培训课件 -生鲜全渠道营销与直播招商

CFEE丛子星球鲜创联生鲜全渠道营销与直播招商2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球鲜创联生鲜食品行业4大渠道2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球鲜创联未来几年，生鲜食品行业的机会在哪里?2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球鲜创联2024年一季度消费数据●据国家统计局官网消息，1—3月份，社会消费品零售总额120327亿元，同比增长4.7%。●按经营单位所在地分，1—3月份，城镇消费品零售额104280亿元，同比增长4.6%;乡村消费品零售额16047亿元，增长5.2%。●全国网上零售额33082亿元，同比增长12.4%。其中，实物商品网上零售额28053亿元，增长11.6%,占社会消费品零售总额的比重为23.3%。2024中国视频号流量大会2023年一季度消费数据●一季度，社会消费品零售总额114922亿元，同比增长5.8%,上年四季度为下降●按经营单位所在地分，城镇消费品零售额99664亿元，增长5.7%;乡村消费品零售额15258亿元，增长6.2%。●全国网上零售额32863亿元，增长8.6%。其中，实物商品网上零售额27835亿元，CFEE丛子星球鲜创联(富人阶层)中产阶层)图源《中金中国财富报告2023》2024中国视频号流量大会人群分层及消费分化扩大.(7月调研结果)Consumerstratificationandconsumptiondiversificationarefurt(7月调研结果)储蓄增加消费自由l财务/支出维持不变财务维持支出谨慎曾收入减少/经历失业，重回正轨财务危机生活拮据价格敏感度较低追求进阶价值维持消费习惯看重性价比多平台比价寻找平价替代品专注必需品寻求低价2023.1月私域新增长·电商新增量鲜创联2024中国视频号流量大会◎2023NielsenConsumerLLC.AlRightsCFEE丛子星球·从居民医疗保健支出方面来看，近年来中国居民的医疗保健支出数额逐年增加，整体呈波动式上涨趋势。这表明居民的健康意识增强，对医疗保健方面的消费意·23年是保健品的快速增长期，24年1-2月。保健品行业增速放缓，但仍处于快速增长阶段。同比增长71%。●相较于2023年.今年1-2月抖音电商保健品行业细分品类种，植物精华/提取物销售额最高，其中。蓝莓叶黄素销售额位居TOP1.消费者护眼需求高；海外保健机■居民人均医疗保健支出(元)抖音电商保健品行业销售额变化趋势同比增长71%25-125-1-24年1-2月保健品品类销售情况养发/护肤/睡眠/备孕海外保能贪品减肥/代谢/美白/抗糖/抗衰膳贪纤丝水化合视力/紧致/阻断/免疫植物精色取物董/结物发酵同比增速功果0私域新增长·电商新增量2024中国视频号流量大会中国下沉市场与高线市场零售规模与增速对比(2015-2022)8642000私域新增长·电商新增量2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球投资八十多万的海鲜店一个专业做螃蟹，小龙虾生蚝海鲜的刘二能淮阳北关老菜市场，蟹美味餐饮店蟹小能水产Ta的音乐今天是正月十三了经过一个多月的努力今天是正月十三了周口市|农村院子餐饮店善语结善缘，恶言伤人心刘二能大闸蟹即将与大家见面了CFEE丛子星球鲜创联中国消费品全球化的三个阶段中国消费品牌的全球化，总体上可以分为三个阶段：即“制造出海”、“卖家出海”和“品牌全球化”。当前，中国品牌已来到不可逆的“品牌全球化”时代，国内消费市场诸多赛道竞争日趋激烈，不少品牌选择走出国门，中国品牌也越来越具备世界影响力。·2000年，中国加入世贸组织，出口贸易起飞，各国订单纷纷涌来，外国客户到访长三角、珠三角工厂，中国制造走出国门。·出口外贸型企业出现并壮大，大量的民间作坊成长为小型工厂，数量和体量也因外贸机遇而迅速增长。·2005-2018年，一批上海和深圳卖家大量进入Ebay开店，以深圳华强北3C电子品类为代表，于2012年到达高峰。2010年，阿里速卖通上线；2012年，亚马逊全球开店项目启动；2013·到2015年，亚马逊平台中国卖家数量上涨13倍。直接面向海外消费者，贸易型卖家们迎来了“最好的时代”。·2021年，亚马逊史无前例大规模“封店潮”,大批中国卖家受到重创，对整个行业带来深远影响。·跨境行业在2021年的大洗牌后开始集体反思，DTC品牌成为最热风口和行业普遍共识。·品牌出海整体赛道，出海服务生态化集结，背靠全球领先的中国供应链能力，竞争力大幅提2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球鲜创联中国消费品出海：细分市场及特点■美国■英国■德国■马来西亚■俄罗斯■其他国家美国墨西哥德国其他47.8%主要包括新加坡、其他47.8%主要包括新加坡、日本、加拿大、法宾、巴西及越南等阿根廷越南巴西印度尼西亚英国6.5%印度英国6.5%俄罗斯俄罗斯■电商零售增速百分比2024中国视频号流量大会中国消费品出海：细分市场及特点在2022年的电商增速中，拉美是唯—一个能够与东南亚抗衡的市场，20.4%的增速给了跨境电商企业诸多想象。数据显示拉美八大国家的平均互联网普及率近几年一直高于全球平均值，2022年其互联网普及率达79%。据Statista预测，拉美零售电商将以13%的年增长率稳步发展，预计2025年总销售额预期将达1600亿美元。此外，非洲市场也潜藏着巨大潜力。据世界银行统计，截至2022年6月，非洲有6.58亿互联网用户，互联网普及率为46.8%。2022年非洲电子商务用户数量达3.87亿，电商市场渗透率为30.99%。中国跨境电商企业四大优势●供应链优势全球近70%的主要消费品产能在中国。●经验优势多年积累的电商经验，拥有全球最复杂的电商形态和各种玩法。●人才优势中国工程师数量超过4200万，中国优质专利占全球总数的25%。●资本优势中国拥有除美国以外全球第二大的风险投资市场和资本市场，资本往往可以改变游戏规则和市场格局。2017-2025年非洲电子商务收入规模(十亿美元)02021202220172018时尚2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球鲜创联参观香港亚洲国际果蔬展Cust2024中国视频号流量大会2024中国视频号流量大CFEE丛子星球鲜创联中果盟的合资供应链平台2024中国视频号流量大会CFEE长丛子星球鲜创联·消费弱复苏，两极分化；·健康食材、膳食养生；·线上线下一体化的全渠道营销；2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球鲜创联线上线下一体化与全渠道营销2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球消费渠道的演变时代供需关系供不应求供大于求产能过剩功能满足、低价、可得品牌、口碑、服务IP、场景、极致性价比、体验大批发深度分销直播/社区团购/硬折扣/仓储式会员店2024中国视频号流量大会生鲜的全渠道演变·社区团购：资本团、区域团、社群团购(快团团、群接龙)、社区团购供应链、団批供应链、团店；·连锁门店：水果连锁店、超市、便利店、大卖场、折扣店；·批发市场：北京新发地、上海辉展、广州江南、河南万邦、河北高碑店、浙江嘉兴等批发市场CFEE中国消费者在省钱策略及实际行为更具复杂性，更加分化.%的消费者表示将更频繁使用的购物方式1.网上购物以获取更优惠价格2.更常前往折扣店/低价门店3.控制整体消费4.在有会员积分的渠道购物/使用积分换购5.只够买必需品6.购买大包装/囤货7.利用手机App获取折扣信息8.在倾向产品中购买最低价9.只购买打折品牌10.不在意品牌只购买最低价产品2211.用更便宜产品替代2112.只买更重要的产品属性2013.购买更小包节省开销17场状况”亚太中国2.更常前往折扣店/低价门店3.购买大包装/囤货4.只买更重要的产品属性5.利用手机App获取折扣信息6.控制整体消费8.在有会员积分的渠道购物/使用积分换购9.在倾向产品中购买最低价10.用更便宜产品替代11.只购买打折品牌12.只有我倾向的品牌涨价才会转换品牌13.不考虑价格只购买我喜欢的品牌鲜创联2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球鲜创联未来最有潜力的4+1个渠道社区团购鲜创联2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球鲜创联2024中国视频号流量大会不同渠道的使用目的·品牌厂家找抖音、快手中腰部主播带货核心目的是——扩大日常销量和保证利润；·品牌厂家给资本团供货的主要目的是——打低价市场，扩大市场占有率、处理库存；·品牌厂家给水果连锁店、超市、便利店供货的目的是——做日常销售，稳定基本盘；·品牌厂家给批发市场供货的目的是——做渠道深耕、做区域市场分销、扩大市场占有率；CFEE丛子星球鲜创联线下是基本盘，线上是增量市场。2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球鲜创联直播带货的趋势红利趋势红利即时零售(抖音小时达)直播带货(快递模式)达人分销2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球鲜创联花妞传媒2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球鲜创联社区团购的发展趋势·区域团购平台两级分化、头部平台强势扩张；·更多规模品牌商入局社区团购；·社区团购模式更多结合线下实体；·直播+社区团购双剑合璧2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球鲜创联爱折扣爱折扣条小红岛奥特乐条小红岛超会买2024中国视频号流量大会CFEE零食硬折扣把传统零售的流通加倍率从1.8-2x打到了1.3-1.4x,已经让很多经销商苦不堪言。折扣超市更狠，直接干到大概1.2x甚至更低，相当于拿了货之后加价20%直接卖给消费者。二批二批(代工)零(代工)零食CFEE丛子星球鲜创联硬折扣超市的两个重要影响2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球鲜创联仓储式会员店三巨头盒马鲜生盒马鲜生2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球鲜创联·2024年3月18日，阿里发布公开信宣布盒马创始人·2024年4月中旬，多家行业媒体发布消息称：山姆会员店中国区2023年销售业绩600亿，线上占比47%。2024中国视频号流量大会山姆中国历年开店数量及进驻城市数量2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球鲜创联·如果你在零售圈子里询问山姆哪里最厉害，会听到惊人一致的答案：商品做得好。·山姆中国首席商品官张青：如果在山姆的商品和外面的渠道一模一样，会员为什么要付费来购物?2024中国视频号流量大会山姆配料表1.2kg(约16片),59.8元(折合3.74元/片)420g(6片),23.8元(折合3.96元)、415、472e)、乳化剂(471)、稳定剂(575)】·复配乳化剂【乳化剂(420(i)、471、475、1520)、水】·防潮糖粉【食用葡萄糖、精炼植物油、增稠剂(1442)】·食品添加剂(复配膨松剂焦磷酸二氢二钠、碳酸氢钠、碳酸钙、碳酸二氢钙、淀粉)2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球鲜创联从批发商转型升级为服务商2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球鲜创联带着方案来供货2024中国视频号流量大会CFEE丛子星球鲜创联互联网革命已接近尾声供应链革命才拉开大幕2024中国视频号流量大会丛子星球CFEE丛子星球如何链接渠道·传统地推；·媒体投放；2天6-4生鲜全