2010拉百数码商城招商策划案

拉百数码商城

招商筹划案翻开数码财富之门2021年8月5日目录工程整体分析1工程招商现状2对策及对策内容3细项内容及说明结束语54工程分析自我分析方法“四面八方〞环境对象目标长短利弊敌我高低长+利+我+高=工程核心竞争力短+弊+敌+低=工程失败原因一、自我面1、自我之长地段优势——位处拉萨第一商业中心，周边业态完整物业优势——比肩拉萨第一消费品牌——拉萨百货大楼便利的交通及宽阔停车位当地面积最大，品类最全的一站式数码购物平台优质的招商效劳——商户前期营销策略、装修期0投诉效劳标准强有力的后期运营推广方式及资金实力开业年个性化推广策略——点、线营销开业年全年营销辅助——全面营销商户销售渠道辅助工程——公司业务转移会员制长效运营模式——绑定固定消费群特色业态辅助——美食广场优势挖掘中。。。。。。一、自我面2、自我之短综合性终端卖场运作经验缺失内部动作进度缓慢一装时间长、投入大，招商一旦失利，将造成不可挽回的损失后期推广执行团队缺失二、环境面1、环境之利竞争对手经营危机带来巨大开展空间——中天广场失利，造成商户恐慌工程当地社会面根本平稳——无社会动乱政府资源丰富——无卡克部门社会资源较丰富——广告公司、媒体、装修队伍、通信、物流资源均有二、环境面2、环境之弊前期类似业态运营能力较差，导致商户对新工程信心缺失商户纠缠不下的租金优惠问题物业体为辅楼4层，后期人流带动本钱较大物业主体周边市民交通不够便利问题三、对象面1、对象之我方多年代理、经销商运营所积累的丰富厂家资源拉百——城市品牌成熟并相对稳定的人流量及客户群初步进驻意向商户群体三、对象面2、对象之敌方观望商户当地拥有店面的成熟经销商、代理商同业态竞争对手招商人员专业度及效劳意识四、目标1、高目标——打造成为拉萨第一综合性数码卖场，行业领跑者2、低目标——赚取租金为终极目标，不做后期运营效劳，产生初级利润工程招商现状未入驻1200平米，占总面积32.43%。不含美食广场除联想、惠普已确定外，受市场环境影响巨大，众多商户持观望态度，保持中立已确定入驻2500平米，占总面积的67.56%，不含美食广场已入驻未入驻难点对策招商对策大区转租多方式招商公关推广对策说明广告招商、上门招商召开新闻发布会、召开商户恳谈会厂家资源洽谈，利用厂家资源鼓励当地代理商、经销商入驻利用社会事件联动商户商户销售渠道拓展工程在面对单独商户群发生因难时，将前期规划好的划分区域成片转租，将招商风险转移大区转租多方式招商优惠政策公关推广细项内容=3+11细项内容细项内容细项内容细项内容四、公关推广1、厂家资源洽谈，利用厂家资源鼓励当地代理商、经销商入驻公司经过多年运作，拥有众多厂家资源，可由厂家出面，要求当地代理商、经销商入驻此工程，完成招商工作。此推广属上游推广方式，面对现在时间紧，任务重的招商工作，惹采取此措施，需加快速度。2、利用社会事件联动商户利用当地社会事件，将商户共同牵扯进来，比方利用雪顿节广告位，传递公司对此工程的运营能力，可将重要雪顿节全部或重点广告位纳入公司招商优惠条件之一，在雪顿节期间，发布入驻商户促销内容或展示入驻商户企业名称等。因雪顿节时机已来不及实施，故以仅以此举例，后期招商过程中，如公司决定采取此措施，可无节造节，引入政府资源共同举办。3、商户销售渠道拓展工程开启例如：凡入驻商户，自签订合同之日起一月内，由四方数码给予订单时机一次。题外话此工程前景良好，但前期投入对公司以前的业务范围本钱来讲是巨大的，实行会员制，将成立公司自己的会员中心；开业、大档期营销将投入广告费、气氛布置费等因素必需考虑在其内。后期租金升值的空间，全靠