建设地铁站，与实力心城工程地块一路之隔；工程用地面积79.633亩，总建筑面积186560平米，以超高层建筑为主，建设办公塔楼1幢，小套型办公楼2幢；项目竞争分析项目概述吴家营商务型工程，目前工程处于根底开挖阶段，由于定位于高档商务中心，对工程不构成竞争关系，只起到促进作用;4层裙房商业，销售难度较大，根据了解到情况会作为云锰长期持有物业工程进度，预计明年小套型办公楼将以公寓销售，超高层办公楼可能作为云锰总部持有；置信广场——紧邻工程地块，定位于商业购物中心工程所在地东临彩云中路，北靠春融街，西毗谊康北路，工程东面正在建设地铁站;置信广场总用地90余亩建筑面积20多万㎡工程是集酒店、商场、办公为一体的综合性商业设施项目概述项目竞争分析工地除开挖了局部土方外，现场无车辆及工程人员，预计工程工程已经停工；预计此工程已流产或将长期闲置海伦国际——东南片区超大体量住宅小区工程广福路与金源路交汇处〔世纪城旁〕；工程用地面积2600亩，建筑面积530万㎡，总户数约25739户；一期产品约133亩，由9栋32层高的洋房和1栋32层高的公寓组成；项目竞争分析项目概述作为东南片区最大的城中村改造工程，海伦国际定位于城市高端综合性工程，物业涵盖住宅、公寓、酒店、学校等复合物业;目前该工程已完成现场销售接待中心建设，样板园区根本呈现，预计年内一期面市销售，开盘价格估计在6800到8800之间；优越的地理位置，成熟的居住、商业配套以及超大的住宅体量，将吸引区域乃至市区刚性居住客群；长丰7-8期——新亚洲体育城收官工程项目概述项目竞争分析作为新亚洲体育城收官站之作，紧邻新螺丝湾，属人口及产业密集区，市场接受程度较高;消化大量东南片区、呈贡片区大量对中小居住户型具有一定刚性需求客户；工程规划尚未成型，就获得的信息来看，以90-144平米户型为主；工程位于彩云北路与星耀路交会处，工程东面正在建设地铁站;7期共有10余栋房源，其中，2栋为25层，其余均为18层。约有1200套住宅，户型面积从110平方米-160平方米不等的房源，均价预计7000元/平方米，将于年内10-11月份面市销售；8期约有1400套住宅，将于2021年5-6月份面市销售2021年预计入市工程产品竞争分析1-3栋大户型4-7栋中大户型9、11栋SOHO七彩云南第壹城上海东盟大厦置信广场新亚洲体育城8期新螺丝湾住宅海伦堡项目产品竞争项目同质型、超大体量，长期直面竞争商务项目，竞争压力较小，差异化定位，有利于项目价值提升超大体量综合项目，消化周边刚性需求竞争要素分析2011年区域内公寓类产品竞争主要来自上海东盟大厦，七彩云南第壹城，总体量预计达17万平米；90-144平米以下刚性住宅竞争主要来自区域外的海伦堡、新亚洲体育城8期、新螺丝湾住宅，预计销售总量将超过50-60万平米；竞争分析总结以春融、云锰地产为主的各开发商均看好公寓型物业，对工程9、10栋SOHO公寓影响较大；160平米以上大户型市场供给量有限，未来集中在七彩云南第壹城一期工程；刚性需求户型〔90-144平米〕集中在东南片区未来将成为昆明房地产开发重点区域；综合而看，2021年吴家营片区相对竞争压力较小，未来压力来自七彩云南第壹城二期工程；随着轻轨1、4号线将于2021年完成，东南片区、呈贡新城价值也逐步被市场接受，多个大型工程的集中出现，将对吴家营片区房地产市场的开展起到积极作用，同时市场竞争压力逐步加大，价格竞争在所难免；若计划以2011年中旬推售，市场竞争压力较大东南片区、吴家营片区预计2021年属于物业集中放量阶段，应提前抢占市场，防止混战；4-7栋住宅应作为首发物业，取得市场关注并尽早完成销售，防止与七彩云南第壹城二期普通住宅同期放量；针对公寓，应与其他工程形成一定差异化，以拉开竞争关系；短期来看大户型产品，根本无太大压力，可根据公司战略要求随时推货销售；根据市场及公司要求，差异化推盘策略应对措施及建议第三局部核心问题界定比照市场销售的历史数据，要实现公司提出的目标，必须到达市场领先的水平2021年昆明商品房工程销售排行榜排名项目销售面积销售额（亿）销售套数1金江小区35.411.9114752江东和谐家园31.215.741123新亚洲5期星泽园18.56.7217064银海畅园16.78.618955新亚洲6期星云园16.47.721361从2021年历史销售面积〔历史最高〕来看，公司提出17-18万平米销售，12亿销售回款方案，并非不可能，但销售难度较大；数据出自房产交易信息网从市场现有超大体量销售案例分析，销售绩效的实现有赖于长期的客户积累及强势营销推广、现场客户体验的支撑。1、长期客户积累——典型企业〔银海、俊发、城建、江东〕2、强势营销推广——典型企业〔星耀、诺士达〕3、客户直观体验——典型企业〔银海〕中高端定位短期高售价、快速销售工程面临的背景背景1我们虽以开发多个项目，但业主基数较低，无法参照其他企业以客户营销形式快速带动物业销售；背景2项目属于整体开挖建设方式，2011年无法通过修建样板区，缺乏实现客户直观体验。背景3虽为未来新昆明行政商务中心，轻轨概念支撑，但目前而言，整个项目所区域对传统购房群体存在一定抗性，自住需求比例要远低于投资需求背景5与东盟森林同期启动，同样定位高端，不免形成竞争关系，主观增加销售抗性；背景4从南亚风情园到百大新都会商业项目的接受度看，新城商业投资价值毋庸置疑，但居住价值还是市场考验；面临核心问题思考问题1如何扩大项目在潜在客户中影响力，通过精确客户定位，以解决客户来源问题！问题3如何制定合理的推盘策略解决销售周期、销售单价问题。问题2如何在区域中激烈竞争中树立项目高端形象城市板块竞争，寻找客户，并让客户认可区域价值，同时避免与东盟森林产生直接竞争关系问题4如何通过有效的营销策略，快速实现车位、公寓等物业快速。问题5针对网上房价一次公布政策，如何进行价格制定及销售货包组织第四局部客户分析实力心城工程不同于传统远郊大盘，也不同于成熟区域城市大盘，预计3-5年内其居住价值难以与东南片区相比；因此在客户定位上应打破了传统的对客户性别、家庭结构、职业、工作区域、居住区域等等方面的刻板的研究分析；通过客户与营销的对位分析研究，得出了客户会出现在何处，他们喜欢什么，不喜欢什么，什么能够打动他们，而他们又对什么无动于衷。有了这些方面的认知，在不确定的市场环境下，针对客户在营销方面的特点，进行针对性推广和销售客户研究前言客户研究参考工程分析南亚风情第壹城实力大学城商业中心36以客户构成为核心的客户关注因素分析物业类型投资特征投资要素1-3栋豪宅百万级投资客长期持有4-7栋普通住宅兼顾自住的普通投资人群优势地段、完备配套9、11栋SOHO公寓普通投资人群短期炒作出租收益第五局部工程营销战略工程的核心问题工程营销战略推导尊崇感、区域价值、城市豪宅强势、系统、主动、创新、客户信任营造营销推广战略通过强势、系统、主动、创新式营销，营造居住尊崇感，表达城市高端住宅价值红透昆明1、销售目标导向原那么：实现销售目标最有效渠道：户外广告、圈层营销以户外广告渠道和活动营销渠道为主，深入挖掘资源营销渠道。媒体投放策略根据销售节点与市场状况追加投入。2、品牌战略导向原那么：品牌战略最有效的渠道：报纸、电视、展会以媒体广告渠道和活动营销渠道为主，户外广告渠道相配合。媒体宣传以“主题〞贯穿，全年媒体投放量保持均衡。工程媒体运用原那么常用营销渠道客户认知度媒体报纸★★★★★★户外广告牌★★★★★户外广告牌★★★★车体★★★房展会★★网络★杂志★DM★客户俱乐部★★★★现场包装售楼处★★★★★★展示区、样板房★★★★★★围板、导视系统★★★★楼体条幅★★★★客户口碑传播★★★★★★第六局部策略执行体系形象攻略——中心之上，轻轨旁昆明商务行政中心；以传递新城投资价值，新中心完善配套、中心之上稀缺住宅为促下单的主要手段让客户自己去感受产品并展望行政中心新城生活及无限升值空间，更能打动客户实力心城传统媒体传播攻略——短期主动出击，长期强势登陆实力心城活动传播攻略----通过各种圈层营销，定位高雅、高端活动推售策略----资源共享，联动借势运营策略----预定式合作，促进销售第七局部2021年实力心城工程营销说明2021年销售目标2021年5月-12月〔8个月〕完成销售面积18.78万方〔4、5、6、7、9、11栋〕，车位2456个；完成销售收入15.7亿元，实现销售回款13.38亿元;实现均价7000元/㎡，车位售价10万元/个;2021年各阶段销售目标第一次正式开盘60天内：完成一期总销售量46%，实现销售回款38%至第二次正式开盘30天内：完成一期总销售量55%，实现销售回款48%第二次开盘后30天后：完成一期总销售量85%，实现销售回款71%此阶段利用各项销售措施组合刺激市场，多种销售渠道共用，配合不断更新的现场展示，对目标市场发动波次进攻，促使销售得以再次放量。利用秋季房交会及传统金九银十，针对销售有阻力的单位，利用多种促销形式结合，以快速清盘为目标，为下一阶段推售铺平道路。以一个核心价值点为中心，分阶段炒作卖点，实现批次客户储藏以打造昆明绝无仅有的中央商务轻轨物业作为入市切入点。不断地制造新闻卖点，宣告昆明行政中央轻轨物业人居时代来临！通过展示活动、虚拟现实3D系统与主流媒体进行深度合作提升工程影响力推售策略1.根据18万方的销售房源，分两次预售，分别定于2021年5月、9月申请；3.针对每次预售房源，分屡次集中认筹，实现不同价值房源，即大客户集中消化特低品质房源，正式开盘销售高品质房源，不同售价，价差控制在30%，确保上下幅度控制在15%。4.针对可售车位数量过大，摆脱常规车位销售模式，以集中开盘方式或捆绑式销售，以促进车位快速销售。一次性公示房源，将导致销控透明化，无法通过挤压实现快速出货公示房源售价实际签约价格上下幅度控制在15%，将加大预售价格的难以制定；2.预售房源售价取实际售价平均值，以保证实际签约价有一定弹性；2021年推广阶段划分2021年推广阶段划分第二波次：开盘强销期〔6月1日-8月1日〕承接首次公开出售的热潮，乘胜追击，利用媒体宣传工程热销信息，利用现场活动制造人潮，促进持续热销。2021年推广阶段划分第三波次：二次暴力蓄水〔8月10日—9月8日〕充分利用营销活动、地州推广人为制造人潮，进行第二波的蓄水。第四波次：二次开盘〔9月8日〕利用秋季房交会，大手笔的集中广告推广，促成二次开盘热销。工程销售实施2021年认筹及解筹策略开盘销售一期整盘35%650套认筹客户1800组登记登记意向客户5400组认筹转化率45%认筹转化率20%需要特殊的蓄水方式来进行蓄水，提前蓄水，分步解筹认筹目标推导认筹策略充分利用春季房交会、外区域展示活动扩大项目知名度建立泛销售渠道，采用病毒式蓄水方法，促进客带客销售高频次营销活动，制造人潮，促进认筹、解筹针对普通购房人群建立泛销售渠道，采用病毒式蓄水方式，促进客带客销售心城置业卡客户缴纳2万元定金，领取绿卡一张；客户凭心诚置业卡顺序选房；客户持该卡向亲朋好友推荐房屋；客户根据推荐人数享受相应等级团购优惠；ABCA入会，领取置业卡推荐B入会并购房成功A+B享受相应优惠A、B各获绿卡一张B向C推荐并购房成功B享受相应比例的返点[购物卡]绿卡计划流程团队成员各获得该卡一张；团队成员向亲朋推荐，并享受购房返点；针对大客户利用公司关系网络，通过各种推介会，寻找大客户心城大客户卡以10万定金组织5人（套）以下大组织客户以大客户为单位集中选房，但房源必须连号；大客户持该卡可升级大客户铂金卡，即扩大团队规模；客户根据推团队人数享受相应等级团购优惠；123组成大客户，领取置业卡推荐B入会并购房成功大客户享受相应优惠扩大团队规模，提前选房大客户享受相应优惠拓展计划流程正式开盘销售通过高频次营销活动，制造人潮，促进认筹、解筹开盘前开盘期开盘后产品推介会，为项目新城核心区轻轨物业理念的传播起到开渠引水的作用，以此为引爆。现场挤压式开盘活动；开盘现场买房送车或精装修与品牌商家签订战略合作意向协议；通过主力店、会所经营商家等高端品牌商家吸引客户长期关注；具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实现较高价值。需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投资，发展为明星单位。即目前缺乏展示、包装、推广的单位；目前客户需求较低、条件转化后可实现较高市场价值。产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量较低、市场可实现价值较低。明星产品现金牛产品婴儿产品瘦狗产品。高市场增长率高明星现金牛婴儿瘦狗相对市场份额波士顿矩阵包装，旗帜！利润主力培育、转化尽早出货综合对市场供应、项目自身产品差异化及目标客户需求的分析，本项目的产品细分可借用波士顿矩阵表现：精细化产品分类，根据产品属性明确消费人群房型套数占比面积产品类型一房（公寓）124858.54%44-70现金牛产品大二房1507.04%102-119瘦狗产品准三房1507.04%89婴儿产品三房58427.39%123-135明星产品合计2132100%产品细分说明一房公寓套数占比超过58%，虽为40年产权，但面积较小，总价相对较低，能实现较快现金流；大二房由于户型面积期间不合理，但数量有限，属于边缘类产品；90平米以下经济准三房虽数量有限，但户型迎合市场需求，可经市场培育，形成高溢价产品；120平米以上三房为刚性需求户型，体量庞大，易于形成价值卖点；栋号车位户数销售户数车位配比4栋2862241.285栋2862241.286栋2782181.287栋2782181.289栋5586240.8911栋5586240.89合计224421321.05根据物业性质配比车位，实现快速车位销售房型套数比例面积产品类型一房（公寓）62458.87%44-70现金牛产品大二房746.98%102-119瘦狗产品准三房746.98%89婴儿产品三房28827.17%123-135明星产品合计1060100%一期一批次推盘策略推盘策略Ⅰ：以栋号为单位——一期户型配比分析根底〔一批次〕一期由6栋、7栋普通高层住宅以及11栋公寓构成，销售面积92944.36；三房为主占到整体比例的27％，主力面积段120㎡三房仍为主力户型，总价无优势，存在一定销售难度。小户型公寓共有558套，占到58.87%，体量较大，容易造成滞销；根据产品特性组织推售货包，确保销售利润，实现销售溢价根据阶段销售目标制定合理推售4.285.16.1开盘推出650套加推310套房源推100套房源内部认购第二批推售第三批推售日期推售套数销售节点4月28日100套内部认购5月1日650套一批次开盘6月1日310套一批次开盘后加推推盘策略Ⅰ：产品细分，分类比准——一期户型配比分析根底〔二批次〕房型套数比例面积产品类型一房（公寓）62458.21%44-70现金牛产品大二房767.09%102-119瘦狗产品准三房767.09%89婴儿产品大三房29627.61%123-135明星产品合计1072100%一期由6栋、7栋普通高层住宅和9栋公寓构成，销售面积91625.46平米

；三房上为主占到整体比例的27.61％，主力面积段123㎡三房仍为主力户型，总价无优势，存在一定销售难度。小户型公寓共有624套，占到58.2%，体量较大，容易造成滞销；一期二阶段推盘及价格策略一期二批次推售安排2021年二批次推售节奏日期推售套数销售节点9月8日750套二批次开盘11月8日322套二批次开盘后加推9.810.8开盘推出232套推750套房源二批次开盘二批次开盘后加推2021年各阶段推盘及价格策略〔涨幅安排〕2021年价格及价格涨幅需要为未来销售留有余地，因此在价格涨幅上采用缓慢上涨的策略。由于工程体量较大，均价涨幅不易大；两次开盘均价涨幅控制在5%；以月度加推货包，均价涨幅控制在3%月份时点均价推盘销售率均价涨幅4月份54002.30%0%5月份556229.20%2.90%6月份564536.80%0.00%7月份575844.50%0.72%8月份584553.70%0.00%9月份593272.90%0.71%10月份611084.40%2.10%11月份629487.50%0.00%12月份6388100.00%0.69%2021年各阶段推销售回款方案实现销售收入￥￥157,060.57，截至2021年12月底实现销售回款￥133,862.42万元，周期当期销售额（万元）累计销售额（万元）住宅销售套数累计销售率当期回款额（万元）累计回款额（万元）累计认购回款率2012年4月份￥5,011.13￥4,711.13753.00%￥0.00￥0.000.00%2012年5月份￥43,338.07￥48,049.2069230.59%￥42,330.49￥42,330.4926.95%2012年6月份￥25,334.81￥73,384.0137646.72%￥17,344.91￥59,675.4138.00%2012年7月份￥7,078.99￥80,463.0011051.23%￥8,334.20￥68,009.6043.30%2012年8月份￥6,142.31￥86,605.319255.14%￥7,732.72￥75,742.3248.22%2012年9月份￥31,488.19￥118,093.5052175.19%￥18,883.90￥94,626.2260.25%2012年10月份￥15,218.34￥133,311.8424684.88%￥18,224.20￥112,850.4271.85%2012年11月份￥6,499.38￥139,811.2210589.02%￥8,334.37￥121,184.7977.16%2012年12月份￥4,160.01￥143,971.236691.67%￥12,677.63￥133,862.4285.23%尾盘￥11,789.34￥157,060.57173100.00%￥23,198.15￥157,060.57100.00%合计￥156,060.57

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营销策略实施工程营销推广具体实施1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月舆论造势期洗脑营销期舆论造势期营销活动之一时间：2021年3月1日——4月1日区域中心价值峰会——邀请克林顿出席演讲联合政府部门、以呈贡新区为话题，邀请克林顿出席研究，“行政中心区域中心价值〞确立昆明人心目中的豪宅之地，畅谈昆明城市之区域开发。建立工程主流话语权，以豪宅大盘之势与吴家营行政中心确立共荣。舆论造势期营销活动之二时间：2021年3月1日——4月1日对话一线开发商——实力对话龙湖、万科直接建立与区域一线品牌开发商的对话权，并针对不同的开发商选取不同的话题，如建筑、营销、施工等，以学习者谦逊的姿态面对市场，取得市场最大的好感和关注舆论造势期营销活动之三时间：2021年3月1日——4月1日告诉你一个真实的实力心城——以电影首映礼首创产品说明会邀请政府及业内知名人、参与实力心城工程设计单位、集团各部门领导诠释富人生活模式，对产品设计理念进行展示；为产品高调入市做铺垫；舆论造势期营销活动之四时间：2021年3月1日——4月1日实力心城营销中心开放日——以新闻发布会的形式以新闻发布会的形式邀请规划界、媒体界、知名开发商参加实力组织的“实力心城营销中心开放日新闻发布会〞，通过网络直播以及电视录播，向外界告知实力地产的实力、其在呈贡板块的开发战略，扩大实力地产在昆明乃至在云南的影响力。洗脑营销期时间：2021年4月1日——6月1日昆明最中心，轻轨上盖物业阶段营销推广目的：承接舆论造势期的推广，在树立实力呈贡领导者、吴家营块富人区价值的根底之上，进一步演绎工程的产品价值，打造昆明城市豪宅的新标准。阶段营销推广主题洗脑营销期时间：2021年4月1日——6月1日通过各种广告等媒体、外部包装等手段对客户进行引导，这是第一次洗脑；客户进入售楼处，通过观看工程区域模型、工程模型、3D宣传片对工程进行具体了解是第二次洗脑客户；通过活动感受真正的中心区富人生活是第三次洗脑。洗脑式营销步骤第一次洗脑工程未来生活场景展示，工程先期印象建立期待第二次洗