社会招聘会打好金九银十第一仗

社会招聘会：打好金九银十第一仗开篇：社招二维码运用（简历收集）链接：密码：595q上篇：商场社招前期准备工作

烟台奥商刘健CONTENTS目录PARTONE资源储备PARTTWO选择合作伙伴PARTTHREE合作洽谈PARTFOUR注意事项资源储备1

人脉资源储备

宣传资源的储备

当你要举办一场商场招聘会时，首先你要能迅速的找到对应的接口人（最好是市场、策划部，其次是商管），告诉他你的意图，尽可能直接找到对应部门的接口人，避免走弯路。

通常我们做商场招聘会，如果客户数量多做室外招聘会，需要桁架、拱门、桌椅等物料，所以我们需要提前准备活动公司资源，一方面我们可以提前预知活动费用，另一方面也可以利用他们的人脉资源。

加入城市中的一些资源型的群，例如本地HR交流群、招聘群、企划交流群有很多招聘及活动策划信息，在这里我们可以找到相应的需求和对应的接口人。

人脉资源储备0102030405资源

电话精准邀约，查看网站上进去较活跃的求职者，打电话邀约参与我们定期举办的招聘会。宣传资源储备

如何将有找工作需求的人聚集到现场，是一场招聘会能否成功的关键点，广告宣传起至关重要的作用，因此我们在要举办招聘会时，手中需要有一定的广告资源。线下广告资源电台、报纸资源

电台广播、报纸、电视新闻等资源作为一种辅助的宣传资源，自己有最好，实在没有可以在后期与商场的合作洽谈中提出让商场帮忙宣传。（前提是我们提供有吸引力的宣传方案）线上

平时工作中多储备资源，例如客户，异业合作商家，可以采用置换的方式，他们有活动我们帮忙宣传，我们有活动，他们帮忙的形式合作。官方资源

当地论坛、政府等资源，举办招聘会这种行为多数情况下政府愿意支持，一般上区级政府或者是人社局，这个可以主动与人社局对接。

求职者资源以上资源需要我们提前准备，主要用于给合作商场提供方案展示。选择合作伙伴2LOGO

地理位置

品牌实力

活动策划能力商家属性求职属性人流量市中心及行政区的求职者多数家庭条件相对较好的或者是学生，因此劳动密集型企业或者低技术含量企业的招聘成功率较低；工业区中拥有高学历求职者相对较少，所以对学历有限制或专业要求高的企业招聘成功率较低；市中心及行政区举行招聘会，邀约到的客户大多数为中小型销售企业，互联网公司、房产、餐饮等行业；在工业区举行招聘会，邀约客户大多数为工厂或其他招工需求量大的企业；地理位置日常情况下，市中心及行政区比工业区商场人流量大以上内容以烟台为例。可以根据季节选择举办招聘会地址。例如某著名企业、大悦城、保利及当地老牌商场，品牌实力强，在当地拥有一定的号召力，在此举办招聘会商场本身就会自带人流量。人流量大品牌商场内商户数量多，招聘需求量大，大部分商场都会主动帮助商户招人，我们去洽谈举办招聘会，符合商场利益，同时招聘会当天带去的人流，也会给商场带来不少收入。商家数量大品牌商场拥有大量的政府资源，与他们合作招聘会，可以为我们免去不少手续（例如公安、城管备案），同时为我们的宣传提供帮助。政府资源品牌实力品牌实力完善方案商场的活动策划能力强，当我们提出方案时，商场可以根据情况帮忙修改，为招聘会的成功召开提供保障。宣传渠道大型商场宣传策划渠道众多，自带媒体资源，可以帮助我们多渠道宣传。节约成本商场设施齐全，资源丰富，可以帮助我们在宣传和布场过程中提供支持，节约成本。人流量一个成熟的商场，拥有齐全的生活服务业务，通过他们自身的活动策划，自带人流量，为招聘会提供人流保障。活动策划能力合作洽谈3

场地及配套物料

协助宣传

相关手续

我方资源需求解决

商场本身有招聘需求，同时还会协助商家招聘，因此我们与商场合作举行招聘会能够解决商场的招聘需求，符合商场利益。宣传资源

我们自有宣传方式很多，例如线下广告，线上资源，同时还可以利用合作企业及政府的宣传资源，给招聘会造势的基础上也给商场起到宣传作用。客户资源

我们线上有大量的客户资源，可以根据招聘会属性及商场要求携带大量的客户保证招聘会的招聘商家数量及质量。流量资源某著名企业是全国最大的分类信息网站，与58合作符合商场品牌定位，同时在招聘版块，我们有大量的求职者，招聘会当天吸引到的人流，会给商场带来很多利益。我方资源场地资源合作首先需要商场免费提供场地，以及现场需要播放音乐和搭拱门时需要的电源等基础资源；其次是跟商场洽谈，场地所需的桌椅、板凳、帐篷等资源；（帐篷如果自己的不够，商场还没有，可以跟某著名企业某著名企业联系）与商场洽谈是否可以给商家提供矿泉水；提供用于宣传使用的小礼品；场地及配套物料配套物料线下线上商场内外部宣传资源，大型商场室内外都有LED大屏，协条商场招聘会开始前一周提供资源宣传；协调利用商场的外部媒体资源，比如报纸、电台口播等形式宣传招聘会；要求利用商户和商场自己的共同发布招聘会信息，提高宣传力度；协调商场利用外部线上资源宣传，例如他们异业合作的客户或政府及当地论坛等；宣传协助现场安保根据要求涉及人数较多的活动，现场需单独配置安保人员，如果商场安保人员充足，可直接使用，一般情况下需要向公安局下属单位申请安保人员，并支付费用；活动备案按照要求类似招聘会等涉及人数较多等活动，需要到公安机关备案；活动现场搭建桁架及拱门，需城管同意；相关手续以上内容尽可能协调商场处理，他们日常活动多，处理类似情况比我们有经验，费用协商解决。注意事项401Optionhere02Optionhere物料准备室外的商场招聘会需要搭建帐篷，多数商场广场不允面某著名企业，因此为了防止晚上风大刮坏帐篷，需自行准备沙袋或扎带固定帐篷。布场时间多数大型商场都是晚上10点关门，因此们招聘会布场一般会要求在晚上10点之后，布场时间需要提前确定。位置摆放各个城市要求不同，以烟台为例，现场招聘会要求，展位与展位之间有3米，空位，保证人流不至于过度密集引发事故。其他问题各个城市对于安全的要求不同，招聘会开展前一定需要和商场方面对接好，需要准备什么手续，防止现场出现意外。03Optionhere04Optionhere注意事项下篇:社会招聘会促单那些事某著名企业CONTENTS目录PARTONE社招目的及意义PARTTWO招聘会的促单PARTTHREE招聘会中的成本控制PARTFOUR活动后的跟进Purpose&Significance社招目的及意义1

五个目的：（1）提高投入产出比，依托招聘会拉动业绩。（2）降低执行成本，多方合作共同进行。（3）保证招聘效果，提高现场求职人流量。（4）资源的累积，政府关系建立，长期运行。（5）打造品牌效应，树立口碑，回归线上业务。ONE社招目的及意义ONE社招目的及意义目的及思路58招聘本土化强调招聘专业性；服务升级，由线上延伸至线下的一体化纵深招聘解决方案，更全面的解决的客户招聘问题；免费的品牌宣传机会，大流量，大曝光，异业合作契机；凭借活动的展位以及会刊信息刊登等资源进行客户的促单工作，解决客户合作问题，拉动销售的业绩。这个过程中利用客户邀约率的评比用物料激励的方式来反向刺激销售出单提高现场客户的邀约数量以及出单量。ImproveSalesPerformance招聘会的促单2TWO招聘会的促单活动确定，促销政策落地：

社招的时间以及规模敲定后我们市场端需要第一时间考虑整个招聘会的流程，如何对接好销售端，招聘会准备的哪怕再完备，与销售端配合出了问题那就前功尽弃。首先我们自己要清楚招聘会的目的是促单，围绕这个目的我们需要的是提供给销售能促单的「资本」，在招聘会当中这个「资本」就是现场求职者，前期宣传、招聘会的服务都是让客户能更容的手段，明确供需关系以后我们就要着手组织销售端的会议进行工作的对接。TWO招聘会的促单铺垫价值，明确时间点：

一定要跟销售端介绍清楚招聘会的价值所在，像我们之前的某著名企业招聘会就从位置好、流量大、宣传力度大这几个点说明，并且跟客户说哪怕你不去招人方个展架一天的曝光量就是好几万人，这要是做广告都不止一个端口。

重要的一点，组织销售、客服进行会议讨论确定招聘会的工作分工，确定奖惩政策。销售端负责：定制促单规则、定制促单话术、团队邀约签单任务划分；市场部负责：活动广宣、报名规则定制、环节节点的把控、人员安排。

售卖起止时间一定要明确，超过截止时间一概不予以通过，不然长此以往不论客户还是销售会对活动缺乏重视。TWO招聘会的促单准备好弹药。前期宣传就是促单的开始：1.线上报名（微信、）+线下报名（城市活动、沙龙会等）

签到打卡的方式，保证客户的粘性2.户外广告，合作媒体报名，帮助合作单位引流同样能扩大宣传面

广而告之，宣传有了，影响力有了，打消客户对于活动的异议3.利用HR之间的传播

客户群内的活动信息转发，客户转发活动微信才能报名协助销售的推广工作，让客户提前知道招聘会并感兴趣，销售更容TWO招聘会的促单流程完善促单更轻松1.招聘会通知下达，告知债聘会时间、地点、规模、起止时间、报名方式等信息

招聘会介绍、对接客户的材料准备完善，体现市场的大局观2.定制招聘会报名流程，报名、登记、提交材料、反馈客户流程的完善

所有数据都能实时查看，方便把控邀约的节点3.宣传材料整理好，奖惩准备好

微信图文、朋友圈文字这些都是销售的弹药，奖惩准备好也能起到实时刺激的作用4.实时跟进，公司群内每日公布促单情况，加油鼓劲儿

早会、大会每日跟进促单情况，并在公司群内每日公布其实就是配合好销售端，让他们能更好的利用招聘会的资源进行售卖促单。每天的信息公布也能更好地激励销售出单。TWO招聘会的促单及时公布通知建立反馈系统奖惩公布TWO招聘会的促单把控好节点，从容不迫：1.确定好销售的促单任务，分配任务到团队，确定好促单的时间节点

所有的任务落到纸上所有团队经理签字确认，完成有奖，完不成有罚，相互监督2.招聘会开始前促单客户的通知工作，由客服部统一通知

一定要通知到位，让客户感觉合作58会员享有的服务非常周到，方便之后的充值3.与招聘会其他合作方的沟通配合要明确，场地确认，物料筹备、画面设计等

确保招聘会流程不出错TWO招聘会的促单促单规则：1.新开客户以及到期续费客户销售在抛招聘会促单的时候明确只有合作会员户方可享受招聘会的展位赠送福利，并且不只是这一场招聘会，往后所有招聘会都是合作会员独享。2.已经合作客户客服在与其沟通中介绍招聘会的余额充值套餐，只有达到这个充值金额才能参加，利用充值打包进行促单。促销为了就是拉高合作门槛提升业绩，所以促单过程中的一个问题就是对于不存在异议能直接签单的客户不送。TWO招聘会的促单销售促单话术一、新客户开篇挖需求：是否有招人的需求，确认有招聘需求后，若此客户邀约成功，面谈时招聘会当做促销抛给客户，以便会前签单，解决什么时候做的问题。强调招聘会名额只有合作全年会员方可参加。二、老客户直接通知之前经常参与沙龙、招聘会的客户，抛出本次活动只有充值一定金额方可参加。若是未参加之前活动的，电话中铺垫招聘会并抛出套餐。几个点：1.突出名额限制180个名额先到先得，并且只有老客户方能参加2.体现本地58代理商的实力连续3年人社局、某著名企业广场只跟我们合作3.免费送招聘沙龙培训4.求职者有保障CostControl招聘会中的成本控制3LOGO基本情况简介点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项专业设计……输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项内容。加入你的标题点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项专业设计……输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项内容。THREE招聘会中的成本控制

一场社会招聘会的成本非常高，场地费、运输费、搭建费、设备租赁费、人力等等费用综合起来十分巨大，我们的目的就是靠招聘会促单拉动业绩，如果能控制招聘会的支出成本，降低前期宣传、活动中执行对于咱们人力财力的消耗，直接提升投入产出比，也是需要考虑的。如何把成本以及运营精力降低最好的办法就是多方合作、共同运营。成本控制基本情况简介点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项专业设计……输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项内容。加入你的标题点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项专业设计……输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项内容。THREE招聘会中的成本控制与当地媒体合作基本情况简介点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项专业设计……输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项内容。加入你的标题点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项专业设计……输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项内容。THREE招聘会中的成本控制利用商场LED大屏资源宣传基本情况简介点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项专业设计……输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项内容。加入你的标题点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项专业设计……输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项内容。THREE招聘会中的成本控制合作媒体电梯刷屏机商场、社区、写字楼宣传基本情况简介点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项专业设计……输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项内容。加入你的标题点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项专业设计……输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项内容。THREE招聘会中的成本控制社区宣传栏宣传基本情况简介点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项专业设计……输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项内容。加入你的标题点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项专业设计……输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项内容。THREE招聘会中的成本控制

在促单过程中客户最大的异议就是对于现场求职者的顾虑，作为招聘会的关键因素，保证招聘会求职者的到场以及质量，解决途径之一就是政府合作，如果单靠咱们自己打电话邀约求职者，这个工程量十分巨大，耗费时间跟精力，与人社局简历长期的合作关系，由人社局出面宣传邀约，如果是商超招聘会，凭借商场本身的人流优势提前进行宣传也能很好解决问题。市场资源利用基本情况简介点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项专业设计……输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项内容。加入你的标题点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项专业设计……输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项内容。THREE招聘会中的成本控制专车接送学生参加招聘会基本情况简介点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项专业设计……输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项内容。加入你的标题点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项专业设计……输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项内容。THREE招聘会中的成本控制

打理好政府关系，招聘会与政府合作，我们这些合作商的公信力就有政府来背书，提高本地品牌的影响力。人社局也