承德市水榭花都08年度推广计划105P

水榭花都08年度推广计划定位语：层峰山水都会首府

SLOGAN：一座城市的珍藏定位语：物理层面。用途：1、跟随LOGO；2、统领折页；3、统领产品稿。

SLOGAN：精神层面。用途：1、形象稿主题；2、楼书线索；3、现场形象塑造。标准色选择时间：2008年3月——2008年12月

总体预算：417万

针对目标：天山水榭花都08年推广5月12月11月10月9月8月6月发布案名LOGO强销期4月3月项目形象期开盘持续期7月阶段目的：

●3月——发布案名、LOGO

●4、5月——项目形象

●6、7——项目开盘

●8、9、10月——强销期

●11、12月——持续销售期针对消费群体：

●承钢等大型集团中高层

●宽城等地矿主

●承德市政府机关公务员

●承德市内白领及企业中高层

5月12月11月10月9月8月7月6月目的强销期4月3月08年初开盘持续期强势发布案名，掀起形象推广。项目形象塑造形象期发布期开盘大量吸引客群，快速销售。持续销售，年底答谢。主题水榭花都一座城市的珍藏盛世开盘层峰山水，都会首府。有一种生活质素，叫做水榭花都。渠道●现有户外媒体

●报纸

●专题软文造势●楼书

●折页

●售楼处包装

●项目网站

●紫塞网

●现有户外媒体

●报纸

●软文造势●重点区域店堂摆放●广播

●紫塞网

●现有户外媒体

●报纸

●专题软文造势●重点区域店堂摆放

●项目开盘活动

●广播●紫塞网

●现有户外媒体

●报纸

●软文造势●重点区域店堂摆放●广播

●活动●紫塞网●客户通讯●现有户外媒体

●报纸

●软文造势●客户通讯

●紫塞网●年终客户答谢活动

承德市内、承钢附近媒体市调栾城地区：

滚动字幕：活动信息、优惠政策售楼处现场：进行春节前包装，凸现节日之喜庆气氛栾城户外：项目品质灯杆旗：项目品质短信：所有业主及收筹时意向客户，维护老客户，挖掘新客户市区范围：

市区范围：户外：高品质、低价位报纸：高品质、低价位短信：维护老客户、挖掘新客户户外媒体：户外广告牌，以目前可供租用的户外广告牌基本情况发布地点：以南营子大街为主干道为主（新华书店，中心广场附近）德汇大厦、火车站、高速入口处三块广告牌；公共汽车车体等广告牌。针对人群：主要干道行人及开车族媒体分析：传递信息，烘托宣传气氛，加强视觉冲击力。媒体影响力：AAA广告建议：现阶段以宣传地产公司形象为主

1、承德县环岛广告塔

概况：位于承德县环岛旁边，连接承德县县城和宽诚、兴隆、秦皇岛方向，地理位置优越。尺寸：15米*5米*2目前状况：现在兴盛丽水正在使用，对方答应调给我们。价格：一年分季度付款的总租赁费为——9万元/年（600元/平米·年，可变空间已经很小）；一次性支付——8万元/年（534元/平米·年）。建议：由于该广告位位置很好，建议现在接洽签订合同。2，通往承钢的隧道口广告塔

通往承钢的隧道口广告塔概况：位于市区通往承钢的隧道口尺寸：15米*5米*2目前状况：闲置，正在招商。价格：一年分季度付款的总租赁费为——7.5万元/年（500元/平米·年，）。建议：鉴于承钢客户的购买力，该广告位的受众主要是来往市区跟承钢的客户，可以考虑做短期宣传之用。3、双滦区滦河高速出口至承钢厂区道路两侧的道旗广告操作方法：自己向路政申请约150个灯杆的使用权，然后找制作公司安装尺寸为1.5米*0.6的道旗框架和画面。成本：路政公开的灯杆的使用费为500元/个·年（有操作空间），再加上框架和画面费用，一年的总成本约为10万元。建议：承钢客户的重要性毋庸置疑，但是承钢片区是一个相对闭塞的地区，没有其他主要交通连接周围各县区，在使用广告塔的前提下，没有必要再大规模投入在户外广告上，完全可以考虑小型活动来代替。或者，通过广告公司来审批安装，我们租赁该广告位做短期宣传之用。4、医学院项目门前灯箱广告在做出整体效果的同时，联系市政广告确定从本项目到避暑山庄的灯箱数量和使用成本后，提交详细的灯箱制作报告。报纸：1，《承德日报》

简介：1945年9月23日，已经走过60年的风雨历程。60年间，先后由冀察热辽分局机关报、热河省委机关报、承德地委、市委机关报而为今天的承德市委机关报——《承德日报》。发行量：5万份发行时间：每日发行区域：覆盖全市八县三区，并辐射邻近省市读者层面：政府机关人群及工薪层媒体影响力：AAA媒体分析：《承德日报》是承德市委机关报，是承德市最具权威性的新闻媒体。读者群相对集中，是一部分我们锁定的目标客户群，由于是每日发行，及时性很好，易保存。广告建议：建议每周三、四做广告，共做两次；软文结合硬广一起刊登，效果更佳。2，《承德晚报》

简介：1994年1月，创办《承德日报》第一张子报《热河晚报》，1998年10月，易名为《承德晚报》。发行量：5万份发行时间：每日发行区域：覆盖全市八县三区，并辐射邻近省市读者层面：大众群体，目标客户针对性不强媒体影响力：AA媒体分析：《承德晚报》为本地区最大的生活类报纸，但版面少，印刷质量差广告建议：可以适当考虑投放广告3，《承德广播电视报》

简介：创刊于1993年6月23日，是经国家新闻出版总署批准的全国发行的报纸，现为４开40版，彩色印刷，铜版纸封面，装订成册。报纸为生活服务类专业报，周刊，年出版52期，发行覆盖承德市八县三区，是承德区域内发行量最大的报纸。发行时间：每周三发行发行区域：覆盖全市八县三区，并辐射邻近省市读者层面：读者广泛媒体影响力：AAA媒体分析：《承德广播电视报》发行至承德八县三区，是遍及千家万户深受读者喜爱的一份报纸。每周三发行一次，等同于周刊，每期40版，每份零售1元，读者广泛。广告建议：建议考虑头版或者末版做硬广，视觉效果抢眼，效果甚佳。联系电话承德广播电视报》自身广告价值分析

1、经营理念：《承德广播电视报》把“为承德老百姓做自己的报纸”作为长期的经营理念。《承德广播电视报》集资讯、时事、生活、娱乐、影视、自然、科技于一身，在承德当地有着其他平面媒体不可比拟的内容资源。2、发行战略----精确、独特、到位在发行方面采取了“精确、独特、到位”的策略。即根据《承德广播电视报》的市场定位，瞄准精确细分后的目标读者群，力争做到有效宣传、有效促销、有效渠道，最终达到有效发行的目的。鉴于此，不仅仅充分利用现有的发行渠道资源，同时本着“发行锁定特定人群”的目标开辟一些新的发行渠道，以建立起《承德广播电视报》独特的发行网络。3、发行网络广泛1）

广泛的零售网络①遍布全市重要商务区、高校教学区、高科技开发区和政府办公区的所有邮政报刊亭，报刊亭的覆盖率达98%；②高等院校报刊亭零售；③八县三区设立“报刊发行站”；④早上发行社设置流动售报队伍。目标读者定位及其六大消费特征

《承德广播电视报》目标读者定位：《承德广播电视报》的主流读者是30岁-40岁左右的，中高层消费者。他们的购买力强，有着很强的号召力和影响力。另外，高校在校生、老年人也是《承德广播电视报》的主要目标读者群。目标读者六大消费特征：1）优质消费：对生活质量要求比较高，衣食住行都讲究品质。2）前卫消费：关注时尚，前卫意识比较强，往往是新理念、新产品的第一体验者。3）个性消费：个性化要求比较高。4）体验消费：重亲身体验轻盲目跟随。乐于回味体验的乐趣，享受体验的快感和满足。5）健康消费：往往花很多金钱在健康消费上。包括健身、休闲、旅游以及其他健康产品及服务的消费。6）投资消费：商业投资欲望强烈，消费过程中注重投资回报，股票、房地产、汽车、教育等是常用的几种投资方式。电视

承德电视台简介：承德电视台成立于1985年。目前共有新闻综合、公共、都市三个频道，包括新闻、专题在内的五档节目。播出形式：电视目标人群：大众居民，目标群比较分散媒体影响力：AA媒体分析：做为地方电视台，居民关心当地新闻的情况比较居多，建议广告投放在收视率较高的时间段，比如说承德新闻前后的时间段，所以在电视广告播出时要尽量侧重选择该时间段，但是由于目标人群不用意确定和集中，而且保留性不强，所以不建议大批量选择电视广告广告建议：在黄金时段播放公司形象宣传短片广播电台

承德广播电台简介：承德人民广播电台前身“承德新华广播电台”，成立于1946年5月1日，1958年正式更名为承德人民广播电台。现已拥有“新闻综合频率”、“交通文艺频率”两个专业频率播出形式：收音机，无线电广播收听率：本地区开车族的80%媒体影响力：A媒体分析：承德广播电台主要有两个节目，一是新闻综合频道，另一个是交通文艺频道，收听人群的覆盖率比较低，多为出租司机和私家车主广告建议：可以选择交通文艺频道，联系电话他

形式：DM宣传单、楼宇电视广告、公交出租车站站牌、一片天期刊、网络等媒体影响力：A媒体建议：DM宣传单的自主性很强，可以锁定地点，锁定人群，有针对性的实施（比如，加油站、高档娱乐场所、银行等地可以放一些有关企业信息的资料架），其他形式可以考虑，因情况而定。项目案名LOGO发布期：（08年3月）

●发布目的：强势发布案名，掀起形象推广。

●发布主题：案名。

推广渠道：

●现有户外媒体

●报纸

●专题软文

●楼书

●折页

●售楼处包装

●项目网站

●紫塞网

媒体费用预估（万元）●现有户外媒体1.5●报纸4.8●楼书10●折页6000●专题软文1●售楼处包装10●项目网站10●紫塞网10总计：47.9万●现有户外媒体

强势告知案名及LOGO（强调庄重感和气势感）。

画面持续时间1个月左右。●报纸

日报及电视报各刊登一期。

直接告知案名，做足广告气势。

●楼书

文化楼书《一个城市的珍藏》，揭示项目价值体系。

预计50元\本，共2000本。●折页理性的产品信息阐述，需要项目基础资料大致齐备。成本3元\册，约2000册。●专题软文

借助案名发布，使项目全新亮相市场，以专题软文的形式，在平面媒体上展开描述。

也可在原有发布形式之外，考虑网络专题栏目的形式，内容类似平面媒体的专题报道。软文主题：

十年磨一剑，天山地产为承德钜献水榭花都。

为百年承德打造百年建筑，为百年建筑命名水榭花都。●售楼处现场包装

随工期进展，售楼处包装及现场导示配合到位。

在售楼处举办“十年天山路——天山地产发展回溯”专题展览。天山品牌的持续渗透，对到访者的直观影响。●项目网站

建设项目网站，项目内容+天山集团，并与天山地产网站链接。

●紫塞网以紫塞网为主的本地大型门户网站，随着奥运的到来将备受关注。可考虑放弃专业房地产网站，以大众门户网站作为主要网络媒体。

资源选择：网站首页、房产信息、承德房产首页等。

具体形式：弹出式广告、通栏、文字链等。

在案名发布期内，每月发布10天左右。

项目形象期：（08年4月——08年5月）

●推广目的：项目形象塑造，树市场气势。

●推广主题：一座城市的珍藏。

推广渠道：

●现有户外媒体

●报纸

●专题软文

●重点区域店堂摆放

●广播

●紫塞网

媒体费用预估（万元）●现有户外媒体1.5●报纸11●专题软文5●重点区域店堂摆放(折页)2●广播5●紫塞网20总计约44.5万●现有户外媒体

发布项目形象，引发关注。开盘前，挣足形象分。

每幅户外画面持续时间1个月左右。●报纸

主要载体为日报及电视报整版。

日报发布二期，电视报发布三期。●专题软文

以专题软文或新闻报道的形式，大咨讯量的持续发布。

●重点区域店堂摆放

在市中心咖啡厅、宾馆、健身馆、娱乐场所等区域，增设店堂摆放。同时考虑高档餐饮休闲场所、汽车美容店、瑜伽场馆等。

内容以项目折页为主。

投放注重“量质兼备”，重点区域力争均有投放，绝对数量不一定很大。●紫塞网以紫塞网为主的大众门户网站作为主要网络媒体。

具体形式：弹出式广告、通栏、文字链等。

每月发布15天左右。

开盘前报广主题由于3—6月份主要为企业形象向项目形象过渡时期，故报广主打项目形象。3月份载体：日报及电视报数量：日报一期，电视报一期版面：均为整版主题分别为：1，讲珍品标题：一个城市的珍藏2，讲气质标题：大美于无言，含蓄而不宣4月份载体：日报及电视报数量：日报一期，电视报一期版面：均为整版主题分别为：1，讲地段标题：厚德载物，汲众生福地。2，讲贵根感天地之悠悠,凝古今之神韵5月份载体：日报及电视报数量：日报一期，电视报二期版面：均为整版主题分别为：1，讲山水揽山水成画卷，读草木为诗篇2，讲台地悠游林间大道,漫步曲径通幽.3，讲皇脉乾坤如歌，唱世族春秋。项目开盘期：（08年6月或7月）

●阶段目的：开盘，面市，开启承德居住标准。

●阶段主题：盛世开盘。推广渠道：

●现有户外媒体

●报纸

●专题软文

●重点区域店堂摆放

●项目开盘活动

●广播

●紫塞网

媒体费用预估（万元）●现有户外媒体1.5●报纸5.2●专题软文5●重点区域店堂摆放2●项目开盘活动50●广播2●紫塞网10总计75.7万●现有户外媒体

不同寻常的开盘。户外广告可结合开盘活动形成联动。

户外画面持续时间1个半月左右。●报纸

专门针对开盘信息，于日报及电视报各发布一期整版广告。

●专题软文

盛大开盘，成功解筹。由于之前的客户积累，开盘必将实现较高的成交金额，借此强势宣传。

●重点区域店堂摆放

在市中心咖啡厅、宾馆、健身馆、娱乐场所等区域，增设店堂摆放。同时考虑高档餐饮休闲场所、汽车美容店、瑜伽场馆等。

内容以项目折页为主。

投放注重“量质兼备”，重点区域力争均有投放，绝对数量不一定很大。●项目开盘活动

重头戏。计划开盘活动经费预算50万，请知名公关公司专门策划。

要求：突出天山品牌在当地的形象与实力。形成别人无法实现的项目气势，具有话题性，利于传播。●网络

紫塞网的同步支持。此阶段可考虑增设网络专题，详细报道开盘盛况。

具体形式：弹出式广告、通栏、文字链、专题报道等。

每月发布20天左右。

项目强销期：（08年8月——08年10月）

●推广目的：针对项目产品价值，大量吸引客群，快速销售。

●推广主题：层峰山水，都会首府。推广渠道：

●现有户外媒体

●报纸

●专题软文

●重点区域店堂摆放

●现场持续客户活动

●客户通讯

●广播

●紫塞网

媒体费用预估（万元）●现有户外媒体1.5●报纸30●专题软文10●客户通讯1.5●重点区域店堂摆放2●广播5●客户活动4●紫塞网20总计74万●现有户外媒体

产品+居住感受+调性渲染。

每幅户外画面持续时间1个月左右。●报纸

主要载体为日报及电视报整版。

日报与电视报交替发布，一周一期。

●专题软文

产品卖点背后的产品内涵，工作历程，建筑质素，施工工艺等。借卖点说整体。

●重点区域店堂摆放

在市中心咖啡厅、宾馆、健身馆、娱乐场所等区域，增设店堂摆放。同时考虑高档餐饮休闲场所、汽车美容店、瑜伽场馆等。

内容以折页为主。

投放注重“量质兼备”，重点区域力争均有投放，但绝对数量不一定很大。●客户通讯

在强销期内发放第一期客户通讯。用于老客户保温与新客户推介。15元/本，1000册。●客户活动

项目强销期和持续销售前期内，每2周在售楼处举行一次散点式客户活动，主题分别为：赏味、闻香、把盏、茗享、熔情、品味、情塑、捉影、微醺、野趣等。每次活动费用5000元左右。赏味-冷餐会；冷餐会与自助餐的形式基本相同。冷餐会基本上以格调高雅、风味独特的冷菜、饮料、低度酒为主，并非以进餐为主要目的，它通常适用于招待会、新闻发布会等。最大的特点是宾主边吃边谈，按照个人所好选用菜点。闻香-香水展

香水是一种技术产品，但它更是一种文化产品。选用香水也很有讲究。香水也有个性。每种香水都具有其意义内涵和审美效果，可以说，选用香水是对选用者文化素质和个人修养的测定。

把盏-名酒鉴赏；

名酒鉴赏不仅是酒质、酒品的品评，更是酒文化、酒艺术、酒习俗、酒历史的鉴赏。酒知识讲座：请品酒师现场为大家讲解，酒文化及酒知识、品酒技巧，并随机与来宾互动。品酒游戏：准备5种北美产红酒，并分别倒入5个杯子，邀请嘉宾上台进行品尝，对号入座，如选择正确的则获得奖品，错误者发放小礼品后退出游戏游戏结束后请来宾随意品尝，所准备的红酒和水果。销售可借此机会进行销讲工作。茗享-茶道讲座；尽管茶有千味，但茶文化始终强调的是一种悠然、自省的人生境界。以茶为线索、介绍、了茶种，特色产地、及口味果茶菊花茶和绿茶鸡尾酒等茶以及”、“翠玉炒明”虾茶叶香酥脆等一些特色茶。茶知识讲座：可请一茶庄合作，派专业人员为来宾讲解茶文化知识及品茶的一些礼仪及注意事项等。茶道表演：可请专业人员，进行茶道表演，并配合解说，邀请在座来宾品尝。类似品茶的活动又是一个交流互动的平台，增进相互的了解和情感，及利于老带新，增加新客户对项目的认知。熔情-巧克力制作

巧克力原产于南美洲，1952年哥伦布将巧克力带回了西班牙，于是17世纪初建立了加工巧克力的作坊。当时，巧克力被视为供贵族们享用的专利。18世纪巧克力的制作技术从意大利传到了瑞士。现在自己制作巧克力已经成为国内外的一种风尚。品味-咖啡鉴品；

来自世界各地的各种咖啡豆，经过各种不同的加工方式为品尝者提供各种风味和风格的咖啡饮品。从体态轻巧到丰盈饱满，从酸味浓烈到略带酸味。浓香的咖啡、优美的音乐、精彩的咖啡工艺表演、穿梭的侍者、衣着得体的绅士名媛……情塑-陶艺沙龙

陶艺是一种人工形态。陶瓷形态的基本材料是土、水、火。注重造型与装饰的有机结合，通过人们敏锐的灵感和创新意识，捕捉并揭示泥土的塑性美、柔韧美以及表现活力，这样就出现了全新陶艺形态，为智慧的人所掌握、发展、创新。现在，陶艺无疑已成为