2025年旅游营销推广方案制定实操测试题及答案

2025年旅游营销推广方案制定实操测试题及答案一、案例分析题（30分）

1.阅读以下案例，回答问题。

案例：某旅游公司计划推出一条以“寻古探幽，体验民族风情”为主题的旅游线路，该线路覆盖了我国多个具有历史文化底蕴和民族特色的地区。为确保旅游线路的成功推广，公司决定制定一套详细的旅游营销推广方案。

问题：

（1）请根据案例，分析该旅游线路的目标市场定位。

（2）针对目标市场，设计一套旅游营销推广策略。

（3）请列举3种以上该旅游线路的营销推广渠道。

答案：

（1）目标市场定位：该旅游线路的目标市场为对历史文化、民族风情感兴趣的游客，特别是对古建筑、民俗文化、传统手工艺等感兴趣的消费者。

（2）旅游营销推广策略：

①品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道，提升旅游线路的品牌知名度。

②线下活动：举办旅游线路推介会、民族文化体验活动等，吸引游客参与。

③合作推广：与相关旅游企业、景区、酒店等合作，共同推广旅游线路。

④优惠政策：推出优惠政策，如团体优惠、提前预订优惠等，吸引游客预订。

（3）营销推广渠道：

①电视广告：在旅游频道、综合频道等播放广告。

②网络广告：在旅游网站、社交媒体等投放广告。

③户外广告：在机场、火车站、景区等公共场所投放广告。

④合作媒体：与旅游杂志、报纸等合作，发布旅游线路介绍。

⑤线下活动：举办旅游线路推介会、民族文化体验活动等。

二、选择题（30分）

2.以下哪项不属于旅游营销推广策略？（）

A.品牌宣传

B.线下活动

C.产品创新

D.优惠政策

答案：C

3.以下哪种营销推广渠道适用于旅游线路推广？（）

A.网络广告

B.户外广告

C.合作媒体

D.以上都是

答案：D

4.以下哪项不属于旅游营销推广目标？（）

A.提高品牌知名度

B.增加游客数量

C.提升游客满意度

D.降低成本

答案：D

5.以下哪种方法不属于旅游营销推广渠道？（）

A.电视广告

B.网络广告

C.举办旅游线路推介会

D.提高门票价格

答案：D

6.以下哪种方式不属于旅游营销推广策略？（）

A.品牌宣传

B.线下活动

C.产品创新

D.提供优质服务

答案：D

三、论述题（40分）

7.请论述旅游营销推广方案制定的原则。

答案：

（1）针对性原则：根据旅游线路的特点和目标市场，制定具有针对性的营销推广方案。

（2）创新性原则：在营销推广方案中融入创新元素，提高旅游线路的吸引力。

（3）实效性原则：确保营销推广方案能够达到预期效果，提高游客数量和满意度。

（4）经济性原则：在保证营销推广效果的前提下，尽量降低成本，提高投资回报率。

（5）协同性原则：协调各方资源，形成合力，共同推进旅游线路的营销推广。

四、计算题（20分）

8.某旅游公司计划在一个月内推出一款新旅游线路，预计成本为100万元。若每名游客的利润为200元，请问需要吸引多少游客才能保证盈利？

答案：500名游客

五、简答题（20分）

9.简述旅游营销推广方案制定的基本步骤。

答案：

（1）市场调研：了解目标市场、竞争对手、行业趋势等。

（2）明确目标：确定旅游线路的目标市场、目标游客群体等。

（3）制定策略：根据目标市场，设计相应的营销推广策略。

（4）选择渠道：根据营销推广策略，选择合适的推广渠道。

（5）实施推广：按照既定方案，开展营销推广活动。

（6）效果评估：对营销推广效果进行评估，总结经验教训。

六、综合题（30分）

10.某旅游公司计划推出一条以“探秘大美西藏，感受圣洁信仰”为主题的旅游线路，该线路涵盖了西藏的著名景点和宗教文化。请根据以下要求，设计一套旅游营销推广方案。

（1）分析目标市场；

（2）制定营销推广策略；

（3）选择营销推广渠道；

（4）制定营销推广预算。

答案：

（1）目标市场：对西藏的自然风光、宗教文化、民俗风情感兴趣的游客，特别是对藏传佛教、历史遗迹、高原风光等感兴趣的消费者。

（2）营销推广策略：

①品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道，提升旅游线路的品牌知名度。

②线下活动：举办旅游线路推介会、宗教文化体验活动等，吸引游客参与。

③合作推广：与相关旅游企业、景区、酒店等合作，共同推广旅游线路。

④优惠政策：推出优惠政策，如团体优惠、提前预订优惠等，吸引游客预订。

（3）营销推广渠道：

①电视广告：在旅游频道、综合频道等播放广告。

②网络广告：在旅游网站、社交媒体等投放广告。

③户外广告：在机场、火车站、景区等公共场所投放广告。

④合作媒体：与旅游杂志、报纸等合作，发布旅游线路介绍。

⑤线下活动：举办旅游线路推介会、宗教文化体验活动等。

（4）营销推广预算：根据实际情况，合理分配预算，确保各项营销推广活动的顺利进行。

本次试卷答案如下：

一、案例分析题（30分）

1.（1）目标市场定位：该旅游线路的目标市场为对历史文化、民族风情感兴趣的游客，特别是对古建筑、民俗文化、传统手工艺等感兴趣的消费者。

解析思路：分析旅游线路的特点和内容，确定目标受众的兴趣点和消费能力。

1.（2）旅游营销推广策略：

①品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道，提升旅游线路的品牌知名度。

②线下活动：举办旅游线路推介会、民族文化体验活动等，吸引游客参与。

③合作推广：与相关旅游企业、景区、酒店等合作，共同推广旅游线路。

④优惠政策：推出优惠政策，如团体优惠、提前预订优惠等，吸引游客预订。

解析思路：根据目标市场的特点，制定相应的推广策略，包括提升品牌知名度、吸引游客参与、合作推广和提供优惠。

1.（3）营销推广渠道：

①电视广告：在旅游频道、综合频道等播放广告。

②网络广告：在旅游网站、社交媒体等投放广告。

③户外广告：在机场、火车站、景区等公共场所投放广告。

④合作媒体：与旅游杂志、报纸等合作，发布旅游线路介绍。

⑤线下活动：举办旅游线路推介会、民族文化体验活动等。

解析思路：选择多种渠道进行推广，包括传统媒体、网络媒体、户外媒体和线下活动，以覆盖更广泛的受众。

二、选择题（30分）

2.答案：C

解析思路：产品创新不属于营销推广策略，而是产品开发的一部分。

3.答案：D

解析思路：旅游线路推广需要多种渠道的组合，网络广告、户外广告和合作媒体都是有效的推广渠道。

4.答案：D

解析思路：旅游营销推广的目标包括提高知名度、增加游客数量和提升游客满意度，降低成本不是主要目标。

5.答案：D

解析思路：提高门票价格不是营销推广渠道，而是定价策略的一部分。

6.答案：D

解析思路：优质服务是提升游客满意度的手段，但不属于营销推广策略。

三、论述题（40分）

7.答案：

（1）针对性原则：根据旅游线路的特点和目标市场，制定具有针对性的营销推广方案。

（2）创新性原则：在营销推广方案中融入创新元素，提高旅游线路的吸引力。

（3）实效性原则：确保营销推广方案能够达到预期效果，提高游客数量和满意度。

（4）经济性原则：在保证营销推广效果的前提下，尽量降低成本，提高投资回报率。

（5）协同性原则：协调各方资源，形成合力，共同推进旅游线路的营销推广。

解析思路：论述每个原则的具体内容和在制定营销推广方案时的作用。

四、计算题（20分）

8.答案：500名游客

解析思路：计算盈利所需的游客数量，即成本除以每名游客的利润。

五、简答题（20分）

9.答案：

（1）市场调研：了解目标市场、竞争对手、行业趋势等。

（2）明确目标：确定旅游线路的目标市场、目标游客群体等。

（3）制定策略：根据目标市场，设计相应的营销推广策略。

（4）选择渠道：根据营销推广策略，选择合适的推广渠道。

（5）实施推广：按照既定方案，开展营销推广活动。

（6）效果评估：对营销推广效果进行评估，总结经验教训。

解析思路：列出制定旅游营销推广方案的基本步骤，每个步骤的具体内容。

六、综合题（30分）

10.答案：

（1）目标市场：对西藏的自然风光、宗教文化、民俗风情感兴趣的游客，特别是对藏传佛教、历史遗迹、高原风光等感兴趣的消费者。

（2）营销推广策略：

①品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道，提升旅游线路的品牌知名度。

②线下活动：举办旅游线路推介会、宗教文化体验活动等，吸引游客参与。

③合作推广：与相关旅游企业、景区、酒店等合作，共同推广旅游线路。

④优惠政策：推出优惠政策，如团体优惠、提前预订优惠等，吸引游客预订。

（3）营销推广渠道：

①电视广告：在旅游频道、综合频道等播放广告。

②网络广告：在旅游网站、社交媒体等投