2010年地产销售人员培训

2021年7月8日2021年最新地产销售人员培训大纲

商品房预售及交易商品房预售及交易⑶交付使用:楼宇建成经验收交付使用后，有关物业的产权登记等手续由开发商全部代办，此时，买方除按合同规定付楼价款外，开发商可向买方代收办理产权手续时的有关税费款项。⑷确权:开发商凭楼宇报批及验收文件，到市房地产登记所确立整幢物业的产权，核发该楼的“权属证明书〞。⑸过户:开发商持“权属证明书〞及该楼宇内各单元的“预售合约〞到市交易所办理各户的过户鉴证手续。并按每单元核发“交易鉴证证明书〞。⑹发证:开发商持“交易鉴证证明书〞到市房地产登记所办理?房地产证?。商品房预售及交易预售商品房:指依法成立的房地产开发经营企业，依法将其开发的商品在竣工验收前出售，由预购人按合同约定支付购房款，预售人按合同约定交付商品房的行为。预售许可证：预售商品房时，应当取得商品房预售许可证，取得该证应当具备：⑴预售人已取得房地产开发资质证书、营业执照；⑵按照土地管理部门有关规定交付土地使用权出让金，已取得土地使用权证书；⑶持有建设工程规划许可证和建设工程施工许可证，并已办理建设工程质量和平安监督手续；⑷已确定施工进度和竣工交付使用时间；商品房预售及交易商品房预售及交易商品房预售及交易认购书：客户在交付订金时，所签订的临时合同。转名：如客户要求在签署认购后至签署正式契约前，更改或增加购房人名称，一般开展商或代理商均酌情办理，惟可视有关情况收取行政费。但在签署正式契约后，一切更改姓名均按楼花转让手续办理。契税：政府依法按国家规定，对所有购房者收取的税项，签约时由开展商代收一局部，其余局部在收楼时交付。商品房预售及交易购房抵押贷款合同：如购房人以按揭贷款购房，必须与按揭银行以产权抵押形式签订上述合同，并送交房管局作他项权利登记。房地产证：当楼宇建成验收交付使用后，有关物业的产权登记等手续将由开展商全部代办。开展商根据楼宇报批及验收文件，到市房地产登记所确立整幢物业产权，核发楼宇的“权属证明书〞，在取得“权属证明书〞及该楼宇内各单位的“预售契约〞到市交易所办理“房地产证〞。“房地产证〞是物业业权的唯一凭证，亦是二手转让的必须文件。“房地产证〞在93年5月1日合并前分别由“国有土地使用证〞及“房屋所有权证〞组成。按顺序标准迎宾微笑、礼貌接待客户并询问客户之前是否到访引领客户到模型区，详尽介绍工程资料礼貌询问客户购房需求根据销控热情为客户推介心水单位结合客户经济情况做好购房预算如客户确定购置意向，那么转入认购流程如客户未能确定购置意向为客户准备好所需工程资料、做好客户登记礼貌送别客户〔如客户开私家车，应记下车牌〕及时做好跟踪回访客户工作销售流程销售流程

销售流程表:销售流程销售部文员根据公司与业主签署?认购书?内约定签约期限前2~3天，落实业主签约确实切时间，提醒业主带齐相关资料，并提前知会律师。客户根据?认购书?约定时间亲临销售中心办理交房款、签约手续。业主填写?收款通知书?交销售经理审核并签字名确认销售代表凭?收款通知书?收取房款，开出收据，留?收款通知书?第一联财务部交?收款通知书?第二联行政助理，由其递交销售部文员存档，引领客户到签约区。销售代表核对客户资料、引导客户按要求标准签约，解答客户对合同提出的异议。客户签约后，律师认真检查签约内容，防止出现漏签名现象。律师销售流程备注：签合同之预约工作应由开展商专人跟进，如预约工作中需销售代表协助之处，销售代表将协助沟。通销售流程销售流程4、认购书销售流程销售流程付款方法：〔一〕□一次性付款〔二〕□银行按揭(三)口其他定金收据编号：号

1)、一次性付款：定金￥元，须于签署本认购书时付清。第一期楼款〔总房价的%￥元〕，须于年月日前付清；第二期楼款〔总房价的%￥元〕，须于年月日前付清；

2)、银行按揭付款(含公积金银行按揭)：定金￥元，须于签署本认购书时付清。第一期楼款：〔总房价的%￥元〕，须于年月日前付清，同时办理￥的银行按揭手续；第二期楼款：〔总房价的%￥元〕，须于年月日前办妥银行按揭手续；销售流程销售流程销售流程

销售流程

销售流程

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备注：

乙方签章：

销售代表:

法定代表人签章：

复核人：

委托代理人签章：

主管签章：

日期：

年

月

日日期：

年

月

日销售流程

5、认购流程指南销售流程1.认购者携带本人身份证、壹万元定金，办理认购手续；2.销售代表为认购者填写?计价纸?，向销控经理落实销控；3.由销售代表协同认购者到会所财务部收款处，交纳壹万元定金，收取收据；4.认购者凭壹万元定金收据，与销售代表签署?认购书?，认购者领取壹万元定金收据及?认购书?第三联；销售流程

销售流程

销售流程

销售流程

认购条款变更须知：假设买受人签署?认购书?后，要求更改单位、更名、更改付款方式或认购书的权益转让，须向开展商提出书面申请，经批准后缴付￥10000元之手续费。按揭申请资料及按揭费用：1.借款人身份证复印件三份〔原件核对〕；2.配偶身份证复印件一份〔原件核对〕；3.婚姻证明复印件一份〔原件核对〕；4.户口本复印件一份〔原件核对〕；5.首期款复印件一份；6.收入证明〔双方〕复印件二份〔原件核对〕；销售流程

7.如借款人身份证为异地，需委托人〔委托人为本市，有固定收入〕身份证复印件