绿地国际花都泉景社区营销建议27p

借力打力逆市营销——绿地国际花都泉景社区营销建议2021年4月济南筹划部新浪乐居开发商绿地国际花都泉景社区营销建议合作双赢借力打力，逆市营销市场背景经过近几年的楼市热潮，济南楼市住宅均价已经超过9000元/平方米楼市新政出台的预期使济南楼市再次出现浓厚的观望气氛2021年开始，济南楼市再次变得扑朔迷离，房屋销售量缩减绿地国际花都泉景社区作为济南西部槐荫区的一个楼盘，目前来说，地理位置稍偏、生活配套暂不完善，生活并不是很便利。客户需求时间节点：工程亮相时间：4月中旬房展会亮相效果：一炮而红，告知济南人售楼处开放时间：5月20日工程开盘时间：6月份客户要求：在房展会到工程售楼处开放期间，搞一场活动，积累目标客群如何在短期内吸引大量客户购置？借力打力之：房展会营销

每年4月由齐鲁晚报举办的房展会，是济南春季房展会之一。由于是济南每年第一次大型房展会，因此业内关注程度、开发商参与程度和市民的参观热情都非常高。以房展会作为绿地国际花都泉景社区推出的契机，既能增加广告宣传点，也能保证现场人气，降低广告效果不好带来的风险。

工程亮相时间：4月15日-17日〔房展会〕营销建议：心理攻势〔济南房价过高〕——低价攻势〔6000左右〕配合行动：万人牵手行动行动内容：万人牵手行动顾名思义就是让人们主动和身边的人牵起手，这次牵手可以是爱人之间，也可以是情侣之间，还可以是父母和孩子之间，只要是和你所爱的人牵起手来，通过、相机拍下你们牵手的画面，通过新浪乐居微博、论坛上传至网上，就有时机获得低价折扣购置绿地国际花都泉景社区房子的时机。而且在售楼处开放当天会举行一个落地仪式，在售楼处一区专门设置一个展位，上面贴满上传的牵手的照片，只要你们牵手的照片在上面，在购房时就会受到一定的折扣或者是优先选房的权利。行动阐述：利用这个噱头，将绿地国际花都泉景社区这一行动传遍济南大街小巷，让牵手行动的传播带动绿地国际花都泉景社区工程的传播。我们的建议万人牵手行动绿地国际花都泉景社区万人牵手行动万人牵手行动牵起爱人的手，给她一个未来的家牵起父母的手，给他们一个安享晚年的家牵起孩子的手，给他一个赢在起点的家没有家，怎么给她一个可以遮挡风雨的港湾，没有家，怎么可以陪她一直走到人生的尽头，牵起她的手，在这里为她寻找一个属于未来的家。绿地国际花都泉景社区，西客站商圈，属于未来的家鬓头的白发，额头的岁痕，他们已经在不知不觉中为你操劳到老如何报答不用千言也不必万语只需牵着他们的手为他们寻一个安乐的家绿地国际花都泉景社区，远离城市喧嚣，安享晚年的家初为人父人母当初的喜悦已被责任所替代孩子的每一步都牵动着你们的心弦您的孩子怎样才是最优秀的？牵起孩子的手给他一个赢在起点的家绿地国际花都泉景社区，可以在家门口上学的家价格优势：在济南市范围内单价低于7000的楼盘已经屈指可数，工程6000多的单价，对于工薪阶层置业者具有很大的吸引力。交通优势：享有高铁、地铁、BRT等便捷的交通路网资源。升值优势：规划中的西客站离工程很近，未来西客站商圈之内。生态优势：离市区有一定距离，离西部大湿地很近，且工程本身及周边的生态环境都很优质。配套优势：泉景社区最引人注目的地方在于，其北侧紧临商业配套核心区、西北侧紧邻社区公园、社区内建有幼儿园、小学和中学三位一体的一站式全程教育配套，可以让我们的业主尽情地享受大社区成熟生活的繁华与便利。知己知彼主打优势项目主力客户群特征直击目标群客源分类刚性需求投资客年龄层主要集中在25-45岁之间地域分布在济南市区工作的新济南人及来济打工者济南市内投资客槐荫区及济南周边城市投资客其他特征新婚房、养老房置业者房产投资客社会心态新济南人和在济打工者，年龄在25—45之间，处于事业打拼阶段，希望在济南立足有着一定的文化素养，讲究生活质量，注重质感与品味，重视未来生活的规划与发展经济状况有一定的经济基础，投资谨慎，讲究实际有稳定的工作和收入关注要素是否有快捷的交通是否有完善的居住配套设施是否有良好的生活环境是否有配套的教育机构是否具备有升值的空间项目主力客户群特征直击目标群三大法宝直击购房者心理低价诱惑—6000多/平起教育优势——中小学分布在其中增值诱惑——西客站商圈内根本炒作思路区域开发趋势炒作西客站引导低价预期（6000多）万人牵手行动全程期待（看房、认购火爆）开盘抢购专题一：西客站开建，槐荫区起航关键词：有奖调查槐荫区楼盘绿地国际花都泉景社区领衔目的：通过市场调查，获得购房数据。通过开发趋势解读引导客户抓住购房机遇。通过区域价值解读，加强客户对区域的认知，通过引导，让绿地国际花都泉景社区优势凸显。专题先行专题先行专题三：工程卖点关键词：6000多元/平起卖点分析目的：通过低价吸引客户眼球通过工程解读，加强潜在客户对楼盘的认知度。专题先行第1轮炒作宣传主题：区域炒作与购房需求调查主要诉求：寻单价6000多元的楼盘新一轮开发潮槐荫区领航5轮炒作引爆全城宣传主题：工程卖点+低价主要诉求：巨大升值空间济南单价6000多元的升值楼盘5轮炒作引爆全城第2轮炒作宣传主题：万人牵手大行动婚房行动主要诉求：利用行动的噱头，为工程造势绿地国际花都泉景社区为有爱的人打造安居行动5轮炒作引爆全城第3轮炒作绿地国际花都泉景社区万人牵手行动宣传主题：5月20日售楼处开放+万人牵手行动主要诉求：借助工程售楼处开放，借助5.20这个日子的数字含义“我爱你〞参与行动就有可能获得低价抢购房子的时机5轮炒作引爆全城第4轮炒作宣传主题：售楼处开放+认筹热销主要诉求：房价抄底最后时机供不应求，欲购从速5轮炒作引爆全城第5轮炒作落地活动百对情侣婚房行动前期积累了足够的人气，参与报名人数打到300多对。落地活动“我爱你〞全景社区万人牵手启动仪式——暨绿地国际花都全景社区售楼处开放日时间：5月20日地点：绿地国际花都全景社区售楼处内容：1售楼处开放启动仪式2万人牵手启动仪式——揭幕万人牵手形象墙3现场系列有奖小游戏前期婚房行动已经有了一定数量的人气积累，售楼处开放当天，到达聚焦放大。400热线全天提供咨询在包括硬广、新闻、软文、专题、论坛帖子及微博中，都会在明显位置发布400热线，网友可以通过400全面了解此次活动，同时400接线员也会有意识的引导网友报名参加团购。专题推广活动信息报名窗口活动流程项